金童智能摄影项目商业计划书范文.doc

金童智能摄影项目商业计划书广州金童摄影文化传播有限公司目 录1概要42公司介绍72.1公司名称72.2公司性质72.3公司宗旨72.4公司目标72.5公司服务72.6公司选址73项目背景83.1儿童摄影市场性质83.2儿童摄影发展现状及趋势83.3摄影店往高科技全方位摄影发展93.4幼儿园及小学高科技成长相册的内容93.5与幼儿园、小学合作的调查与分析104市场需求分析124.1童年摄影需求124.2顾客群体124.3项目的市场前景124.4成长相册项目的总体评价124.5摆渡船公司的启示124.6竞争对手分析134.7儿童成长相册的市场特性135战略规划145.1品牌定位145.2客户定位145.3合作机构145.4战略合作机构145.5技术构建145.6成长相册产品系列185.7价格策略196运营管理196.1目标任务196.2人力资源策略207市场营销207.1竞争优势207.2分销渠道217.3广告推广策略238运营步骤258.1第一阶段：以技术研发和公司成立为主258.2第二阶段：以运营团队招聘和公司VI设计、招商为主258.3第三阶段：以开设各地分公司和渠道开拓为主258.4第四阶段：以成熟市场运作为主259财务分析269.1投资费用269.2收入预测2710风险分析2810.1投资风险2810.2经营风险2811结论3011.1项目的市场前景和竞争力3011.2项目具有良好的盈利能力3011.3项目具有极佳的社会效益3011.4结论311 概要儿童摄影是一个潜在的巨大市场童年是一个无忧无虑、天真烂漫的时代。每个人心中都有一个难以割舍的金童色月。如果现在能有一本相册，能让我看到童年时学习生活及与同伴成长的点点滴滴，这些珍贵的回忆，是无法用金钱还衡量的。几十年过去，因为没有更多的影像纪录，很多人的童年回忆是零碎的，留下了深深的缺憾。在传统文化熏陶下，中国人大都会把自己的人生遗憾转化在孩子身上。因此，只要有一种摄影技术，能拍下孩子美好的童年，不让他们如自己的童年一样缺少影像纪录，许多家长都原意花钱。近几年来，儿童摄影、摄像迅速发展，遍地开花。幼儿园、小学每次重大活动，都请专业的摄影人员来拍摄，并制作光盘，打印相片。尽管这些摄影服务技术低，质量差，拍摄面窄，仅拍摄一些纪念意义的相片，并不能进行儿童影像全纪录，但仍然得到了父母们的喜欢。如果有一种拍摄技术，能全天、全年自动拍摄，从2岁开始到12岁左右，都能纪录下儿童的所有成长过程，包括他们的学习、吃饭、游戏、劳动、表演和交际。特别是儿童生日、学校重大活动纪念、开学典礼、毕业典礼等日子都丝毫不漏的全部拍摄下来。那么，这种摄影技术必将很受父母们欢迎。智能摄影系统和儿童成长相册带来巨大的商机针对儿童摄影市场巨大的市场，满足父母们为孩子拍摄更多、更全面影像记录的需求。我们成立了“广州金童摄影文化传播有限公司”，并研发金童智能摄影系统，以高科技抓拍摄影技术和专业影像编辑，全面深入的纪录儿童珍贵的成长轨迹，向幼儿园、小学推出萌慧童年成长e相册、金色年华成长e相册和珍藏经典e相册等电子相册和纸质相册，作为送给孩子珍藏一生的礼物，对学生、家长及学校具有非常珍贵的纪念意义。为了提升我们的拍摄质量，我们将采购高清晰的摄影仪器和开发最先进的影像抓拍系统，聘请专业的摄影师，为每位儿童制作自然美丽、清晰流畅、艺术与科技结合的电子相册和纸质相册，获得更多儿童及其父母的青睐。考虑到全国儿童市场需求量大，但每个家庭经济水平有差距的特点，我们将童年成长影册分为三个系列，每个系列分为电子版和纸质版两种。家长、学生可选择电子版本或纸质版本，后续还将推出手机版。1) 向幼儿园推出萌慧童年成长e相册，全程记录成长影像，每学期出一份电子版定价为480，纸质版定价为680。2) 向小学生推出金色年华成长e相册，全程记录影像，每学期出一份电子版定价为380，纸质版定价为580。3) 同时向幼儿园、小学推出珍藏经典e相册，记录具有纪念意义的影像，每学期出一份电子版定价为180，纸质版定价为280。