当代大学女生美容打扮的消费行为分析报告.doc

当代大学女生美容打扮的消费行为分析报告随生活水平的日益提高越来越多的大学女生也越来越注重美容打扮。大城市的城市建筑、购物场所、消费水平的发展造就了与之适应的消费心理。作为未来大城市消费主力军的女大学生。她们出入超市、麦当劳、电脑城、歌舞厅、服装店。她们排斥大趋，希望形成鲜明个体，通过展示自己能力来实现自身价值。卡通、旅游、吃东西、睡懒觉却几乎成为共性。但对于出世、入世的惴惴不安，迫使她们不得不思考金钱、爱情对于自己人生的现实性和重要性。在丰富多彩的消费场所中女大学生被引入一个物质极大丰富的世界，让她们去审美、幻想、消费、享受。一大学女生消费的基本行为2008年，中国妇联法律援助研究中心、中国注册理财规划师协会、中华女子学院进行了一次关于全国女大学生消费情况的调查。 调查显示，女大学生的每月消费总额在300元以下的占9.22，300500元占到37.93，5001000元占到37.67，还有中高端消费的10001300元占10.45，1300元以上的占4.8。其中一个明显的状况是，到大四的时候高端消费突然骤增。 在每月生活费节余的调查中，没有节余的女生占43.81，有20以上的女生出现了负消费。每月消费总额满意度调查，39.95的人认为偏高，7.08的人认为非常高尽管如此，却很少有人能主动去分析自身消费偏高的原因。 在女生的账单里，饮食、服饰、化妆品、娱乐、学习资料构成了最主要的5个部分。 “伙食费300元，生活日用品150元，通讯费包括电话、手机、上网共花150元，交际费100元，购买衣物100元，其他零花100元。”这是沈阳工业大学一位大二女生的月度开支清单。这位女同学说，每月花900元，这在她们同学当中算是“比较节俭”的。 “我已经竭力控制我的消费了，可这个月生活费还是超过了800元。饭费300元、手机费100元、应酬每月也要花上150元，再时不时买件衣服、生活学习用品之类的，月底算下来，经常超过1000元。”大连理工大学的小江如此说。 “我们宿舍有一位同学，父亲自己开有公司，家里经济比较好。她一件外套就是3000元，一般穿的T恤、衬衫都在300元以上，去年8月份我们班出去实习，其他同学都是骑自行车去，可她每次都是打的来回，每月花上两三千不在话下。” 按照恩格尔定律，食物支出在总支出中占的比例越小，表示富裕的程度越高。国际上认为恩格尔系数在3037之间为富裕，低于30为最富。调查发现，女大学生月伙食费用占总生活费的40，60的费用都花在了其他非生活必需品方面。而对于后者，她们从来不认为是不值得的。1.美容据调查，南京某大学女生宿舍里所有的女生都拥有全套的品牌化妆品，就连大学附近的美容院也是她们日常光顾的地方。家境好的不用说，就连家庭经济不太好的女生，都很舍得，她们甚至为购买化妆品省吃俭用。“吃可以省，但脸上投资不能舍不得。”某大学一位女学生说。美女经济逐渐侵入大学校园，受这股强流的影响，各大高校刮起了“美容热”。根据在网络上对女大学生网友们进行了抽样问卷调查：数据显示所调查女大学生，使用美容护肤品的比率在83以上，66%以上的同学做过美发专项护理，受经济条件的限制，作过美容专项护理的比率在13左右，月美容消费在月总消费所占比率则高达20。调查还显示：大三、大四的女生美容整体消费水平明显高于大一、大二的女生；艺术类和空乘服务类的学生在美容化妆上的花费较理工科女生明显偏高。还有许多女生在美容方面存在超前消费的现象，一些家庭比较富裕的女生一个月消费超过500元。