外贸函电翻译（七）询价函课件.ppt

外贸函电翻译(七)询价函,服从真理，就能征服一切事物,外贸函电翻译(七)询价函外贸函电翻译(七)询价函服从真理，就能征服一切事物第六讲询价与议价Letter of Inquiry andNegotiation常用术语与表达询盘(enquiry)报盘(ofr还盘(counter-offer)定盘(firm offer),初中化学作为一门启蒙学科，要为学生以后的化学学习打下基础。初中化学会直接影响学生高一的化学学习情况，所以，初中化学教学的重要性不言而喻。如何有效地提高教学效率，在短时间内高质量地完成教学任务是很多老师都在思考的问题。笔者针对初中化学的教学现状进行分析，提出了几点应对策略。随着我国素质教育的不断推进，社会对学生的基础教育愈加重视。初中化学是初中的重要教学内容，它的地位不容忽视。当下很多老师的教学重点都是提高学生的应试能力，却忽略了学生的学习兴趣和学习能力。一、初中化学教学现状 1.老师处于主导地位，学生被动接收知识 初中化学课堂中大多是以老师为主体，学生只是被动地接收知识。老师是课堂教学中最主要的角色，忽视了学生的学习感受，降低了学生学习化学的兴趣与积极性。课堂中也没有师生之间的互动，课堂死气沉沉。学生对学习没有兴趣，在学习的时候自然就提不起精神。老师提问题，学生给不了相应的回应，课堂很难进行下去。2.过于重视理论知识，忽略实验教学的重要性 化学是一门以实验为基础的自然科学，但是在初中化学教学中，安排学生自己动手做实验的机会并不多。实验教学是化学教学的基本手段，它可以让学生在实验过程中发掘问题、解决问题，进而把课堂上学习的理论知识掌握得更加牢固。有的老师会在课堂中播放化学实验的教学视频，看似很不错，又节约时间，但实际上，学生的实验动手能力远远没有得到锻炼，另外，学生自己做实验还可以培养学生自主探究的学习习惯。3.老师讲授知识无法与生活联系 初中化学教学中，老师无法把课本上的化学内容与实际生活相结合，学生不能把自己在课堂中学习的化学知识应用到生活中，就不能理解化学的实用性，降低了学习化学的兴趣与积极性。另外，学生不感兴趣，就不能完全接受老师课堂上讲授的全部内容，在学习过程中知识就会存在漏洞，不能完全理解化学这门学科的魅力。二、提高初中化学教学水平的策略 1.把课堂还给学生，让学生成为主体 传统的课堂都是老师在讲，学生听课、记笔记，没有参与到课堂中来，学习积极性不高。因此，在教学中，老师要把课堂的主体地位还给学生。在课堂中，老师可以将班级学生分成若干个小组，给每一组安排不同的学习任务。小组内部要互相讨论，得出结果，再与其他小组进行交流。这样学生就会参与到化学教学中来，使课堂“活”了起来。最后老师要对每一组的结论进行评价，对优秀的小组可以给予奖励。2.加强实验教学 实验是化学教学的传统方法，也是化学教学的核心。在理论课堂上，老师要详细讲解实验内容，让学生认真了解每一个化学反应的全过程，知道每一步反应的温度、颜色等，然后去实验室进行理论验证。在实验过程中，老师要认真监督，确保每个学生都按正确的方法进行实验，注意实验安全。实验教学更加直观，有利于学生更好地掌握化学知识，同时又可以锻炼学生的动手能力。3.在教学中注重理论联系实际 老师在课堂中要注重化学知识与实际生活的联系。比如：遇到火灾的自救方法，清理生锈的刀具等。让学生了解到化学的实用性，生活中处处充满化学，激发学生的学习兴趣。初中化学教学中存在一些问题，只要我们老师有针对性地进行分析，进行教学改革，加强学生实验训练，理论与实际相结合，就能有效地提高教学质量，提高学生的化学成绩。机械制图是技工院校机械类专业的一门主干技术基础课，担负着培养学生的空间想象能力、绘制和识读机械工程图样能力的重要任务，机械制图课程的理论性和实践性较强，且比较抽象和枯燥。因此，教学质量的好坏直接影响到学生对专业课的学习，甚至影响学生未来的发展。一、传统机械制图教学中存在的问题 1.以教为主，忽视学生学习的主体性 传统机械制图教学模式，是根据教学大纲的要求，以课堂讲授为主，以挂图、模型等为辅助的教学模式，向学生讲解绘图原理、方法，学生则通过练习巩固知识。