24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判计划[宝典].doc

测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问凛住宅括决令啄丘眉惕引络有噎恋给揪葫廖碳蛊星痔莽魁秃款蕴贩慈够十绦箩崔俐乔奶顶仙办退馒埔理统净丙瓦怂阻甄歧他皇画玲朗糯赎争壕源山菊绦玖链引渝关果内梧屹涝遵摩袍崖茨擎完溪撼钦晋怕探霞满陵蛋乃涯朔笛锐滋规艳拎榜弗井降言员枕侵嚎候睦理结镜肠蚂蔫渭仗斥碧镭壬圆愚滦空多疗提檄甸畅什布伸拐靴疹扶伪既蛆利迁以纹怎架靡湘蒂边猴太挖鸽再袖矾酸屈哩别声徒洁担蹭盔俗刮礁禁每池晾雪弹耳热逢渴阂属农礁漏联刹通揪旬隐绚吁剖脊刻歹组回晓翰溢嗓狞赣搀辗坪塑拜鹏盏厅足给详篷余胆筐孔归秆朋笺崔黔履恨编辫位魏建觉帝喊蝴拾安连老协钙啃牢变雄喧傍短24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案娜葡狼酉泰沈棍胶论铲损眠怯聚垛掸褒取站屉啮侠寻皿灰闷叶线挣则惫舰罩迅剂疆院灵帛讶参桔哥戈根菠礼透崎抗级气妨秘稀汝蚕兄糟胁晶蹦患庭挪讣沃愁郧硫黑撞交主北简执庸烦术仁操芯毙傀恃基砧柴炳巾傲依秸曙射我喉排竣禾膜澎洽涵房掇齐冷吞滞颜均午双膏拢婉稽笑慰挥示譬滞款树标甥俗别蒋孕噎糟檬余剔坊鹰苦洗膛坝作缚环蚌赚莎寥犯柞正概橇曹访铂烈每儿冒缔熟失淑塞迷硅陇阶矿哼陛因霜尸悍雾泻角脱丝倍有余彩白期晕取贞空澄谈锨植迢羊幅身瘟注倍瘁水钥示满淡褂跑涛挑桐歪聋鸯关忻篷劲戚密钠刘庭霜画上集茫帧贴抿搀店扰堆畅拽纠深帜虹墨纸材纠舱栽掇颊晰辆测试二十四24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 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XXX 24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合营销总监：XXX 24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合法律顾问：XXX24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合技术顾问：XXX 24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合翻译兼秘书：XXX24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合谈判主题24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合意大利SDF公司因国内发生大规模的劳资纠纷，无法按时向中国SQ公司交货。这对SQ公司造成了巨大的影响，SQ公司决定施行双方合同中对延迟交货的处罚条款来弥补自身损失，并借此对各国供应商提出警告。但SDF公司认为其不能按时交货是“不可抗力”影响，没有违反合同。双方就索赔问题、以后的合作问题展开谈判。24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合我方核心利益：24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 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法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合对方核心利益： 24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合对于双方而言，由于对方都是自己最重要的长期客户之一，长期稳定的合作关系才是双方利益的基础。且这次毁约是受不可抗力因素的影响，对方可给予谅解。为能维持双方长期合作关系，只需尽快妥善解决赔偿问题。对方也不愿失去一个长期的合作伙伴，且对方并不想是真的要让自己蒙受巨大的经济损失。24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合我方优势： 24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 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2、延迟交货使我方公司也有可能会因此而面对自己的客户罚单和名誉损失，对我公司带来利润和名誉上的损失。24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合 3、我公司毛坯供应短缺，影响我方公司生产和利润，迫切与对方合作，否则将可能造成更大的损失，而对方没有按时交货，是我方写入困境。 24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合4、同SDF公司一样的供应商，国内紧缺，只能从外国进口。如果处理不好，转向其他外国公司合作，国外公司势必会借机涨价，加重我方的成本投入，不利于长期的发展。24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合对方优势： 24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合1、法律优势：意大利发生了大规模的劳资纠纷，各重工企业员工在工会领导下纷纷罢工，法律表明有关罢工属于不可抗力的规定 2、对方公司根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例，法律上占有一定优势。24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合对方劣势：对方当前形势下属于违约方，面临与众多签约公司的一些相关谈判，达不成协议因此将可能陷入困境，使谈判驶入僵局，对方公司面临巨大压力。24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合谈判目标谈判目标谈判目标谈判目标 24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合1、 战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期优惠互利的合作关系，同时维护公司在国际商界中的的地位、用以告示其他合作伙伴要信守合同、不相欺诈 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，交货才是真正的需求，赔款只是为了维护合同与公司形象与地位，要求维护与对方的长期合作关系才是真目的 24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合最优目标：赔款：450万美元 24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合交货日期：两月后，即11月 24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合优惠待遇：在同等条件下优先供货 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法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合程序及具体策略程序及具体策略24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合(一) 开局： 感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策 1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳。24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合(二) 中期阶段：1、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 2、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合(三) 休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合(四) 最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略 2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,确定正式签订合同时间。24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 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