河北“筷回家来”一次性筷子回收利用服务有限公司策划书.doc

创业策划书“筷回加来”环保回收再利用服务有限公司创意名称：河北“筷回家来”一次性筷子回收利用服务有限公司所属系： 参与者：目 录第一章 执行总结1.1公司概况41.2市场分析51.3生产营销51.4投资预算61.5组织与团队6第二章 公司2.1项目背景72.1.1一次性筷子的环境危害 72.1.2一次性筷子来源与造成的资源浪费 102.1.3国家针对一次性筷子的相关政策 112.2公司简介122.3 SWOT分析 132.4运营过程 162.5战略实施172.5.1公司使命 172.5.2公司宗旨 172.5.3公司商标 172.5.4企业合作策略 182.5.5发展战略 18第三章 企业服务3.1市场现状203.2服务介绍213.3服务优势22第四章 市场营销4.1市场细分234.2营销目标244.3营销策划254.3.1包装广告 254.3.2公司商标 264.3.3销售渠道 264.3.4推销方式 264.4风险预测及应对措施 26第五章 企业发展市场5.1市场分析275.2回收市场285.3销售市场295.3.1.造纸行业 295.3.2.装饰材料行业 295.3.3燃料需求行业 295.4目标地域分析295.5目标市场战略31第六章 品牌管理6.1品牌定位316.1.1品牌目标316.1.2品牌策略326.1.3品牌区域326.1.4市场定位326.1.5市场切入点336.2推广策略336.2.1.市场导入期 336.2.2市场拓展期336.2.3市场成熟期336.2.4市场提升期336.3企业文化建设第七章 组织结构7.1组织形式347.2组织结构图347.3主要机构和主管职责35第八章 财务分析8.1投资概况 368.2投资收益预测与分析 378.2.1投资收益预测 378.2.2投资收益分析 378.3财务分析 39附录43河北“筷回加来”一次性筷子回收再利用服务有限公司第一章 执行总结 1.1公司概况“筷回加来”一次性筷子回收再利用服务有限公司是一个概念创意中的公司，它以环境保护为基础，解决生活中造成资源浪费和污染的一次性筷子问题，依托高素质的大学生团队进行公司的管理和实践运行。公司以“绿色环保”为理念用心做环保，进行一次性筷子的回收与再利用。本公司采用加盟方式，积极与各公司企业建立合作关系，同时通过获得政府的大力支持来不断完善，提升实力，以最优质的服务来满足客户的需求。1.2市场分析近年来，人们的生活节奏越来越快，忙着上班、忙着赚钱、忙着休闲在忙碌中， “一次性用品”越来越受到人们的青睐。在餐饮行业、机关以及学校的食堂、公司等地方，“一次性筷子”使用频繁，资源浪费、环境污染极其严重，这也是我国当前面临的环境问题之一。国家七部委2010年联合发出通告要求对一次性筷子进行回收，但是一直没有有效实施。现在对一次性筷子的回收利用还是一片空白，没有一个较系统的回收利用体系。但是在日本等发达国家，一次性筷子回收工作已经比较完善。综合当今社会现状及需求， “筷回加来”一次性筷子回收再利用服务有限公司应运而生，公司致力于为节约资源、保护环境贡献力量。1.3生产营销高素质的团队支持和交通物流的快捷方便使公司的运营管理比较简单，并且一次性筷子回收成本十分低，为造纸厂等企业大大降低了生产成本，发展前景十分可观。回收过程中，本公司提供优质的服务，以“用心环保”为营销标准，以赢得众公司和广大消费者的信任与支持。公司以专业化、品牌化的独特企业形象立足市场，以筹划环保宣传片等方式来建立良好的信誉并鼓励广大消费者积极参与其中。简洁的经营管理模式，低廉的投资原料来源，变废为宝的经营理念就是本公司的优势所在。1.4投资预算公司在资金运营方面由小及大，先进行中小型企业的投资管理，同时不断招聘管理人才、吸引投资，在摸索中前进，在发展中壮大。 未来五年费用列支预算。