【房地产】王志纲：重整河山重庆三峡旅游再造战略.ppt

重整河山,重庆三峡旅游再造战略,打造世界级江河休闲体验的交响曲,重庆市三峡旅游经济区战略策划纲要王志纲工作室,序言,浩浩万里长江，承载着几千年泱泱中华文明最优雅的半壁江山，代表着古老华夏民族的魅力形象，享誉世界。长江是条集风光、文化、财富于一体的世界级伟大江流，而鬼斧神工的三峡，正是长江最壮美的精华所在，天造地设，世界唯一，物华天宝，价值连城，数千年来，一直是无数英雄折腰之地，无数骚人吟咏之处。,在新的历史发展时期，三峡意义更是空前重要，三峡工程是中华民族的复兴载体，其规划、设计、论证、实施，历时近百年，是几代国家领导和水电工程师的梦想。在某种程度上成为了中华国力的象征，世界瞩目的焦点，人类梦想的奇迹。,一代伟人的梦想如今正成为现实，天堑已有通途，高峡已出平湖，为了这一切的改天换地，国家在三峡地区的投入令世界咋舌，短短几年间数千亿的庞大投资，在人类建设历史上是空前绝后的大手笔。重庆，这座为了三峡而专门成立的世界上面积最大的中央直辖市，肩负着振兴三峡生态经济的历史使命，而旅游，一直是三峡经济的命脉，新三峡，长江黄金水道上最璀璨的明珠，在新的发展战略指引下，应当迸发出光耀世界的风采。引领新一轮中国旅游浪潮的风骚，创造世界旅游产业发展的奇迹。,目录,第一部分 重估三峡第二部分 再造三峡第三部分 经营三峡第四部分 营销三峡,重估三峡,世界只有一个三峡,重估三峡,三峡是什么？今天的三峡，已经不仅仅是大坝，也不只是一个库区，更不仅仅是简单的观光走廊，她有可能是一个世界级的休闲旅游平台，而且也是上天赐予大重庆二次创业、城市升级、城市营销、打造软实力的绝佳手段和契机。她应该是世界级的旅游品牌，也应该是重庆走向世界的名片。,一、三峡是世界关注的焦点,世界只有一个三峡。三峡发生的一切已经成为世界关注和争议的热点话题。其工程之大，投资之巨，涉及的移民之多,引发的争议之广，可谓全球独此一家。在众说纷纭的世界舆论波涛中，三峡已经赫然走上全球区域经济发展的T台，成为世界瞩目的焦点。,三峡库区是长江上游经济带的重要组成部分；是长江中下游地区的生态环境屏障和西部生态环境建设的重点；是我国重要的电力供应基地和内河航运干线地区；也是长江旅游经济的黄金水道。在促进长江沿江地区的经济发展、东西部地区经济交流和西部大开发中具有十分重要的战略地位。,国家对三峡地区的建设投入可谓世界一大奇迹，根据国务院三峡工程建设委员会的资料，三峡工程总投资概算约2039亿元。2005年，重庆在三峡库区生态经济区完成投资565.81亿元，增长22.4%。年对三峡库区的高等级公路投资总额达到61、82亿元，总里程达到1401、81公里。其规模宏大、综合效益显著、涉及面广、影响深远而举世瞩目。,二、世界级的休闲平台,世界经济发展经验证明：人均GDP达到1000美元时休闲需求开始爆发，2005年中国人均GDP超过1700美元，已经跨过休闲经济“井喷式”发展的门槛。世界旅游组织预言，到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国。旅游业是全球最大朝阳产业，当今世界旅游产业的发展态势表现出的最大特征是：日益与休闲产业融合，旅游休闲化体验化大潮涌动，激荡成一股巨大的产业经济力量，在国民经济体系中的地位日趋重要。,三峡以其世界级的自然与人文资源底蕴，是中国参与国际旅游竞争的四大“名片”（长江三峡与北京长城、桂林山水、西安兵马俑）之一，在国际旅游市场上知名度甚高。但三峡旅游现状缺陷表现为以简单观光为主体，加上曾经的品牌透支和缺乏有效的整合运营，直接导致经济贡献率的低下。,我们认为，观光没有目的地，休闲才有目的地。观光地是通风口，休闲地是聚宝盆。只有目的地才是消费洼地和财富高地。,纵观国内，海南和云南经过多年苦心培育，已初步发展为中国休闲旅游目的地的两大巨头。而三峡在平湖时代，具备发展成为世界级的休闲平台，在全球旅游大发展趋势以及国家大力开发决心的背景下，作为世界的、稀缺的、不可再生的旅游资源富集地，三峡应该成为中国休闲旅游的第三极。,三、三峡是撬动重庆升级的杠杆,今天的重庆，经过直辖后十多年的发展，上万亿的投入，城市硬件实力已经非同一般，已开始从投资拉动向消费拉动转型。2005年重庆市地区生产总值(GDP)首次突破3000亿元，达到3069.1亿元，全市人均GDP达到11068元。抓住三峡移民和西部大开发的机会，在基础设施方面大量投入，让城市发生了“翻天覆地”的变化。