这样，公司产品对不同收入的儿童家长，都具有可接受度，可开拓更广泛的市场。儿童成长相册的利润非常可观目前每个地市的幼儿园和小学生的数量都以十万百万计，加上每年扩招的趋势和新生轮替，已形成庞大的市场。全国5000多万的孩子，每人留下他们宝贵的童年影册，每个影册以平均400元计算，仅一年就能出现一个200亿的市场。 童年成长相册可定价为每本180680元，成本是50200元。高端相册平均每年有400元的毛利，假如扣除每本相册80元的销售费用，这样每本相册就有320元的净利润。普通相册虽然平均每年只有100元的毛利，利润不高，但作为市场开拓的先锋产品，以其精美和全新的纪念内容，必然吸引更多的家长来购买高端相册。那么公司的利润率仍然处于非常高的水平。公司开发的金童智能摄影系统成本价为3万元（包括高清摄像头等硬件），假如我们把它装进一个300人的幼儿园，如果第一学期能获得100本高端相册的订单，就有3万元的净利润，第一学期就回本了。如果第二学期再获得100本的高端相册订单，年回报率达到200%。5年的回报率达到10倍。这是一个低门槛、高回报、低风险的项目。而这仅仅是考虑三分之一学生的定购量，考虑到家长的跟风心理，实际上几乎每个孩子都会接受我们的电子相册。那么仅一个幼儿园带给我们的利润就非常可观了。采用分公司+经销商+幼儿园小学共赢模式，迅速扩大到全国市场为了迅速开拓市场，我们将在全国各主要城市区域建立分公司，然后以城市为据点，带动周边的业务发展。发展周边的有为青年为金童摄影文化传播的公司经销商，由他们负责业务开拓。以全国各地的幼儿园、小学作为业务开展的合作对象，为更多的在校幼儿学生提供成长相册。这种营销方式，管理层级小，更能深入市场，市场扩张更加迅速，公司的利润更为可观。在合作方面，我们通过经销商，与幼儿园一般签订6年以上的合作时间，一个普通的幼儿园，经销商仅需投入3万多元，扣除公司相册制作提成和幼儿园回扣，经销商约一年就可收回投资款。该项目具有门槛低、投资小、收益快、收益长、效益大、管理简单等优势。一个地市级城市就可以轻松实现几千万元营业额，利润千万元以上的经营规模。是目前市场高度竞争环境下，非常难得的一个蓝海投资运营项目。因此经销商将非常容易开拓，渠道将非常容易建立。也很容易吸引很多的人才加入我们的事业，只需3年，金童摄影必将成长为全国性的大公司， 2 公司介绍2.1 公司名称广州金童摄影文化传播有限公司2.2 公司性质以“金童智能摄影系统”联合各地幼儿园小学，为儿童制作成长相册的全国大型高科技摄影公司2.3 公司宗旨为中国儿童留下最珍贵的回忆2.4 公司目标凭借精准的客户市场地位和高质量的产品服务，在一年的时间里成为全国儿童摄影的新势力，在3年时间内打造全国儿童摄影第一品牌。2.5 公司服务主营业务：制作成电子版、纸质版、手机版的萌慧童年成长e相册、金色年华成长e相册和经典珍藏e相册相关服务：金童智能摄影系统研发与维护2.6 公司选址广州3 项目背景3.1 儿童摄影市场性质2009年，中国幼儿园园数达到13.82万所，同比增长3.37%，增幅较2005年下降2.14个百分点。从入园人数的年龄段来看，中国幼儿教育仍主要集中在3-5 岁儿童，占幼 儿入园总人数的57.9%；其次是5 岁以上的儿童，占入园总人数的33.2%。 2013年中国幼儿园园数预计为15万所。2010年，全国小学为25.7万所，初中为5.5万所。幼儿园多姿多彩的文娱活动和装饰美观、活动集中的场地，以及儿童年龄段相似，更容易制作相册，家长也更愿意花钱，因此幼儿园是成长相册的主要消费市场。城市小学和农村中心小学由于素质教育全面开展，活动较多，留影纪念的需求非常明显，但活动较为分散，拍摄制作的成本比较高，可以当作成长相册的次要消费市场。3.2 儿童摄影发展现状及趋势专业儿童摄影店是从一九九六年才开始形成的，近几年其发展速度之快，可以用如火如荼来形容。由于儿童摄影行业进入门槛较低，也由于儿童摄影市场的巨大需求，短短几年时间专业儿童摄影店就已经在全国各地遍地开花了。