水电费用每年约增长8，人员年工每年约增长10，第一年初期市场调研和市场开拓约32万，第二年约为80万；其后每年销售费用约为销售额的20。公司成立初期共筹集资金40余万，其中风险投资8万，10万用作流动资金。为了达到合理的资产负债比，公司将每年短期借款10万元。预计公司从第二年开始盈利，到第三年利润开始大幅增长。1.5组织与团队董事会监事总经理副总经理副总经理人力资源部市场部产品部办公室财务部市场拓展部公关部公司初期由总经理还有监事对董事会负责。规模扩大后，随着新产品的上市，开始采用事业部型组织结构，分级管理、分级核算、自负盈亏的形式，按地区分成若干个事业部，一次性筷子回收、运输、储存，均由事业部实行单独核算，独立经营，公司总部只保留人事决策、预算控制和监督权力，并通过投入、支出、纯利等指标对事业部进行策划与指导。公司初期创业团队主要由河北金融学院市场营销、会计、计算机专业、法律、金融系别的人才组成。知识结构完善，特别是技术、市场和网络营销知识方面比较强。同时公司拥有河北金融学院资深导师作为经营、技术顾问进行企业指导。第二章 公司2.1项目背景2.1.1一次性筷子的环境危害 很寻常的一张图片，却反应了当今一次性筷子成风，人们方便了，资源却浪费了，环境也污染了。越来越多的“一次性用品”给人们的生活带来了方便。然而，从环保的角度看，在这方便、快捷的背后是大量资源的浪费与垃圾的堆积，看似没什么却隐藏着无穷的后患。现实表明，其所谓“卫生”和“方便”不过是人们一种满足私心的心理期望，它的使用与“折枝为筷”本质相同，都是饮鸩止渴的愚蠢行为。中国大多数的餐馆中，无论档次高低，一次性筷子早已泛滥。随着经济发展，国内流动人口增加，中国从上个世纪八十年代开始推广使用一次性筷子，以提高公共就餐卫生水平，预防疾病传播。虽然不知道这项公共政策为大众健康方面带来了多少好处（“卫生”筷子并不卫生的新闻已屡见不鲜），但毫无疑问的是一次性筷子对环境的破坏、对资源的浪费已十分严重。 这是我们用过一次性筷子后所造成的大量污染和资源的浪费，可否想过在我们使用“方便筷”的时候所造成的后果如此惨重？ 上图是一些人所谓的“回收再利用”！记者亲自采访报道称：在许多餐馆里我们使用的其实不再是一次性筷子，而是“无数次性筷子”。这些筷子被从一堆一堆的垃圾里面回收，那些“回收”筷子的人回到家里在充满恶臭的空气中用洗衣粉洗涤，排开晾干后便又堂而皇之地跑到了人们的饭桌之上。许多小摊小贩贪图小便宜，都是以2分钱每双的价格购买这样的一次性筷子来减少成本，毫不关心人们的健康。以上这些状况都是因为没有一个较好的回收机制，一些餐馆觉得这些一次性筷子没有什么可用之处，宁愿把这些一次性筷子扔掉，这就使“一次性筷子回收”者有了可乘之机。结果导致一次性筷子更加不卫生，成为人们健康的一大杀手。2.1.2一次性筷子来源与造成的资源浪费筷子作为中国人的主要餐具，是中国饮食文化的重要体现，但当古老的饮食方式传统遇到现代社会“快速、便捷、卫生”的价值观时，国人对这项餐具的耗费让人触目惊心。每天大批的一次性筷子被人们使用，甚至在餐馆吃饭用一次性筷子成为了一种习惯。“据统计，中国每年消耗一次性木筷子400亿双，首尾相接，可以从地球往返月球21次，可以铺满363个天安门广场。每回收3双一次性筷子，就可以生产一张A4纸。按50人的公司的用纸量计算，做出的纸大概可以使用55万年。每年为生产一次性筷子要耗费木材166万立方米，需要砍伐大约2500万棵大树，减少森林面积200万立方米。”而一棵生长了20年的大树，仅能制成30004000双筷子。以保定为例，保守估计有一万多家大大小小的饭店和路边小摊，以使用一次木筷且平均每天每个饭店接待100位客人的保守估算，全市一天也要用掉30万双一次性木筷将近3吨。如果从全国看，保守估计有400个和保定相同规模的城市那么一天一次性筷子的消耗量就是1200吨。