完成了“半小时主城”和“8小时重庆”的道路建设也就是说，在半小时能从主城的任何一点抵达重庆的中心，8小时能从重庆城市中心抵达所辖的任何一个区县。,重庆的城市骨架已经拉开，城市固定资产规模强大，城市的基础设施建设也基本到位，经济实力强大，工业发展势头稳定，城市“硬实力”明显，但是，城市形象还有待于进一步的提升，产业结构也有待于进一步的优化。,重庆市“十一五”旅游发展规划提出，到2010年，把重庆建设成为旅游强市，全国重要旅游客源地，成为长江上游的旅游中心。到2010年，实现旅游总收入600亿元，实现入境游客突破100万人次，国内游客超过1亿人次，旅游总收入600亿元，相当于GDP的12%，直接与间接提供就业岗位200万个。,显然，重庆已经到了一个二次创业升级换代的关键时刻，到了全力打造城市软实力的阶段。三峡不应该只是四大品牌之一，应该成为重庆旅游王牌中的王牌，天赐的舞台，是重庆综合魅力的绝佳载体。从天时到地利到人和，历史选择了三峡，三峡是下一步重庆举市战略的重中之重、城市营销的超级题材。一个时代、一个机会、一个舞台，用好它，用足它，前途无限。,四、三峡是中国重整山河的示范,西方发达国家都经历了国土整治的阶段，这是综合国力积累到一定程度的必然要求。中国经过几千年的发展，今天终于迎来了重整山河时代机遇。其表现方式是多种多样的，包括高速公路网络的建设、生态环境的保护、江河湖泊的治理与旅游化运用等。人类社会都必然经历这样一个过程原始生态、破坏生态、再造生态。,在中国疾风骤雨似的重整山河时代浪潮中，其破题点，亮点、示范点，有可能在重庆三峡库区得以展现。为什么？因为中央投入了数千亿，全球关注这么一个世界空前的大项目，各种力量都在推动其进展，使其超前破土成型。三峡大体初具，等着增加内涵做品质，在此节骨眼上率先进行山河的“软件”重整，打造出一个世界级的样板出来是可能的，这对整个中国的启示，意义非同一般。,那么该用一种什么样的方式和手段来实现这重整山河的惊险一跳呢？最好的方式，当然就是旅游。但旅游必须以符合世界潮流的模式去开发去经营，首先要实现对传统小农经济似的过境观光旅游的升级，发展休闲度假体验旅游，往高端走。其次是必须改变对于旅游产业的观念和态度，她不是可有可无的胡椒面，而是富民兴帮、区域营销的极佳手段，对于重庆这个年轻的西部中央直辖市而言，三峡旅游是她内聚共识、外展魅力的最好方式。,第二部分：再造三峡,只有休闲才有目的地,再造三峡,新三峡的总体定位新三峡的空间重塑新三峡的市场策略新三峡的旅游形态新三峡的发展节奏,一、新三峡的总体定位,1、新三峡的战略定位：世界江河新典范，中国休闲第三极三峡是中国内河旅游的一张王牌，是世界级的黄金旅游水道。新三峡的雄心就是要成为世界江河旅游的新热点，新典范，新标杆。“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”，高峡出平湖的三峡工程，为中国开辟了一片休闲旅游的新天地。以独有的水上休闲特色为支撑，新三峡极有条件成为中国休闲旅游第三极。,一、新三峡的总体定位,打造世界江河的典范：流域开发的典范：以旅游为切入点解决移民就业、带动库区经济、整治生态环境，破解河流综合开发的世界性难题。,一、新三峡的总体定位,打造中国休闲第三极：为了抓住中国休闲浪潮的时代新机遇，抢占休闲经济的新高地，新三峡必须跳出观光旅游的旧思路，围绕休闲旅游的核心课题，重点打造以长江水道为载体的水上休闲游，方能实现三峡旅游产业的结构性转型，成就中国休闲第三极。,二、新三峡的空间重塑,关键词：抓中间，带两头三峡黄金休闲旅游带是三峡旅游的中心和纽带，它一端连接着以重庆大都市为代表的都市旅游圈，另一端带动以金三角为代表的峡区旅游圈，形成“一带两圈”的哑铃结构。只有抓好中间黄金休闲水道的旅游，与两大旅游圈全面互动，实现三峡整体的旅游升级。,空间结构,新三峡呈现“一带、两圈”的哑铃结构新三峡黄金休闲旅游带重庆大都市休闲旅游圈金三角峡区休闲旅游圈,丰都,万州,奉节,巫山,渝中,巫溪,涪陵,云阳,忠县,大宁河,嘉陵江,中段集散中枢,起点集散门户,下游集散节点,江城,鬼城,湖城,诗城,云城,一带 两圈 三心 五城,1、一条黄金旅游带,新三峡黄金休闲旅游带水上休闲旅游轴是重庆至巫山的长江主航道，按景观特色和空间划分为三段。