有些经济、文化较发达的省份，甚至连县城都有好几家专业儿童摄影店。北方人比较重视文化，比较重视小孩的成长历程，因此北方儿童摄影店的发展速度要比南方要快，市场开拓情况也比南方要好。北方一个有两百多万人口的城市，专业儿童摄影店就有六十多家。有些专业儿童摄影大店一年就能拍一万多人，但尽管情况如此之好，市场开拓能力也只占到整个儿童摄影市场的百分之十五的比例，还有巨大的发展和开拓空间。摄影属于精神方面的消费。儿童摄影的消费仍然是由大人们决定的一种理性消费。现在的家庭，特别是城市家庭基本上都只有一个孩子，对孩子的投资，长辈们都非常看重，特别是儿童文化教育方面的投资是未来家庭消费的主题。把摄相和儿童的文化和教育沾边，家长舍得给孩子在这方面花钱，父母觉得有意义、有品位、有面子，能给孩子带来知识，学到东西。有很多摄影店创新理念，推出珍藏童年系列，都取得了巨大的成功。珍藏童年系列是一条连接家长和孩子的鲜活纽带，是孩子成就后的重要史料，是家长给孩子的一份永久纪念，无论是家长还是孩子自己，将来再次翻阅此纪录，回顾这段历史，必将带来永久温馨的回忆。3.3 摄影店往高科技全方位摄影发展智能影像系统和珍藏童年成长e相册，以其创新的拍摄方式，较低的市场价格和强大的科技支撑，获得了巨大的成功。开创了儿童摄影全新业务空间。而儿童摄影店必将逐渐被这种高科技的影像纪录所取待。照片数量较少，价格在200元左右的珍藏经典e相册，具有纪念意义又起到推广作用。而面向较高收入的家庭，对幼儿园推出萌慧童年成长e相册，对小学生推出金色年华成长e相册，把他成长的一系列事件都拍下来，具有完整的纪念意义，价格在600左右。产品丰富，市场竞争更加强大。3.4 幼儿园及小学高科技成长相册的内容在学校的校门、走廊、教室、活动室、操场等公共活动场所安装公司独立研发的金童智能摄影系统。每3秒可进行一次自动拍照，拍摄的图像通过网络自动上传到金童影像管理服务平台，将学生每一天在校期间的各个活动场景照片进行分类记录及储存。 系统采用独有的图像处理软件，运用先进的“脸部识别”技术，检索编辑学生图像，形成归类图像档案。再通过线下编辑人员，将每个学生每天学校的学习活动相片，结合园长老师的相片、学校风景活动等一系列照片，并附上家长寄语、老师寄语、童年愿望等资料，编辑制作成电子版、纸质版、手机版的萌慧童年成长e相册、金色年华成长e相册和经典珍藏e相册，覆盖儿童2-12岁的成长岁月，具有深刻的纪录意义和欣赏价值。相册内容包括：个性篇   每个孩子就是一本相册的主角。展示孩子的个性化照片。自然篇   所拍摄的照片是不经意的，呈现了孩子最自然的表情与状态，弥足珍贵。生活篇   珍藏了孩子丰富多彩的校园生活照。学习篇   珍藏了孩子在校学习的难忘瞬间。友谊篇   珍藏了伴随孩子成长的小伙伴们的合影，共同玩耍学习的照片。师恩篇   珍藏了老师们的照片及对孩子们的寄语，展示师生之间情谊的场面。亲子篇   珍藏了爸爸手记妈妈手记，爱的印记，传递了父母对孩子深深的爱与期望。3.5 与幼儿园、小学合作的调查与分析目前幼儿园都与当地摄影店合作拍摄文娱活动、纪念册已经相当普遍，摄影店会给予幼儿园一定的回扣。这种合作方式已经具有深厚的关系，要打破市场格局，我们可能用以下两种方式。第一种方式，把当地与幼儿园、小学已有合作资源的儿童摄影店拉入我们的经销商队伍，让他们投资购买我们的系统，再牵手幼儿园提供场地。公司、经销商、幼儿园合作共赢，按比例分配利润。另一种方式，是让幼儿园参与投资系统建设。由我们公司为儿童制作相册，他们提供场地。利润分配仅为公司和幼儿园按比例分成。但这一种方式一般不可取，因为大部分幼儿园、小学是教育事业单位，受政府监管，不准参与其他营业服务获取收益。结果，可能只有少部分民办幼儿园会愿意与我们直接合作投资，参与分成。那么市场开拓就非常慢，产品销售会出现大问题。因此，发展当地有资源的摄影店和人员作为经销商，他们既可以投资，又可以牵手当地的幼儿园、小学，资源更容易整合，这将是我们主要的业务拓展方式。