博思堂郑州市美景鸿城攻击策略.ppt
博思堂所有的战斗团队恭祝王董带领美景置业成功摘得美景鸿城地块,2003年，美景天城，以“美”撼动郑州,2007年，美景花郡，以“花”惊艳全城,2008年，美之域，以“精”风靡郑州,2009年，美景鸿城,140万平方米大疆无界,聚变城史的郑州之门,划时代的新中原精神,美景鸿城，以“霸”震动中原！,【争 霸 中 原】美景鸿城2009年度攻击策略,地位之霸美景鸿城140万城邦，不仅仅是地产项目，而首先是城市运营，是政府改变郑州城市旧城改造的积极响应，是郑州形象的城市大门，郑州迎宾的城市标志，是郑东新区的城市起点，注定了其足以称霸的城市地位。,新中原之霸美景鸿城最核心的卖点，是与竞争对手完全不同的新中原风格，在群雄逐鹿的郑东新区跃然而起，成为有实力争霸中原的城邦。其诞生不仅仅是美景置业的一场大仗，更是郑州地产的一场大仗，我们需要的是凌驾于郑州其他地产之上的霸气开战。,团队之霸 国际战略定位专家华高莱斯，源自德国血统的国际设计维斯平，中国最大的地产品牌公司博思堂，强强联合的国际梦之队，实现美景鸿城百万平米城邦梦想，注定了美景鸿城从诞生伊始雄霸一方的傲气。,美景之霸 从美景天城，到美景鸿城，美景置业走过深厚积累的五年，美景鸿城凝集美景置业专业地产开发精髓，承托着美景置业“志在千里”的宏伟远景，是美景再度撼动市场的重磅出击，必须拥有霸气的战局。,09之霸2009年是美景鸿城中原霸局全面启动铺陈的一年，正式摘牌、战略联盟新闻发布会、玉壁售楼处的全面开放、腾飞路、航海路景观大道的开街、一期13.6万住宅的认筹及开盘，真正让美景鸿城承载的宏伟梦想真实呈现，成就其一统天下的霸局。,事件之霸传统的广告方式已经不能解决美景鸿城的推广和销售，一个有着城市运营高度的项目，必须通过大事件的营销方式，采用具有绝对影响力的事件攻击，对市场不断地形成震动点，才能一次又一次地促动市场，一次又一次地引起关注，成为话题中心，从而成就项目的地位和高度。,霸局，开战！,3月。【霸郑州】,“霸局启动点”3月是整个年度春节之后的第1个启动点，是房地产市场的年度印象月，因而，建议美景鸿城3月无论如何尽早启动市场，无论如何在其他发展商启动之前，抢先形成市场的印象，从而整个年度的战略霸局赢得时间。,“市场封杀力”3月是美景鸿城全面启动的一个月，其需要的是铺天盖地的形象亮相，是对整个郑州市场户外的全面封杀。建议美景鸿城赶在3月底之前，以“划城为疆”为主题全面启动郑州各个片区户外广告，务必做到一个月时间内，所到之处皆鸿城。,户外封杀点排布 A、机场户外（一块）往来郑州的人潮最大化聚集点；B、107国道户外（一块）机场迎宾高速，拦截往来郑州的目标客群；C、金水区户外（一块）拦截郑州政府机关高档客群；D、郑东新区户外（一块）项目所在地，拦截当地原住居民。,金水区,郑东新区,机场,107国道,“划城为疆报纸新闻”能在一年内实现七里河拆迁、玉壁开放、景观大道落成开街、项目一期开盘，美景鸿城的鸿鹄之志不言而喻。确立郑东新区的城市霸主地位、实现郑州城市形象的重塑，让七里河展现出翻天覆地的变化，需要“划城为疆”的气度，更需要令人震撼的视觉体验,4月。【霸新闻】,“划城为疆新闻发布会”4月是美景鸿城玉璧首度开放的重要战略点，其必须要有一个震动市场的事件。建议于4月24日（周五）玉璧开放的同时，在售楼处内部举行“划城为疆”战略联盟新闻发布会，并邀请著名国学应用大师翟鸿燊开启国学论坛，制造市场话题，形成市场深度打击！,著名国学应用大师翟鸿燊 北京国大教育总监。中国营销实战训导 师，国学实践应用学家，经济与文化学者，美国内申大学特聘教授、博导。近 几年翟教授应邀在各级政府、知名院做 过数千场各种形式的教育训练、演讲被 誉为中国当今最具价值的教育、训练家,“划城为疆”新闻发布会活动议程1、新闻会时间：2009月4月24日周五；2、新闻会地点：美景鸿城售楼处；3、新闻会邀请：报纸、电视、电台、网络媒体4、新闻会议程：Am 9:30 嘉宾签到时间 10:00 新闻发布会开始 10:00 10:05 司仪介绍与会嘉宾 10:05 10:10 总经理致辞 10:10 10:30 2009年战略版图规划 10:30 11:00 美景鸿城“梦之队”全面亮相 11：00 新闻发布会结束 12:00 记者招待午餐 Pm 14：0017：00 翟鸿燊国学论坛5、新闻会新闻：各媒体的新闻报道,5月。