浅析农产品绿色营销的现状和发展.docx

浅析农产品绿色营销的现状和发展浅析农产品绿色营销的现状和发展 吴兰兰 陕西工业职业技术学院 营销0802班 摘要：随着世界各国环境保护意识的增强以及可持续发展战略的实施，绿色营销正成为21世纪的主流，而将绿色营销观念导入农产品营销过程，实行农产品绿色营销已成为一种大趋势。本文运用市场营销专业所学的知识，从农产品与绿色营销概述、我国农产品绿色营销实施的必要性、我国农产品绿色营销存在的问题及对策这三部分内容来对我国农产品的绿色营销问题进行探讨。 关键词：农产品; 绿色营销; 必要性; 对策 Abstract: along with the world environmental protection consciousness enhancement and the implementation of the sustainable development strategy, green marketing is becoming the mainstream of the 21st century, and green marketing concepts into agricultural marketing process, green marketing has become a trend. This paper marketing professional knowledge, from agricultural and green marketing in China, green marketing in China, the necessity of the implementation of green marketing problems and countermeasures of these three parts of China agricultural product of green marketing issues were discussed. Keywords: Agricultural; Green marketing; The necessity, countermeasures 目录 一、我国农产品以及农产品绿色营销 . 1 农产品营销 . 1 1、农产品市场的含义 . 1 2、农产品市场营销观念 . 1 农产品绿色营销的内容 . 2 1、绿色营销的内容 . 2 2、农产品绿色营销的内容 . 2 二、我国农产品绿色营销实施的必要性 . 3 开展农产品绿色营销是我国实施农业可持续发展战略的需要 . 3 1、有效遏制农业生态环境恶化，确保农业可持续发展 . 3 2、绿色消费新浪潮的兴起 . 3 克服“绿色贸易壁垒”、提升我国农产品国际竞争力 . 3 绿色法规的不断完善和行政监督的加强 . 4 三、我国农产品绿色营销存在的问题 . 4 1、我国的绿色意识淡薄，绿色农产品的有效需求不足 . 4 2、缺乏对市场营销策略的全面应用 . 5 3、*对绿色农产品的重视不够 . 5 4、假冒伪劣的绿色产品充斥市场 . 5 我国农产品绿色营销的对策探讨 . 6 1、加大教育宣传引导的力度，培育绿色意识 . 6 2、*方面采取的策略 . 6 3、企业方面采取的策略 . 6 四、总结. 7 参考文献. 8 致谢 . 9 致谢 . 11 一、我国农产品以及农产品绿色营销 农产品营销 1、农产品市场的含义 农产品绿色营销的目的在于理顺农业经济效益与自然之间的关系,其主要内容包括其一,节约原材料,保护地球资源,以保证农产品企业持续发展需要的各种资源;其二,为农产品消费者提供绿色产品,确保农产品安全、卫生和方便,满足农产品消费者的安全、健康需求,利于人们的身心健康和生活品质的提升;其三,引导绿色消费,培养人们的绿色意识,优化人们的生存环境;其四,适应“崇尚自然、保护环境”的绿色文明观念,大力发展旅游观光农副业。农业企业开展绿色农产品营销活动,不仅是农业可持续发展的要求,而且是经济全球化的需要。中国加入世贸组织以后,农业企业面对的不仅是国内市场,而且面对国际市场。