品牌音乐联盟业务说明和整合营销案.ppt
品牌音乐联盟业务说明,及产品整合营销方案,目录,产品受理,业务描述,应用价值,2,3,资费方案,4,1,合作分工,5,营销方案,6,回报预估,7,产品定义:品牌音乐联盟是为集团客户提供创建会员俱乐部和集团品牌音乐服务的平台，并为广大联盟会员提供一站式集团客户形象歌曲和体验集团客户产品优惠活动，包括企业歌曲彩铃创作、下载、共享、推广、交流以及集团折扣优惠互动等服务。该平台为广大联盟会员提供集团行业分类细分优惠信息订制，不仅让会员及时享受到联盟会员的特惠服务，而且让集团客户也能够到位地进行企业营销活动，提升企业品牌形象。,1,业务描述,品牌音乐联盟的推出，将更有效的激发会员对集团优惠业务的互动需求，并且也丰富了集团业务，为集团业务的发展开创新的道路。,集团客户:必须是拥有集团付费号码的企业单位。,应用对象,联盟会员:必须是福建省移动用户通过品牌音乐联盟平台注册成功后成为联盟会员后，才能订制集团会员俱乐部。,业务描述,2,联盟服务,集团客户A俱乐部,集团客户C俱乐部,集团客户B俱乐部,会员A,会员B,会员C,会员D,品牌音乐,通过短彩渠道提供优惠活动,会员B,会员G,会员F,会员K,会员Z,会员C,会员J,会员K,业务特点分析:它是集团客户的品牌音乐载体，丰富了集团业务的内容。它是集团客户联盟。集团客户可以透过平台创建会员俱乐部，自主发布产品优惠活动信息，来吸引联盟会员的体验。品牌音乐联盟会员是通过加入某集团客户的会员俱乐部来实现享受集团会员俱乐部服务的，可以免费享受联盟集团客户的优惠活动及品牌音乐彩铃下载。品牌音乐联盟可以为集团客户提供品牌音乐创作并免费制作转换为彩铃。品牌音乐联盟可以不定期组织集团客户进行线上和线下的推广。,3,业务描述,可以按照自己的兴趣爱好或行业分类订制加入联盟平台上10个集团客户的会员俱乐部，免费享受所订制的集团客户每月短彩信息优惠活动服务。,每月可在订制的会员俱乐部内下载10个品牌音乐彩铃为自己的个人铃音，在个人铃音库可以和其它普通彩铃随易设置轮播。,产品功能联盟会员业务功能,会员在联盟平台参与的活动越多，享受的积分越多，兑换的礼品越丰富。,集团客户后台管理功能,品牌音乐联盟会员后台管理功能,目录,应用价值,2,1,应用价值,1,可以设置会员通过二维码方式或电话试听集团品牌音乐或下载集团歌曲彩铃的方式来获取参与优惠活动的资格。,只有本集团俱乐部的会员才可享受该集团的品牌音乐彩铃下载和该集团的优惠活动。,可以免费把品牌音乐转换为彩铃并提供分享。,可以透过平台发布品牌音乐或提交品牌音乐创作需求。,拥有一个会员俱乐部，自主发布产品优惠活动信息和提供分享集团的歌曲彩铃，来吸引联盟会员的体验。,集团客户,允许任何联盟会员加入成为本集团俱乐部会员,也可以自主推广发展任何联盟会员加入成为本集团俱乐部会员。,联盟会员,凡会员均可享受订制加入10个集团客户俱乐部的权利并享受其俱乐部折扣优惠活动和其品牌音乐彩铃。,凡会员在线体验可获赠联盟积分并可凭积分兑换充值卡或其它礼品,凡会员均可参加品牌音乐联盟组织的互动体验交流会、以及各种娱乐活动等,凡会员可优先获得品牌音乐联盟组织的各类演出门票、演讲门票、免费礼品等，具体奖品和获奖条件等参见届时活动公告。,应用价值,2,针对目前的单一模式的集团彩铃市场，推出新的集团彩铃运营模式将提高集团客户的订购热情，弥补目前集团彩铃业务产品线上的不足之处。运用福建移动庞大的客户优势，通过对集团外的特邀用户精细分类，有利于移动对企业无线营销业务的开展。通过对集团用户推广集团品牌音乐联盟优惠活动，必然会提升用户体验彩铃服务的优越感。通过集团客户在品牌音乐联盟推广活动中实现的合作推广享受话费返还，使得业务应用到集团客户上更具有吸引力。通过品牌音乐联盟，福建移动为福建省各行各领域的品牌文化建设作出巨大的贡献，拉动全省的经济发展，传递文明精神。,应用价值,3,福建移动,目录,产品受理,3,业务定制,集团客户,联盟会员,业务退订,集团客户,联盟会员,通过大客户经理取消品牌音乐联盟业务。,可以随时通过会员管理中心退订取消集团会员俱乐部功能。拨打客服电话10086或0591-88019098进行取消业务。,业务使用事项：集团客户有自己推广集团彩铃音乐盒的业务渠道和方式，经联盟指定的推广合作渠道和技术实现 的代码或特别指令，享受合作推广品牌音乐联盟会员的权利并享受分成。