化妆品行业的市场分析.ppt

化妆品行业的外部环境分析,CONTENTS,4,1,2,3,宏观环境分析,微观环境分析,建议,行业现状,8,一、行业现状,在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，天然化妆品市场备受青睐，中老年化妆品市场需求巨大，专业化妆品市场一触即发，儿童化妆品市场方兴未艾，运动用化妆品市场前景广阔。由于世界经济持续走强，用于化妆及美容品的化学活性剂需求稳步增长，特别是发展中国家需求增长更快。在中国，化妆品正从成长期向成熟期过渡。产品更新换代快，竞争及市场压力不断加大，消费者对产品的质量及是否存在健康威胁越来越重视，政府也相应出台了一 些限制措施。化妆品行业正面 临着一次全面升级的挑战，因 此企业要想在此过程中生存及发 展，必须对战略做相应的调整及改变。,化妆品行业的背景,中老年化妆品市场 需求巨大,天然化妆品市场备受青睐,专业 化妆品市场 一触即发,儿童 化妆品市场 方兴未艾,运动用化妆品市场 前景广阔,2005-2008年8月中国化妆品行业工业总产值规模变化及趋势,市场增长速度分析,二、宏观环境分析,在中国人口众多市场大而且随着女性爱美观念影响，在对于化妆品来说女性市场一直在不断扩大 随着生活的多样化的不断发展，男性也逐渐追求外在美，在目前的市场中男性市场也在不断的扩大而且一度成为最有潜力的市场 在中老年人群中，一些爱美而且不服老的中老年人群也喜欢用化妆品来修饰自己，中老年人对化妆品的需求也提高的很的多,1、人口环境,目前，国内的化妆品生产企业约有5000余家，中小型化妆品企业占到化妆品企业的90%,市场份额部到20%，规模比较大的也只有家化、隆力奇、雅倩等少数几家。高档化妆品市场仍然被外资品牌，如：欧莱雅、资生堂等占领。,放眼全球,聚焦国内,美国是全球最大的化妆品市场，法国是全球最大的化妆品出口国。化妆品市场增长已经从西半球转移到南美、东欧、亚洲特别是中国等发展中国家。尽管全球经济危机依然存在，但是化妆品和香水工业依然表现良好，其年均增长率达5%。,2、经济环境,Content 03,3、政治法律,1987年 颁布了中国化妆品生产管理条例、中国化妆品卫生标准1989年 颁发了中国化妆品卫生监督条例1995年 颁发了消费品使用说明化妆品通用标签2003年 广州成立美容化妆品行业管理中心，由技术监 督局、工商局、卫生局等单位联合执法对行业进 行管理。2007年 公布了化妆品标识管理规定。,化妆品行业的行业政策法规现行化妆品卫生监督 的法律文件及其配套文件主要包括化妆品 卫生 监督条例化妆品卫生监督条例实施细则化妆品生产企业卫生规范(企业规范)化妆品卫生规范,(产品卫生标准,包括标准检验方法)等.国家食品药品监督管理局印发了化妆品命名规定和化妆品命名 指南(下称规定和指南,明确规定医疗术语,明示或暗示)医疗作用和效果的词语被禁止用于化妆品名称,不得误导,欺骗消费者,化妆品的命名从此有了更明确的指引.化妆品广告管理办法已经国家工商行政管理局局务会议通过,现予发布,自一九九三年十月一日起施行.化妆品行业的中长期发展规划从国家角度来说,应该合理开发和利用资源,推进化妆品行业的科技进步与创新,反对西方贸易保护主义对我国化妆品行业的冲击,促进 化妆品行业可持续发展.从企业角度来说,制定成本控制策略,定价策略,竞争策略,并购重 组策略,营销策略,人力资源,财务管理策略,国际化策略等一系列 相关的策略来保障企业的长期发展.,打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。过去的余年百间，美容化妆品行业取得了很大的进展，把人们打扮得十分艳丽、动人，但是在科学技术含量上相对较低，其采用的原料绝大多数是化学物品。化学物品最大的弊端是可能有严重的毒副作用和引起过敏反应。这使爱美女性陷入美丽与健康无法兼得的危险境地。近年来，痛定思痛的化妆品行业，又重拾科技大旗，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。