我们“吃树”的速度甚至比吃饭的速度有过之而不及，这种不必要的浪费既让人痛心又无比荒唐。 2.1.3国家针对一次性筷子的相关政策在中国，一次性筷子在使用后是不进行回收的。这与一次性筷子在日本被回收造纸的情况差别很大。在日本，餐馆都不会扔掉用过的一次性筷子，他们把筷子收集起来，交给专门负责回收的人，使用过的一次性筷子在日本是非常好的生产原料。日本一家造纸公司的统计显示，公司每年回收一次性筷子的数量高达1.2万公斤左右。同时，日本还将不能用于生产纸张的筷子与其他材料混合加工后，制成火力发电用的燃料。中国政府也已经认识到相关的木材浪费问题。2004年取消一次性木筷出口退税（13%）并征收17%的增值税；2006年4月1日对一次性筷子增收5%消费税；2006年11月1日又征收10%出口关税，一次性筷子已成为我国流转税负最重的农林产品之一。 2010年6月2日七部委联合发表声明鼓励一次性筷子回收，要求在全国建立一次性筷子的回收点。钱小瑜说，“我们国家出口的筷子，大多到了日本，他们将自己的木材不做砍伐，筷子进口之后，建立起了良好的回收机制，他们规定一次性筷子的回收率要达到97%”。基于以上政策，我公司致力于创建我国首家一次性筷子回收服务公司，进而建立中国自己的循环利用体系，从一双筷子开始保护环境、节约资源，为中国的环境保护做出自己的贡献。2.2公司简介河北“筷回加来”一次性筷子回收再利用服务有限公司是一家以“保护环境，节约资源”为根本理念的服务型公司。主要负责的是对一次性筷子的集中回收，然后再运输到一些以木材为原料的公司企业赚取差价最终实现公司的运营。在餐饮业几乎形成了对一次性筷子的依赖，许多消费者更是有了这种习惯的心理。市场广阔能够比较容易的回收到一次性筷子，有较大的经济、环境及社会效益。我公司将积极响应国家的相关政策，目标是保护环境并减少由一次性筷子造成的环境污染。通过回收一次性筷子并将其运输到相应的企业来实现的资源的多层次利用。最终想要的是一种环保观念的深入人心，用一个小小的举手之劳来做环保。我公司提供这样一个平台并给予最优质的服务，用微笑带动人们的环保积极性。公司位于保定市北市区的郊区北三环与北二环之间的地带，公司长期租用约5000平方米的厂房，有自己的运输团队和储存车间、整理装箱车间，主要给保定市周边的造纸厂和家具厂等企业输送一次性筷子原料。公司属于服务型机构，投资成本比较少，有较高市场潜力，较容易切入市场，利润较高，风险性较小。公司投资50万的注册资金，并自行设计了本公司的注册商标和广告宣传等一系列的方案计划。我公司建立了广泛的销售渠道和科学的销售策略，同时积极洽商并签订能够合作的公司企业，与其他公司互利共赢，同时不断巩固和扩大产品的市场份额，通过“三步走”（早期、中期、后期三个阶段）战略的调整不断向前迈进。2.3 SWOT分析用SWOT分析法对本公司内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析企业的优劣势、面临的机会和威胁。通过SWOT分析，可以帮助本公司更清楚的认识到自己的所处的环境和自己的优劣势。具体分析如下：机会：目前我公司拥有完整的回收储存运输营销体系，在本省市是唯一的筷子回收企业，国家政策也在鼓励支持环保型企业，竞争压力很小但市场很广。威胁：一些不法食品经营者可能会因为贪图一些小的利润而使用经过“特殊处理”的筷子，再加上人们的环保意识还有待增强，所以公司起步阶段会比较艰难，要费较多精力去取得相互之间的信任。优势：我们公司完整的回收体系和营销人才，实现了将一次性筷子变废为宝以及保护环境的优势。劣势：本公司刚起步规模小，资金并不十分雄厚，公司的管理上也可能存在问题，营销团体也缺乏经验。故综上所述公司处在I时期采取了增长型战略。