15春地大《商务谈判技巧》在线作业二答案.docx

15春地大商务谈判技巧在线作业二答案15春地大商务谈判技巧在线作业二答案 一、单选题 1. 在谈判中对每个问题都坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去，这是。 A. 最后通牒策略 B. 唱红白脸策略 C. 针锋相对策略 D. 挡箭牌策略 正确答案：C 2. 在商务谈判中，双方平等关系是平等。 A. 利益 B. 职权 C. 地位 D. 实力 正确答案：C 3. “你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于( )发问。 A. 诱导式 B. 协商式 C. 借助式 D. 探索式 正确答案：B 4. 既注重理性又注重感情的谈判方式是谈判。 A. 硬式 B. 软式 C. 让步式 D. 原则式 正确答案：D 5. 横桌式中双方主谈者应居_。 A. 中 B. 左 C. 右 D. 两侧 正确答案：A 6. 宾主双方并排就座，以暗示双方“平起平坐”，地位相仿，关系密切，这种会客方式是 _ A. 相对式 B. 并列式 C. 居中式 D. 主席式 E. 自由式 正确答案：B 7. 订立合同、协议的各方在合同、协议正式签署时所正式举行的仪式叫_。 A. 签约仪式 B. 签字仪式 C. 订约仪式 正确答案：B 8. 按照一般的经验来看，谈判组的最优规模是个人。 A. 4 B. 8 C. 12 D. 16 正确答案：A 9. 在因公交往中遵守一定的交往规则的必要性有_。 A. 是尊重他人的表现 B. 维护本单位形象的需要 C. 避免私人感情影响公务的有效途径 D. 以上三个方面 正确答案：D 10. 下列说法中错误的是。 A. 主谈可以来自任何部门 B. 主谈不需要具备财务知识 C. 主谈应该具有相应决策权 D. 主谈应该能够清楚地表达本方意见 正确答案：B 11. 横桌式中双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中_。 A. 可以是副手 B. 应由译员就座 C. 可以是泽员 D. 不应该是副手 正确答案：A 12. 站立交谈过程中双手的摆放显示出人们不同的心态，双手抱胸似乎表明。 A. 若有所思 B. 胸有成竹 C. 漫不经心 D. 心事重重 正确答案：B 13. 关于入座的礼仪，以下说法正确的是。 A. 入座时应该从椅子的左面落座 B. 入座时应该从椅子的右面落座 C. 入座时从椅子的左右面落座均可 D. 从左面还是从右面入座区别男女而定 正确答案：A 14. 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判。 A. 初期 B. 中期 C. 协议期 D. 后期 正确答案：B 15. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和。 A. 礼物价值 B. 礼物包装 C. 礼物类型 D. 感情价值 正确答案：D 16. 一把手做主负责，报价含有较大水分，议价过程中的处置十分灵活，是商人的风 格。 A. 美国 B. 日本 C. 欧洲 D. 华人 正确答案：D 17. 以下说法正确的是_。 A. 我们在交往中,应该时时刻刻都要讲究规范 B. 在任何交往形式中,都要讲究交往艺术 C. 因公交往中要遵守一定交往之规 D. 在涉外交往中,必须严格遵守交往艺术,使交往顺利进行 正确答案：D 18. 关于商务谈判中的信息原则，说法正确的是。 A. 只要能够全面地收集信息就行了 B. 在任何时候都不应制造虚假信息 C. 谈判中非语言信息不重要 D. 信息分析与信息收集都重要 正确答案：D 19. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 A. 软式谈判 B. 集体谈判 C. 横向谈判 D. 投资谈判 正确答案：A 20. 日本人的谈判风格一般表现为。 A. 直截了当 B. 不讲面子 C. 等级观念弱 D. 集团意识强 正确答案：D 地大商务谈判技巧在线作业二 二、多选题 1. 关于公平的说法，正确的是。 A. 公平是绝对的 B. 公平是相对的 C. 公平意味着机会平等 D. 公平无法计量 正确答案：BC 2. 一般来讲，下面关于书面合同说法正确的是。 A. 一旦签订书面合同，就要以合同为准 B. 一旦签订书面合同，过去的文字材料如口头协议会自动失效 C. 有些国家的书面合同只不过是对以前口头协议的一种确认 D. 书面合同应把所有的内容都一一列出 正确答案：ABC 3. 下列说法中正确的是。 A. 谈判组组长不需要亲临一线 B. 谈判组组长应该亲临一线 C. 谈判组组长不必是主谈 D. 谈判组组长应该是主谈 正确答案：BD 4. 职业道德观，其内涵为_ A. 礼 B. 诚 C. 信 正确答案：ABC 5. 谈判表达的一般原则有_ A. 兼顾三面 B. 手法多变 C. 说度适中 正确答案：ABC -END-