爱情主题网站商业计划书.doc

爱情主题网站商业计划书 项目名称：唯你网网站主题：爱情编 制： 目录一、 项目摘要2二、 网站的对象2 三、 网站的内容2 四、 网站的启蒙5 五、 盈利模式6六、 市场分析6七、 竞争对手及优劣势对比7八、 网站的未来规划9九、 盈利时间.10十、 宣传方式10十一、 项目现况11十二、 资金预算11十三、 收入预算12十四、 团队介绍.12十五、 时间安排.13十六、 留言寄语13一、 项目摘要1、 项目名称：唯你网2、 网站主题：爱情3、 网站对象：与爱情有关的人群4、 项目性质：商业5、 项目现状：等待启动6、 资金需求：300万人民币（1年）7、 营业时间：2013年2月14日（情人节）之前，最快是2012年8月23日（七夕）之前8、 营业模式：广告+商城+自主品牌商品+电子杂志+网站特色服务二、网站对象 唯你网是一个以爱情为主题的网络平台，主要面向与爱情有关系的人群，范围主要包括：情侣，夫妻，爱情边缘的单身一族。 三、 网站内容网站内容持续更新总的来说，唯你网是一个“以爱情为主题”、集社交、阅读、购物等多种功能于一体的网络平台，主要有三大版块：爱情纪念册、爱情学院、商城具体内容有以下：1、模拟各国的爱情圣地，例如韩国的63层大厦，南山塔；模仿各国恋爱风俗:如爱心墙之类的，让用户在家也能亲临其境一般。2、爱情纪念册【使用基于兴趣图谱的pinterest的模式】、许愿天空、情感表达展位、留言板3、爱情学院：爱情进化论：暗恋、初恋、热恋、冷淡期、分手、复合、结婚支招：表白、惊喜、约会、浪漫、追求、求婚、复合、我要支招、我要求助节日补习班（专讲生日、纪念日等重要节日，内容广泛）【特色服务（可收费）：节日管家短信提醒功能，避免忘记重要日子，提供过节建议等】爱情模范生以及每月评比爱情之星父母专区（爸妈不懂浪漫怎么办，父母吵架怎么办，父母的纪念日怎么办）有距离的爱网恋和异地恋专区打扮（细分内容，让用户在这里学会各个部位、各个风格的装扮，包括化妆护肤、服装打扮）【此栏目内容很多，主要由用户供稿（积分奖励），此栏目可以插播相应的广告，见下图】另外，增加“爱分享”栏目，类似美丽说、蘑菇街的商业模式厨艺手工DIY测试题小情书（简短的和爱情有关的句子）小说（连接到小说网）情感书籍（免费的电子版）电子杂志【收费】（让用户为网站高质量的内容买单）各大帮派、团队：感情交流区、闲聊帮派（女生帮、女人帮、男生帮、男人帮、有妇男帮、有夫女帮。）【PS：刚开始缺少信息和技术的时候，可以自动跳转到其他的网站，例如用新浪微群、腾讯Q群、百度贴吧。优点是可以聚集网站用户，增加用户的活跃性；缺点是会让用户脱离网站，影响网站的流量】4、 商城-购物广场： 模仿返利网，赚取佣金、返利【区分多个专区，便于用户购物】除了模仿返利网的栏目区分，还增加女性专区、男性专区、情侣专区、婚嫁专区、节日专区、父母专区、爱情结晶（儿童）专区、数码专区、居家专区等等，加上网站的自主品牌商品商城的盈利模式：A商家佣金 B自主品牌商品 C广告 分析 随着电子商务的流行，近几年也出现了不少的返利网站，返利网站也收到了大量网购一族的喜爱。 唯你网创办初期，如果自办商城，需要仓库和大量员工，也容易面临货物积压的问题。返利模式很好的解决了这一问题，也为网站成熟后自创品牌提供了很大的帮助。5、品味、欣赏：图片欣赏：手机桌面、电脑桌面、头像【使用基于兴趣图谱的Pinterest的图片展示方式】 影音专区：音乐（学习酷狗、QQ音乐和百度ting）、电影，电视剧，微视频，双人舞；（用户也可以自己上传） 游戏：网游、生活小游戏；情侣游戏，双人游戏，其他游戏（网游可以和游戏网合作） 星座十二星座 婚嫁一切与婚嫁有关的内容 吃喝玩乐介绍吃喝玩乐的好地方和对吃喝玩乐的建议等 房子、爱巢 车子（保留）娱乐圈与相关爱情的新闻资讯名人效应女性专区：各种女性专题男性专区：同上（可以考虑在贴吧、论坛发布，这样用户也可以发布内容，可以加快信息的更新速度）网站特色1、 模拟知名的爱情圣地，让用户足不出户也能感受其氛围和体验该习俗2、 爱情纪念册，使用近几年流行的基于兴趣图谱的图片显示架构和方式，让用户记录爱情的点点滴滴，另外，网站的图片基本使用现在流行的pinterest的显示方式3、 爱情学院，让用户在这里学习爱情中需要学会的东西，例如打扮、相处之道、厨艺、手工等等，也让用户阅读感兴趣的东西，例如星座等等4、 电子商务，丰富网站的功能，针对性强，主要集合涉及爱情的商品，次要方便用户购买其他商品5、 网站资讯多，涉及多个方面，例如影音娱乐、书籍刊物、婚嫁知识。