4 市场需求分析4.1 童年摄影需求在爸爸妈妈眼里，世界上最美的画面就是宝宝的小脸，或熟睡、或笑、或哭、或皱眉、或扮鬼脸，对着照片一看就是半天，无限母爱（父爱）涌上心头。给孩子每年拍摄一本影集，看看小家伙每年不同的变化，真实地记录下孩子的成长历程，这是父母给予孩子的一份最珍贵的成长礼物，它的价值是任何东西都代替不了的。4.2 顾客群体主要是儿童家庭以及处于2-12岁成长阶段的小朋友4.3 项目的市场前景儿童成长相册是国家专利保护、全国首创、国家扶持的创新项目！一个因爱而生，记录爱，珍藏爱，诠释爱，传承爱的项目！一个面对全国5000万儿童客户、利润空间过1000亿的项目！4.4 成长相册项目的总体评价这是一个传统与高科技结合的全新业务，是在传统摄影技术的基础上，实现了抓拍、自然的纪录，势必迅速淘汰传统型的儿童摄影店。金色童年e相册（智能影像系统）”项目，一般与幼儿园签订6年以上的合作时间，一个普通的幼儿园仅需投入3万多元，约一个学期可收回投资款。该项目具有门槛低、投资小、收益快、收益长、效益大、管理简单等优势。一个地市级城市可以实现几千万元营业额，利润千万元以上的经营规模。是目前市场高度竞争环境下，非常难得的一个蓝海投资运营项目。“金色童年e相册（智能影像系统）”项目研发成功后，于2012年10月底投入市场试运营，目前已在广东省的广州市、深圳市、河源市，河南省的开封市等城市的幼儿园、早教中心、小学安装了“金色童年e相册（智能影像系统）”设备，并且已投入运营，实现了收益的回报。 “金色童年e相册（智能影像系统）”在幼儿园、早教中心、小学投入市场运营后，得到了园长、家长、教育部门、中国下一代教育基金会、中国大典编辑委员会、中国移动、中国联通、中国电信等部门和领导的高度赞扬，通过了市场的认可检验。 4.5 儿童成长相册的市场特性1、市场受众庞大：各地的幼儿园、小学都是金童智能摄影系统的实施目标，众多的在校学生都是我们的潜在客户。目前每个地市区域的幼儿园和小学生的数量都数以十万百万计，加上每年扩招的趋势和新生轮替，形成了庞大的市场。只要有效销售与推广，轻松实现超过1万本至10万本萌慧童年成长e相册、金色年华成长e相册和珍藏经典e相册的销售，实现超过280至2800万元的销售目标。并且，其时的市场占有率很低，尚有巨大的可拓展空间。2、持续重复消费：萌慧童年成长e相册、金色年华成长e相册和经典珍藏e相册针对每个学生而制作，随着销售推广，可以做到每学期一本，每年二本。每年的新生的补充，有助于形成增长型的重复消费体系。3、无繁复售后服务：公司全面负责系统产品的运营维护，以及萌慧童年成长e相册、金色年华成长e相册和经典珍藏e相册的后期编辑与制作，合作方全程无售后服务之忧。5 战略规划5.1 品牌定位中国儿童成长智能摄影第一品牌5.2 客户定位儿童及家长5.3 合作机构各地幼儿园、小学5.4 战略合作机构中国少年儿童基金会5.5 技术构建5.5.1 软件开发金童智能摄影系统，将由公司采用软件外包的方式研发采购。软件采购的成本约20万元。金童智能摄影系统，是基于智能视频平台基础上研发的高科技产品，核心技术为“脸部识别”技术。拍摄的图像上传到视频管理平台后，通过智能图像比对检索软件系统的操作，将每个学生的图像自动归档，最后用编辑软件将每一个学生的相片编辑成美观而珍贵的萌慧童年成长e相册、金色年华成长e相册和经典珍藏e相册。幼儿园和小学只需要通过当地计算机主机连接上网线，便可把摄影数据同步上传到广州金童摄影文化传播有限公司的视频管理服务中心，进行图像的储存、像册的制作。而公司将聘请庞大的线下编辑团队，或者培训各地的经销商，对智能图像系统归类的图像进行精心的编辑，最终形成精美儿童成长相册。5.5.2 自动抓拍监控子系统工作原理：首先，摄像机对儿童进行抓拍摄影。其次，摄像机抓拍的记录图片以特定的文件名存储在硬盘中。通过网络向后台数据中心传输（在无网络的情况下可通过USB口拷贝出数据记录）。最后，当地主机通过接口向金童智能摄影系统服务中心服务器传递数据。