【广告策划PPT】中原地产30的地产品牌营销专家.ppt
中原操作别墅案例,金地格林世界,本案占地2100亩（约1.3平方公里），建筑面积近100万，是一个以TOWHOUSE为主，搭配少量多层和小高层住宅的低密度超大型生活社区，规划10年4期开发完成，是西上海最大的中产人居社区。,本案是金地集团在与中原成功合作金地位来域之后，再度牵手，并贯穿项目始终的合作方，达成战略合作伙伴关系。此后，上海中原与金地还多次合作，项目包括金地未未来、金地湾流域等。,中大九里德,中大九里德项目占地25万，分三期建设，规划建筑面积23万。一期为小高层公寓，二期为联体别墅，三期建设低密度精品公寓。配套建设3000社区商业街和4000白金会所。,浙江开发商的传统一般不找销售代理公司，中原一开始以营销顾问的方式参与本案，在屡受开发商好评，在08逆境中营销目标均能高质量顺利达成后，中大与中原开始了进一步的营销代理合作。随后，基于中大和中原上海项目的成功，中大集团全国多个项目也开始了与中原的全面战略合作。,中信泰富朱家角新城,项目占地面积约80万，建筑面积约65万，计划5-8年分10期开发，项目的住宅部分由独栋别墅、双拼别墅、联排别墅、叠加别墅、平层公寓、花园洋房等多种物业类型组成，并包含豪华会所设施。商业部分有高档品牌滨水商业街、超五星级酒店，配有游艇码头。,中原基于对朱家角低密度目标客群的准确把握，抓住他们的投资心理，准确诉求，精确挖掘，并广泛发动中原渠道优势，在逆境中迅速扭转原先销售颓势，获开发商好评，并得以有机会开始了与中信泰富的更多项目广泛合作。,恒盛阳光威尼斯位于普陀区（祁连山南路金鼎路口），全盘占地820亩，建筑面积逾100万，分四期开发。主要物业形态有小高层公寓、院景洋房和别墅，大栋距宽视野，全石材外立面，境界与品质兼备。10000多威尼斯活水河将小区自然分隔为南北半岛。小区配套齐全，有高级会所、球类场馆、幼儿园、银行、医院、邮局、20多万的商业中心、九年一贯制学校、运动型俱乐部等。,阳光威尼斯,中原以极高的效率投入到了这场春节前的密集歼灭战中，强大的销售执行力在路演、SP活动、广泛派单等环节发挥了巨大效用，同时，强力发动中原门店，掘地三尺，深挖客户，在为期一个多月的强销期中，始终保持案场处于爆棚的状态，在低迷的楼市寒冬中，中原为阳光威尼斯项目点燃了一把火，按时完成了一个不可能完成的艰巨任务。,新 华 路 1 号,新华路1号是由香港九龙仓集团精心打造的市中心高端住宅项目，位于核心区淮海西路与新华路交叉口，仅60套私家臻藏豪宅。总建面积约26,600平方米，容积率仅2.4，价格9万/，单套面积范围：245-402，产品为豪华装修多层大平层公寓和叠加别墅。,中原针对此顶尖豪宅，制定严格的客户预筛选和客户尊崇看房体验计划，全面提升销售流程客户体验，项目开售以来短短三个月即以8万/的均价去化23套，为九龙仓上海首个豪宅项目助力。,19 尊,项目由19幢别墅大宅组成，总建面积：8780，容积率：0.36，价格约1500万/套，面积范围390-450。,中原基于对大浦东规划对本案的利好，将翠廷2期准确定位于高端城市大宅，并建议开发商对项目整体进行了全面的升级，使之符合高端客群需求。在销售中，独创“提案式销售”，运用多媒体工具，由经过培训的专家级销售人员对客户进行深入细致的项目提案，有效提高案场成交比率，减少了宝贵客户资源的浪费。,湖 庭,湖庭绿地面积在15万以上。一期推出63栋别墅。整个别墅区西北面对淀山湖，南临上海国际高尔夫乡村俱乐部，建筑为纯北美风格。整个别墅区充分利用了淀山湖水系资源，将天然湖水引入园内，形成东西两个内湖区，使得63栋别墅户户临水，户户有景。,中原为吸引高端客源，不仅依靠渠道优势，还通过奢侈品鉴赏酒会等高端PR活动，定向高端人群导入，成功吸引本案目标客群，为项目的成功销售和品牌建设铺平了道路。,嘉兆业珊瑚湾,项目位于奉贤海湾旅游区，主要产品为西班牙风格的联体别墅和精装公寓；热带风情园林，近4000中央水系、五层种植和五种硬景构成五大主题园区。