6、 使用徽章，等级等身份标志，加强用户的粘性7、 用户可以上传信息，丰富网站内容，并可以获得相应积分【加快网站信息的更新，加强用户的粘性】，每月奖励积分高的用户，可以刺激用户的活跃度，有利于网站的流量更多特色，后续更新，敬请期待PS：模仿淘宝每日焦点、设置桌面图标、同步分享到微博等，增加网站的曝光率和关注度，增加用户的粘性，保证网站的流量四、网站的启蒙1、 淘宝网：购物方面、广告方面，创办学院方面、客服系统方面2、 返利网：购物方面3、 基于兴趣图谱的Pinterest、美丽说、一淘发现：图片的展示方式以及小型广告方面4、 瑞丽女性网：电子杂志和传统杂志方面、内容方面5、 久久结婚网6、 酷狗音乐、优酷等：视频和音乐方面7、 Facebook、微博、贴吧：社交方面和信息更新方式和增强用户黏性的方法8、 返利网：购物方面的盈利模式9、 电视：广告方面，打造具有广告价值的平台10、 相亲节目和相亲网站11、 人才网站：一键登录网站12、 团购网站：网站的团购方面13、 腾讯：情侣空间、用户身份等级14、 主打爱情牌的商家15、 腾讯、淘宝：每日资讯、每日焦点，增强用户黏性和增强网站曝光率和关注度16、 韩国综艺节目：模拟各国爱情圣地，让用户足不出户也能感受该地方的美和体验各国的 爱情习俗17、 游戏网、小说网、票务网、定制网18、 娱乐圈和追星族17、等等. 唯你网受众多优秀启发，学习各优秀网站的优点五、 盈利模式1、 广告：聚集大量情侣等与爱情有关的人，打造一个广告价值高的平台，广告主要是爱情相关的商品，广告主要投放地：网站页面、爱情纪念册、爱情学院、商城等（由于广告插入较多，在显示方式上会注意采用用户接受的方式，避免影响用户的浏览心情）2、 商城：商品最主要是“爱情”相关的，范围广泛，可以是化妆品、服饰、礼品、电影票、旅游、饮食等等，次要是其他商品运营形式： 模仿返利网站，赚取佣金 自主品牌商品利润【网站自营业开始，长期接收设计品和收购有创意的爱情产品，范围广泛，例如：服装、饰物、礼品、家居用品、数码产品等等，创办自主品牌，核心是“爱情”。】 广告服务3、电子+传统杂志：每月出刊杂志，套用一句话就是“让用户为高质量的内容买单。”4、网站特色服务：例如节日管家 虚拟产品网站的某些应用用到的虚拟产品，类似游戏产品六、市场分析前景和市场需求：爱情一直是不会被人们淡忘的话题，近几年来，单身一族急于结束单身生活，大家都不想成为“剩男”“剩女”，相亲节目和相亲平台、婚姻节目也随势而生，越来越多的人与爱情有关。相亲平台随处可见，却找不到一个以爱情为主题的网络平台。商品一旦贴上“情侣”的 标签，就会变得与众不同，价格也随之上涨。情侣商品市场值得开拓。唯你网是一个以“爱情”为主题的网络平台，集合社交、购物、娱乐、阅读等多种互联网应用。唯你网以“见证每一段爱情，促进美好的爱情”为宗旨，聚集大量与爱情有关的人，提供一个平台让他们处理爱情的所有事项。唯你网独特新颖的内容，结合近年来流行的pinterest模式、返利网的电子商务模式、社交网络等，而且完全同类型的网站尚未出现在互联网，目前在中国市场占有一定的优势。 风险：1、 该项目是互联网的应用，用户局限于网络用户。我国的互联网用户日益增多，但是大多数的用户年龄在640岁，适合该网站的年龄段（包括早恋的）在1140岁。