具体分析如下：Strengths优势Weaknesses劣势内部因素（1）环保的理念很容易带动群众的号召（2）年轻团队富有朝气，有激情，有干劲，有创造力（3）投资较小，管理比较方便，不会有复杂的管理系统，但收益较为乐观（4）公司经营方式灵活性很强，回收地点等可以根据餐馆集中地进行移动（1）缺乏经验，起步初期会比较艰难（2）品牌效应没有打出来之前可能会做起来比较困难（3）要和很多企业进行洽商，说服他们用我们回收的一次性筷子（4）资金方面受限，需要融资，吸引投资Opportunities机会Threats威胁外部因素（1）市场同类企业的空白，没有人以前做过对于一次性筷子有规模的回收，竞争对手几乎为零（2）有很广泛的回收市场，对于一次性筷子的广泛使用使回收问题实施起来会比较容易（3）能够帮助解决一定的环境资源等问题，可以赢得大家的感情上的好感（1） 企业门槛低投资小，也会担心被别人效仿模仿（2） 人们可能不会那么容易接受一次性筷子回收2.4运营过程 本公司定位是以回收一次性筷子为中间环节的中介服务性公司，并采用加盟方式扩展业务范围。餐饮地点回收点回收点回收点“筷回加来”服务公司造纸厂、家具厂等本公司回收过程采用在餐饮集中的饭店等地方放置回收专用的收纳箱，一个集中地通常由二到三人负责；学校食堂还可以通过学生兼职来完成回收，我公司为鼓励学生勤工俭学制定每月有一定的奖金发给兼职学生。以保定有10000家大小餐饮及路边摊保守估计，每天的一次性筷子约为3吨左右，一次性筷子回收价格是0.25元每公斤。回收后整理运输，再以0.35每公斤的价格卖给合作企业，并且公司配有专门的物流车辆进行运输。以造纸为例平常造纸所用木材-杨树0.64元每公斤、白杨8.2元每公斤，原料方面企业可以节省下来一半的成本。而且保定附近及县城造纸厂较多，还有保定第五造纸厂、恒发造纸厂和革新造纸厂等具有一定规模的造纸厂，因此原料的销售市场广泛。2.5战略实施通过对“筷回加来”回收方案计划以及对公司所处的内外环境的综合分析，循序渐进的经营方式进行市场的推广得到社会的认可。2.5.1公司使命“保护环境，减少资源浪费”回收一次性筷子，大大减少一次性筷子对环境及资源的沉重压力。 2.5.2公司宗旨 “筷回加来”用心环保2.5.3公司商标2.5.4企业合作策略 “筷回加来”服务公司家具制造燃料造纸企业工艺品制造铅笔制造2.5.5发展战略前期（1-2年） 企业进入市场，提高产品知名度，树立良好的品牌形象积极寻找合作企业，与以木材为原料的造纸企业和家具制造企业建立长期良好的合作关系 在保定各个学校食堂、餐饮店等地方建立较完善的回收布局网 前期结束实现回收量9720000吨，净利润约972000元 不断扩大市场，通过加盟方式由保定市区扩展到保定各个县级地区中期（3-4年） 进一步完善和健全的保定地区回收和销售网络 以保定为中心向其他区延伸，首先是石家庄地区，人口密集餐饮众多很利于我公司的发展 中期结束实现回收量约15163200吨，净利润约1516320元 完成整个河北省内地区内的一次性筷子回收，在各个地区设立分支机构后期（5-6年） 利用公司最先发展的优势，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为专业的、具有较强品牌优势和较强竞争力的一次性筷子回收服务机构进行招聘管理营销人才为本公司注入新鲜血液，使企业不断焕发新的活力后期结束实现回收量30781296吨，净利润3078130元以河北省为中心，通过广告宣传等手段不断扩展，最终以加盟方式实现全国性的比较完整回收体制第三章 企业服务3.1市场现状 随着国内经济发展，市场对各种木材为原料的商品（纸类、工艺品制造、压制木板等）的需求量将继续增大，国内生产总量会继续保持增长。国内造纸生产总量供给不足，已连续多年大量进口，纸类产品和总量仍将占有相当大的市场份额。这造成了我国对木材的巨大需求量不断上升，我国森林资源也遭到了严重的破坏，节约资源、实现资源的循环利用成了一个亟待解决的问题。