佳兆业结合酒店式和管家式服务之精粹，引入Butler专属物业服务。约5000超大型特色会所，涵盖泳池、餐厅、健身、商务等功能，匹配浪漫生活。,中原于2010年4月介入项目销售，通过中原庞大客户资源以及精准推广手段将市区客户导入，同时现场持续活动配合实景渲染销售氛围，加强客户感受度，三个月即完成别墅销售100多套，公寓销售200多套，树立奉贤地区的楼盘销售典范！,纳帕尔湾,项目位于西上海的淀山湖国际别墅区，紧邻63平方公里的淀山湖，是一座室内外全精装的意大利风格的别墅。纳帕尔湾占地220亩，园区内规划了278套别墅。面积从200到290平方米。一共6种户型。整个园区被一条溪水环绕，西侧是紧邻淀山湖的湖滨林荫道。园区内200多种绿植，层次立体，呈现风格精致魅力的热带度假风情园林。,中原在营销中考虑到该项目作为纳帕地产在华东地区首次推出的经典之作，对于品牌形象的树立尤为重要，因此通过由业内传播到市场传播的阶段性营销，产品高端的形象得到市场认可。,时代御湖,时代御湖地处淀山湖西岸，与大自然游艇会隔湖相望。项目占地1300多亩，尊享2000多米的奢华湖岸线，300多栋500-2000平方的临湖豪墅，以各具特色的建筑立面和丰富精致的细部，营造出法式、意式、西班牙式的建筑形态，共同构筑出千亩地中海经典别墅群。时代御湖别墅最大特色是拥有超大花园，占地面积3-10亩，每户花园精装交付，包括绿化、烧烤台、亲水平台和泳池。部分户型甚至带双泳池。,中原在营销中以顶级别墅产品打造项目，注重产品的高端与形象塑造。,万科燕南园,项目位于闵行区梅陇镇虹梅南路景联路口高档别墅区，距徐家汇12公里，距南方商城5公里。在建筑特点上，采用了中国传统建筑中的坡屋顶、内庭、天井等元素，在具备更好观景、采光功能同时，又让人更多地亲近自然，融入自然。园林景观吸纳日本多摩“以住养生，回归自然”的设计风格，追求土地记忆的原风景。,2008年，房地产市场出现低迷，该项目的销售一度陷入困境，8月中原万科集团合作，参与该项目的销售，通过中原自身庞大的客户资源以及强有力的销售力，短短的时间内就大大提升项目的销售量，同时为项目赢得9月上海别墅销售亚军的荣誉，至年底，完成别墅销售60余套。,南瑞别墅,原汁原味的北美乡村纯双拼别墅社区，开创性的运用源自新西兰的Home&in come的设计理念，每栋别墅经由二合一设计理念，拥有可分可合的生活居住空间，既可由一户业主独享，又均可拆分为两户，超越传统别墅空间束缚。外墙面砖由宜兴紫砂泥手工制成，底层墙面全部采用天然石材贴面，基座、台阶、青石板踏步均由天然花岗岩整块雕刻而成。百年不变的立面品质，完合可与外滩建筑媲美。景观湖泊岸由天然卵石铺设而成，亲水平台以芬兰木搭建精细之作无可比拟。,该项目的成功之处主要在于强大的产品力，中原在前期就深度参与其中，为产品打造提出了有效的建议，使得项目能够以高于周遍独栋的价格实现完成销售；除此以外，中原准确把握目标客户，针对区域内工业区的客户实施有效推广最终实现销售，得到开发商的认可。,康桥名郡,中原参与该项目前，开发商设定了一个难以企及的价格目标。当时，项目前期小独栋别墅在二手房市场的价格大概是10000元/平，而需要实现的价格目标是23000元/平。,中原首先从产品力塑造着手，从别墅立面材质、园林绿化、内部装修等提出有效建议，并在样板区域的整体展示上提出要求，以确保现场氛围的充分。同时，通过有效寻找客户的渠道，在开盘前累积了1000组客户，最终实现全部40套别墅的销售，以25:1的推售比最终实现价格目标。,东方庭院,该项目是继康桥名郡项目成功销售之后，中原与盛高集团的再次合作。项目05年中开发商以“康桥水乡”推向市场，两年半时间仅去化84套，均价仅约8000元，项目基本属于严重滞销状态。