系统拓扑图其中，前端监测及抓拍子系统由控制主机、高清摄像机、辅助照明设备、网络光端机及自动抓拍摄影系统抓拍软件等组成。信息传输子系统主要指传输方式，主要有光纤、ADSL、ISDN以及无线的GPRS、CDMA等。通常采用光纤传输的方式。中心管理系统主要由中心服务器、交换机、存储介质（磁盘阵列）、网络光端机以及中心管理软件等组成。如需打印相册还需配备高速打印机。前端抓拍子系统各功能模块作用如下：1）脸部自动识别模块：通过集成于实时抓拍软件内的儿童图像，自动识别算法，完成对儿童图像的分析、定位及识别；脸部识别系统可实现相册的大规模编辑归类。这是实景展示脸部识别数据传送的过程，脸部识别数据传送与处理，放在系统上实现。2）中央控制模块：通过主控机及运行于其中的实时抓拍软件，完成对前端设备中各模块间的逻辑控制工作，同时对获取的儿童摄相画面进行存储；3）数据传输模块：将采集的数据信息实时传输回管理中心存储编辑。5.5.3 信息传输子系统由于全国各地的学校抓拍摄影现场和系统管理中心有一定的距离，从学校抓拍摄影现场到管理中心需要提供通信介质方可实现前端抓拍图片及相应的控制数据与中心端进行顺畅联接。目前，可用学校抓拍摄影现场到管理中心的传输介质包括有线和无线两种。1）有线通信模式有线通信模式主要根据路口实际可利用的用于数据传输的介质来进行选择，目前国内可选择的路口有线传输方式以ADSL和光纤传输为主。2）无线数据通信模式目前在实际应用中主要采用了中国移动的GPRS网络和中国联通公司的CDMA20001X网络。GPRS：General Packet Radio Service，通用分组无线电业务。采用分组数据传输的GSM核心的增强。它可高效地利用现有无线电频谱，而且用户获得的接入带宽比通过标准连接获得的带宽更大。它还适用于TDMA(ANSI-136)网络。cdmaOne(ANSI-95)：一种基于CDMA的窄带数字空中接口技术，在美国、亚太和其他地区应用。cdmaOne的频带为800MHz和1900MHz。5.5.4 中心管理子系统中心管理系统是金童智能拍摄系统中最复杂的部分，它包括对前端采集回来的数据进行处理、查询、统计、编辑以及用户管理等。从总体结构上来区分，该系统包括客户端程序、应用服务器程序及数据库。客户端程序主要包括各个模块程序界面，用来接受用户的输入数据以及以适当的方式显示数据；应用服务器端程序主要包括各种业务规则，负责从数据库获取适当格式的数据并可进行相册编辑；数据库负责存放数据。中心管理子系统网络结构图5.5.5 硬件系统建设序号产品名称备注1高清抓拍摄像机130万像素图像传感器；逐行扫描1/1.8" CCD,黑白/彩色；2560（H）x 1920(V)有效像素；工业级2工业级镜头百万像素，工业级镜头3室外摄像机防护罩15寸室外防护罩；要求工业级IP54、隔热防潮、防水、防尘4防护罩安装支架方位角度可调5光纤收发器单模，一个RJ45接口68口交换机8口712U机柜12U8超五类网线超五类网线9摄像机取电电源线摄像机取电电源线10闪光灯同步线闪光灯同步线11通讯线通讯线12PVC管PVC13其它辅助材料安装辅材5.5.6 金童智能摄影系统总体评价这是一个相对简单的集成系统研发，市场上有相应的软件采购，并结合智能拍摄的情况，对某些功能模块做部分修改，即可研发成功。5.6 成长相册产品系列5.6.1 珍藏经典e册系列电子版本每学期180元，包括30张照片以上。纸质版本每学期280元(含电子版本)，封面，内页均采用高级纸张制作，30页以上，订制纸质版可以优惠采购电子版。5.6.2 金色年华e册系列电子版本每学期280元，包括100张照片以上。纸质版本每学期480元(含电子版本)，封面，内页均采用高级纸张制作，100页以上，订制纸质版可以优惠采购电子版。5.6.3 萌慧童年e册系列电子版本每学期480元，包括200张照片以上。纸质版本每学期680元(含电子版本)，封面，内页均采用高级纸张制作，200页以上，订制纸质版可以优惠采购电子版。