近年来,新兴贸易保护主义者将“绿色壁垒”作为实施贸易保护的最佳选择,从而构起一种新型的非关税壁垒。对进入本国市场的农产品规定了较高的环保要求指标。为了进入国际市场,我们必须实施农产品的绿色营销. 消费者的需求是农产品生产的出发点、中心点和归宿点。市场经济条件下的农产品生产必须面向市场,即根据消费者的需求和欲望来决定生产什么。这就要求农产品生产不仅要研究人们的现实需求,更要研究人们对农产品的潜在需求,并创造需求,通过生产、传送农产品以及与最终消费农产品有关的服务来满足顾客的需求。 2、农产品市场营销观念 市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西. 它的经营理念一切都是围绕以顾客的需求为中心，消费者就是农产品的出发点、中心和归宿。而农产品则是一种面对市场的的销售，所以一切都是在围绕人的需求和欲望来决定生产什么和销售什么，这就一再说明了，企业 不仅要考虑研究人们的现实需求，还要为企业的长远利益考虑，不仅要保持销售业绩而且也要做出企业美丽和信誉，还要研究人们对农产品的潜在需求，从产品生产、中间传送和售后质量保障，所以说农产品市场营销观念一切都是以顾客利益为中心来服务的。 它是指导农民进行市场营销活动的指导思想，是农民根据农村经济形势和多方面环境因素的变化而形成的一种具有普遍意义的经济哲学，当我国农产品卖难现象时有发生、农产品市场竞争日趋激烈，农业生产者、经营者和组织者必须正确认识农产品市场新形势,认真分析市场变化新趋势,积极开展农产品的市场营销活动.而树立现代市场营销观念,是搞好农产品市场营销的前提。因为现代农产品的发展趋势是否日益发展首先看他的观念是否跟上现代化。所以说，农业生产者、以及经营者必须认清农产品发展的新形势。 1 农产品绿色营销的内容 1、绿色营销的内容 所谓绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。 绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。 所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段，也不是企业塑造公众形象的“美容法”，它是一个导向持续发展、永续经营的过程，其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会，在实现企业利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处，共存共荣。 2、农产品绿色营销的内容 企业在生产经营过程中注重生态环境的保护，为企业实现自身利益、消费者和社会公众利益及生态环境利益的统一而对农产品的生产、定价、分销和促销而进行策划与实施的全过程。 作为绿色营销的重要组成部分，农产品绿色营销是指以促进农业可持续发展为目标，为实现农业经济利益、农产品消费者需求和农业环境利益的统一，农业企业通过交换过程以满足消费者的产品绿色消费需求，承担环境的责任和义务，并以实现自身盈利为目标锁进行的市场营销活动。 通过这个定义我们可以看出，农产品绿色营销的最终目的是农业的可持续性发，而实现该目标的准则是注重农业经济利益、农产品消费者需求和农业环境利益的统一。农产品绿色营销是一种侧重于环境保护的新型营销，是一种符合消费者与社会需求，并且可以给企业带来利润及持续经营的经济行为。 农产品绿色营销的内涵进一步展开，即在可持续发展的要求下，企业从承担社会责任、保护环境、充分利用资源、长远发展的角度出发，在农产品开发、生产、销售、售后服务全过程中，采取相应措施，引导和满足消费者的可持续消费，促进企业的可持续生产，实现企业生产，实现企业营销目标，追求企业利润、消费者需求和社会利益三方面的平衡。旨在实现有限农业资源的有效配置，追求企业即期营销行为和长期营销战略与社会、经济、资源、环境的有机协调以及对企业长远发展的的良性影响。 农产品绿色营销也就是农产品的生产经营者，在实现自身的既定目标，满足消费的需要而开展一系列的经营活动的过程中，注重自然生态平衡，减少环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会长远利益及其长久发展。