联盟会员订制加入集团会员俱乐部后即可享受10个集团客户（商家）的折扣优惠短彩信息服务，另外可免费订制下载各集团客户（商家）的品牌音乐彩铃（仅限10首）。联盟会员必须是彩铃用户，才可以免费下载品牌音乐彩铃，与个人普通彩铃设置轮播，铃音有效 期以彩铃版权为准。如果联盟会员不是彩铃用户，下载品牌音乐彩铃，所产生费用按正常彩铃功 能费收取。,客服对象,集团客户,联盟会员,集团成员,由大客户经理进行业务维护和售后保障。,由福建邦信客服部协助10086进行业务维护和售后保障。客服热线：0591-88019098。,由集团客户管理员进行业务维护和售后保障。,业务维护与售后保障,目录,产品受理,2,资费方案,4,资费方案,本业务所有费用均由集团客户进行支付。不区分上下半月。集团客户订制费用：订制集团品牌音乐联盟业务后，即缺省订制基本业务套餐（100元/月），即开通该业务套餐集团可发送800条短信+20条彩信+免费1首品牌音乐彩铃制作。超出部分如无申请其他套餐则按超出部分每条短信收0.1元，每条彩信收0.5元，品牌音乐彩铃单曲制作200元。下表为具体套餐设置：,集团客户资费套餐方案,资费方案,联盟会员：每月可在联盟平台上订制10个集团会员俱乐部，每月接收所在集团客户俱乐部的二维码优惠券或优惠活动短彩信息包服务（2条彩信+4条短信）和免费下载10首集团品牌音乐彩铃。信息费由订制的品牌商家为其支付。联盟会员下载集团品牌音乐的前提必须是彩铃用户.集团客户合作推广品牌音乐联盟会员方案:每位开通品牌音乐联盟业务的集团客户即可获得联盟指定的推广合作渠道和技术实现 的代码或特别指令。集团用户通过自身渠道，经代码或指令向各集团用户推广并发展 其成为品牌音乐联盟会员，达到一定的数量，即可获得推广收入分成，以话费返还给 集团客户付费号码。方案如下：发展1000个品牌音乐联盟会员，每100个返还话费给集团付费号码20元。发展1000个品牌音乐联盟会员，每100个返还话费给集团付费号码30元。备注：订制套餐的集团客户不参与本项合作推广联盟会员方案。,目录,产品受理,2,1,合作分工,5,商务模式,技术、内容提供方福建邦信科技公司负责软件平台的研发，并对其功能不断改进；提供其他地区推广成功经验，并协助开拓市场；市场开发初期充分配合福建移动，给予技术上的支持并参与业务推广时必要的谈判、演讲、演示等等；提供全套运营方案中所需的文字性资料；24小时维护及监控终端发送服务器；负责对客户的技术服务。业务进行时做好品牌音乐创作和制作，积极配合福建移动做好品牌音乐联盟活动业务的推广工作和支撑客服受理。业务推广方福建移动作为直接接触集团用户的窗口机构，牢固树立项目品牌形象，在任何情况下维护合作利益与形象；在相关的网络上进行项目的宣传与推介；提供项目相关内容所需的信息，并建立数据库；在技术提供方的指导下协助、甚至负责各类信源的发送，保证信源的数量、质量，营造高效沟通的桥梁。,在ADC平台的运营过程中，合作各方根据投入资源的种类和数量进行收益分成，具体分成原则依据福建移动SI的管理要求而定。在总体50：50的基本原则下对双方（福建移动、福建邦信）的工作进行如下表详细界定：,合作分工,目录,产品受理,营销方案,6,按集团客户规模定位营销,按集团客户领域定位营销,一般集团客户,大型集团客户,民生品牌企业,针对集团客户的营销,中型集团客户,其它行业企业,旅游业品牌企业,集团下属用户成员50名以下,集团下属用户成员50名500名,集团下属用户成员大于500名,节日营销,根据品牌音乐联盟业务的特性，针对时逢节日各集团客户对集团品牌音乐彩铃的特殊需求情况，提高集团客户对该业务使用积极性与使用粘性，拟定每逢重要节日时，依据以上对集团客户规模的划分，采取对集团客户免费制作集团品牌音乐彩铃的方式进行激励。依据不同的集团规模级别进行不同档次的优惠。即：对一般集团用户免费制作1首品牌音乐、对中型集团客户免费制作2首品牌音乐、对大型集团用户免费制作3首品牌音乐。,老客户营销,针对品牌音乐联盟业务长期使用的老客户，我们需进行一定的优惠政策已提高老客户的使用粘性。我们计划已客户使用年限为划分，对不同使用年限的客户采取不同的优惠策略：针对连续使用品牌音乐铃音业务1年的集团客户我们对所有下属组会员95折功能费以及之后每年在上述所提到的优惠的基础上，再提供一年2首免费制作集团品牌歌曲彩铃的优惠措施。