帝标家居终端经销门店开业促销活动(模板) 改.doc

帝标家居终端经销商门店开业促销活动模板帝标集团第一部分：活动前准备工作一、城市背景调研1、城市背景资料确定调研时间和调研负责人员，必须在开业促销活动启动之前完成。基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入人均消费新开楼盘楼盘销售情况家具购置需求2、行业概况1、当地家具市场，（商城、家具城等等）。了解市场，才能发挥自身优势，规避劣势，获得开业成功。调研时间： 调研负责人：家具城档次定位开业时间商场硬件管理能力地理位置经营面积单位租金备注备注：对以上内容单独用EXCEL制作，要求填写清楚，制作参照以上2、行业品牌，了解消费者消费喜好，以及购买需求，对品牌选择、产品材质的选择、家具样式的选择，根据消费者喜好进行配货，着重选择产品的搭配。调研时间： 调研负责人：当地销售市场占有率前三位的家具品牌软床床垫沙发欧美式成人板式青少年家具3、主要竞争对手：比如同时期开业的家具品牌终端经销店，对行业竞争对手进行分析了解，方能知己知彼，百战百胜。调研时间： 调研负责人：帝标系列产品竞争对手优势劣势竞争产品日常折扣店员销售能力例：布克填写竞争对手品牌风格，工艺，服务，价格等等方面进行分析比较风格，工艺，服务，价格等等方面进行分析比较 产品型号、价格、折扣、特价如竞争对手全场8·5折XXXXXXX二、确定开业时间、地点、以及活动政策内容1、开业活动时间：开业落地时间最好选择在周末（方便顾客消费者参与）。2、活动地点：为了保证开业活动期间的人气和开业活动给消费者的感官冲击力。开业促销活动的落地场所定在开业所在门店上。作为开业活动前期宣传和积累客户，制造促销氛围，产品店面展示，促销订单的落地平台和窗口。3、活动政策：根据当地市场消费需求，从订单销售和活动氛围上进行政策内容的制定，保证政策内容具有足够的吸引力。三、门店产品的配置、布局与门店活动氛围的打造1、根基当地市场需求，对门店产品布局进行规划，完成系列产品的配置和门店摆展布局，打造开业活动氛围。四、人员的准备开业活动前，四方人员相互配合，才能确保开业促销活动顺利完成。1、 终端门店自身内部工作人员的招聘和活动培训。（导购、临促、收银、配货、送货安装人员等）2、 开业活动方案的策划，活动政策的制定，活动流程与环节的设置。3、 获得帝标家居总部的支持，安排专事工作人员，对开业活动进行督导。4、 在当地与第三方活动公司合作，对开业场地进行布置，以及活动的执行。五、活动推广须知根据市场调研，开业前，确定活动推广方式，如（户外小区、LED宣传车、字幕、电话营销）等等。六、邀约执行前期准备工作确定要与推广渠道，对新楼盘进行扫楼工作，需提前与小区物业保安进行沟通，获得入场邀约推广的资格权利。如装饰公司设计师，如媒体等等。七、活动方式及活动内容：1：人气保证：方式：活动门店现场突显的氛围包装（花篮，地毯，礼仪，促销，吊旗，地贴，产品标贴，产品堆头，礼品堆头）；方式：活动推广渠道设计（移动电视，报纸广告，短信，电话营销，网络宣传<新浪家居、凤凰家居、网易家居、总部官网、总部微信微博平台 >，夹报传单，传单卖场派发，传单小区派发，陌拜扫楼、促销现场派发）；方式：突显宣传活动的主题噱头和亮点（开业时结合节假日，以及当地特色文化，如帝标家居XXXX（旗舰）店XXX月XXX日盛大开业&工厂直供价&百万让利&新品上市开业酬宾等等）；方式：前期门店和销售渠道的客户积累（潜在客户积累，促销信息告知，装饰公司客户，工程客户，分销客户，行业友好人士等邀请参观捧场）；方式：开业现场路演互动礼品派送活动（借助路演，积极造势，煽动激情，把握现场人气，争取客源）；方式：争取当地行业名人或者帝标总部的人气支持（如总裁助阵开业现场，行业名人现身开业活动现场，制造活动影响力，吸引人气）。方式：开业前促销期天天订单，开业当天落地活动，现场环节布置汇聚人气，订单回款。