5.7 价格策略对于一个产品来说，如何定价是至关重要的，价格是直接影响销售收入的因素。根据消费者的消费心理不同，有的求实，有的求廉，有的求便，有的求新。有的求美，有的求众等等。所以在价格制定方面也分很多种，针对不同的客户群体要制定不同的价格体系。5.7.1 珍藏经典e册系列充当市场开拓先锋，价格比较低；在用户以适当价格体验新产品，以便购买更完整更商端的相册。5.7.2 金色年华e册系列针对于小学生影像记录，内容较容易捕捉，这一系列的拍摄价格会比较高一点；5.7.3 萌慧童年e册系列针对于幼儿园的影像记录，这是公司的主要营收群体，捕捉影像要求高，制作标准高，因此价格最高，保证公司的盈利水平。5.7.4 需求导向定价法即根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法；而在定价策略上，心理定价策略，折扣和让价策略，产品组合定价策略相组合。在价格调整上，最好不要主动调价，特别是提升价格。儿童摄影市场是一个处于成长期的市场，竞争很激烈，随意主动提价会引起消费者的不满。若要提价，可以大家一起提，也可用间接的方法，如取消折扣，减少附赠品等等，这样没有直接提高价格会让消费者比较容易接受。6 运营管理6.1 目标任务在全国各地建立经销渠道。第一年实现营业额1000万元。第二年实现3000万的营业额。第三年实现上亿的营业额。6.2 人力资源策略6.2.1 执行团队组建：策划、设计、网站、系统工程师、培训师、行政、财务6.2.2 筹备工作：文宣资料策划设计，网站、后台系统设计，培训课程设计，产品设计生产、采购招聘。6.2.3 市场团队组建与培训：专职招商经理、市场发起人（10人以上）、客服招聘。7 市场营销7.1 竞争优势7.1.1 创新市场运营模式以金童智能拍摄系统平台为核心，可以批量制作儿童系列成长相册。以更高的盈利点吸引各地的儿童摄影店、摄影人才加盟为公司的经销商，以共赢的方式抢占各地幼儿园、小学拍摄业务，挖掘更大的市场需求。7.1.2 专业的培训系统对于相册制作人员，以及各地经销商的相册制作人员，进行专业培训。提高相册的艺术专业水平。7.1.3 成熟的招商及终端讲师团队招聘并培训成熟的招商团队，迅速开拓渠道市场。7.1.4 成熟的市场团队通过对竞争对手和市场竞争的信息搜集，进行透彻的分析并提出对策，强化公司的品牌管理。管理各经销渠道的市场开拓进度，规范竞争秩序，避免违规经销的发生。为经销商提供成熟的市场支持。7.1.5 优质的产品从摄影抓拍到后期制作，要保持市场领先的技术支撑和艺术水准。7.1.6 价格优势客户追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，公司将尽可能降低服务价格，并给予顾客的各种优惠。7.2 分销渠道7.2.1 渠道目标1、市场覆盖率与分销密度-儿童摄影一般是选择“选择性分销”2、渠道控制-总公司控制经销商。可以提高服务质量3、可变性-渠道不能是固定不变的，要适应市场发展需求，同时进行多种可能发生的情况设计。7.2.2 分销渠道的设计1、市场因素：（1）目标市场的大小。我们的理念是用心服务好每一位儿童。目标市场主要是幼儿园和小学正处于成长阶段的小朋友，基于这一目标市场，全国拥有广阔的市场前景。（2）目标顾客的集中程度。儿童摄影市场目标顾客集中于幼儿园和小学，与幼儿园和小学的合作，将关系到公司业务的开展。2、产品因素。主要是照片，相框，相册，对品质要求较高，产品易于保存，应顾客要求可满足各种不同层次消费群体。考虑这些因素之后，我们将着重于以下渠道建设：（1）公司要建立响亮的包装。以广东为桥头保，先在广东建立较好的声誉。然后复制经验，向全国各地开花。（2）公司必须有着一批较高管理团队，对产品推向市场，销售，售后都有较高要求。（3）公司要有控制渠道的能力。总部管理团队日常管理中将以传真，电话，EMAIL等方式协助加盟商，代理商和个人代理解决各种运营中所遇到的实际问题。并及时予以沟通，交流，汲取其中较好的意见。