2、容易被模仿，影响网站收益和流量七、市场竞争和优劣势对比（附：“代言人”简介）、市场上有少数的专做情侣商品的商家，例如：唯有你、爱情密码对方： 营业模式是销售商品 没有其他方式加强用户的粘性 知名度不高 商品过于单一，缺少竞争能力 同类型的商家过多唯你网： 与国际知名情侣同名，等于免费的名人效应，而且容易赢得粉丝的支持 网站“代言人”近期在中国的曝光率增加，粉丝人数也急剧增加，有利于网站的曝光 唯你网多方式的宣传，有利于提高网站的知名度。以上三点容易打开市场。 唯你网不只是销售常见的情侣商品，全方位的销售网站用户用得到的商品（如电影票等）解决了商品的单一问题 网站面向全国用户接收商品设计稿，解决了商品更新慢和商品过于普通的问题，增强了商品的竞争力，同时也调动了用户的积极性 网站的社交等多个功能，有利于聚集用户2、相亲网分析：本网站和相亲网大多数情况下可以成为互补，但是不排除相亲网会创办主打情侣牌的服务和网站，实现一站式服务3、久久结婚网等同类的网站对方：这一类网站主要面向结婚的人，网站内容也有和唯你网相似的地方，但是内容不足，功能不多，一般只是文字类的资讯+极少量的购物唯你网：优势网站内容新颖丰富，功能多，有多种方法可以增强用户的粘性，以及网站曝光率存在优势4、 美丽说、蘑菇街 分析：双方都有使用基于兴趣图谱的pinterest模式，不同的是对方是作为小型广告展位加上社区，是社区化营销。而在唯你网，pinterest模式有多个应用，一个是作为一个爱情纪念册，能够让用户以图谱的方式记录爱情的点点滴滴的一个网站应用，暂时不考虑加入商业；第二个是爱情学院里的其中一个应用，使用蘑菇街的商业模式。优势：人无我有，人有我精5、 返利网站 分析：唯你网的商城的盈利模式是模仿返利网站赚取佣金，以及日后的自主品牌商品， 另外还有适量的广告服务。有利的是，电子商务的发展有利于返利网站发展，且 唯你网的其他功能应用可以增加访问量，有利于返利盈利；唯你网虽然同是返利 模式，但是商家范围更广，内容更创新，更有自主品牌商品。不利的是，唯你网 初次接触返利模式，且从事返利的网站较多。 综上所述，与唯你网同类型的网站在市场上是暂时没有的，唯你网在网站内容、网站功能和应用、网站宣传方式和曝光率、网站盈利模式均有一定的优势。 附：唯你网同名的明星维尼夫妇简介维尼夫妇出自韩国收视率最高的综艺节目我们结婚了，维尼夫妇在该节目中扮演夫妇，一起生活了一年多，两人都是当红组合的成员，人气非常高，所以引来的强烈的关注。两人甜蜜的假想婚姻生活，赢得了大量粉丝的热爱，被称作“爱情模范生”。由于维尼夫妇都不是韩国人，女方是中国人，男方是中泰混血的泰籍人，所以这对夫妇影响到许多国家，尤其是中、泰、美、韩、日。维尼夫妇从2010年2012年，在中国的活跃度非常高，曝光率非常高。拍戏、巡回演唱会样样齐全，有进军中国市场之势。维尼夫妇的近期活动：1、妻子接拍偶像剧爱情闯进门，搭档中韩当红明星，预计七夕前后播出，预计登陆国内收视率极高的节目作宣传2、丈夫所属组合举办全球巡回演唱会，在中国举办3到5场，官方公布会上快乐大本营等收视率高的节目作宣传3、国内当红电视台湖南卫视负责人已公布，维尼夫妇会参与七夕晚会虽然维尼夫妇于2011年8月30日进行了最后一次拍摄，结束了一年零三个月的假想夫妇生活，退出我们结婚了节目。但是粉丝们的热情丝毫不减，甚至增加。维尼夫妇的粉丝不仅有平凡的追星族，当红明星也不例外，例如：吴佩慈、快乐家族、孙骁骁.维尼夫妇多次成为微博的热门话题。2012年的西方情人节，商家们也纷纷引用维尼夫妇作为形象宣传，刊物的情人节专题也大多数引用维尼夫妇。妻子Victoria中文名：宋茜 假想丈夫：Nichkhun(2pm组合成员）职业：歌手，模特，演员，舞者 出生地：山东青岛所属组合：f(x)组合出道时间：2009年9月5日 丈夫 Nichkhun英文名：NichkhunBuck Horvejkul中文名：暂译为“尼坤” 昵称：泰国王子国籍：美国，泰国 血统：中泰混血 职业：歌手，模特，演员假想妻子：宋茜（f(x)队长 Victoria）所属组合：2pm 出道时间：2008年9月4日 纪念日(由粉丝设立)2010年06月01日 维尼夫妇初相遇纪念日 2010年09月08日 维尼夫妇100日纪念日 