备注：各渠道蓄客可以统一通过卖“邀约卡”为载体实现。“邀约卡的作用是，消费者持有此卡可以在开业促销期间订单享受更多的特权优惠，吸引消费者参与这次活动。2：订单保证： 方式：超低价产品（厂家支持2-3款爆款产品，限量无利或微利销售，吸引客户关注，增加成交订单，带动其他产品销售）；方式：普惠产品（20款左右，微利销售，选择面更宽阔，增加成交机会和成交金额）；方式：工厂直供价（帝标代表出面，以总裁签售的形式增加活动让利的可信度）；方式：满额送礼、满额抽奖（增加活动让利的视角冲击力）；方式：统一订单收银工具及流程（让消费者选购产品及下定变得简单轻松，保证现场秩序，力争在短的时间内完成订单量）。3：执行保证： 人员培训：活动前期，加强内部沟通，全员参与，群策群力，熟悉活动目的、活动流程和活动内容；活动实施期，懂得应变和把控活动实施，活动后期，做好售后服务，不流失任何一个已成交的客户，并在开业活动促销期间做好帝标家居公司及品牌的口碑宣传。 人员安排：活动负责人根据终端门店人员特长，相互配合，各司其责，保证活动有序进行，最大限度的把握成交机会，不流失任何一个订单；人员激励：针对活动，制定活动期间的特别激励机制，激发员工的主观能动性和创造力，挖掘人员潜力，增加员工的自我认知能力，提高团队执行能力，最大限度的把握每一个成交机会。第二部分：活动结构一、活动目的：1. 借开业活动之机，宣传帝标家居品牌，努力提升帝标家居在当地市场的知名度；2. 通过开业活动，拉升活动当天的人气，提高开业促销活动期间及开业当天的订单营业额；3. 借开业活动机会，邀请答谢众多合作单位（如分销商、工程商、设计师、媒体及行业友好人士等），增加开业人气、并映衬此次开业活动优惠巨大，跟一般的促销活动有所不同；4. 借助本次开业活动，着力向当地家居同行展示实力，吸引行业关注力，便于以后有效整合社会各方资源，为帝标家居在当地市场上的影响力创造良好的内、外部环境。二、活动组成：家居建材行业开业活动是一个系统活动，既是开业庆典活动，也是开业促销活动，所以既要着力与活动期间的促销订单，也要着力与开业当天的氛围布置，制造开业氛围。三、活动主题：以帝标家居开业终端门店所在地区+开业时间+“盛大开业“，以超级钜惠奏响让利最强音为副标题，点名本次开业活动是促销让利的，回馈客户的活动。超级钜惠的表现形式，可以通过政策上工厂直供，总裁签售等声音，潜移默化使消费对此次开业促销活动的优惠力度的关注和猜想并得到认同，确保活动促销的人气和销售的结果，同时终端门店通过开业活动在当地消费者及行业人士心中的印象，达到更好宣传帝标家居的目的。1、终端经销商门店开业促销活动主题：盛大开业帝标家居开业钜惠最强音广告语：1、强势进驻，万人疯抢2、开业惊喜，实惠您我3、开业超值钜优惠，精品爆款样样齐4、开业放价，后惠无期2、帝标终端经销点开业促销活动备选主题：总裁签售 全城让利帝标家居盛大开业广告语：1、 省钱不省品质，帝标家居开业钜惠2、 直供钜惠，开业最强音3、 总裁签售，用价格颠覆你的想象4、 省钱风暴，席卷全城，尽在帝标家居开业盛典开业以总裁签售的活动形式，告知消费者本次开业活动是得到总部的关注和支持的，折扣一定很大，吸引消费者订单。第三部分：活动政策开业活动政策内容：一、抢购盛典卡，好礼带回家活动期间，客户凭30元预订金即可申领本次开业活动的盛典卡，客户凭盛典卡在开业活动期间订单，即可获得帝标家居赠送的开业精美大礼包一份。精美大礼包（帝标抱枕+黄晓明签名海报+优先享受限量爆款特权+开业活动当天领取红包特权）二、 开业散惊喜，红包免费拿开业活动当天，客户凭盛典卡到达现场，即可免费领取一个开业红包。现金、免单奖. 惊喜在手中，幸福由你撕扯，现场见证幸运。（开业红包内含现金奖或免单奖，客户随机抽取，现金奖设置为5元、10元、20元、50元。免单奖设置为100元免单、200元免单，数量根据盛典卡预售量设定）Ø三、 爆款套餐，全城疯抢为回馈客户，帝标家居总部鼎力支持倾情奉献。