丝巾门店经营五大招.docx

丝巾门店经营五大招丝巾门店经营五大招 世界上最好做的是女人的生意，不过有生意的地方就有竞争，丝巾市场也不例外。什么艺术丝巾、礼品丝巾等等品类让你应接不暇，各种门店雨后春生般出现又消失。那么有什么办法可以让自己的门店屹立不倒呢？ 第一招：做好展示功能 陈列是为了刺激顾客的购买欲望，因此，要让顾客感受到丝巾最美的一面，最好能创造出顾客系着它的想象空间。如悬挂或借用模特穿衣效果的陈列方式，或者在每一款丝巾旁边放上一个画面海报。这样对大多数感性购买者有较强的吸引和诱导作用， 容易使其较快地产生购买欲望。 第二招：营造方便的购物环境 丝巾陈列要让顾客易于观察、挑选。 同类丝巾不要横向放置，而要纵向放置， 因为顾客的视线上下移动比横向移动方便。同类丝巾的花样、颜色、尺寸应尽量齐全， 方便顾客分辨挑选;最好能有效地使用灯光和运用色彩，尽量使让丝巾醒目且有艺术感。 第 1 页 共 1 页 第三招：吸引顾客 作为店主你要想使琳琅满目的丝巾给顾客留下深刻的印象，必须以简洁的方式、 新颖的格调、和谐的色彩来突出商品的形象，否则就会被顾客忽视。因为充实、 干净、整齐、有序的陈列是顾客建立信任感和购物信心的基础。货架半空， 环境脏乱， 摆放无序的店铺， 是很难有生意做的。我以前开一家女性丝巾小店， 为了创造一个休闲舒适的空间，将店的销售场所隔出一处小休闲空间，结果销售业绩大为提高。因为将店头的销售场所挪后 1/ 2， 可以创造出一个舒适的联谊空间， 当顾客要进入销售场所时必须经过这个休闲空间。有许多女性顾客在购完商品后很高兴地说： “我只是被这儿的环境所吸引， 想进来坐一坐。”现在人们生活品质的提高， 追求购物过程舒适愉快已成为潮流，我们要创造舒适的环境来吸引顾客驻足店前，继而进入店内， 开始对陈列的商品产生兴趣、 联想， 进而产生购买欲望或购买行为。 第 2 页 共 2 页 第四招：刺激欲望 任何销售都需要一个信任的心理基础。店铺要营造一种温馨、明快、浪漫的气氛，消除顾客与商品之间的心理距离， 让顾客觉得商品可亲、可近、 可爱。“临时起意” 的购买行为恰是商品的业绩来源，而这就是靠吸引人的陈列装饰来刺激顾客购买欲望，心甘情愿地拿出钱包里的钱。因此，若能将重点推荐的丝巾摆在顾客视线区域内，可达到良好的刺激效果。另外， 如果能在陈列的形式、 颜色等方面多动心思， 装饰出令人眼睛为之一亮的服装丝巾陈列墙， 也能发挥刺激顾客购买欲望的作用。 第 3 页 共 3 页 第五招：少动多变 作为店主， 你无论销售什么丝巾， 丝巾的陈列都不能一成不变，而应经常更换， 每次都给回头客不一样的感觉。少动是指一种或一类商品的陈列位置，要相对稳定，使顾客逐步习惯某类商品的固定销售位置， 给顾客以稳定方便的熟悉感。如果个别类型的丝巾确实需要更换陈列位置， 则应做到标志醒目，寻找方便。 第 4 页 共 4 页