为了买化妆品，一些家庭经济较为紧张的女生则节衣缩食，牺牲了其它的必要开支。2化妆品（1）、女大学生在美容时尚方面消费水平整体提高。不仅单品价格在100元以下的化妆品是女大学生的消费热点，同时单品价格在100200元的化妆品在消费比例中也占据了绝对优势。（2）、沿海地区消费能力高。沿海城市的女大学生美容时尚消费能力高于内地，也更注重品牌。（3）、了解化妆品的主要方式：媒体。平均有73的女大学生通过媒体推介了解化妆品，除此之外，他们均表示愿意相信朋友介绍，而对专柜小姐的推荐和产品说明书表示信任度不够。（4）、有品牌意识。除品质和价格外，品牌成为女大学毕业生选择化妆品的重要标准。（5）、基础护肤品齐备。本次调查中，记者发现绝大多数女大学毕业生的基础护肤品齐备，除了洁面乳、爽肤水、护肤霜等基础护理产品外，大部分人还拥有眼霜、防晒霜、美白乳液等有针对性的产品。（6）、彩妆产品中睫毛膏和唇彩最受欢迎。睫毛膏的平均拥有率为89，唇彩的平均拥有率为94。消费者调查 在碧丝兰卡品牌学生专用系列化妆品正式投入市场之前，我们委托广告策划公司针对本产品目标消费群进行了一次系统的市场调查，调查状况如下：本次调查的对象女性约为80%，男性约为20%。本次调查问卷实发1000份，回收975份，按广州市抽取五个大专院校（中山大学、广州外语外贸大学、广州大学、广东省岭南职业技术学院、广州交通职业技术学院）为目标区域，采用拦截问卷方式，被抽查人全部为在校学生。受访人群认为“无残留、无副作用的产品是学生首选”的占总数的94.2% 受访人群中化妆品信息来源主要通过传统媒介得知，如电视和报刊，约占总数的62.6%，其他途经有终端推介及朋友介绍等方式。有52的学生表示自己会接受朋友推销的产品；34的学生表示会在认真比较和考虑后接受朋友推销的产品。受访人群中长期购买使用中偏高、高价位（80.00元/瓶以上）护肤品牌的约为32.6%，购买使用中偏低、低价位（28.0050.00元/瓶）护肤品牌的约为65.2%。受访人群对学生如何合理护理自己的肌肤，不清楚的占62。表示在选购化妆品时，会刻意选择适合学生肌肤特性的产品，约占91。受访人群经过调查人员对馥珮学生专用系列化妆品概念的简单介绍，表现有兴趣使用的约为86.9%。综上所述，学生消费者呈以下特征： 学生人群对化妆品的需求量、使用量都很大，而且在不断增长。学生关注自己肌肤的特殊性，如娇嫩、敏感，愿意选择适合自己肌肤特性的化妆品。学生消费渠道单一，适合校园推广。学生人群消费水平在提高，但目前整体消费水平有限，单价在50元以内的化妆品是首选价位。学生专用化妆品和校园推广前景十分可观！3.服饰女大学生每月在服装上的花费，每月花费在100元以下的占40%，100150元占27%，151200元的占20%，201350元的占7%，351400元的占3%。由此可知现在大学生每月在服装上的花费大部分在150元以下，因此大学生对服装消费可以接受的价格不会太高。月购衣次数 每月一次占60%，每月两次占30%，每月三次占10%。通过这个题目可以调查出这些被调查者的月购衣频率。同时也可反映出消费者的购买量。购衣时间 新货上市占20%，促销打折占30%，换季打折占13%，其他时间占37%。对比其他人群，大学生选择在新货上市时购买的比例较高，选择在促销打折时购买的人也不少，这其实反映了大学生爱赶时髦，却又囊中羞涩的特征。购衣地点 大型百货商场占27%，专卖店占37%，超市占10%，专业商场占10%，普通商店占17%，商业一条街占40%（该题为多选）。从中可以了解大学生对购物环境有一定的要求，但最现实的选择还是在商业一条街。