市场营销学五连矿泉水市场定位分析.docx

市场营销学 五连矿泉水市场定位分析关于五连矿泉水的市场定位分析 产品可能存在的竞争优势 1 经火山地层几万年的天然矿化，常年水温2-4摄氏度。 2 天然含二氧化碳气体，有抑菌作用，饮用更安全更卫生。 3 是罕见的高级矿泉水组合，口感独特，人工无法复制。 4 富含钾、钠、钙、镁、铁、锰、氟、铬、锌、铜、钡等微量元素，其含量与人体需求比例相当，有惊人的药用价值。 5 饮、医并用即使高级的清凉保健饮品，又是天然良药。 6、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型象一滴水珠 选择产品合适的竞争优势 从以上五连矿泉水可能存在的竞争优势的分析中，我们可以知道五连矿泉水与其他矿泉水最大的区别是它天然的独特的保健作用，不仅仅是一瓶解渴的矿泉水，而这恰恰也是五连矿泉水最大的竞争优势，所以可以从这个市场定位出发，对五连矿泉水选择合适的竞争优势。 1、我们知道顾客对矿泉水的认识大多数还仅仅停留在解渴功能上，而没有看到矿泉水的养生功能，所以五连矿泉水应该以天然的保健养生买点进行最大的宣传，尤其是针对高品质的顾客目标人群，将产品打造成矿泉水市场上的高端矿泉水，在这些目标客户群中，大多说属于中高收入者，这样既满足了他们对矿泉水保健功能的追求，也符合他们较高品位的需求。这样，保健、品质两不误，一举两得。 2、作为矿泉水市场上高端高品位的矿泉水，五连矿泉水更应该注重产品包装的精致和实用，紧紧抓住人们过节送礼这一时机，将五连矿泉水打造成节日送礼的理想礼品；同样，在各个大中型酒店也可以积极推广五连矿泉水的保健品质效用，争取让更多的顾客了解和购买五连矿泉水。 3、同时，针对目标客户群的层次不同，我们不仅要抓住中上层次的客户，而且也要抓住下层次的客户，可以针对具体的情况开发不同品质的系列，对于下层次的客户，我们可以开发一些品质不那么高但是同样具有明显的养生功能，作为同低端矿泉水的竞争优势区别，这样就可以最大可能的抓住最大的客户群。 显示产品的竞争优势 整体上五连矿泉水选择养生保健高品质作为产品最大的卖点，在整个矿泉水市场上向目标客户群积极宣传产品的特征，做好各种平面媒体立体媒体的宣传，为产品做足广告，显示出产品的竞争优势，争取更大的市场占有份额。