【霸现场】,“景观全体验”5月美景鸿城正式认筹，让买家充分体验到独特的氛围是促动购买的关键。建议售楼处外航海路景观大道尽快建立，整洁的街面、葱翠的绿化、具有观赏价值的雕塑、中式的景点、整条街上的氛围包装，形成全过程的体验，将人流引入售楼处，引起客户群内心的触动和共鸣。,人流量,人流量,一期,景观大街,6月。【霸人气】,“VIP产品说明会”在售楼处现场，利用一天5次的VIP产品说明会，邀请维斯平世界级设计大师亲临现场进行专场介绍，并与在场客户面对面无界交流，吸引已经积累的客户，让到现场的客户充分感受现场的人海，完全感受购买热情，彻底点燃市场。,VIP专场说明会 第1场：上午10:00 11:00第2场：上午11:00 12:00第3场：下午2:30 3:30第4场：下午4:30 5:30第5场：晚上7:00 8:00,VIP专场说明会纲要 1、户型的最大利益点；2、规划的最大利益点；3、环境的最大利益点；4、商业配套的最大利益点；5、区域配套的最大利益点；6、郑东新区的市场最大利益点；,7月。【霸产品】,“新中原文化主题空间艺术展”7月美景鸿城现场展示氛围已经非常好，建议多邀请登记客户前来参观，并利用美景鸿城样板间，举办“新中原文化主题空间艺术展”，展出同时进行中国名家字画拍卖仪式，诚邀文艺界名人及郑州文化局相关人士参与，制造市场话题。,8月。【霸商业】,“商业景观道”作为郑东新区领航性的大型社区，美景鸿城的商业规划将成为片区未来新型商圈的领头羊。一期住宅的3万平米商铺真正做到铺铺临街，是未来真正意义上的黄金商业。建议尽早打通腾飞路景观道，建立其商业景观大街的形象，形成未来商圈的辐射效应。,9月。【霸市场】,“房交会走入式模型”在美景鸿城正式开盘的前一个月，参与9月房交会，以美景鸿城龙门的模型作为展位主体形象，让客户随意走入，体验身处其内的感觉；同时以“龙门”形象为视觉点吸引来访客户，派发“龙门”型手袋、龙门工艺品，制造话题，奠定美景鸿城市场地位。,10月。霸城邦,“直升机看楼”建议在项目开盘前一周，以报名及交一定数额诚意金的形式，提前锁定VIP客户，为其准备直升专机看楼并优先选房，营造至高无上的身份感，打造郑州乃至中原市场上第一个直升机看楼的项目。同时，为项目国庆开盘储备稳定的客户资源。,11月。霸中国,“儿童国乐培训班”在项目热销阶段，全面利用玉璧售楼处的艺术特性，在售楼处一楼大厅划出区域，进行儿童国乐艺术培训班。特聘请中国古筝名家或琵琶名家现场教授，每天限五名孩子入场学习，使售楼处人气更加聚集，同时，更为项目增添浓郁的艺术气息，以景动人。,12月。霸品牌,“最具中国精神人物评选”美景鸿城的诞生和成功，是中原文化的复兴和崛起，也是中国精神的复兴和崛起。09年年末，美景置业联合郑州电视台，举办美景鸿城冠名的“郑州最具中国精神人物”评选活动，“中国精神人物奖”得主的手模将用来打造鸿城社区雕塑，制造声势和话题，将美景品牌进行进一步深化。,美景鸿城 2009霸局攻击2009年3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 霸郑州 霸产品 形象启动 样板间开放 霸品牌 霸商业 霸城邦 郑州最具中国精 商业景观道开街 一期开盘 神人物评选 霸客户 霸中国 霸新闻 VIP产品说明会 儿童国乐班开班 玉璧揭幕 霸市场 霸现场 郑州房交会 航海路景观道,视觉之霸,起风云。,风云系列1,风云系列2,风云系列3,风云系列4,风云系列5,呈霸局。,THANKS!预祝美景鸿城雄霸中原！,前期工作回顾,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,