购买服装注重的方面 从调查中得知，款式是大学生在购买服装时最注重的款式，占70%，其次是价格占30%，再次是舒适度27%，品牌20%，做工17%，产地10%，面料只占3%。通过调查可以看出，由于大学生是纯消费者，因此价格对于他们来说是比较重视的，他们也追求品牌，由于对面料不怎么了解，因此在购买时没有受到重视。喜欢的服装类型 喜欢休闲装的占63%，半休闲占30%，追求流行占3%、非常时尚比较前卫也占3%。从调查中可知休闲装是大学生最钟爱的，其次是半休闲的服装。至于非常时尚、前卫的服装，好像在大学生中没有很大市场。喜欢的颜色 白色占43%，黑色、蓝色分别都占27%，黄色、绿色也分别占10%，而咖啡、红色、灰色、紫色分别都占3%。通过这次调查可以知道白色和黑色比较受大众的喜爱，同时也使企业知道当代大学生喜欢的服装色彩。衣柜构成 对自己衣柜的构成，选择上装多的学生占57%，裤子多的占13%，裙子多的占7%，上装裤子差不多的占23%。从调查中可知大学生在购买衣服时大多数是买上装，企业在生产时应该加强生产上装的力度。这样才能满足大学生在服装方面的需求。4.配饰配饰随着女生们对穿衣品味的提高也越来越重视了，经调查，平均每个女生，每件衣服都有相关三四个配饰，所以配饰的需求也不断提高，5.减肥当居于主流地位的社会审美观把美和苗条、清瘦甚至是骨感之间建立起联系的时候 ,减肥的外延便远远超出了其字面含义本身。从医学角度看 ,只有体重指数 (体重/身高的平方)大于等于 25的人才需要减肥 ,但以瘦为美的标准令更多的人也有了充分的减肥理由只要认为自己还不够瘦。于是 ,有“肥”者 ,减之 ;无“肥”者 ,亦减之。减肥已成为当今绝大多数爱美女性崇尚的一种生活状态 ,在女大学生中间 ,减肥更是潮流所趋。“我要减肥”、“我在减肥” ,女生们可以用一种很坦然甚至是很骄傲的语气向你宣告她即将或者是正在无比虔诚地拓展着一项事业。左看右看上看下看 ,姐姐妹妹都在行动 ,在五彩斑斓的校园里构筑起一道道多姿多彩的减肥风景线。（1）女大学生减肥动机透视 在减肥的女生中间 ,确系医学上定义的肥胖者而有必要减肥的只占很小的比例 ,绝大部分减肥女生的体重从医学角度衡量是完全正常的。但由于种种原因 ,她们对自己目前的体形不甚满意 ,出于让自己更瘦一点的目的而减肥。女生们减肥的根本目标只有一个求瘦 ,但由于个体对瘦的认知差异很大 ,所以减肥的出发点可谓众生百态 :略显丰满型的渴望玲珑有致的窈窕 ,苗条结实型的追求我见犹怜的清瘦 ,而原本已是纤纤腰肢不盈一握型的还向往时尚冷艳的骨感一言以蔽之 ,“瘦”无止境。减肥的动机 ,虽然表面上看来五花八门 ,但本质上由两部分构成“要我减”和“我要减”。“要我减”是外部因素的作用 :比如社会主流审美观念的影响 ,像顶尖模特的身材总是颀长纤瘦 ,流行服饰的版型日趋小巧贴身 ,无形中令人感觉瘦的就是美的 ;又如自己比较重视的人的评价 ,为了男友的一句“你胖了”或“你再瘦一点就更好了”而认真减肥的姐妹大有人在。 整体环境的影响也不可忽视 ,当某个人的室友、同学、朋友都纷纷加入到减肥大军的队伍中 ,闲聊话题不离减肥 ,生活重心围绕减肥 ,她不受影响也难诸如此类都是“要我减”的动因。而“我要减”则是发自内心的减肥欲望 ,即使没有来自外界的刺激 ,减肥仍然可以动力无限。比较强烈的“我要减”动机可能是因为曾经很瘦但后来一不留神“发福”了 ,自我认可程度跌落谷底故而自发减肥。