开业期间享受帝标家居工厂直供价，超值折扣低到难以想象。更有超级爆款，限量抢购。品牌沙发XXX元一套，餐桌XXX元一张。（需申请爆款产品支持，并制作格式化活动专用订货单）。 Ø四、 满额就送，赚回一个家消费者在开业活动当天实际缴款金额达到相应等级，凭盛典卡即可兑换取相应等级的礼品，数量有限，换完为止。一级礼品：3000元6000元，送美的电饭锅一只（价值约200元），限10台；二级礼品：6001元10000元，送美的饮水机一台（价值约500元），限5台；三级礼品：10001元15000元，送美的洗衣机一台（价值约1000元），限3台；四级礼品：15001元20000元，送美的冰箱一台（价值约2000元），限2台；五级礼品：20000元以上，送ipad mini一台，（价值约3000元），限1台。Ø五、 疯狂抽大奖，订单惊喜多活动期间，所有订单消费者在开业活动当天到达现场，即可参与开业抽奖活动。现场缴纳订金满3000元即可获得抽奖券一张，满6000元送2张，依次叠加，品牌液晶电视、山地自行车、微波炉奖品丰富，幸福大奖不断来袭。备用活动政策内容：来店有惊喜来店有惊喜，签到送彩票。活动期间消费者到达门店签到即送福利彩票（1张、每张一注，合计2元），限前200名。（活动期间店面造势，吸引消费者进店，促成下单）一元拍卖会嗨翻全场的品牌家具1元起拍卖，惊爆全场，绝无仅有。开业活动当天，凭盛典卡即可参与。（通过舞台拍卖，吸引消费者当活动现场捡便宜，为开业活动当天制造热烈氛围）超值抵扣 30=300元活动期间订单的消费者，凭盛典卡在开业活动当天缴纳全部货款，即可享受货款免单300元，百分百的福利，只在开业活动当天。（本政策的制定，有利于开业促销期间订单回款）总裁签售 全城让利活动期间订单的消费者，凭盛典卡在开业活动当天缴纳全部货款，即可享受总裁签售神秘折扣，百分百的福利，只在开业活动当天。（本政策的制定，利用总裁签售神秘折扣，吸引消费者的好奇心，有利于开业促销期间订单回款）第四部分：订单销售完成保证一、活动销售任务设定：制定开业促销活动销售目标，根据和当地消费市场情况，合理定制任务，有计划的实施。基本目标： 冲刺目标： 预计进店户数：:二、人员分组及销售任务分解：1、确定销售任务，将销售任务落实到个人及组别上。附表1：销售总任务： 万组别基础任务冲刺任务门店组万万电话营销组小区推广组附表2：销售人员基础任务冲刺任务张三5万6万2、制定销售推广工作计划表（见附表1）。确定本次促销活动的销售目标，并安排落实到各渠道及相关责任人，初步制定工作日程表，加快落实相关工作。（开业促销活动启动会前完成任务分配，及各人工作范围）附表2：销售任务销售渠道电话营销、小区推广、自然客户。前期客户蓄水（邀约工具：盛典卡）人员分组电话营销组：小区推广组：门店组：推广及任务分解销售任务自定销售任务自定销售任务自定任务支撑点通过DM单派发，陌拜扫楼，前期客户资料收集，进行电话短信邀约推广精选小区做橱窗广告或楼宇广告，小区短信，业主论坛，业主，QQ群及其他推广方式自然客户进店责任人三、人员激励与惩罚：（活动促销期间，按照完成任务效果，分层次达成目标，分别设置相应奖励，未达成基础目标，施以相应的惩罚）对导购：完成基础设定目标，达成目标奖励，超出基础目标进行奖励。邀约成功奖励：10元/户到场率奖励：10元/户订单奖励：30元/户团体PK：将导购分组，以团体的形式进行PK。有利于良性竞争，提高订单量。团体第一名：奖励1000元/团体团体最后一名：罚款500/团体导购优秀奖：设置导购优秀奖，促销期间活动订单最多的导购获得奖励，有利于提高导购促单激情。出单第一名：奖励个人500/元总任务奖：设置总任务，达成目标奖励所有工作人员，超出给予其他奖励。团队完成总任务：奖励每人100元团队超出总任务20%：奖励每人200元团队超出总任务50%：奖励每天400元团队基础任务未完成：50个俯卧撑/人四、每天晨会与人员培训项目具体内容待添加的隐藏文字内容2责任人人员培训l 活动方案介绍和现场布置。