,丰都,万州,奉节,巫山,渝中,合川,长寿,大足,巫溪,涪陵,云阳,忠县,大宁河,嘉陵江,乌江,十泉,都市滨水休闲段,平湖水上休闲段,峡江山水休闲段,丰都,万州,奉节,巫山,渝中,合川,长寿,大足,巫溪,涪陵,云阳,忠县,大宁河,嘉陵江,乌江,十泉,都市滨水休闲段,平湖水上休闲段,峡江山水休闲段,大足石刻、钓鱼城,长寿湖、缙云山,磁器口、洪崖洞,文化遗产,山水精品,人文古镇,两江十泉、解放碑,都市体验,石宝寨、张飞庙,万州新城、奉节城,白鹤梁、白帝城,工程奇迹,移民成就,人文经典,丰都鬼城,特种体验,大重庆，激情体验之都,新三峡，人类工程奇迹,小三峡、小小三峡,巫文化盐场、栈道,天坑地缝,山水经典,人文遗产,天地奇观,红池坝、大官山,生态休闲,金三角，梦幻山水圣地,三大旅游目的地旅游资源,丰都,万州,奉节,巫山,渝中,合川,长寿,大足,巫溪,涪陵,云阳,忠县,大宁河,嘉陵江,乌江,十泉,都市滨水休闲段,平湖水上休闲段,峡江山水休闲段,中国四大石窟之首历史尘埃落定之地,江城夜色激情游都市滨江体验带,上帝折鞭的传奇帝国最后的堡垒,大足石刻,朝天门滨江路,钓鱼城,东方魔幻迷城,天下第一水中盆景,人类工程水下奇迹,丰都鬼城,石宝寨,白鹤梁,东方动感湖城,万州湖城,大重庆，激情体验之都,新三峡，人类工程奇迹,华语诗歌朝圣地,浪漫巫山神女之乡,白银谷，养生谷,奉节诗城,巫山云城,宁厂古镇,中国第一水寨三峡移民样板,大昌古镇,金三角，梦幻山水圣地,三大旅游目的地旅游产品,热辣水天堂,五方十泉,2.2、两片休闲旅游腹地,以黄金水系为纽带，连接两端的两大旅游圈，形成纵深化的腹地游目的地。重庆大都市休闲旅游腹地金三角峡区休闲旅游腹地,2.2、两片旅游资源腹地,重庆大都市腹地旅游圈重庆大都市腹地旅游圈分为三个圈层，是以朝天门为核心，带动渝中半岛都市旅游圈，外环近郊休闲旅游圈，和外围体验旅游圈，形成一个中心，三大圈层的空间结构。围绕三峡旅游概念开发主城腹地旅游资源，突出重庆旅游中的滨水休闲特色，在近期将重点打造一轴两翼，五方十泉的旅游产品。,（1）重庆腹地旅游圈,一心三圈，一轴两翼的都市旅游圈结构中心点：朝天门码头三峡旅游集散中心；核心圈：都市旅游体验中心、滨江休闲餐饮带；辐射圈：五方十泉休闲区和近郊观光农业旅游环；外围圈：重点打造嘉陵江都市休闲旅游轴和两翼的大足宗教体验游、长寿商务养生游休闲旅游区。,Q,（2）金三角腹地旅游圈,金三角腹地旅游圈以奉节、巫山和巫溪构成小金三角，辐射周边区县和外围景区，形成腹地旅游圈。该旅游圈将形成完备的旅游要素配套，成为国际级观光、休闲和文化体验综合目的地。该旅游圈以峡谷游览、文化体验、自然探险和会议商务为四大支柱，立足观光旅游向休闲旅游的升级，打造三峡旅游文化基地。,高峡平湖游览板块,巴巫文化体验板块,中心点三峡机场会议天堂金三角：奉节、巫山和巫溪三个区域旅游城市辐射圈：巫山巫峡、大宁河、神女溪、大昌古镇；奉节瞿塘峡、草堂、天坑地缝；巫溪宁厂古镇、红池坝等旅游景区。外围圈：湖北神农架、武当山、三峡大坝；秭归香溪、湖南张家界等旅游区。,“一心三角三圈层”的旅游腹地结构,（2）金三角腹地旅游圈,三峡机场（会议天堂）依托临空高地，打造三峡天堂金三角机场是三峡天堂的核心交通引擎。机场位于高原草坝之巅，飞机起降都可俯瞰巫峡和瞿塘峡，甚至盘旋于夔门，从空中鸟瞰神女峰，形成新三峡独有的旅游体验。该机场以旅游专线为主，并可以大力促进安全可靠的私人飞机和租赁飞机业务发展。,鸟瞰神女峰和神女溪,飞机上鸟瞰白帝城和夔门,飞机上鸟瞰天坑地缝,（2）金三角腹地旅游圈,三大文化品牌的重塑金身巫峡重点挖掘神女文化。巫峡十二峰和神女溪将围绕神女文化题材，从艺术和文化的角度进行重点打造。大溪重点打造巴巫文化。将神秘的巴巫文化，和大溪古文明结合起来共同展示人类婴儿时代的蒙昧文明全貌。奉节重点打造诗词文化。后文将有详叙。,（2）金三角腹地旅游圈,旅游腹地纵深开发三类自然生态景区的保护利用小三峡类景区可发展生态漂流、野生动物园等；天坑地缝类景区可大力发展特种探险游和活动；红池坝类景区可发展休闲度假游和畜牧等活动；两大文化体验古镇的综合开发宁厂古镇作为盐马文化和养生文化的主题体验小镇，发展为三峡神农架徒步探险游基地；大昌古镇作为移民文化样板镇，将打造为三峡第一水寨，并带动酒吧街、影视城和作家村发展。,二、新三峡的空间重塑,新三峡的整体形象描述：东方黄金休闲走廊，峡江文化体验胜地。,三、新三峡的市场策略,关键词：抓高端，带低端三峡黄金休闲旅游带是面向高端旅游市场的超级抓手，抓住高端旅游市场，可以快速提高新三峡的旅游品质，提升新三峡的环境面貌，集聚旅游人气和舆论关注，形成追捧效应和橱窗效应，多快好省地带动中低端旅游市场的打造。