2010年12月01日 维尼夫妇6个月纪念日 2010年12月17日 维尼夫妇200日纪念日 2011年03月27日 维尼夫妇300日纪念日 2011年04月19日 维尼夫妇初bobo纪念日 2011年06月01日 维尼夫妇一周年纪念日 2011年06月14日 维尼夫妇初kiss纪念日 2011年06月14日 维尼夫妇戒指求婚纪念日 2011年06月21日 维尼夫妇婚礼纪念日 2011年06月21日 维尼夫妇第二次bobo纪念2011年07月05日 维尼夫妇400日纪念日 八、 网站的未来规划 唯你网创办初期，主要打造一个具有广告价值的平台，专攻各种层面的广告；以及，办好购物商城、杂志、特色服务。同时接收设计稿，等网站稳定后，创办自主品牌，主打“爱情”。 接着，涉足娱乐圈，结合电视节目、投拍影视作品等方式，做好宣传以及从中赚取利润。 中国市场稳定后，先开拓受“代言人”影响的国家的市场，如韩国、美国、泰国、法国、新加坡、日本等国家，期望成为国际性的网站，全球共享资源。九、营业时间 两个时间：2012年8月23日（七夕），2013年2月14日（西方情人节）七夕前：有利方面1、“代言人”中，女方的新戏处于宣传期和热播期间，尤其会到内地最热门的综艺节目（如快乐大本营）宣传，可以增加女方的曝光率的同时也对“代言人-维尼夫妇”的曝光率增加，从而可以增加网站的曝光率2、“代言人”中，男方进入中国市场，在中国多地活动，可以增加男方的曝光率的同时也对维尼夫妇的曝光率增加，从而增加网站的曝光率3、七夕属于情人节，众多商家举办活动，有利于广告等多方面的收入，也有利于网站的人气聚集不利方面1、时间紧迫，准备不足，只能做简单的视觉效果，无法做最好的西方情人节前：有利方面1、2月14日的情人节是一年之中过节人数最多的情人节2、准备时间充足3、网站人气方面也做足准备，有利于各方面的收入不利方面：1、 从今年的情人节活动来看，网站优势之一的“代言人”目前已成为广大竞争商家的形象代表，有可能会错失先机2、 目前，相亲网越来越多，竞争力越来越大，个别网站可能会转型做爱情网站十、宣传方式1、名人效应；粉丝心理：在“代言人”粉丝最多的地方宣传2、每日签到抽奖，奖品是彩票或虚拟产品等低成本的3、微博营销，结合时事热点，当红明星提及当红明星，关注明星的感情，增加网站的知名度邀请粉丝数多的微博用户付费给微博用户打广告等等4、向广大网络用户征集甜蜜照片，评出“最甜蜜情侣”或“夫妇”登上网站首页；评出“最上镜”成为网站日后自主品牌的模特，可以有相应的奖品5、向广大用户征集设计品，接收自家品牌设计稿和收购创意产品或理念，调动群众的参与积极性6、有奖征集网站图标设计7、巧用相亲节目及其嘉宾8、尽量用最少的钱邀请著名心理家和情感专家，黄菡、雷明老师、星周刊情感专栏编辑9、友好链接，双方受益=免费广告，例如：乐蜂网、堆糖网、瑞丽网、七丽女性网等等10、 广告联盟11、 在掘客类网站发信息，争取上首页12、 维护属于自己的百度知道开放平台13、 给网站做一个手机访问的页面14、 在知名论坛做抢楼的活动15、 在网站上发表极富讨论意义的话题16、 QQ群、贴吧的营销总之，用尽量低的宣传成本，尽量大地调动广大用户的积极性和参与力度十一、项目现况 该项目尚在计划阶段，等待资金启动十二、技术团队公司人员持续更新，视网站情况而定！1、 信息编辑部：网站内容编辑负责：网站栏目内容和话题的编辑、网站栏目的新增和策划、画报营销的编辑、电子杂志的制作等等，（不全部是固定的员工，可选微博相关的热门用户，有利网站的知名度尽量使用微博热门用户，让他们在发微薄的同时更新网站信息）2、 技术部：网站工程师、数据分析师、技术总监负责：网站（包括商城）的页面设计和编辑美化、广告制作、协助制作电子杂志，开发网站的更多应用、用户端开发和网站的维护、数据库管理等等技术性的工作3、 网宣部：广告业务员：根据公司业务情况制定年度、季度、月度的供应商开发及广告客户的目标和指标，并带领团队完成制定的目标；负责对合作客户的筛选；与客户的合作洽谈、合同签订、客户关系维护；就合作商家的情况与其他部门进行协调沟通，促使广告客户合作的顺利进行和效果预期；负责商城的合作商家的招商等工作宣传人员：负责网站的宣传工作的执行，网站活动策划4、 