l 导购员职责明确（目标销量一定要层层分解至每个导购员）；l 导购员的促销技巧；l 培训时应充分使用现场模拟演练的方式对导购员、业务员进行有效的指导；l 业务员必须娴熟本次活动的执行程序及操作规范；l 至少要有2次培训，才能保证培训质量，因为所有的销量都靠导购员来完成，因此导购员是否明了活动的各种推销手段、方式直接影响到活动执行的质量。经销商/总部督导第五部分：推广邀约落地执行一、推广周期：一般开业促销活动推广促销时间计划在1-3周左右。这样有有利于开业庆典活动前，顾客的蓄水。开业活动落地最好计划在周末。有利于开业当天吸引更多的顾客消费者参与到门店活动当中来，提升订单销量。二、推广邀约渠道：邀约渠道邀约策略门店自然客户上门登记邀约；因业务员或老客户介绍带回店里的客户帮助成功邀约订单老小区在各大老小区进行布点或发DM单，告知活动信息进行邀约，或者与保安合作，发布信息进行售卡新小区通过锁定指定小区进行推广的方式，通过与物业合作，或利用其它方式告知广大消费者活动信息，（例如：扫楼、发DM单张/小区电梯广告），促销工作人员统一穿着有明显阳光林森家具标识的服装在目标社区布展或与装修公司联动、发放促销活动宣传资料进行邀约。写字楼通过写字楼扫楼推广，获得感兴趣的对象热卖场在万达或类似的商场中厅布展，或在大门口布置咨询点进行推广，上班时间在下午3点到晚上9点；闹市在人流集中的广场或地段布置咨询点进行推广，上班时间在下午3点到晚上9点；电话营销活动前，通过工作人员收集意向客户资料，通过电话邀约的方式，告知其活动信息及优惠政策，邀请意向客户到达活动现场参与开业促销活动。老客户邀请他过来领红包，每天在门店设置红酒、蛋糕、苹果、橘子、蜡烛等冷餐，小请新老客户微信通过在朋友圈转发官方微信平台发布的活动信息，告知活动内容进行邀约以及直接把内容发送给朋友进行邀约。乡镇开车至各大乡镇进行布点邀约，用面包车或大班车放置在街口，散发DM单，逢人宣传进行邀约。车站在各大车站（火车站、汽车站）进行散发DM单及邀约，发布活动内容家居联盟商家与各大联盟商家互推，资源共享，进行邀约其它形式人流集中广场、超市拍卖生活用品宣传 2药店于超市、广场、大型小区义诊 3、大型招聘会 4、吸眼球单页派发（白衣护士视力测试表、“福”字）5、“万花响”（县城不大的情况下，活动前一天晚上礼花齐鸣，需宣传单配合） 6、家具保养季（小区客户收集方式的延伸版）7、超市购物抽奖，以物易物（）.三、推广邀约人员组成：开业门店可根据推广邀约渠道，大致分为3个组别，在开业促销期间进行推广邀约执行。人员分组门店组小区推广组电话营销组组员工作内容门店销售相关工作内容1、目标楼盘的扫街（初次拜访）2、目标楼盘的摆点3、各个密集型的商场与路口派发DM单页4、客户资料收集整理相关工作1、群发短信：移动用户和联通用户2、根据收集客户资料，进行电话邀约四、邀约话术1、电话营销短信模板第一次短信（群发）爱上黄晓明，爱上帝标家居。XX月XX日，帝标家居XXX店盛大开业，期待您的莅临参加！详询：XXXXXXXX第二次短信（群发）帝标家居XX店盛大开业，诚邀你来参加，尊享帝标开业超级钜惠。活动期间到店签到，就有精美礼品免费领取哟，订单同时还有大礼包相送。开业活动当天到场，不仅可以免费领取红包，现金和免单奖随意中，还能参与抽奖，品牌电视机、微波炉、山地自行车，奖品十分丰富。活动地点：xxxxxxx 详询：xxxxxxx2、电话邀约话术参考模板l 您好！XXX先生/女士！耽误你一分钟，我是帝标家居的客户经理XXX，想和你确认有没有收到我们开业盛典的邀请短信？u 收到了，是吧。/没收到！l 是这样的，我们帝标家居XXX店盛大开业，诚邀你参加我们这次帝标家居开业盛典超级钜惠活动。u 哦，没时间！l 是这样的，先生/女士。为了方便您参与，我们活动时间是XXX号，刚好是周末（活动最好选择在周末时间），我想您肯定有时间吧。