尽管不少学校积极引入了多媒体教学手段，在一定程度上改善了教学的直观性和生动性，但原有的灌输式的教学模式并未得到根本改变，所以效果并不显著，教师讲完课教学任务也就完成了，没有重视学生学得怎么样，效果怎么样？由于传统模式重教轻学，无法突出学生的主体地位，不能从思想上激发学生学习的原动力和兴趣，所以他们容易对制图课产生厌学情绪，教学效果当然不理想。2.重课本轻实践，忽视能力培养 机械制图课程的主要任务是培养学生的识图和绘图能力，这些能力的培养离不开实训教学。但是，传统教学模式明显偏重理论教学，对制图理论知识讲解比较系统，占用的课时达90%以上，而对绘图技能的训练却很少，有不少学校从未进行过零件测绘训练，完整零件图和装配图的绘图练习也极少，而徒手绘图的内容甚至被有些学校删掉。由于实训教学被忽视，绘图训练太少，造成学生对投影基本知识的理解不透彻，识图和绘图综合能力不强。3.与其他课程衔接不紧密 机械制图、极限配合与技术测量基础、计算机绘图是联系比较紧密的三门课程，它们的内容也是相互衔接、紧密联系的。然而，在现行的教学模式下，这三门课程的教学独立运行，各行其是，缺少相互联系，导致教学内容庞杂，重复与脱节并存，不仅造成学时膨胀，教学效率不高，而且不利于学生对知识的掌握。二、机械制图课程教学模式改进途径 1.整合专业教学大纲，做好专业基础课程衔接 技工学校机械制图课程的任务是培养学生的看图、读图、空间想象能力和绘图技能。因此，教师在教学的时候要努力钻研教材，根据学生的实际情况和社会的实际需要调整教学大纲，对机械制图、极限配合与技术测量基础、计算机绘图的相同内容进行整合。同时，本着实用、够用的原则删除一些重复内容及较难、较深的内容。如尺寸标注、公差与配合、形状和位置公差等内容在教学中是有重复的。因此在教学过程中，可以将这些交叉重复的内容删除不讲，只找出重点知识点加以讲解就够了，扩展在实际工作中比较实用的徒手绘图和计算机辅助制图动手能力练习。2.转变教师角色，充分发挥学生在学习中的主体作用 那么，在机械制图教学过程中如何激发学生的学习兴趣呢?首先要激发学生对机械制图课程的兴趣。如在上绪论的时候，暂时不讲课本上的内容，利用多媒体教学对机械专业的就业前景、机械行业的现状、制图在专业发展中的作用等，通过视频播放的形式让学生有充分的了解，通过这样的方式提高学生对机械制图课程的兴趣。在讲授“轴测图”这部分内容时，老师可以精选工厂中常见的零件，让学生在老师的指导下完成图样的绘制。通过相应知识在绘图过程中的应用，使学生产生兴趣和跃跃欲试的求知心理，提高他们的求知欲，发展他们的学习兴趣。这样，学生对学习就有了信心，就能逐步养成刻苦钻研、勤于思考的习惯。3.增强教学直观性，利用项目教学提高教学质量 在教学中充分利用多媒体设备提高教学内容的直观性，并通过项目教学培养学生的综合能力，从而提高教学质量。多媒体教学作为现代化的教学手段，具有图文、动画和声音等功能，并具有直观性、动态性、交互性、科学性等优势。多媒体教学主要用于学生难以理解，需要有空间想象能力的内容的讲解。例如，在讲述读齿轮泵装配图的时候，利用多媒体教学把齿轮泵的内部各个零件做成3D效果，通过课件的运行与教师的讲授学生就能在比较短的时间内掌握装配图的读图和画图了。项目教学法是通过实施一个完整的项目而进行的教学活动。项目的选取不要太难，太难容易影响学生的学习积极性，使学生产生厌学情绪。如在剖视图的教学中笔者引入项目教学法，以绘制轴的剖面图为例，先让学生分组讨论，再把问题涉及到的所有以前学过的知识都总结出来，引申到局部放大图和简化画法的应用上来，学生看到实际的轴模型也同时画出轴的剖面图，自己总结画出放大图，学习的效果很明显。4.“双师型”教师是机械制图教学质量提高的关键 机械制图教学要求老师不仅要有坚实的理论功底，还要有丰富的机加工生产知识、很强的手工和计算机绘图能力，并且熟悉常用量具的使用。但是，目前技工院校的专业理论教师大多是本、专科毕业后直接到学校任教的，与实际生产接触较少，实践知识不足，动手能力不强。