,07年夏季，中原接手此项目后，针对项目特征进行全新包装，更名为“东方庭院”，定义为自住度家双重性质的文化型别墅，并利用中原特有的客户资源渠道优势，迅速强力启动销售，接手后不到一月即开始发售，价格高出原先开发商定价80%90%，高出周边类似在售别墅项目40%，两月去化100套，去化速度较原来开发商的两年半卖84套大幅度上升。东方庭院8月开始即以每月50套以上的速度迅速去化，并且销售均价一举拉升到14300元/，8、9、11月领跑上海别墅销售市场。中原强大的策划及资源整合能力为该项目的成功作出巨大贡献。,名仕豪庭,项目在联排别墅设计中独特引用三维立体花园体系，使私家花园、内庭院与屋顶露台完美结合，超越联排的舒适生活感受；同时引入了环保、低能耗的别墅生态概念。并且中原提议以样板区的现场展示来展示产品优势及打动客户，成为区域内第一个以样板区为参观展示的楼盘。,2005年6月，项目开盘前夕国家宏观调控突袭，中原临危不乱，政策出台后深度筛选客户，以确保开盘90%的成交。随后又迅速调整销售策略：“推盘上少量多推，价格上小幅上涨”，最终实现高于周边竞争产品的价格目标，成为当时松江新城区域最贵的别墅楼盘。,成 交 为 王,专业化服务精细化营销,专业化服务,项目销售现场组织框架,一“铺”两组竞争模式+销售服务专员,置业顾问,置业顾问,置业顾问,置业顾问,置业顾问,置业顾问,策划经理,驻场策划,一二手联动专员,营销支持,专业操作专业策划配合/系统运作营销,每个项目配备资深项目经理、策划经理、23名专业策划，运作营销、配合支持销售,专业化服务,中原现场销售管理,对现场管理进行了模块化的管理整合,案场管理,客户管理,成交管理,专业化服务,（制度、处罚、流程、客户界定）,地盘管理,（个人、业绩、服务、团队）,(计划完成率、回款情况、客户转化率、客户满意度、内控执行、客户投诉),专业化服务,客户管理,(反映客户意向单元、意向楼层和价格的各级百分比，作为今后定价和客户意向单元引导的参考),(电话咨询，硬件观察、接待咨询、参观示范单位、相关信息洽谈、结束拜访、销售顾问总体评价),专业化服务,成交管理,(销售环境、样板房、销售承诺、销售人员培训、服务品质监控、专题活动策划、项目动态的传递、企业文化的传达),中原拥有强大的二三级市场联动优势,数千家门店-达到同时同步信息推广-众口铄金，炒作项目，快速去化长三角网络最大市场占有最大人员规模最大,全国数千家分行网络 强大的网络渠道，带来众多的客户资源。,强大客户导入中原客户池，客户量大/快/准！,10000组准客户群,逾千家门店遍布长三角,遍布全中国26省市网络,本地客户中原客户池,中原区域网络导入优质客户,核心客户,主力客户,全中国客户,户外广告封杀区域客,中原客户池（高端住宅与商业）,千家门店数十个豪宅部商业部共同导入,每个门店都是售楼处,香港中原 深圳中原 北京中原 东莞中原 珠海中原 中山中原 广州中原 佛山中原 福州中原 重庆中原 更多中原网络,外地投资港澳台客户,（免费渠道）,软文投放：1、租售情报：http:/3、焦点图片新闻：http:/4、搜房图片新闻：http:/,硬广投放：搜房房产二手房首页大旗帜二手房首页点击搜索页面立柱 豪宅之窗二手房首页大旗帜 上海首页小旗帜 焦点房产二手房首页大旗帜 二手房首页点击搜索页面立柱上海中原公司外网上海中原公司外网中介部首页,中原各门店高度配合,1998,2011,這十二年，是記得記取的十三年，種種的突破是經歷各種風雨而沈澱下來的歲月精華，緘默後的飛躍，創造的不僅是業績上的量變、更是意識上的升華；每一個項目經我們的手猶如璀璨的寶石，以其獨一無二的價值牢牢鑲嵌於這座城市自中心，有人談論、有人景仰、也有人把它們作為城市藝術或地產界的奇跡而 輪年收藏，我們始終堅信沒有最好只有更好。,十三年磨砺，沪上第一综合代理商,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,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,