作为资源，一次性筷子回收利用加工的服务型企业不仅要看到市场的机遇，也要不断的适应市场需要、调整企业管理结构和提升企业市场竞争力。给予供应一次性筷子最大的优惠，与回收木质产品相比，一次性筷子回收利用大大降低了生产成本，带给企业更丰厚的利润，最好的满足了市场的需求，做到了保护环境、节约资源，更实现了资源的循环利用及低碳生产模式。“筷回加来”一次性筷子的回收再利用服务有限公司的建立无疑是一场创新-新型企业的创立、新市场的开拓及环境的保护，资源的循环。3.2服务介绍 公司严格秉持“用心做环保”的理念，以“保护环境，节约资源”为目标，回收一次性筷子，为企业提供木材原料。依托很好的大学生领导团队资源，让他们利用自身所学知识应用于实践创业之中。公司的流程服务如下：造纸企业等学校食堂回收人员饭店回收人员路边摊回收人员运输厂房整理装车运送运输回收容器统一用绿色塑料收纳箱，收纳箱上贴有公司的商标和标语“快回家来 用心环保”，突出本公司的环保理念。在市区内各个网点回收，然后送至公司的厂房，在厂房储存、整理装车等。厂房位于保定市北市区北二环和北三环之间，交通方便，公司配有自己的运输用车，由载重9吨的卡车进行统一运输至合作企业，每半月运输一次每次大约30吨左右。3.3服务优势由于木材供应量的缩减以及需求的不断上涨，木材供需矛盾变得日益突出。据预测，今年我国木材需求量约为2.6亿立方米，国内生产加上国外进口实际可能供给量只有1.42亿立方米。2010年，我国木材总需求量约为3.05亿立方米，实际可能供给1.77亿立方米。扣除薪材，2000年至2010年，我国生产建设用材的平均年缺口量在3300万立方米以上。大量的木材原料需求决定了要在木材资源的循环利用上下功夫，一次性筷子的回收无论是在环境资源还是在提供木材原料方面都有极为重要的意义和可实施性。本公司作为全国第一家正规的比较完善的回收一次性筷子的服务中介机构，毫无疑问是顺应绿色环保等各方面的需求成立的。我公司服务优势在于能够系统完整地建立一个较为完整的回收体制，将一次性筷子进行有组织，有管理地回收利用。在这方面，我国还比较欠缺，日本、韩国等国家就建立了较成熟的回收体制。虽然我国曾发布相关通告但并未实施得很好。本公司的建立正是抓住这一契机，建立相对安全稳定的回收服务体系。回收一次性筷子市场广阔，回收简单实用，员工分工明确不需要复杂的管理形式，建立良好的原料供应体系；同时我们与保定周边的造纸、加工等企业建立长期的合作关系，为其提供原料，达到互利共赢的目的。第四章 市场营销4.1市场细分营销被认为企业经营过程中很重要的一部分，它是数量信息、数据和直觉本能等的混合。下面将对我公司面对的市场状况进行描述和分析，从而制定我们的营销目标、营销策略、营销实施方案。市场分析市场环境客户需求企业条件市场潜力与规模市场定位市场营销价格 服务渠道 销售市场分析：在投产之前本公司进行了一份市场调查（附有调查报告），97%的人认为应该对一次性筷子进行回收再利用并应该积极采取措施减少资源的浪费，绝大多数人也可以接受由一次性筷子为原料制造成的产品。市场环境：市场环境较好，现在几乎没有竞争的压力 ，但是开拓一个新的服务市场也有一定的难度。客户需求：很多造纸等厂家对木材有很大的需求量，而保定就有很多较具规模的造纸厂，这可以解决一次性筷子回收后的销路问题。企业条件：我公司有较为完整的回收方案及管理办法，加上树立较好的品牌，利用“口碑效应”进行宣传市场潜力及规模：一次性筷子的使用十分广泛，而且餐饮店不对一次性筷子进行回收，大多都浪费掉了。采取有偿回收，以0.25元每公斤的价格回收，大大提高了餐饮店对一次性筷子回收的积极性。市场定位：我公司定位是服务性资源中介机构，以“保护环境节，节约资源”为目的，做到“用心做环保”，同时做到兼顾效益，为客户提供利益的同时也为企业带来经济利益，符合社会需求。市场营销：从价格、服务质量、分销渠道、销售等不同方面入手积极开拓市场。