定期派管理团队进行业务调查，对业绩较差的经销商给予一定的处罚，并协助其制定改革方案。7.2.3 经销渠道方案金童智能摄影要打造儿童摄影行业知名企业，对未来品牌的发展与经销体系的扩张有着长远规划。通过完善的服务支持保证经销店在全国各地的稳健发展，实现品牌经营一致化，将金童智能摄影品牌理念得不断延伸，不断金童智能摄影品牌价值。本公司打破以往省市的代理商传统模式，不分地域和区域以代理商为招商业务人员，减少市场开拓运营成本，设立一个统一市场价，将溢价部分让利给开拓人员（代理商），并让开拓人员（代理商）享受所开拓的幼儿园后续的相册制定相关利润，以口碑做宣传，以缘顾市场做导向，以利润最大化分给开拓人员（代理商），迅速打开全国市场。经销商直接向金童智能摄影广州总部和各地分公司采购金童智能摄影系统，一套成本价3万元。（利润公司另外提成）公司派技术人员到合作幼儿园和小学安装，并对经销商进行系统技术培训。成长相册产品由公司影像编辑团队制作。经销商交付公司的提成费用后，成长相册发货给经销商。对经销商的管理：1、执行统一的价格。2、执行金童智能摄影VI体系。3、公司、经销商和幼儿园小学的收入分成比例为：5：4：1，即一套成长相册，公司的相册制作成本和提成相加占销售收入的一半。经销商因为投资、营销、管理等成本，需占销售收入的4成。幼儿园小学没有费用投入，但仍可直接拿1成的提成 。4、账目透明，禁止行贿，禁止与其他品牌进行恶性竞争。5、对违规经销商进行惩罚。6、对年度业绩优秀经销商进行奖励。7.3 广告推广策略7.3.1 目标市场的细分面对目标客户群体以及资源整合，按照调研所获取的客户资料和消费偏好，我们将目标群体按照消费力水平进行三个群体的细分:1、普通收入家庭群体可以纪念儿童成长等有纪念意义的时刻，这类服务客户需求量比较大，但照片批次量较小，相册装潢以普通为主。2、中等收入家庭群体纪录孩子重要年龄段成长的点点滴滴，展现儿童童真的诉求，此类客户量偏中等。比如幼儿园选大班的两个学期做相册，小学选六年级的最后学期做相册。单笔服务的成套，成系列的概率交大，可制作精美的相册。3、高等收入家庭群体可开发从212岁，每年2册，共24册的系列相册。有较长的产品服务附加空间，并且可以搭售大幅喷绘，写真，水晶相框的零售业务。7.3.2 推广的基本策略1、推式策略推式策略，它主要以人员推销为主，兼顾消费者的消费促进，从而把摄影服务推向市场的促销策略。其目的是说服消费者接受服务，并层层渗透，最终促成消费。现代公司都十分重视人员推销的作用，因此会为每个推销员工精心制作公司形象手册、宣传视频和产品案例，帮助推销人员传播公司的知名度，获取业务。2、拉式策略拉式策略，主要以广告促销为主，通过有效地广告宣传，直接诱发消费者的消费欲望。通过口碑相传，开拓市场。3、广告策略广告信息渠道，是公司竞争的有效武器。广告决策：确定广告目标；制定广告预算；决定广告信息；选择广告媒介；评估广告效果。（1）确立广告目标广告目标是指在一个特定时期对特定预期的客户群，所要完成的特定的传播任务。目的在于树立品牌，推出新的服务；保护和强调消费者对我们的记忆。（2）制定广告预算广告费用预算可以有以下四种不同的选择方案：销售百分比法、目标任务法、竞争对抗法和倾力投掷法。（3）决定广告信息公司可选择的广告媒介：印刷品广告、电视广告、电子媒体广告、户外广告等（4）公共关系策略影楼公共关系的建立：新闻报道。密切与新闻界的关系，吸引公众对公司品牌或服务的注意。参与或举办各种公益活动。如支持相关团体，赞助相关活动等。处理好与政府相关主管部门的关系。8 运营步骤8.1 第一阶段：筹备期l 投资方合作细节确定：合作形式、责权利明确、签订协议 l 核心团队组建：人员、分工、分配模式、协议l 投资预算制定：总额、财务流程l 商业模式及招商方案设计l 办公场地确定、装修l 执行团队组建：策划、设计、网站、后台系统、教育、行政、财务l 筹备工作：文宣资料策划设计，网站、后台系统设计，培训课程设计，产品设计生产、采购.l 市场团队组建与培训：专职招商经理、市场发起人（10人以上）、客服。