如果您正好有家具这方面的需求，我建议您参加到现场享受开业这个最大的优惠。（活动参考要点）1、 本次开业活动，得到了帝标家居总部的大力支持，工厂直供，活动的优惠力度非常大，同时还有爆款新品，零利销售。仅在本次开业活动才有的优惠哟，实在不容错过。2、 开业期间订单除了超级钜惠之外，开业活动当天还能领取开业红包，现金和免单奖随意就能中。同时我们还准备丰富了奖品，品牌电视机、山地自行车、微波炉.奖品应有尽有，简直是等您去拿。3、 本次活动我们准备了丰富的礼品， ipad mini、美的电冰箱、美的洗衣机、美的电饭煲、美的饮水机，订单满一定的额就能领取了。十分诱人，错过了实在可惜。l 确认去了l XX先生/女士！请问您是什么时候来我们门店去看一下呢，到时候好安排工作人员为您服务，我们门店的地址是XXXXXXXX，期待您的光临。（确认到店时间，详细记录，当天再次邀约）电话营销的专业技巧Ø 自信（状态、声音、微笑、语气轻松、幽默、自然） Ø 不要重复客户负面影响的话语 Ø 不能正面反驳客户的观点 Ø 使用不同的音量，可以使谈话如行云流水，根据客户的语速进行变换 Ø 不出现这样的话语（你好像不明白你肯定弄混了你搞错了我们规定我们从来没我们不可能） Ø 尽量获得客户YES的响应 Ø 礼貌（尊重客户的同时也要不失身份） Ø 学会提出好的问题（开放式与封闭式）引导客户（帮客户做选择） Ø 做好电话记录（A+表示有意向购买确定会来的客户；A表示一定会来参加的活动客户；B表示时间不确定的客户；C表示不来的客户） 备注： 关机、停机、无人接听、无法接通、空号、外地号码、重复、不需要等情况一律做好文字记录！ 电话营销过程中抗拒解答A. 忙 （忙是好事情，但今天也同样是一个非常好的消息，简单跟您说一下好吧？就是···）B. 没时间 （我们活动刚好是周末。应该会比较方便吧，错过了就可惜了！）开业最好举行在周末 C. 出差 （这么好的机会还是不希望您错过，那您大概什么时候回来呢？待会给您发条短信，请您查收一下）D. 你是怎么知道我的电话的？（不好意思，我只负责客服这块，具体我也不太清楚，但我想今天告诉您的应该不算是坏消息吧！）E. 打几折？（我们本次活动是为了回馈客户，开业活动期间所有产品全部是工厂直供价。低价到你难以想象，所有现在买家具相当划算）3、标准统一话术：哥/姐，您好！我是帝标家居的销售代表XXX，我的工号是XXX。是这样的，我们帝标家居XXX门店即将开业，特意邀请您参加。本次开业活动得到了帝标家居总部的大力支持，为了回馈广大消费者。活动期间帝标家居产品全部由工厂直供，爆款新品，低价到让你难以想象，优惠力度非常大。活动期间订单，我们将赠送您以一份开业精美大礼包。开业活动当天我们还准备了开业大抽奖，品牌液晶电视 、山地自行车、微波炉等等，奖礼品超级丰厚，前所未有，机会难得。 这是我们活动的邀约卡，只需要你预交30元的订金，就可以享受本次活动的所有特权了，优先享受爆款精品购买权。开业活动当天到场，还可以免费领取开业红包，现金、免单奖随意就能中。（递上DM单，办理邀约卡登记手续）4、陌拜扫楼话术：（敲门） 您好，打扰您了我是帝标家居客户经理XXX，您叫我XXX就好了（递上名片，如果没有名片就用卖场导购员的）请问这个房子是您的吗？我看您正在装修，请问您家具选好了吗？是这样的，我们帝标家居XXX店将在XX日盛大开业，我们想邀请您参与活动。本次活动是为了回馈广大消费者，得到了帝标家居总部的大力支持。产品全部工厂直供价格，十分优惠。订单就可以获得帝标家居赠送的开业大礼包一份。除了这些，开业活动当天还能领取开业红包，现金和免单奖随意就能中。您好，这是我们的活动内容（顺便递上DM单）同时本次活动还有抽奖活动，订单就可以抽奖了，奖品十分丰富（列举本次抽奖活动奖品）真诚地邀请您到达我们活动现场。你看是什么时候到门店看一看，了解具体活动信息？如果客户表示这个想法。