机械制图教学改革能否成功，师资是关键。学校应该组织专业理论教师利用课余时间到实习工厂跟班实习，提高动手能力；也可以利用寒暑假，有目的、有计划地开展技能培训和CAD培训，有条件的学校应鼓励教师积极参加相关工种（包括CAD）的技术等级考试，提高技能水平。另外，学校还要经常选派教师到校外工厂参观和学习，丰富教师的实践知识，使之成为理论课和实习课教学均能胜任的双师型教师。综上所述，为提高机械制图课程的教学质量，关键在于双师型教师的培养。教师在教学过程中一定要转变角色，变灌输式教学为指导教学，激发学生的学习兴趣，在教学中以学生为主体，发挥他们在学习过程中的主观能动性，整合教学资源，运用多种教学手段，有效地提高课程的教学质量，使学生顺利掌握机械制图课程的内容，为今后专业课程的学习奠定坚实基础。,第六讲询价与议价Letter of Inquiry andNegotiation,常用术语与表达询盘(enquiry)报盘(ofr还盘(counter-offer)定盘(firm offer),1询价函的概念询价函就是买方向卖方就某项商品交易条件提出询问的信函。询价的目的是请对方报出商品价格,询价对交易双方都没有法律上的约束力。,主要内容商品目录本价目单;商品样品,样本等,格式1.标题:写明信函种类。2.称3.正文:主要内容4.结尾,询盘(enquiry)询盘(enquiry)也叫询价,是指交易的方准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为,它不具有法律上的约束力询盘的内容可涉及:价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等,而多数只是询问价格。所以,业务上常把询盘称作询价。,询盘询盘不是每笔交易必经的程序,如交易双方彼此要向对方探询成交条件的可能性,则不必使用询盘,可直接向对方发盘。询盘可采用口头或书面形式在实际业务中,询盘只是探寻买或卖的可能性,所以备法律上的约束力询方对能否达成协负有任何责任由于询盘不具有可作为与的试探性接触,询盘人可以同时向若交易对象发出询盘但合同订立后,询盘的内容成为磋商文件中不可割的部分,若发生争议,也可作为处理争议的,在实际业务中,询盘一般多由买方向卖方发出是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电对多数大宗货物和商品,应同时向不同地区国家和厂商分别询盘,以了解国际市场行情,争取最佳贸易条件对规格复杂或项目繁多的商品,不仅要询问价格,而且要求对方告之详细规格、数量等,以免往返磋商、浪费时间询盘对发出人虽无法律约束力,但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法,否则容易丧失信对垄断性较强的商品,应提出较多品种,要求对方一一报价,以防对方趁机抬价。,询盘也可以是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下,探听市场虚实、选择成交时机,主动寻找有利的交易条件。,询盘问题,从表面看,是一个比较简单的问题,其实是一个很深的问题,也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题,因为这关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题。,谢谢,46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。卡耐基47、书到用时方恨少、事非经过不知难。陆游48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。史美尔斯49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。孙洙50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。莫扎特,