有一位正在减肥的女生说 ,她曾经减肥到很瘦 ,那种纤瘦轻盈的感觉让她觉得走到哪里都充满了自信和快乐 ,所以她不能容忍减肥以后的反弹 ,一心一意要“二次革命”。（2）女大学生减肥心态诠释有一句广告词说 ,减与不减 ,是一种态度。减过肥的人都知道 ,减肥能否成功 ,心态是关键。减肥的确不是一桩令人舒心惬意的事 ,因为它的实施就是要和人的本性之一食欲作斗争。减肥需要节制、需要毅力、需要耐心 ,但更重要的是 ,减肥也需要革命的乐观主义精神。如果当真把减肥看作是一种牺牲美食、强制锻炼的“自虐”行为 ,那减肥多半会以失败告终 ;而一旦把减肥视为克服不良饮食习惯、坚持锻炼强身健体的过程 ,那事情就好办得多。很多成功减肥的女生是这样调节自己的心态的。首先 ,她们为自己寻找到了减肥的动力 ,这种动力必须能够贯穿始终 ,像为了某条连衣裙、为了某条超低腰牛仔裤之类的动力看起来很实在 ,但不足以将减肥支持到最后 ,因为一旦你找到了合适的替代品 ,便失去了减肥的理由。真正的动力往往是把减肥看作是一种生存状态的升华 ,让生活更健康、更精致 ,把减肥融入到生活中 ,使之成为一种生活态度。不少能够使减肥持之以恒的女生都说 ,她们总是在不断地提醒自己 :“我现在所做的事 ,不单单关系到身材的问题 ,而且还事关健康。”健康可以说是每个人一生崇尚的东西 ,所以把减肥看作是健康生活的一个方面 ,减肥大业就容易持久。再者 ,她们巧妙地让减肥成为一件快乐的事。减肥的结果充满期待 ,因此她们通过对自己心理暗示来鼓励自己。比如每天对自己说“我今天又瘦了一些” ,“我已经离目标越来越近了” ,这样就能给自己增添信心。（3）减肥方法荟萃倘若将女大学生的减肥方法汇总起来 ,那简直可以编写一部减肥大全。减肥的原理无外乎控制饮食加体育锻炼 ,但由此原理派生出的具体方式却多种多样。如今的减肥 ,讲求“可持续发展”。只吃黄瓜、苹果、西红柿的传统减肥法由于不符合此项标准已渐渐被摒弃 ,除了急于在短短几天内猛减掉几斤肉的人士 ,一般很少有人采用。当下在女生中比较流行的减肥方法是早餐午餐正常吃、晚餐以蔬菜水果为主的高纤维高蛋白低脂肪饮食路线 ,辅以每天半小时的有氧运动 ,减肥效果好 ,而且不损害健康。药物减肥在大学校园里已经不怎么风行 ,因为减肥药通常都比较贵 ,而且大家都相信“是药便带三分毒” ,不敢轻易尝试。更重要的是 ,停药后体重反弹之事时有发生 ,所以求助于减肥药减肥的女生越来越少。最近还流行起了针对不同血型人群的减肥方法 ,减肥一族们纷纷踊跃尝试 ,其效果如何 ,暂且让我们拭目以待。但血型减肥法给了我们这样一个启示 :不同的人适用不同的减肥方法 ,不要觊觎别人用某种方法瘦了那么多、瘦得那么快。毕竟 ,只有适合你的 ,对你来说才是最好的。6.发型发型是脸的主要装饰，这也是大学女生打扮自己的一部分，俗话说：头可断，发型不可乱。所以女大学生们都会花上好多时间在发型上，也不乏每个月都去理发店做一下头发，经问卷调查，百分之六七十的女生每个会花费近百元去理发店做二.女大学生的消费特征 1.个性化与从众并存。随着改革开放，人们开始以个人的兴趣爱好、审美观、生活情趣来选择商品和劳务，女大学生作为青春向上的一个特殊消费群体，更希望具有鲜明个性的生活方式，展现个性，表现自我，因此，逐渐形成了女大学生追求个性、时尚，突出自我的消费心理。这是女大学生的主观努力方向，但是时尚代表流行，也代表了大众。女大学生在将个人的消费向时尚看齐的同时，也就是希望获得周围人的认可，反映在消费行为上就是向别人看齐，追求大众化的商品。这样，女大学生在消费行为中表现出尽显个性，却又趋向一致的消费特点。