这也正是适应当今绿色时代所需的营销方式，所以也是大有发展前景的。绿色是市场的主流，狠抓环保，健康来促进绿色营销。 2 二、我国农产品绿色营销实施的必要性 开展农产品绿色营销是我国实施农业可持续发展战略的需要 1、有效遏制农业生态环境恶化，确保农业可持续发展 农业是自然再生产与经济再生产交织在一起的基础产业，对自然资源和生态环境的依赖性很大，农业的发展在很大程度上取决于农业生态环境状况，良好的农业生态环境是农业可持续发展的重要保障。农业生态环境仍存在许多薄弱环节影响了农业的可持续发展。不科学规划造成对农业的污染、 农业生产自身对环境的污染以及农业生态环境监管力度薄弱。农业生态环境保护工作是农业可持续发展的一项重要基础工作是社会的一项公益事业。针对当前农业生态环境存在问题，各级*和主管农业的部门应采取积极有效举措、加大监督管理力度，确保农业持续发展。农产品绿色营销的最终目的是农业的可持续性发，农产品绿色营销是一种侧重于环境保护的新型营销，是一种符合消费者与社会需求，并且可以给企业带来利润及持续经营的经济行为。并且可以有效遏制农业生态环境恶化，确保农业可持续发展， 2、绿色消费新浪潮的兴起 必然. 近年来，随着经济的持续高速增长，在消费者基本生活需要得到满足之后，受消费需求上升规律的影响，人们对生活质量和美好环境的绿色需求产生强烈的渴望。同时，能源危机、环境恶化、生态失衡等一系列问题日益困扰着人类的发展。面对生存环境的不断恶化，人们的社会道德和责任感越来越强，由原来注重自身利益的义利观转向注重对生活质量和美好环境的绿色需求产生强烈的渴望.，随之而来的是掀起了一阵绿色消费新浪潮。这也就充分证明了，开展农产品绿色营销的重要性和性。 克服“绿色贸易壁垒”、提升我国农产品国际竞争力 随着中国加入WTO和世界经济一体化的逐步发展，传统的非关税壁垒被逐步削减，绿色贸易壁垒以鲜明的时代特征正日益成为国际贸易发展的主要关卡。 从设计、制造、包装到消费处置都要符合环境保护的要求，不得对生态环境和人类健康造成危害。这种新的贸易保护措施可有效地阻止外国，特别是环保技术落后的发展中国家的产品进口，为本国市场形成巨大的保护网，是国际贸易中最隐蔽、最棘手和最难对付的贸易障碍之一。而农产品出口就深受其害，不断受到"绿色贸易壁垒"的困扰：福建的茶叶在欧盟受阻、浙江舟山冻虾仁遭欧洲退货、山东省大宗农产品出口大幅度下降，我国传统种养方式下生产的农产品遇到了前所未有的困境。 面对高高筑起的"绿色壁垒"，如何使我国农产品冲破这道防线已经成为当今企业面临的主要问题。现在环境战略已经成为各国贸易战略的一个重要组成部分，强化绿色产品的生产和国际化营销是企业的一项战略性任务，因此顺应潮流树立正确营销理念，实施绿色营销战略是我国企业的必然选择。 贸易壁垒，需建立贸易壁垒体系，建立贸易壁垒体系，既能有效的保护我国人民与动植物的健康与安全，保护生态，又能保障国民经济持续、稳定、健康的发展。建立绿色贸易措施体系的方法主要有： 一是要加快转变经济发展模式，注意协调经济社会发展与环境保护的关系。要抓 3 住经济结构结构调整的时机，发展高新技术产业，对传统工业进行技术改造，促进产业结构向高效率和低污染的方向发展。 二是要充分发挥*部门信息中的作用。广泛收集和研究主要贸易对象国和地区的技术法规、标准、认证要求、检验检疫措施、环保法规和管理要求等信息动向，及时提供给有关部门和企业，帮助企业克服国际贸易中的技术性贸易壁垒。 三是要加强对世界产业技术发展环境保护标准趋势的长期跟踪和预测研究。有关科研单位要部署未来XX年内新兴产业技术领域的技术法规与标准及相关技术手段的应用基础性研究，建立具有国际先进水平的环境标准检测与实验机构，加强检测方法与手段研究开发，提高我国环境技术的研究与创新能力，提高我国在国际标准组织中的地位和影响。 绿色法规的不断完善和行政监督的加强 1、农业标准化建设。鼓励和支持企业特别是出口农产品企业采用国际标准，推动农业生产方式与国际接轨。鼓励农产品生产经营主体申请无公害农产品、绿色食品、森林食品和有机食品认证。