,4、科技环境,Content 03,趋 势：天然、植物、安全新技术：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术、天然植物萃取技术新原料：基因原料、海洋原料、绿色原料、微生物原料,自然环境对企业的影响越来越大，政府加强了对自然环境的管理和干预。而中国化妆品行业显然不会受到这一因素的制约，对保护环境给予了高度重视。化妆品行业本身资源消耗低，环境污染少。集团制定实施了严格的环保政策和流程，以降低对环境的负面影响。绿色的理念贯穿其中。而且，得到政府的支持，获得了社会效益。,5、自然环境,供应商,化妆品的很多原材料的生产需要高端技术，如油性原料的加工提取，粉质原料、胶质原料、表面活性剂等的生产都需要一定技术及高端设备。这就无形中提高了供应商的讨价还价能力，尤其是前向一体化的供应商。越来越多的生产商的进入，对原料的需求不断加大，原料供不应求，必然价格上涨，对生产商不利。能源的压力、经济危机、证券市场的风险、通货膨胀、利率汇率不仅对供应商产生影响，同时也对化妆品行业产生影响。,三、微观环境分析,营销中介,1.代理商在有市场的地方布局网点，根据市场的大小规模布局网点的多少代理商就是网点的负责人和销售部门2.广告传媒通过广告.海报.名人代言.网络等渠道传播产品信息吸引消费人群,顾客,化妆品的消费者大致可分为两类：（1）直接消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层、政府官员等。（2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。其中最具影响力的是间接消费者。因为他们批量订货，周期性订货且忠诚度高。如果生产商分销渠道少，那么他们势必会对某个分销商形成很大的依耐性，在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力。直接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定市场的走势，决定产品的潮流。,竞争者,化妆品行业经过二十多年的发展经历从小到大的成长与发展行业发展越来越快竞争越来越激烈重复建设恶性竞争价格竞争频频上演。品牌之间的竞争格局已经非常明朗大品牌走大渠道做主流市场小品牌走小渠道做做小市场无名品牌只能打游击做边缘市场。美国化妆品品牌如倩碧、雅诗兰黛、美宝莲、露华浓等韩国品牌THE HISTORY OF WHOOO HUI,THE FACE SHOP,SKIN FOOD,爱丽VOV,悦诗风吟、露得清等、日本Shiseido(资生堂)、DHC(蝶翠诗)、Kanebo(嘉娜宝)、ALBION(澳尔滨)、kose(高丝)、FANCL(芳凯尔)、Sofina(苏菲娜)、Kallen(开莲)、碧柔Biore等品牌已经深入人心而我国国内品牌也开始占得一席之地如大宝系列、宫灯、丁家宜、蝶恋花、雅倩等品牌在学生群体中很受欢迎,（1）价格竞争。在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。,（2）产品差异竞争。这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。,生产厂商的增多，必然加剧行业竞争。这种竞争无非两种：,无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。,Content 03,四、建议,从企业角度来说,从国家角度来说,合理开发和利用资源推进化妆品行业的科技进步与创新反对西方贸易保护主义对我国化妆品 行业的冲击促进化妆品行业可持续发展,制定成本控制策略、定价策略、竞争策略、并购重组策略、营销策略、人力资源、财务管理策略、国际化策略等一系列相关的策略来保障企业的长期发展。,化妆品行业投资调控方向,产业发展的空白点,男士也开始化妆，审美心态发生改变产品名牌化、个性化、时尚化,创造新品牌,增加新功能,个性时尚化的护肤来自法国、美国，新鲜潮流化的护肤来自英国、日本。中国应该创造更多的自己品牌,营养：产品含有单一维生素已经落伍保健：选用材料新鲜，天然，保质期几个月快捷：能装在口袋里的化妆品,自然美丽的秘诀：,健康饮食充足睡眠积极运动乐观心态,美丽 永无止境,我们相信化妆品行业的明天更加美好,Thank You!,