4.2营销目标如果公司的回收率按60%算公司营销目标如下表：营销目标表 单位：元 吨年份第1年第2年第3年第4年第5年第6年合计平均回收价0.25元 平均销售价0.35元 回收量648000097200001166400015163200212284803078129695036976销售量648000097200001166400015163200212284803078129695036976毛利润648000972000116640015163202122848307813095036984.3营销策划4.3.1包装广告 广告创意突出环保理念，采用小型纪录片的形式以树木砍伐后的凄惨场面和由于一次性筷子引起的污染为广告背景，然后重点说明回收一次性筷子回收对节约资源保护环境的重要性，鼓励广大消费者从一双筷子做起，保护环境，走低碳生活路线。 此外在一些餐饮地点张贴广告宣传海报，提醒用餐人员饭后将一次性筷子放入指定回收箱内。广告宣传的目的在于将品牌记忆点传达到消费者日益拥挤的记忆档案中，让人们看到一次性筷子的时候就可以联想到我公司的一次性筷子回收业务，广告包装设计可以说就是消费者品牌记忆点设计。 4.3.2公司商标本公司商标带箭头的循环心的形状，寓意用心做环保。下面有一行我公司的标语“筷回加来用心环保”。“筷回加来”即是一次性筷子回收再加工，最下面是一个循环的半圆中间是Recycle，表示循环利用资源。4.3.3销售渠道 公司的销售渠道包括“大处着眼，小处着手”两方面。所谓大处着眼，是指公司应由与相对应企业合作进行，与各种相应企业长期建立合作关系，为其提供原料。小处着手包括：为选定销售渠道设定价格；广告辅助；服务规模等。4.3.4推销方式 推销公司推销的方式主要采取人员推销，并同时采取广告方式宣传公司的理念，推销公司产品，扩大公司业务范围。因此公司要与更多企业建立合作关系，就要有一批优秀的推销人员去其企业推广业务。依靠优秀的人员推销团队推广本企业的产品。人员推销方式对推销人员的个人素质要求比较高，本企业的推销人员除应具备一般人推销人员的素质以外，还需要具备良好的环保意识，及对环保事业的热爱，以更好的宣传公司的环保理念、推广公司产品。4.4风险预测及应对措施 随着国家越来越关注，也许一次性筷子的使用量会逐步减少，又或许若干年后一次性筷子会消失。但是可以肯定的是短期内起码10年内不会消失，就像塑料袋一样人们使用已经成为一种习惯，一旦形成后改掉就不会那么容易。顾客由一次性筷子的需求饭店便会迎合这种需求。为了企业长期的发展必须将所有可能遇到的风险考虑到，分析应对如果一次性筷子的减少后企业的发展发展方向。 企业在发展过程中会寻求多渠道发展。在建立完整的一次性筷子的过程中同时探索其他资源可以回收利用的渠道，例如，桶装方便面的面桶等纸杯类的回收。积极努力把公司发展成为可回收性循环资源的大型中介服务型公司，这样就避免了企业商品回收服务单一和收外界制约太大的弊端。 第五章 企业发展市场5.1市场分析目前，在国内对于一次性木筷的回收尚属起步阶段，我公司经过市场调查，发现回收后的一次性木筷可以有多种不同的用途，并根据回收后的一次性木筷的不同用途，划分出不同的细分市场，具体如下表：用途 销售对象造纸造纸厂 生产装饰用粘合板生产装饰材料的企业火电厂等用作燃料需要燃料的企业我公司探讨了一次性木筷回收后的用途主要有:经加工后造纸；粉碎后生产粘合板；与其他燃料混合加工后还可做火力发电厂的燃料我公司主要从学校食堂、学校周边饭店餐馆及普通饭店等一次性木筷用量较大、使用一次性木筷频率高的地区回收，本公司作为中介机构，再将大量回收的一次性木筷通过批量销售的方式销售给有需求的厂家。具体过程如下：学校食堂学校周边餐馆装饰材料生产行业造纸行业“筷回加来”公司其他餐饮场所燃料需求行业我公司作为回收一次性木筷的中介服务性机构，对回收及销售的目标市场进行了细致的研究，具体如下：5.2回收市场1.