积极推广“市场+基地+农户”、“公司基地农户”的经营模式和标准化生产。进一步完善并推广应用农产品质量标准，引导农业企业、农民专业合作社按照标准建设基地、组织生产。对在省内建立的符合农产品出口标准的生产基地，由省有关部门验收合格后，省财政给予专项资金奖励。 2、农产品质量检验检测体系建设。进一步完善出口农产品检验检疫服务体系，支持企业加强自控自检能力建设，对重点农产品出口企业及为大宗农产品出口服务的农民专业合作社、协(商)会等进口农产品专用检验检测设备，由同级财政给予适当补助。农产品批发市场和200个摊位以上的农贸市场要配置食用农产品安全快速定性检测设施，每日开展定性检测。 3、农产品质量监管。认真贯彻实施中华人民共和国农产品质量安全法，切实加强农产品质量监管。严格农产品质量信息管理。强化农产品质量可追溯管理，引导督促农业龙头企业、农民专业合作社加快建立健全农产品生产经营档案制度、标识制度和质量自控体系。农产品批发市场应建立经营者档案，场内经营者建立进货台账、进货验货和进货索证等制度。逐步建立健全农产品市场准入制度、动物和动物产品安全风险评估与管理制度，确保农产品质量安全。 三、我国农产品绿色营销存在的问题 1、我国的绿色意识淡薄，绿色农产品的有效需求不足 我国的农业生产绿色观念尚处在起步阶段，据中国绿色食品发展中心有关数据表明，目前我国使用绿色食品商标的产品只有3000多个，生产量一年约为2000多万吨，这个数字在我国农产品总量上比例太小。尤其在农村，大部分农民整体知识水平不高，对绿色观念知之甚少，这势必影响我国农产品绿色营销的发展。 我国大部分农产品企业对农产品绿色营销仅停留在表面认识上，忽视了农产品绿色营销组合，即不注重研究如何在内外环境因素影响下，从绿色农产品目标市场的选定，到绿色农产品开发、价格策略、营销渠道策略、价格促销策略有机组合在一起，片面地认为只要生产出绿色农产品就行了，忽视了其他营销因素的组合与协调，因此，整个农产品绿色营销效果并不理想。 4 长期以来，国内企业追求短期的高效益，奉行经济的高速增长，企业的生产和经营行为缺乏环保意识，对自然资源采取掠夺式的开采和利用，造成了严重的环境污染和生态破坏。这是只重生产、不注重环保、“先污染后治理”的生产经营观念。在这些生产经营者的心目中，是否开发、生产绿色产品，取决于它带来的利润能否超过普通产品，绿色价值观还只是表现在绿色产品所能带来的利润上，企业很少或是根本没有考虑环保价值因素，缺乏绿色营销理念。 2、缺乏对市场营销策略的全面应用 主要表现在一下几个方面，从产品策略看，目前我国的农产品结构，总体来说“四多四少”：大陆产品多，低档产品多，普通产品多，原料型产品多；优质产品少，高档产品少，专业产品品种少，生加工品种少，与市场对农产品的需求不相适应，由于传统农业生产方式的惯性，农产品生产者品牌意识较为淡薄，很少注重产品的包装。价格策略方面，许多农产品缺乏产品细分，产品等级划分不确切，往往形成好坏一个价。另外，对农产品定价缺乏市场调研和分析，常常主观指定某一价格，造成主观定价代替市场定价。分销策略方面，由于我国农产品长期实行统购统销，各地普遍存在重农产品生产，轻农产品流通现象，造成农产品流通滞后于生产，产品流通不畅。从促销策略方面，我国农产品宣传力度不够，产品促销不受重视，农产品生产者很少为产品做宣传。 3、*对绿色农产品的重视不够 在农产品市场的建设上，由于*缺乏统一规划，造成重复建设、无须竞争，而且大多数农产品交易批发市场规模小，市场设施不完善。*也没有充分发挥宏观管理者与调控者的作用，没有为农产品生产者及时提供各项配套服务，对农产品结构调整的引导作用也不够显著 4、假冒伪劣的绿色产品充斥市场 目前我国绿色产品存在着生产规模小、产地分散、品种有限、结构单一、档次不高、难于保证满足市场需求，同时，由于我国绿色消费市场尚且处于厨师发育阶段，在在着多头经销、分散经营的自然发展状态，再加上市场服务体系不健全，监督体系不完善，管理控制不得力，一些不法生产经销商乘机暗中搞假冒伪劣品，或者采取参假混杂，以次充好等不正当手段参与市场竞争，一些企业擅自使用“绿色食品”标识，欺骗消费者；色食品”证明商标直接作为商品名称或者包装使用；地方*违规批准企业使用“绿色食品”标识，误导消费者；这些现象严重损害绿色食品产业的信誉，坑害客户利益，使消费者对绿色产品半信半疑，并且造成市场供应不稳定，价格波动大，从而导致绿色营销常常受到来自不规范的市场行为激烈冲击，严重影响绿色产业的健康有序的发展。