好的，那我帮您登记下，请问您的联系方式是？谢谢，再见！期待您的光临！5、配音广播语：1、亲爱的顾客朋友们：您们好！在这喜庆的日子里。我们帝标家居盛大开业以全新的面貌迎接您的到来，我们帝标家居门店位于XXX街XXX号。产品涵盖沙发、软床、套房等12个产品系列、1000多种产品款式，连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚等二十多个国家和地区。为了回馈广大消费者，在开业期间特别推出精品爆款特价系列，限量抢购。一米八的大床只需880元，客厅三件套（沙发、茶几、电视柜），只需3000元，装饰最美新家，就到帝标家居。帝标家居欢迎您的光临惠顾。2、买好家具就到帝标家居，买放心家具更要到帝标家居。为庆祝帝标家居XX店盛大开业特推出五重大礼买就送，优惠多多，实惠多多。开业期间凡是到店签到，即可获得帝标家居开业惊喜礼品一份。购买帝标家居，即可获得帝标开业大礼包。还等什么？精品爆款超低价格，让你难以想象，只在开业期间。更有开业抽奖大酬宾，品牌液晶电视、山地自行车，微波炉奖品丰厚，机会难得，错过不再有。装饰最美新家，就选帝标家居。我们诚邀您的参与。活动时间：XXXXXX活动地址：xxxxxx。心动不如行动，省钱得实惠，就去帝标家居。3、帝标家居，缔造高品位的生活，励志打造中国民族软体家居第一品牌。首次登陆XXXX，定于XXX月XXX号盛大开业，开业期间所有产品工厂直供，超值优惠，进店就有惊喜，买家具就送豪礼，更有开业散红包，订单免费领。欢迎走进帝标家居，给自己一个完美的家，我们的工作就是为你实现梦想家居生活。开业当天，更有抽奖大酬宾，订单就能参与，品牌液晶电视、山地自行车、微波炉.奖品十分丰厚，还等什么？花平时一半的钱，享受平时几倍的优惠，工厂直供价，只在帝标家居开业盛典。我们的地址是：xxxxxx，赶快行动吧，期待您的光临五、活动推进执行：活动促销期（计划15-20天），按整体工作筹备过程，主要分成了三个阶段。预热期热推期冲刺期第一阶段：预热期日期：（开业促销活动启动会后15天）目的：明确告知活动详情。告知消费者对品牌认识，公布促销及活动详情，挑起消费者的兴趣。工作重点：逐步推进，持续升温（严格控制品牌信息露面的频率，从少到多，再到密集，保证在开业促销活动前，消费者都知晓该活动）具体工作要点：店面完善按步推进：按预热期的工作分工表，逐项落实与跟进，保证店面在开业促销活动前圆满亮相。开业促销物料的设计及展厅内相关物料也在此阶段全部布置到位。另开业庆典当天氛围布置方案也必需在开业庆典落地前5天内到位，并按步骤执行。1、广告媒体投放序号传播载体输出时间输出方式1小区推广整个活动促销期小区电梯或楼宇广告+结合部分小区现场摆放X架+DM单投递+业主论坛发帖+业主QQ群发帖2群发短信或电话营销整个活动促销期根据收集的客户电话名单编辑不同活动推广内容分群发给目标客户3DM单投递促销期前3天连续交房相对集中装修小区，优先考虑效益较好的企事业单位，优先考虑终端门店能覆盖的地理区域；开业落地活动前一周主要建材卖场入口、商场、商超、广场、车站、人流量集中的地段处派发DM单，。4移动电视广告终端经销商自选5报纸广告促销期间建议投放1次即可半版或1/4平面广告6电台广告分3次，促销期开始一次，中段一次，开业活动前投放一次。建议选择家居或者交通、生活频道进行投放7现场包装活动前一天晚上完成按照活动主题及预设方案完成店面布置及户外布置(方案待定)第二阶段：热推期日期：（开业促销活动启动会后510天）目的：告知活动详情，加深消费者对品牌认识，再公布促销及活动详情，极大挑起消费者的兴趣。工作重点：密集式的广告宣传，以DM单派发、电话营销、小区推广为主，门店推广为辅。