学校食堂：住校的学生在校用餐机会很大，并且很多学生使用一次性木筷，木筷的用量比较大，并且使用时间集中，场所集中，主要在食堂的就餐时间，便于回收。2.学校周边餐馆：在中国学校周边一般都存在大量的餐饮场所，用以满足学生的就餐需要。并且大多数餐馆规模不是很大，为了达到卫生标准，降低成本，吸引学生消费群体，绝大多数餐馆使用一次性木筷，用量非常大。由于这些餐馆主要分布在学校周围，比较集中，在回收过程中也比较容易。3.其他中小餐饮场所对于普通的餐饮场所，同样的为达到顾客要求的卫生标准，吸引顾客，大多数也使用一次性木筷，这些餐饮场所使用过的一次性木筷之前没有任何的回收利用，对他们来说也没有任何价值。5.3销售市场5.3.1.造纸行业造纸行业使用的木质材料成本远大于本公司提供的材料，对造纸企业来说具有经济效益，并且减少了原材料的运输成本。使用回收的一次性木筷对于造纸行业来说，减少了对树木的直接需求量，变向的保护了环境，有利于造纸企业树立良好的企业形象、搞好同政府机关之间的关系。 5.3.2.装饰材料行业装饰材料行业很多生产的装饰材料用的原材料都是木质的，使用回收的一次性木筷作为原材料，经简单加工就可制成木质粘合板等材料，成本低，材质好。5.3.3燃料需求行业一次性木筷主要为木质，易燃，对于燃料需求行业是良好的燃料。但由于目前在我国对于一次性木筷作为燃料尚属开发阶段，故该目标群体不作为本公司的重点开发对象。5.4目标地域分析由于一次性木筷主要为餐饮业使用，所以目标地域主要为人口稠密地域，如：学校较多的地区，餐饮发达的地区。1、 保定（1） 保定拥有众多高校及普通学校，在校大学生约17万，具有巨大的使用一次性木筷的市场。（2） 餐饮业比较发达，普通餐饮场所均使用一次性木筷。（3） 拥有众多造纸厂家，便于一次性木筷回收后的销售。（4） 正在努力打造国家级园林城市，支持该项目的发展。2、 石家庄（1） 省会城市、环保力度大，亟需本公司进入，回收一次性木筷。（2） 在校大学生约17万，具有巨大的一次性木筷的市场。（3） 人口众多，餐饮业非常发达。3、 廊坊（1） 高校密集型教育基地：东方大学城。具有广阔的回收市场。（2） 被国务院列为向海外客商重点推荐和重点联系的开发区之一4、以北京、天津为主的华北地区：（1）环保力度大（2）中国多所名牌大学聚集地（3）消费水平高。（4）人口非常密集，餐饮发达3、长江三角洲：5、长江三角洲（1） 长江三角洲是我国城市化程度最高、城镇分布最密集、经济发展水平最高的地区。它以上海为中心，南京、杭州为副中心，注重环保，有利于本公司的业务发展。（2） 人口大于500万的特大城市有上海，大于200万的有南京、杭州。存在巨大的一次性木筷消费市场，但又缺乏回收再利用机制。5.5目标市场战略由于本公司资金较少、实力较弱，初期主要集中占领保定学校市场及周边餐饮市场，争取较大的市场份额，获得盈利来提升企业形象。之后总结经验，开拓创新，寻找新新市场，扩大市场占有率，争取占领包括京津在内的华北地区市场。与此同时要注重公司的品牌建设和营销，待市场份额达到一定程度，根据公司的盈利情况，进一步完善品牌收购策略、将公司理念推向全国，将业务范围扩展至全国，在进行环保事业的同时，壮大公司的实力。 第六章 品牌管理6.1品牌定位 6.1.1品牌目标打造木筷回收业的专业品牌，占领该行业的大部分市场，使一次性木筷的回收再利用成为一种被普遍认可的现象。6.1.2品牌策略为学校、餐馆等回收点提供本公司独家设计的木筷回收容器，突出绿色环保。 以打造“筷回家来”的品牌为起点，通过优质服务不断开拓市场，赢得客户企业的认可。6.1.3品牌区域以保定为起点，以华北为重心，最终把一次性木筷回收项目发展到全国各地。6.1.4市场定位：以大学食堂、美食街、普通餐馆为主要目标，在服务上精益求精，做到服务到家，让他们切实感受到回收一次性木筷好处，并促进环保事业的发展，提高一次性木筷的回收利用率。