针对连续使用品牌音乐铃音业务2年的集团客户，我们对起下属所有组成员采取9折功能费以及之后每年在上述优惠的基础上增加3首免费集团彩铃的制作优惠。,1、展风彩、庆国庆，集团品牌歌曲彩铃创作大赛大赛主题：移动-优秀品牌音乐彩铃创作大赛评选活动口号：庆国庆，展风采，塑品牌时间安排：2009年7月1日-2009年9月26日大赛主办方：福建省宣传部、中国移动福建分公司参赛对象：福建省内国有、外资、改制、民营企业以及民生商户单位。作品要求：内容健康积极，充分展现企业精神风貌和品牌文化；歌曲旋律流畅，歌词通俗易懂，富有激情，使人振奋；具有鲜明的时代特征以及高水平的艺术表现力和感染力；拥护党的方针、路线、政策，坚持正确的弘扬民族文化的宗旨，能够反映企业中心工作和精神面貌。参赛歌曲：全省九地市各地分公司征集不少于10个品牌音乐活动宣传：A、电视台歌曲MV展播 B、互联网宣传 C、移动自有宣传 D、报纸、软文评选方式：A、网站投票 B、短信投票 C、IVR投票 D、WAP投票,活动营销,奖项设置：活动最终评选出以下奖项并颁发获奖证书：五家最佳品牌音乐彩铃、十家优秀品牌音乐彩铃。品牌音乐创作大赛活动中获奖的集团客户中，将免费为其制作集团歌曲1000张MV光盘。本次大赛中优胜的15首品牌音乐，会在福建东南电视台的黄金时间段进行歌曲MV宣传展播。本次大赛中优胜的15首品牌音乐，在展播期间会在福建人民广播电台开设专题栏目，主要是企 业品牌文化为主题引导，并对品牌音乐进行轮流展播。定制获奖单位的大赛奖牌、证书、品牌宣传授带（条幅），并通过中国移动集团彩铃创作大赛 汇报演出活动中现场由政府领导进行颁发。品牌音乐创作大赛最终，在所有参与活动的联盟会员投票用户进行抽奖，奖品设定如下：,活动尾声及后续：本次活动将以“庆国庆歌唱祖国暨中国移动品牌音乐评选赛汇报演出”晚会的举办作为尾声。另外以晚会媒体造势，于全省陆续组织开展中国移动集团彩铃-品牌音乐制作、开通优惠活动。,2、“海西旅游景点文化杯”品牌音乐评比大赛 大赛主题：“海西旅游景点文化杯”品牌音乐评比活动口号：文明海西，畅游海西时间安排：2009年8月1日-2009年11月20日大赛主办方：福建省旅游局、福建省宣传部、中国移动福建分公司参赛对象：福建省内所有具备经营性质的旅游景点单位或旅游景点管辖行政单位。作品要求：内容健康积极，充分展现各旅游景点精神风貌和品牌文化形象；歌曲旋律流畅，歌词通俗易懂，富有激情，使人振奋；具有鲜明的时代特征以及高水平的艺术表现力和感染力；拥护党的方针、路线、政策，坚持正确的弘扬民族文化的宗旨。活动宣传：A、电视台歌曲MV展播 B、互联网宣传 C、移动自有宣传 D、报纸、软文评选方式：A、网站投票 B、短信投票 C、IVR投票 D、WAP投票,活动营销,奖项设置：活动最终评选出以下奖项并颁发获奖证书：福建省十佳优秀旅游景点品牌音乐。集团彩铃歌曲创作大赛活动中获奖的旅游景点集团客户中，将免费为其制作集团歌曲1000张MV光盘。本次大赛中优胜的十佳优秀旅游景点集团彩铃歌曲，会在福建海峡卫视的黄金时间段进行歌曲MV宣传展播。本次大赛中优胜的十佳优秀旅游景点集团彩铃歌曲，在展播期间会在福建海峡之声广播电台开设专题栏目，主要是景点文化+本土文化为主题引导，并对集团歌曲进行轮流展播。定制集团彩铃歌曲获奖单位的大赛奖牌、证书、品牌宣传授带（条幅），并通过创作最终决赛演出活动中现场由相关政府和旅游局领导进行颁发。旅游景点集团彩铃歌曲评比大赛最终，在所有参与活动的联盟会员投票用户进行抽奖，奖品设定如下（景点游玩以福州出发为准）：,目录,产品受理,2,1,回报预估,7,3个月以内,6个月以内,一年,发展集团客户数（户）：500联盟会员数（人）：2-4万 每月总体收入（分成前）：2040万元,发展集团客户数（户）：1000联盟会员数（人）：5-8万每月总体收入（分成前）：5080万元,发展集团客户数（户）：2000联盟会员数（人）：10-15万每月总体收入（分成前）：100150万元,每月总体收入以集团客户支付业务功能费500-1000元/月的套餐费用，通过3个阶段的推广效果，做出业务收入预估如下：,回报预估,另附：接口需求,集团会员开通功能：成员管理接口 集团会员取消功能：成员管理接口 集团客户扣费及话费返还（BOSS 接口）集团客户短信发送记录接口 个人用户彩铃接口品牌音乐彩铃设置,Thank You!,