据悉，家装的投诉热点主要是家居的环保问题，占投诉总量的45%以上。无论是乳胶漆的毒性问题，还是强化木地板的甲醛含量、油漆中的有害挥发物，都令消费者胆战心惊，引起了消费者对家装公司及市场的很多投诉。 据业内专家分析，家装引发的污染问题成为新的投诉热点说明，随着生活水平的提高，消费者在关心居室美观的同时，越来越重视居住环境的质量，以维护自身的健康。 5 我国农产品绿色营销的对策探讨 1、加大教育宣传引导的力度，培育绿色意识 必须注重绿色教育。从我国目前人们的绿色意识淡薄，相当多的人对环境问题缺乏认识的实际出发，*必须承担起对全民进行绿色教育的责任，针对不同对象，采取不同方式进行教育培训，以提高全民的环境知识水平，增强全社会的绿色意识。目前，北京市有些中小学已开展了一些保护生态环境的教育活动，这是绿色教育的一个良好开端。建议尽快成立具有权威性的与“国际绿十字会”接轨的绿色组织，专门承担对绿色知识的教育培训与宣传推广工作。 大力进行绿色宣传。绿色消费是绿色营销的前提，要利用各种宣传媒体和宣传方式，积极传播环境保护和绿色消费知识，积极引导广大消费者将眼界由自身扩展到自然生态环境及整个社会范围，增强公众的环保意识。要突出宣传风格上的绿色格调，多展示安详的田园风光，美丽的自然景观，绿色的生活风情和纯净的心理感觉，激发全社会性的绿色消费欲望。客观地讲，由于绿色营销是从考虑消费者利益的角度出发的，只要宣传得力，消费者应该是易于接受的。 努力营造绿色时尚。绿色消费是近年来随着环保运动发展而兴起的一种理性的高层次的消费，最先的绿色消费者往往是一些倡导绿色运动、文化水准较高、具有社会责任感和一定经济能力的“时尚族”，他们敏感、爱思考，接受新生事物快，社会影响力大。所以，要注意充分发挥他们的领先、示范作用，要告诫人们使用绿色产品，支持绿色营销，本身就是对社会、对自然、对他人、对未来的奉献。使越来越多的消费者明确绿色消费是一种社会责任感的体现，是一种高尚的社会时尚。这样才能培育出全社会的绿色意识，才能真正形成有效的绿色需求。 2、*方面采取的策略 *应该强化绿色管理，“绿色管理”就是融环境保护观念于企业的经营管理和生产活动之中。*要设立专门的管理机构，以监督和管理企业绿色营销的实施和发展。绿色营销管理机构的职能主要有：绿色资源和产品开发的管理与控制、绿色信息管理、绿色资源和产品开发的管理与控制、绿色产品质量的检测与控制、企业治理“三废”及其他环境指标的指定与监督管理等。企业在绿色管理原则下，才能加快向绿色企业发展转变，推动企业采用各种环保技术，实行清洁生产，产出符合社会和消费者所需要的绿色产品，实现经济的可持续发展。 此外，为了促进企业营销与生态环境的协调发展，推进企业有效的实施绿色营销，*必须强化宏观调控职能。一要进一步健全和完善绿色法规。二要正真把保护环境、维护生态平衡纳入到国民经济和社会发展规划。三要建立绿色产业及绿色产品的行政机构。四要完善绿色奖励政策，绿色企业可享受减免税、优惠贷款权利。最后还严厉打击绿色产品假冒行为，保证绿色产品和产业的健康发展。 3、企业方面采取的策略 第一、搜集绿色信息。面对大量的绿色商机，企业应从市场需求出发，搜集相关的绿色信息，并结合自身的情况，采取相应的措施，深入研究信息的真实性和可行性，为企业实施绿色营销提供依据。绿色信息的搜集包括：绿色消费信息、绿色科技信息、6 绿色资源和产品开发信息、绿色法规信息、绿色组织信息、绿色竞争信息、绿色市场规模信息等 第二、必须加大教育宣传引导力度，尽快培育社会的绿色意识。针对我国目前人们的绿色意识淡薄的现状，应采取不同的方式进行教育培训，以提高全民的环境知识水平，增强社会绿色意识。大力进行绿色宣传。绿色消费是绿色营销的前提，要利用各种宣传媒体和宣传方式，积极传播环保和绿色消费意识，积极引导广大消费者将眼界由自身扩展到自然生态环境及整个社会范围，曾强公众环保意识。 