财务部：网站的财务工作和一些手续的办理工作和采购工作5、 商城部运营专员：负责商城的咨询和订单返利处理，以及商城的日常运营工作6、 运营助理：负责市场调查和监管，协助运营，处理手续性工作，以及协助我的工作7、 网站客服：专职1个负责：网站咨询、观察和管理用户，兼职宣传，其他部门员工兼职客服8、品牌开发部：设计师：负责：自主品牌商品的研发（产品研发主要靠大众），收集广大用户的设计和收集、收购创意、监管市场产品经理：负责进行购物搜索类产品规划、设计、优化；负责拓展产品间合作，协调可用资源，搭建新模式，协同推进整体规划；与研发团队紧密配合、协调推进达成产品目标 ；责监测、整理与分析用户需求、竞品动态与行业情况 ；负责策划或配合PR策划产品推广方案 我负责：主要负责运营、策划、市场监管，人事，兼职多方面工作，全体参与网站的运营和策划8、 生活打理：负责清洁，工作餐等琐碎事情附：个人简介 我叫陈丽君，于1992年10月出生于一个普通农民的家庭，也许是因为从小过着极其不富裕的生活，促使我高中时就对商业比较敏感。我高中毕业之后由于经济关系没有继续学习，工作期间一直不忘创业梦，一直准备着。这次的创业，我尝试了互联网，虽然我缺少网站技术，但是我会让有技术的人来弥补我的不足。我擅长的地方是创意、策划和宣传、运营这些方面，可以让网站的知名度在短期内迅速提高。十三、资金预算1、 员工工资：大约130万（6个月）2、 办公耗材：电脑10万，办公桌等设备2万，水电4万（6个月），餐费5万（6个月），租金万、其他杂费1万（6个月）3、 宣传费用：.5万（6个月）4、 其他未知费用：5万（6个月） 以上项目共花费-6个月最多180万人民币，平均每月30万元 十四、收入预算1、 大中小型广告，网站页面较多，可以投放20个以上，保障至少55万每个月2、 商城（广告费佣金销售利润）：未知，返利模式同行月收入高达千万级别3、 电子杂志、传统杂志：预计每本3元，按照每月至少出售30万本，至少收90万4、 自主品牌：未知5、 特色服务：每月至少1万 最低收入预算：每月150万十五、总体时间安排准备事项1、 选择办公地点、装修、购置用品2、 办理公司手续3、 招聘员工4、 制作网站、信息编辑5、 办理网站手续6、 招商、宣传 总结：假设7月份拿到资金8月份下旬之前完成办公地点的选址、装修、设备购买和招聘员工，同时完成开办公司的相关手续的办理，以及开始制作网站，网站建设需要2.5个月11月之前完成网站的所有工作（包括信息内容、测试），以及网站的招商工作和建站手续的办理11月上旬开始营业，展开一系列的宣传活动此时，距离2013年的情人节还有4个月顺序：选址装修聘请主要人员、办理公司手续、购买办公用品建站、网站内容编辑测试宣传、首次招商运营十六、留言、寄语 您的支持，可以改变我的一生，请给我机会创造美好的未来，同时也给我机会去帮助他人创造美好未来。请相信，您的支持的是对的！能否抢占先机，取决于您！ 我似乎扮演着唐僧的角色，我不会高超的“武术”，只有恒心，不成功不罢休。只有善心，一颗善于发现人才、善于让身边的人才来弥补我自身的不足以及善良的心。 与唐僧不同的是：我有一颗野心，不服输、不甘平庸、有远大目标。 我虽然学历低、经验浅，但是对市场比较敏锐，比较擅长策划、宣传、运营。请相信，小小的人也会有力量爆发的那一天。我始终相信：天将降大任于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤、行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。每一个成功的人，总会有一段辛酸的过去。熬过去了就是成功，熬不过就是失败。您愿意给我一个机会吗？联系方式：新浪微博丽君crystal crystal只有你们手机：13202915694 QQ：327430492