具体工作要点：1、目标楼盘的扫楼人员分组，每组2-3人：扫街工具：工作证、笔，纸、文件夹、DM单，盛典卡、收据（盖章）、卷尺、名片、小区顾客拜访表 ，产品图册（宣传用的小产品图册） ；附件1人员分工表 ：日期组长联系电话组员目标社区分组任务（户）附件2小区顾客拜访表 拜访时间：_ ; 小区顾客拜访表 拜访人：_小区名称单元/楼层房号业主姓名联系电话意向产品预售盛典卡编号补充说明2、目标楼盘的摆点负责人：各小区定点负责人1名（可安排我们的导购,销售人员或大学生）宣传工具：笔，纸、文件夹、桌子、POP、太阳伞（视情况而定）、DM宣传单页、小区顾客拜访表 ，盛典卡工作内容：A、 提前与小区沟通好，是否可以摆设B、 小区定点负责人接受培训：企业文化，帝标家居品牌及风格，活动内容及时间C、 每天的上下班时间：9:30-11:00 14:30-17:303、各个密集型的商场与路口派发DM单页将DM单派发推广宣传队伍分组人员分组，每组2-3人时间组号组长联系方式组员派发区域派发任务工作内容：A、前期摸排，了解当地中高端成熟社区周边菜市、建材城，幼儿园、商超、茶楼、银行、客流量大的十字路口等 ，进行路线确定；根据市区地图确定10个重点小区。 时间：晚6:30-7:30 16:30-18:00沿街主干道门店，4条主要街道。 时间：早11:00-12:00 14:30-18:00主要公交站台，确定中心站。 时间： 早9:00-10:30 16:30-18:00商场主要通道门口。 时间： 14:30-18:00C、明确每个人的任务，派发数量D、对发单人员需要培训，礼仪培训（仪容仪表，发单动作），品牌培训，活动内容培训，工作时间安排及小区顾客拜访表E、组长对整个过程要进行监督。第三阶段：冲刺期日期：（开业活动落地前5天）工作重点：活动启动后全程促销订单具体工作要点：检查，培训，落实、促销！1、 检查店面认真检查店面的各项事宜，尽量做到细节到位，特别是店内饰品装饰、公司简介、企业荣誉、文化氛围、产品标价牌、产品标贴、开业活动的吊旗物料等等，要求营造出一种浓厚的品牌氛围。关于促销活动所用的一些礼品、等等也需要同步到位。2、 开业促销人员的培训及工作分工安排开业促销活动启动会后，集中所有店庆相关人员（包括促销人员，临时聘请的宣传单张派发员，财务人员，送货人员，接待人员，监控人员，活动跟进人员）开会，详细说清楚活动的目标、流程与注意事项，强调各人的工作岗位与职责，交代一些突发情况处理的方法，同时也公布针对促销当天的激励措施。会议目的是一个对活动的培训与通气，更是一个鼓舞士气，团结一心的过程。只有所有相关人员都对本次活动注入最大的关心与关注，活动才可以获得空前成功。活动前一天晚上须召开最后工作会议，再次强调分工与职责。3、促销活动六项注意：1）所有促销人员要保证定岗定位，工作清晰，职责分明；2）所有促销人员必须参加按照最后确定的策划方案进行执行工作的培训，包括活动主题，活动内容，操作方式；3）促销人员和礼仪小姐要统一形象，佩带促销工作牌，做到来有迎声，问有答声，去有送声，做到有礼有节；4）店面气氛一定要浓烈，POP广告和促销信息要有一定密集度，要将促销气氛和产品热销气氛营造出来；5）礼品一定要有序集中形成堆头摆放在合适位置，要进行美化工作，形成一种势；6）爆款要调到店面最显著的位置，并在店内该产品体验展示区或展版上贴上特价贴，以形成响应；第六部分：开业庆典活动落地执行一、开业促销活动当天操着流程：来宾到达开业活动现场消费者签到嘉宾签到无邀约卡活动结束礼品兑换处换礼展厅选购产品有邀约卡活动抽奖买邀约卡领取开业红包导购引领促销背景板提名提名册提名赠送相关纪念品引导入座或参观展厅佩戴胸花订单收银处交款换领填写抽奖券观看典礼或发言结束乘车参加答谢午宴活动结束1、 庆典流程时间表：时间活动内容执行人备注9：00之前1、 所有工作人员到场。2、 检查现场设备及有关布置是否到位或有否疏忽漏洞。1、活动总执行：_2、活动总监督： 3、公关礼仪1、 注意现场电源的控制及安全。2、 两对礼仪人员分列在庆典现场迎宾。以迎接随时可能进店的宾客。9：0010：001、 9：00门店开始播放音乐进行暖场。