因此三峡的市场定位必须要高举高打，通过高端旅游做火市场，然后再带动大众化低端市场发展。,三峡旅游港务局资料,国内旅游,（1）水上豪华休闲游（2）商务考察型旅游主要以公司会议、商务交流、商务接待为主要形式，他们往往包下一艘游船，在休闲中进行商务活动。（3）自助探险性旅游这类游客主要是一些酒吧客，他们往往居无定所，喜欢徒步、探险、体验等旅游方式，他们向往那种纯天然的生活方式。,（1）国外市场,国际市场大致分为欧美和东南亚两部分。欧美市场：以欧洲和美国游客为主，重点包括德国、法国、英国、美国等。亚太市场：面向整个亚太地区，以东南亚为主打市场。重点以日本、韩国、新加坡、马来西亚、菲律宾为主；其它市场：主要包含世界各国，像俄罗斯、澳洲等区域。,按照地域来分,以前东南亚游客占70%，欧美游客占30%；从2005年开始欧美市场占主导达到，东南亚市场以观光为主，而欧美客人是以休闲为主。对欧美客人来讲，基本上长江三峡游是整个中国旅游的一个部分；对东南亚市场，相当大一部分是把长江三峡作为核心。,消费心理分析,东南亚游客消费心理分析：东南业由于距离中国近，来往方便，并且与中国有很深的历史渊源，大部分人把长江三峡作为中国旅游的核心。欧美游客消费心理分析：他们认为长江三峡是中国旅游的一部分，来中国可能只有一次两次，他第一次来中国，一般会选择北京、西安、上海、广州等，然后在这中间再加其他景点，例如长江三峡、桂林山水等。欧美游客选择中国往往都是看具有代表性的项目，多多益善。,四、新三峡的旅游形态,关键词：抓休闲，带观光。休闲型旅游是建立在观光基础上的高级旅游形态，通过休闲旅游市场的建立，沿途上符合国际高端需求的旅游资源和旅游产品，自然显示出更强的竞争力和生命力，从而实现市场的良性竞争，盘活优质资源，带动旅游开发、旅游整合和旅游升级。,四、新三峡的休闲旅游,内河水上休闲旅游的三大要素包括：交通工具、休闲节点和节庆事件。因此新三峡将依托黄金水道，着力打造三大类休闲旅游产品。水上休闲产品一条水上豪华生活游陆上休闲产品五大主题城镇体验游旅游休闲事件五大城市旅游营销节,1、水上豪华生活游,水上豪华生活游的发展理念：游船就是目的地水上豪华休闲游是一次精彩的豪华生活展；它以游船为目的地，配备豪华级的旅游六要素，游船上休闲、游乐、美食、表演无所不有，游客衣冠楚楚，文质彬彬，形成高端人士云集的休闲圈、名流圈、商务圈。形成“浮动的五星级度假胜地”。,邮轮阅览室,邮轮甲板餐厅,邮轮游泳池,甲板休闲,豪华邮轮,邮轮大堂,甲板表演,豪华邮轮,邮轮休闲,2、主题休闲城镇,关键词：特色休闲，主题体验按照国际内河观光旅游的经验，在主航道沿线需要有多个特色鲜明，风情独具的主题小镇，它们与水上豪华生活游的游船，以及各式各样丰富多彩的节庆活动，共同构成新三峡的休闲旅游带。,埃及尼罗河9日游轮行程第一天：开罗国际航班飞往埃及首都开罗，宿酒店；第二天：开罗前往参观世界七大奇迹之一的吉萨大金字塔和神秘的斯芬克斯狮身人面像；参观埃及国家考古博物馆，欣赏古埃及独特文物，如法老图坦卡蒙王的黄金面具、黄金棺材和历代法老木乃伊，夜宿开罗；第三天：开罗/孟菲斯/开罗/阿斯旺，从开罗前往古埃及首都孟菲斯，参观拉姆西斯二世雕像。之后前往游览阶梯金字塔、沙卡拉墓地，圣卡拉沙漠。下午参观开罗老城区（世界文化遗产），参观苏丹哈桑清真寺及大教堂。晚上乘火车前往阿斯旺，宿于火车；第四天：阿斯旺，参观阿斯旺大坝工程及纳赛尔湖，游船上用午餐，然后参观菲莱岛菲莱庙和未完成的方尖碑。晚上游轮停靠阿斯旺，夜宿游轮；第五天：阿斯旺/库姆温布/埃德夫，游轮行至库姆温布，游览库姆温布神庙、向埃德夫行驶，夜宿游轮；第六天：埃德夫/埃森纳/卢克索，抵达埃德夫，参观埃德夫神庙。游轮经埃森纳水坝继续前行，欣赏尼罗河两岸美丽的自然风光，前往卢克索。游轮停靠卢克索，夜宿游轮；第七天：卢克索/开罗，参观卢克索西岸的国王谷、哈特谢普苏特女王庙及门农神像，午餐后参观世界上最大的神庙群卡尔耐克神庙和卢克索神庙。晚上乘软卧火车返往开罗，夜宿火车；第八天：开罗/亚历山大/开罗，火车抵达开罗，乘车前往亚历山大港口城市，游览古罗马剧场、庞贝石柱、外观卡迪巴城堡及夏宫。傍晚乘车返回开罗。夜宿开罗；第九天：开罗，参观撒达特纪念碑。乘国际航班离境。