l 广州高铁能到达的城市深圳、东莞、长沙、武汉、西安等当天能到达的城市设立分公司办事处负责招商和售后。8.2 第二阶段：发展期 在原有的基础上，完成全国一、二线城市及沿海地区的整体布局，一举尊定行业老大领先地位和理念，打响企业的知名度和品牌，完成至少100家的招商加盟任务，确保投资人的资金稳健回笼和现金流的良性互动。8.3 第三阶段：辉煌期有了上千近万户家庭的体验和珍藏产品后，可切入更多物联网的资源整合产品及理念，通过积累全国的用户基数和流量平台，能够让我们把这些创意慢慢变成收费服务，或者转为商业利润的服务，我们在未来的几年后必将会给我们数以亿计的用户一个全新的感受和体验，迎合世界互联网的趋势，我们不仅可以赚这几年的钱，而且可以赚十年，二十年，三十年的钱，时间越长，成本越低，现金流更稳定。9 财务分析9.1 启动投资费用 项目内容投资费用场地公司场地租赁10万/3个月设备办公家私、电脑、电话、传真、服务器等6万场地装修间隔、装饰等10万产品开发、宣传资料策划资料、首批货、仪器30万技术开发启动费用网络系统20万运营团队人员薪资招商教育团队10人网络推广、电话销售团队6人 相册编辑6人（专业）行政客服人员3人30万/3个月核心团队启动运作经费核心团队个人运作经费15万文宣资料、形象物料设计制作VI、招商手册、产品手册、喷画、形象用品等10万宣传光碟制作产品宣传光碟5万市场运作费用广告、招商会、交通差旅20万/月60万/3个月日常管理费用水电、汽油、耗材、公关、招待等2万/月6万/3个月备用金8万总额200万9.2 盈利模式1. 智能系统标准成本25000元一套，渠道价约39800元一套，毛利14800元/套，全国有100家加盟100*（3.98-2.5）=148万2. 珍藏相册平均毛利100元/本，订制10000本=100万3. 其他相关增值收入例如：台历、瓷杯、文化衫等印有儿童肖相的收入9.3 收入预测9.3.1 预计未来3年到5年平均每年净资产收益第一年预计能提供100套金童智能摄影系统给到经销商，毛利148万。将有1万以上的成长相册销售，每册平均毛利100元/本，总毛利100万。公司第一年可收益248万元。可保证投资在第一年就可收回。在第二年内，随着渠道建设的迅速发展，我公司相信能与500家幼儿园、小学达成合作协议，金童智能摄影系统销售收益到740万元，成长相册收益达500万元，使公司年收益超过1000万。第三年内，在全国各地，公司将与1000家幼儿园、小学达成合作协议，金童智能摄影系统销售和儿童成长相册收益达2000万元。10 投资与回报方式 投资人出资200万，将享受以下回报： 1、公司净利润优先返还投资人本金，返还形式具体如下： （1）净利润=总收入-运营成本-未付款-流动周转金 （2）自公司正式开业之日起计算，每半年返还一次，返完为止 （3）公司可承诺一年内全额返完本金 （4）如经营情况良好，公司可额外返还_%利息 2、收回投资本金后，永久享受公司净利润分红_% 11 风险分析项目风险主要可能发生在以下几个方面：投资风险、经营风险11.1 投资风险11.1.1 资金风险资金风险是指投资者对资金的需求估计不足，资金的安排、使用计划不周密，从而造成资金缺口，以致延长项目的建设周期，增加建设成本，最终延缓公司的业务开发，丧失市场先机，延长项目投资回收期及影响各项财务指标。防范措施：进行精确的投资预算与紧密的资金投放计划，确保资金能够按计划投放。资金风险评估：该项目的资金风险较小，对项目的实施影响不大。11.2 经营风险11.2.1 市场风险市场风险主要指宏观经济发生变化带来的风险，包括国家宏观经济出现危机，在这种情况下，人们的消费欲望和消费水平下降，最终导致产品滞销。防范措施：抓住目前国家经济形势稳定，全国经济快速发展，人们消费能力不断提高的大好时机，千方百计加快项目建设速度，使项目尽快投入使用，收回投资；项目投入使用后，密切掌握和预测国