工作人员播放音乐热场准备好日子、大地飞歌、迎宾曲步步高等CD碟；2、 主持人介绍促销活动内容及路演内容暖场；3、 嘉宾到场，礼仪小姐给嘉宾佩带胸花花；1、执行监督人员2、工作人员负责音响控制及背景音乐，礼仪小姐负责现场礼仪接待；1、 现场务必在开业庆典活动前一天布置完毕；2、现场要注意维护秩序，保障参与人员安全。3、 背景音乐隆重、喜庆，凸现剪彩仪式格调。4、 安排临时促销员在门店周围游街手持举牌并派发促销单张。10：0010：251、 开场舞；2、 主持串词并介绍到场领导。3、 主持请领导上台致辞。（暂定 3位领导）4、 礼仪小姐引导领导登台。5、 摄影师在领导发言时摄影。1. 主持人2. 礼仪3. 摄影、摄像师备注：礼仪小姐引领领导上、下庆典台后，摄影人员要及时为台上领导合影留念1、开业活动前一周确定主持。2、活动前一天预先准备领导名单。3、主持出场前核对确认出场领导名单。4、开业终端门店预先准备讲话领导名单、头衔及讲话稿。5、确定剪彩嘉宾人数10：2510：351、 主持人邀请领导上台剪彩。2、 开业剪彩仪式开始。（10：28）；（取吉利时间）3、 礼花人员在剪彩后，工作人员即时按发冷焰火及礼花炮；4、摄影师在领导剪彩前后摄影留念。1、 主持2、 领导3、 礼仪小姐1、准备剪彩道具2、各环节工作人员工作职责负责各自的工作。10：3512：001、 主持提请各领导及嘉宾入店内参观。2、 路演活动正式开始。中间穿插主持人串词，介绍帝标家居文化、企业实力及互动游戏。备注：各礼仪小姐引领领导退场入店内。注意：路演活动节目建议找专业公关公司执行操作。路演活动流程请公关公司自行按该时间方案调整。1、主持2、礼仪小姐3、领导嘉宾4、执行人员1、主持要注意各细节的衔接、配合。2、公司人员招待好入店的领导与嘉宾。3、礼仪入内协助执行人员做好接待。11：3012：001. 分销商及主要观礼嘉宾集中，出发午宴现场2. 12：00午宴开始2、促销流程时间表：时间活动内容执行人备注：9:00统计发放工作牌，活动后统计回收。1、 发放工作牌上午9点之前1、全体工作人员到位，对各自负责区域相关设施设备、产品进行检查。现场音乐开始播放，营造氛围。2、 活动现场所有区域工作人员到位情况监督。3、 督促现场工作人员对所有物料设施设备检视，保证能正常使用。2、熟悉活动流程，检查产品展示区、订单收银区设施设备，及相关工具物料是否准备齐全。1、 完成产品展示区卫生整理工作。2、 完成区域产品的合格布置。3、 完成区域产品的氛围布置。4、 签单相关工具物料的准备。1、 订单收银等相关工具物料的准备3、活动各区域所需物料及奖品礼品的准备及送达到位。活动现场中奖审核发放登记。1、 负责活动期间所需物料的采购2、 各区域现场资源的送达到位活动全天摄影摄像全场走动，抓拍人员订单画面，后期制作VCR视频1、 摄影摄像工作人员现场录制工作2、 抓拍活动现场氛围、人员订单画面活动全天讲解产品亮点及政策优惠，促成下单意向活动全天工作人员或迎宾小姐引导客户签到并入场；客户入场后相关工作人员引导客户签单。1、 熟悉活动环节及流程2、 现场引导客户购买产品3、 引导下单、交款4、 讲解活动内容，解决客户疑问1、 完成收银工作2、 抽奖券发放工作3、 引导客户填写抽奖券置入奖箱12:00-13:00现场顾客较少，各岗位工作人员轮流吃饭，在岗人员做好相应工作，各区域导购做好相应销售工作把握每一个客户，达成下单意向，收银处工作人员检查笔和订单等物资并做好补充工作1、安排工作人员分批次用餐12:00-13:00舞台区各工作人员准备好下午舞台部分的相应工作注意：路演活动节目建议找专业公关公司执行操作。 14:30-15:30导购借主持人引导来的客户详细介绍优惠产品和优惠政策继续促成下单同上15:3016:00主持人强调抽奖倒计时，调动现场气氛，促进客户下单同上导购员告知客户本次活动抽奖马上开始，制造紧张气氛，促成下单