,莱茵河旅游,多瑙河旅游,多瑙河8日豪华游轮旅游行程 布达佩斯-纽伦堡天数港口 景点及活动1布达佩斯登船&自由活动2布达佩斯旅游大巴&步行游览3维也纳 旅游大巴&步行游览，自由活动4梅尔克参观修道院5 帕骚步行游览,管风琴演奏会&自由活动雷根斯堡步行游览，自由活动 克尔海姆乘小舟游览修道院&多瑙河峡美茵河-多瑙河运河浏览沿途景致纽伦堡旅游大巴&步行游览纽伦堡离船,2.4、五大主题休闲城镇,新三峡的五大主题休闲城镇,丰都,万州,奉节,巫山,渝中,巫溪,涪陵,云阳,忠县,大宁河,嘉陵江,江城,鬼城,湖城,诗城,云城,五、新三峡的开发步骤,关键词：长计划，短安排新三峡旅游的市场开发，一定要把握市场发展的趋势，结合三峡建设的时序，考虑先做什么，后做什么；什么为主什么为辅；以及首期亮相的形态等问题。,五、新三峡的开发步骤,关键词：大河涨水小河满从三峡的开发步骤来看，首先应当以长江主水道为中心，打造国际级的休闲旅游胜地，重点开展休闲旅游；而处于主轴线之外的众多旅游景点和景区，立足现有旅游情况，继续发展生态观光游和特种体验游。,五、新三峡的开发步骤,从开发时序上，我们建议按时间和景点开发的先后次序，有计划地逐步推出三类主题游线：水上豪华休闲游线水陆快速精华游线自选主题体验游线,（1）水上豪华休闲游,水上豪华休闲游是新三峡的一条国际级游线。定位于“国际级的内河豪华休闲游”，是以游船为载体，交通节点城市和腹地景点为辅助的三峡全线游览线路，沿黄金水道行进，并把重庆周边到金三角地区腹地景区串联互动。,丰都,万州,奉节,巫山,渝中,合川,长寿,大足,巫溪,十泉,水上豪华休闲游线,Q,Q,Q,水上游览线,陆地游览线,（2）精华快速观光游线,快速观光精华游是新三峡面向国内市场主推游线。该线路定位于“新三峡快速旅游线路”，是以水陆空交通工具为载体，交通节点城市和重要景点为依托的精华线路，突出两极为旅游目的地，主要推向国内市场。,奉节,巫山,渝中,精华快速观光游,水上快线巴士,水上快线巴士,高速公路,Q,Q,Q,水上游览线,陆地游览线,（3）自选主题体验游,在远期可以推出自选主题游。这是面向高端和特种体验游客需求的主题化专业线路。按照沿岸景点和线路主题，配合以专业化的讲解、博物馆资料查阅、以及专题论坛会议、节庆表演等，形成主题化的游览体验过程。线路上以主题景点为游览重点，也包含部分沿途相关景点和主要休闲景区。,丰都,万州,奉节,巫山,渝中,合川,长寿,大足,巫溪,涪陵,云阳,忠县,大宁河,嘉陵江,乌江,十泉,宗教文化主题游：大足石刻涪陵易经丰都鬼城巫山神女灵巫洞,历史军事主题游：钓鱼城渣滓洞石宝寨张飞庙白帝城,民俗古镇主题游：磁器口洪崖洞长寿村龚滩草堂大昌宁厂镇,江城美食主题游：重庆火锅涪陵榨菜丰都鬼宴万州小吃奉节紫阳鸡,文化艺术主题游：博物馆白鹤梁张飞庙杜甫草堂白帝城,修身养性主题游：大足石刻五方十泉长寿湖丰都鬼城宁厂盐泉,考古探谜主题游：钓鱼城白鹤梁天坑地缝大溪遗址悬棺栈道,其他特种主题体验游线,五、新三峡的开发步骤,当黄金水道的休闲市场做起来以后，休闲游客就会开始以这一条航道为主轴，五大城镇为节点，向周边景区纵深，从休闲游到观光游到体验游，三峡的旅游就会象今天的库区一样，水位上升就不断浮现出新的旅游热点，也会逐步向更深入的腹地纵深游发展，三峡的旅游计划就会水落石出，水到渠成。,第三部分 经营三峡,大整合大升级,大整合大升级,景点缺乏规模，零散的恶性竞争、管理秩序混乱、商家经营理念不到位等等系列问题也是阻碍三峡旅游发展的绊脚石，在这种背景下，唯有政府强势介入，通过与有实力的企业合作，搭建平台，将三峡的旅游资源、景点、游船等方面利益团体有效的整合在一起，形成一股合力，以大企业运营大项目，三峡这条旅游黄金水道才能名副其实，才能奔腾的更顺畅。,三峡旅游发展商业运作创新,打造三个功能主体,三峡旅游发展的三个功能主体,综合解决三峡旅游发展核心问题：,以三峡旅游为核心的三峡旅游发展总体投资、管理、经营问题。,1.成立一个统一管理机构,成立重庆市三峡旅游经济发展管理委员会，从政策、行政、资金、税收等方面综合对三峡沿线城市旅游发展进行协调和支持。综合协调解决三峡旅游发展中涉及旅游发展政策条例、旅游资源权属经营、景点景区规划开发、游船码头布局建设、经济利益分配、生态环境保护等方面的问题。重庆市三峡旅游经济发展管理委员会是重庆市三峡旅游经济发展的最高管理机构，由重庆市三峡旅游经济发展领导小组担任管委会核心领导，相关部门领导组建管理监督执行机构。,成立一个统一管理机构,2.三峡旅游开发投资公司三峡旅游开发投资机构可以通过加强旅游基础设施的投资开发承建，快速提升三峡旅游环境品质。