比如：发型上卷发的流行，服饰上长靴短裙的搭配等。 2攀比与炫耀同在。女大学生具有较强的虚荣心，因而在其消费行为中，表现出更多的攀比和炫耀心理。在攀比心理的支配下，女大学生更多地考虑周围人对自己的看法，周围人买什么、用什么，我也要买什么、用什么。而在炫耀心理的支配下，女大学生不仅注重购买商品本身的使用价值，而且更注重购买商品中所蕴含的象征意义，以期显示自身的独特性、优越性，其目的是要建立自信心，唤起个人优越感，肯定自我和表现自我。 3群体内部消费具有趋同性。群体具有整合性，女大学生容易受到群体的约束和感化，尤其易受凝聚性强的群体影响，她们敏感，好交流，彼此之间相互影响并容易形成一致的消费观念和消费行为。我们通过一个宿舍的消费行为可以看出群体整合性在女大学生消费行为中的作用。如：在恋爱消费中，若一个宿舍的女生大部分都送给男友礼物，则个别人会趋同其他人，也将有礼物送出。相反，宿舍中大部分女生更多的是接受男友的礼物，那么，其他人则认为自己也必须要收到礼物。三女大学生消费现状的影响因素分析1.家庭影响 父母对子女消费观念及消费习惯的影响大于其他人的影响。父母的行为是孩子学习的榜样，对孩子的行为起着潜移默化的作用。家庭对女大学生购买行为的影响主要表现在三个方面，一是家庭成员作为参照群体会对其购买行为产生影响；二是家庭在女大学生的社会化成长过程中，会对其价值观及行为准则产生影响；三是现实的家庭环境，如家庭成员结构、家庭的经济状况等会对女大学生的购买行为产生影响。 2.社会环境的影响 所谓社会环境，简单地说，就是同生活主体发生联系的外部世界。具体包括人口环境、社会群体环境、经济环境、政治法律环境、科技环境、文化环境等。社会环境对女大学生的影响更为深入，内容也更为广泛。 3.女大学生自身因素 女大学生作为一个特殊的群体，既有蓬勃、向上的文化特征，又有展现自我、崇尚时尚的心理特征，同时也是一个没有独立经济能力的依赖群体。女大学生这一群体的独特性，必然影响其消费行为。 4.同伴群体的影响 儿童更多的受到父母的影响，而青春期以后的孩子，越来越多的受到同伴群体的影响。女大学生进入学校以后，离开父母，独自生活，其独立性较差，依赖心理较重，必然受到其同伴群体的影响。四、女大学生消费观现状1、消费的无计划性。（非理性消费明显） 绝大多数学生消费缺乏计划，在消费当中有很大的随意性。调查显示，有63%的女生遇见非常喜欢的商品，虽知没什么用途，价格又高却能咬咬牙买下；有23%的女生的购物是在逛街时看中；有10.4的女生购物随大流。 这类人群消费计划计划性，想买什么就买什么，丝毫不考虑物品的实用性和适用性。2、追逐时尚，急赶新潮大学生们在选择消费品时经济因素方面的考虑减少了，对消费品的购买和更新的速度加快。时尚性、娱乐性消费主要集中在手机、上网、看电影、旅游、健身、恋爱等娱乐交际方面。拿手机来说，目前，有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许，另一部分在家庭经济条件负担不起的情况下“超前”消费。同时，大学校园生活趋向多样化，学生们的追求更加注重精神享受。3、追求虚荣，攀比消费攀比消费是目前大学生消费的一个重要特点。高消费学生追求档次，崇尚名牌等，部分同学存在严重的家庭优越感或自卑心理，有的不顾自己的家庭条件，为满足虚荣心，甚至不惜去偷窃。五、女大学生如何合理消费女大学生的消费结构总体上是理智合理的，但其中也不乏一些消费略显偏高的现象。由此，怎样合理地规划消费即培养自己的“财商”也就成为了关键。 “财商”一词的提出者罗伯特曾经说过：“财商与你挣了多少钱没关系，它是测算你能留住多少钱以及能让这些钱为你工作多久的能力。” 目前，勤工俭学是女大学生最常见的开源方式，但专家认为，光开源是不够的，比较重要的还有学会如何节流。一般的观点是，不妨从记账开始，每天记下自己的支出，过一段时间看看哪些是不必要的支出，从而省下那些“可花可不花”的钱。 除了勤工俭学之外，有一定经济基础的学生可以尝试真正的投资，如股票、基金定投等，加深对于合理理财的认识。 在调查中，与消费相对的另一个值得关注的现象是，女大学生薪金期望值呈现出随年级升高而降低的情况。分析表明，大一女生对薪金的高期望值主要是因为刚胜利挤过独木桥，憧憬未来时觉得前途一片光明；大四女生表示对薪金期望值降低主要是因为面临毕业找工作的现实问题，竞争压力大、就业困难加上“性别歧视”依然存在等，所以就只能被迫将薪金期望值一降再降。 不可否认，这些原因确实客观存在，但有一点却是被女大学生们所忽视了的，即从调查消费结构中反映的信息女大学生的学习资料投入远远小于服装、化妆品等方面的消费。 如今，怎样用消费和投资来协调推动经济增长已经提高到国家战略的高度上。 研究结果显示，作为经济增长三驾马车消费、投资、进出口，在经济增长当中的地位和作用是不一样的。从发达国家可以看出，像美国、欧盟、日本等，其经济增长70以上是由消费拉动的。 中国每年消费品零售总额以1015的速度增长，但从宏观经济的层面看，仍然远远不够。不同的指标表明，跟很多发展中国家相比，中国最终消费占GDP的比重已从2000年左右的60以上下降到了现在的50。 从这个层面来讲，内需的拉动俨然成为了重中之重。 那么，未来消费的主力军又是哪些人？国家发改委宏观经济研究院消费室主任张建平认为：一定是80后。 “因为80后是生活在一个幸福的年代，而且很多人生活在幸福的家庭当中，其在消费方面没有任何思想束缚，这种消费观念不落后于国际上同年龄段的消费档次。”他说。 而这其中，80后女大学生更发挥着至关重要的作用。 统计显示，目前全国消费形成中70是由居民的家庭消费构成的，剩下的是政府消费和企业消费，70的家庭消费当中，女性在其中掌握着重大的决策权和购买权。 而女大学生考虑如何合理消费无疑会为其将来进入社会、为将来的家庭消费进行一个很好的锻炼。 高校女生消费调查问卷简介：亲爱的同学您好，我们是苏州职业大学08级学生，正在做一个针对女生消费类项目。为了积累足够的资料和数据，我们需要您协助我们完成一份有关高校女生消费状况的调查问卷。1.您购物第一时间考虑的要素是什么： A.品牌 B.价格 C.外观 D.实用性 E.创意 F.其他 2.下列哪一类商品您购买的频率最高： A.服装箱包 B.化妆用品 C.饰品 D.文具 E.生活用品 3.您通常会选择哪种场所购买上述几类商品： A.大型百货商场 B.超市 C.学校周边小店 D.网上订购 E.其他 4.请问您平均每季度用于服装购置上的费用是多少? A.50元以下 B.50-300元 C.300-500元 D.500元以上 5.你会留意减肥药品的广告吗？（单选题） A.偶尔留意 B.从不留意 C.经常留意 6.你会为身材而烦恼吗？A.偶尔 B.经常C.一般时候会 7你会经常更换发型吗？A.经常 B.一般C.偶尔8.你一般在发型上花费多上功夫？A.很多 B.一点点C.适中，不过分9.你会在美容上花大量的钱，甚至超过生活费吗？A.会 B.不会10.您认为气质的培养对大学女生今后的发展的重要性怎样：A.极其重要 B.比较重要C.一般重要 D.需要E.无所谓