6.1.5市场切入点：以品牌传播为依托，广告宣传、网络传播和顾客口碑为主要渠道，力求快速打开市场。6.2推广策略为了打造“筷回家来”品牌并将其推向更广阔的市场，使华北地区乃至全国各企业普遍接受。品牌推广初步分为市场导入期、市场拓展期、市场成熟期、市场提升期四个阶段。“筷回家来”会在不同阶段，结合市场状况，并根据公司实际情况，制定相应的推广策略。6.2.1.市场导入期 通过促销、电视及网络报纸广告等高效运作与宣传作用，使人们迅速认识并了解“筷回家来”，全面传播“筷回家来”的环保理念，打造品牌知名度，树立良好的形象并吸引各厂家购买本公司的一次性筷子。6.2.2市场拓展期 进一步强化品牌推广力度，从广告运作、产品销售上下功夫，完善品牌运作。6.2.3市场成熟期加强品牌打造，通过公司综合实力突出品牌，循环渐进的打造本公司在各个企业心中的品牌形象，达到品牌高信誉和满意度。6.2.4市场提升期通过调整广告方式、宣传环保理念来促使品牌人格化，使“筷回家来”品牌深入人心。6.3企业文化建设企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的源源不断的动力所在。其核心是企业的精神与价值观。在企业文化的建设上，我公司以绿色环保为主要理念，采取自然主义和主观主义相结合的方法，积极正确的引导，把企业文化建设贯彻于企业生产经营活动的每一环节。在操作上，通过企业的CIS识别系统，从VI、BI、CI三个方面对企业文化进行不断的引导和强化。第七章 组织结构7.1组织形式公司建立初期采用直线职能型组织结构，其结构简单、分工明确、责任清晰、指挥灵活、各项决定执行迅速。随着公司规模的不断扩大和经营管理工作的复杂化，公司将根据具体情况对组织形式做出适当的调整。7.2组织结构图财务部市场拓展部办公室人力资源部产品部市场部副总经理副总经理监事总经理董事会公关部7.3主要机构和主管职责董事会是公司最高的权力机构，决定公司的基本决策和发展战略。监事检查公司的财务；对董事、经理及其他高级管理人员执行公司职务时违反法律、法规或公司章程的行为进行监督；当董事、经理及其他高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求以予惩罚；提议召开临时股东大会。总经理(1人)对公司的总体规划负责，制定发展战略，并协调副总经理、部门主管之间的关系，在每个财政年度末向董事会汇报经营情况。副总经理(2人)一名对公司的总体营销活动负责，并负责人力资源的开发与应用，另一名负责公司的常务事务管理，包括财务管理、办公室的管理以及市场推广工作等。两名副总经理定期向总经理报告业务状况，并接受总经理的指导。产品部主管(1负责人、2助理)总体负责公司产品整体规划，对回收筷子的暂时储存管理，并且负责采购部、质检部部门之间的协调和管理。市场部主管(1人)对公司的市场营销活动负责，负责产品的销售，将回收的木筷销售给需要的企业。科学管理营销队伍和代理商。财务部主管(1会计1出纳)对公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动负责，定期向副总经理递交财务报告，分析财务状况，并提出意见。并负责对财务部人员的管理。人力资源部主管（1负责人2助理）制定公司人事计划，负责公司人员招聘、培训等各项事宜，制定有效的考评和激励机制，营造和谐的成员关系。负责对人力资源部员工的管理。办公室（1人）协助副总经理工作，维护办公室的日常运作，负责对行政部人员的管理，并负责后勤工作。公关部（3人）负责公司与相关业务公司、政府部门的联络，集中反映公司的公共形象。部门间沟通关于协调公司由于初始规模小、人员少，所以部门间的沟通在每天的例会上进行。另外，公司以跨部门的团队的形式工作，所以协调比较容易。两个副总经理分别