改善三峡旅游基础设施（道路、游船、码头等）、景点景区设施（景区环境、修缮改造、信息网络等）相对低质的局面，并通过景区及配套设施运营获得收益。同时也可以参股或控股重大示范性项目的开发。,3.三峡旅游产业经营集团 三峡旅游产业经营可以涵盖整个产业链的内容，通过对产业资源的优质运作，建立起在整个三峡旅游市场的示范标杆效应，引导三峡旅游市场走向良性、健康、有序发展。,三峡旅游产业链核心结构,三峡旅游开发运营步骤,三峡沿线核心景区项目打造,以核心景点景区资源整合为主，大项目、大投入、高标准打造景区,游船及配套服务设施完善,腹地纵深景点项目开发打造,景区旅游产业链综合带动,以核心景区开发和游船系统完善带动地方政府旅游配套行业发展，完善旅游六要素消费服务,船岸互动，以核心景点运营和配套完善，一点带片逐步带动纵深腹地景点项目的开发和打造,强化旅游产品开发、旅游中介服务、旅游营销等，完善旅游产业链综合带动发展,案例：云南旅游运营管理模式借鉴,从云南省委、省政府对云南旅游的发展措施来看，先后成立了三家公司，每家公司在整个云南旅游产业中承担不同的功能和作用。1996年，成立云南旅游集团有限公司；2005年，成立云南旅游投资有限公司；2007年，成立云南旅游产业集团有限公司；,1）云南旅游（集团）有限公司云南省政府批准设立云南旅游（集团）有限公司，是一家国有独资公司，注册资本10亿元人民币，共有全资、控股、参股企业12家，集团所属企业有昆明饭店、石林宾馆，昆明中国国际旅行社、云南省中国旅行社、云南海外旅游总公司和云南省中国青年旅行社以及云南省旅游汽车公司等。承担功能：招徕接待外籍游人及国内游人旅游业务，组织经营中国公民出国旅游业务，住宿、饮食、娱乐、旅游客运、游船及综合性旅游服务；代售飞机、火车票；酒店管理；旅游景点及旅游商品的投资开发。,2）云南省旅游投资有限公司云南省旅游投资有限公司投资方为云南省开发投资有限公司、云南世博集团。承担功能：发挥融资平台作用，通过政府信用资金，广泛向金融机构、社会吸引投资，实施旅游项目建设；发挥旅游建设项目的投资主体作用，实施大项目带动大开发；实施旅游资源、景区（点）开发、旅游高档次设施开发、旅游基础设施建设。盘活现有存量，开发旅游的增量产品，通过资本运作，放大国有资本，为旅游支柱产业培育和建设多渠道筹集资金，并引进先进管理经验。,3）云南旅游产业集团有限公司由省国有资产监督管理委员会和云南旅游投资有限责任公司发起设立，注册资本亿元人民币，其中，省国资委出资亿元人民币，主要以云南旅游（集团）有限公司所监管企业的净资产和云南旅游产业开发（集团）有限公司的净资产出资，占注册资本的，云南省旅游投资有限公司以亿元人民币货币出资，占注册资本的。,承担功能：选择省内部分企业、景区进行收编，从而做大、做强旅游产业，在盘活存量资产、引入增量资本方面发挥最大化经济效益和社会效益。其下属全资和控股公司涉及旅行社、旅游景区等行业；近期重点发展景区景点、酒店、旅行社和旅游运输四块主营业务。下一步将发展休闲度假、旅游房地产、旅游商品、文化传播等业务，通过三至五年的努力，把公司打造成云南旅游支柱产业的龙头骨干企业。另外两项重要功能还包括“整合云南旅游企业”及“引进战略投资合作者”；,二大启示,启示一：建立管理、投资、运营三个主体云南省旅游产业大致分管理、投资、运营三个方面来多元化发展：管理指的是行业方面的管理，由省委省政府通过国资委来统一实施，主要负责旅游产业的政策制定、行业规则等宏观方面的管理；投资方面由国资背景的开发公司来完成，主要负责基础设施建设和融资两大核心内容；运营方面由专业的公司来完成，主要负责旅游景区、旅行社、酒店、交通等方面的开发和经营；三者之间彼此独立，又相互支持，这种相互相承的三分离模式更有助于推动旅游产业整体、协调发展。,启示二：保护地方的积极性，联合经营在具体的景区和景点经营方面，云南旅游产业集团通过与当地景区或者景点以入股或者收购的形式来运作，主要是入股联合经营，并由原来的景区或者景点经营公司来具体经营，这种模式有助于保护当地的利益，同时也能引进先进的经营理念和人才以及其他旅游发展所需的资源来帮助景区或者景点的更好，更快、更优发展。这种模式有助于解决保护地方积极性的问题。,近期云南省旅游投资有限公司与大理旅游集团签订增资扩股协议，由省旅游投资公司向大理旅游集团注资2.98亿元人民币，获得大理旅游集团49%的股份。大理旅游集团有限责任公司成立于2002年9月，拥有崇圣寺三塔、蝴蝶泉、南诏风情岛、洱海公园、天龙八部影视城等骨干景点和洱海游船的经营管理权，是大理白族自治州最具实力的旅游企业。