第三、转变企业的经营生产观念，培育绿色企业文化。传统观念认为人类所需的自然资源是取之不尽、用之不竭的，导致不少企业只注重短期经济效益而不顾环境效益，认为对环境投资是无谓的增加生产经营成本，加重企业负担，得不偿失。事实并非如此。实施绿色营销的企业，环境投资应作为成本计入绿色产品价值，从而可以获得比经营同类型非绿色产品更高的利润。企业要充分认识到增加环保投入，不是企业多余的负担，而是企业节能降耗、拓展市场、实现利润最大化的前瞻性投资。 树立绿色消费观念，就要注重培育绿色企业文化。培育绿色企业文化，就必须注重对企业员工的教育与培训，努力使他们把环保和所从事的生产经营活动融为一体。 制定绿色价格。首先应纠正以前那种投资环保白花钱的思想，树立“污染者付费”、“环境有偿使用”的观念，把企业用于环境保护方面的支出计入成本，从而构成价格的一部分。其次，注意绿色产品在消费者中的形象，利用人们的求新、求异、崇尚自然的心理，采用消费者心中“觉察价值”来定价，提高效益。建立绿色渠道。绿色营销渠道的畅通是成功实施绿色营销的关键，既关系到绿色产品在消费者心中的定位，又关系到绿色营销的成本。因此，企业选择绿色渠道应该：一是选择具有绿色中间商。如关心环保，在消费者心中有良好的信誉的大中间商，借以推出绿色产品。二是设立绿色产品专营机构，以回归自然的装饰为标志，招徕顾客。 开展促销活动。首先绿色营销是一种观念。因此，企业要在公众中树立良好的绿色形象，同时，要与有关环保部门保持和谐的关系，寻求支柱，并积极参加各种与环保有关的事务，以扩大绿色的影响。其次，绿色营销又是一种行动。企业可以利用各种传媒宣传自己在绿色领域的所作所为，如何遵守有关的绿色法规等，以实际行动强化企业在公众心目中的印象。 四、总结 如上述所说：人们在满足了最基本的生活需求之后更向往的是一种安全、无害和有益身心健康的享受型生活，渐渐地人们的绿色消费观念越来越强烈，同时在农产品上要逐渐开辟出一条绿色的道路，从而在很大程度上提高了身体素质和教育质量，所以，逐渐养成这样的绿色意识使越来越多的消费者明确绿色消费是一种社会责任感的体现，是一种高尚的社会时尚。这样才能培育出全社会的绿色意识，才能真正形成有效的绿色需求。农产品绿色营销正是在农业可持续发展这种大趋势下产生的现代市场营销观念，是实现农业可持续发展的必然选择。它强调企业要在农产品营销过程中注入“绿色”因素，满足农产品绿色需求，维护环境利益。农业是国民经济的基础，农业经济的发展对促进整个国民经济的发展具有十分重要的意义。农业基础设施差、生态环境脆弱等因素决定了我国农业必须走可持续发展的道路。农产品绿色营销是维持农业经济增长和农业生态平衡的基本途径，是实现我国农业可持续发展的基本手段。开展农产品绿色营销不仅是实施农业可持续发展战略的需要，也是提升我国农产品国际竞争力的需要。 7 参考文献 1、国农产品面对绿色壁垒开展绿色营销J黑龙江对外经贸，2003，：16-17 2、程刚，肯定列表影响已现中国对日农产品出口下降N，中国青年报，2006-07-14 3、徐学敏，绿色营销与可持续发展问题探讨j武汉大学学报，1998，6 4、蒋莉，我国企业如何应对绿色国际贸易壁垒安全健康和环境 XX年第11期 5、张芳，袁国宏，关于绿色营销的几个关系问题探讨j商业研究，2001：146-147 6、严立冬，生态紧迫性与绿色食品营销策略j中南财经政法大学学报，2003：81-86 7、顾立娟，王敏，21世纪中国绿色营销发展对策j兰州学报，2003：61-62 8、洪彬，周发明，周东娥，试论农产品绿色营销j农业现代化研究，2002：52-55 8 致谢 本课题在选题及研究过程中得到颜伟老师的悉心指导。颜老师多次询问研究进程，并为我指点迷津，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。颜老师一丝不苟的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神，不仅授我以文，而且教我做人，虽历时三载，却给以终生受益无穷之道。 9