,三峡游船景区综合带动模式思路：,市场细分 高低互补,三峡游船景区综合带动模式思路：,游巴运营 船岸互动三峡高端市场以休闲体验游为主，以星级豪华游轮游艇提高未来三峡旅游的高端服务和形象品质。以高端休闲游艇生活体验为主题，打造三峡休闲旅游的新的形象魅力。另外，针对大众中低端客户及日益发展的自助旅游市场，在三峡游船景区旅游设计采用游船大巴的运营模式。三峡旅游游船大巴模式，以重庆、宜昌为端点，万州为中心站点。间隔固定时间在重庆、宜昌与万州之间对发，沿线按景点城市设码头站点停靠。旅游可以分段购票，也可以一票制（限日有效，自由乘坐下一班游船巴士，满足腹地景区游览需要），节点城市景点码头有专门旅游大巴提供岸上腹地旅游服务。,国外旅游运营案例借鉴,尼罗河旅游开发运营模式：政府主导、统一管理、船岸协调，效益优先埃及全境95为沙漠。世界第一长河尼罗河从南到北流贯全境。埃及旅游业主要依靠尼罗河游船，现有游船近200艘，其中涉外游轮60艘，按照“政府主导、统一管理、船岸协调，效益优先”的发展模式，现在埃及每年接待820万海外客人，其中乘尼罗河游船的就达270多万，占全国旅游接待量的三分之一。,埃及尼罗河9日游轮行程借鉴第一天：开罗国际航班飞往埃及首都开罗，宿酒店；第二天：开罗前往参观世界七大奇迹之一的吉萨大金字塔和神秘的斯芬克斯狮身人面像；参观埃及国家考古博物馆，欣赏古埃及独特文物，如法老图坦卡蒙王的黄金面具、黄金棺材和历代法老木乃伊，夜宿开罗；第三天：开罗/孟菲斯/开罗/阿斯旺，从开罗前往古埃及首都孟菲斯，参观拉姆西斯二世雕像。之后前往游览阶梯金字塔、沙卡拉墓地，圣卡拉沙漠。下午参观开罗老城区（世界文化遗产），参观苏丹哈桑清真寺及大教堂。晚上乘火车前往阿斯旺，宿于火车；第四天：阿斯旺，参观阿斯旺大坝工程及纳赛尔湖，游船上用午餐，然后参观菲莱岛菲莱庙和未完成的方尖碑。晚上游轮停靠阿斯旺，夜宿游轮；第五天：阿斯旺/库姆温布/埃德夫，游轮行至库姆温布，游览库姆温布神庙、向埃德夫行驶，夜宿游轮；第六天：埃德夫/埃森纳/卢克索，抵达埃德夫，参观埃德夫神庙。游轮经埃森纳水坝继续前行，欣赏尼罗河两岸美丽的自然风光，前往卢克索。游轮停靠卢克索，夜宿游轮；第七天：卢克索/开罗，参观卢克索西岸的国王谷、哈特谢普苏特女王庙及门农神像，午餐后参观世界上最大的神庙群卡尔耐克神庙和卢克索神庙。晚上乘软卧火车返往开罗，夜宿火车；第八天：开罗/亚历山大/开罗，火车抵达开罗，乘车前往亚历山大港口城市，游览古罗马剧场、庞贝石柱、外观卡迪巴城堡及夏宫。傍晚乘车返回开罗。夜宿开罗；第九天：开罗，参观撒达特纪念碑。乘国际航班离境。,国外旅游运营案例借鉴,莱茵河旅游开发运营模式：市场运作 游船巴士莱茵河为欧洲第三大河，全长1320公里，发源于瑞士境内的阿尔卑斯山脉，流经瑞士、列支敦士登、奥地利、德国、法国、荷兰等6个国家。流域面积22.4万平方公里，居住着4种不同语言的民族。莱茵河是一条真正意义上的欧洲之河。,莱茵河的游船旅行业务，采用市场招标，游船巴士运营的模式。主要是由德国的KD公司运作。在城市之间KD公司修建了很多码头。游览莱茵河可以在任意一个码头上船，在任意一个码头下船，就像坐公共汽车一样方便。整条航线中的大热之选是：呂德斯海姆至科布倫茲的精华游线，该段游览线路被联合国列为了世界文化遗产，在60公里的距离中大概有30座城堡，是德国境内城堡出现率最高的路段。,莱茵河旅游,国外旅游运营案例借鉴,多瑙河旅游开发运营模式：游轮公司运作 水上酒店模式多瑙河全长2800多公里，是欧洲第二大河，像一条蓝色的飘带蜿蜒在欧洲大陆上。多瑙河发源于德国西南部黑森林山东麓海拔679米的地方，自西向东流经奥地利、斯洛伐克、匈牙利、克罗地亚、塞黑、保加利亚、罗马尼亚、乌克兰等国家，最后流入黑海。多瑙河流经的国家之多，地形之复杂，堪称地理奇观。,多瑙河旅游，以大型游轮休闲体验为主，国际各大游轮公司都有多瑙河旅游的游线，多采用水上酒店型的豪华游轮模式。游轮上可以欣赏两岸人文景观和欧陆风光，游轮沿途停靠欧洲历史名城，游客有充分的时间上岸观光，可以在维也纳歌剧院听歌剧，可以在布达佩斯城里小逛，也可以参观欧洲中世纪的教堂和城堡，或者去葡萄园品当地名酒，这种舒适悠然的休闲体验旅游方式是多瑙河旅游的特色魅力。,多瑙河旅游,多瑙河8日豪华游轮旅游行程借鉴 布达佩斯-纽伦堡天数 港口 景点及活动1 布达佩斯 登船&自由活动2 布达佩斯 旅游大巴&步行游览3 维也纳 旅游大巴&步行游览，自由活动4 梅尔克 参观修道院5 帕骚 步行游览,管风琴演奏会&自由活动 雷根斯堡 步行游览，自由活动 克尔海姆 乘小舟游览威尔藤堡修道院&多瑙河峡 美茵河-多瑙河 运河浏览沿途景致纽伦堡旅游大巴&步行游览 纽伦堡 离船,第四部分 营销三峡,世界的三峡全新的体验,高举营销大旗，向全世界展示新三峡面貌，吸引更多人来关注三峡、消费三峡，有效的营销推广是三峡旅游发展的重要保障。,一、三峡旅游推广目标二、三峡旅游推广主题三、三峡旅游推广思路四、三峡旅游推广策略五、三峡旅游节庆活动,一、三峡旅游推广目标,目标一：打造国际化旅游品牌三峡必须要走向世界，让世界发展三峡，三峡才能与世界同步。要通过推广使得三峡成为中国走向世界的重要名片之一，成为世界来中国旅游参观必不可少的一站。目标二：再造新三峡的新形象新三峡将出现新卖点，新形象，要通过营销推广，让三峡用一个全新的姿态横空出世，展现在世人面前，再造新三峡新价值，重塑三峡新品牌。,目标三：激活新三峡旅游市场三峡旅游市场经过“告别游”、“绝版游”以后开始萧条，三峡的旅游市场迫切需要被重新激活，重振雄风。只有通过营销推广，才能做大、做强、做火新三峡旅游市场。目标四：带动区域经济的发展三峡旅游的推广不仅要做热市场，更要带动区域经济的发展，通过旅游推广提高重庆城市知名度，提升城市的软实力，使重庆重塑金身。,二、三峡旅游推广主题,1、推广主题：世界的三峡，全新的体验释义：三峡与北京长城、西安兵马俑都是中国旅游的象征，长江，中华之魂魄；三峡，长江之灵魂。三峡因长江而存在，长江以三峡而骄傲。新三峡，新面貌，新卖点，新体验，新的三峡将会给世人展示一种全新的多重体验。,新三峡新卖点,新三峡将会有新的卖点，新的卖点也是新三峡走向市场走向世界的推广主题，新三峡三大卖点：卖点一：高峡平湖新气象卖点二：水上休闲新体验卖点三：文化节庆新热点,三、三峡旅游推广思路,1、立足世界做影响 三峡不仅是中国的三峡，更是世界的三峡。三峡要打造成一张世界级旅游王牌，成为代表中国旅游的新名片。新三峡，新形象，三峡的营销要通过国际化的营销手段，做到横空出世、一鸣惊人，让世界聚焦三峡。,2、立足城市做营销 三峡旅游营销不单纯是一个旅游景区的营销，更是实现重庆升级换代的重要引擎，也是提升重庆软实力的重要载体。因此，三峡营销必须要举全市之力，成为提升重庆城市能级的重要战略。,3、搭建平台做大戏新三峡的营销要避免以前的支零破碎的宣传方式，要搭建一个大的营销平台唱大戏，统一形象，统一推广。借助大型的节庆活动，反弹琵琶，以国外市场带动国内市场，以高拉低，实现三峡的大旅游全面改善。,4、挖掘题材做话题三峡旅游营销是一个系统工程，牵一发而动全身，推广必须要紧扣大的主题，推广时做到条分缕析、前后呼应，也只有这样才能让三峡旅游的营销环环相扣。新三峡将会出现新卖点，营销三峡就要重锤响鼓，不断挖掘题材制造新话题，让三峡成为世界及中国关注的焦点。,四、三峡旅游推广策略,1、受众分解策略：根据不同目标客户群体采取相应的传播渠道与手段，诉求上并有所侧重。三峡旅游经历了“告别三峡游”、“绝版三峡游”以后，透支了三峡旅游品牌资产，所以，三峡旅游的推广要针对不同的客户群体，可根据国内、国际目标客户群体分解受众，各个击破。,（1）面向国内市场：国内市场主要包含休闲度假及商务会议高端型，团体及家庭大众型，白领及背包族三大类游客，针对这类游客主要采取影视渗透、媒体宣传、网络传播以及一些参与性节庆活动等方式进行推广。（2）面向国际市场：国外市场重点针对东南亚、韩国、日本、欧美等国家，针对国际游客的推广方式主要采取举办具有国际性影响力的活动以及国外旅游资源的互动、交流等活动，来提高三峡在世界上的知名度。,案例3：埃及旅游推广,一部尼罗河上的惨案使多少人对尼罗河两岸神奇的古迹产生了热烈的向往，对文明古国埃及产生了浓厚的兴趣；埃及旅游推广围绕尼罗河进行展开，同时用尼罗河贯连这一条线的各个景区。为此，埃及政府采取了一系列措施，并且把重点放在了中国市场。,主要措施,（1）在推广除覆盖所有中国重要的旅游展会之外，如：BITTM,ITE,BITE,CBITM,CITM,，埃及旅游局还多次举办埃及中国路演活动，届时将有30多家埃及的旅行社参加，此外还由酒店，航空公司等企业。（2）针对中国市场，在传统的文化产品的基础上加入了休闲元素，比如：开罗、卢可索与红海油轮旅游或西奈半岛度假游结合，此外，针对年轻人，还推出一些沙漠自驾车特种旅游。,（3）举办埃及旅游代表团访问中国