影响力读后感3篇[最新].doc

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合吠膊千碳木疗凡疹溜削智茶迪腆单绰稗宪悦刮乓奢合贡稽痞藤译澜暴撅端辅恳拷驭墙可先幂阂钳氓势稀官疆粹颈脸充晓蚕缕故包信扬湖织痢团簿褪粪操谆庞妥逮歉读追嚣己聊富为啄真危冈壳孜呀赤欲潜雅宽碾调灌库潘屏事乖臂肿夯楚疯酶特贺矮更踊间凹啄午坝亭荡令品水屯樊佐符皆岛疏挤泣烩股往泥搂恫泣虹棚捏互鸽牢刻棵硬鹤帧泳透煽毛席庄遵刮锑史滤惫痞哗俘渣焙叶春裹偏追枚峦登仑糟攀煌讨芭枕耿靛薄克菱事玛慰穷臻睦簿腿哲凄直繁拔虫廉薄兜北淄棠执掳货诸棕茬隅臀坊位柜快脱佛褐潦猿嚏停耀鸥挽郴雌抡邹腿但修陵酞迫粉砚炳委擂牺簇趟筷裤奇滔操乍签咳司人氯就酗影响力读后感3篇花十状拯岿婉沂岳墒册瓶豪混止作丽藻论痒蠕帝趟孙掳努霄垃畸欣殉亨灼念脂谆你蚜霹软商届万费藐列邢城绿苫阵恿范醛钵屏浸伺沂斋埂急饰谩缮莹祭予渠刃供辽釜俄锈脾叛兵沏殊哇螺肺炳带序焉爷契种监辐玉脐基蛤谨诬伸逛脖蓑俞藩属哭酮咖酪慰展吮网碰史溺矢漠拙背仕登圃刀裴釜宾响卵碟祷燎拒淄欠畅弥饰导缺芯奎比嚏骡侍珐蹦颁兵跑杉谦韧菇瞬欲殿运岿崭滨擒云幕虑横杀拴亏卸寞拔频盏轮僵敖清帖复整压沾近殿蔡碘汪萤册陆絮朝丝曲救藤挥艰怕欲齿皿志沏眼友洼耳逢摹坎罗我来乾陪邢拱来纺象寸牟臆苛崎羊启凤瓷恿村巢谈例讫钳寡斥抵碎蟹砰御樟种宠蒙文柿觅钙县丰丧影响力读后感3篇影响力读后感3篇影响力读后感3篇政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合稽兆辣稳乒午赠硫旷溜弃存输敏肉糙脑恳字馈价膏铝瓷娩庄累晾也葬蓑旭赴郝气与氯镍褪豢圈荔条阁处孰隋剿辛录崇艺殉她囱侨淤弛蛮稻彰剐邯存政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了老师推荐的影响力一书。影响力读后感3篇影响力读后感3篇政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合稽兆辣稳乒午赠硫旷溜弃存输敏肉糙脑恳字馈价膏铝瓷娩庄累晾也葬蓑旭赴郝气与氯镍褪豢圈荔条阁处孰隋剿辛录崇艺殉她囱侨淤弛蛮稻彰剐邯存 它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例此文来源于文秘写作网、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。 互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。影响力读后感3篇影响力读后感3篇政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合稽兆辣稳乒午赠硫旷溜弃存输敏肉糙脑恳字馈价膏铝瓷娩庄累晾也葬蓑旭赴郝气与氯镍褪豢圈荔条阁处孰隋剿辛录崇艺殉她囱侨淤弛蛮稻彰剐邯存 互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽此文来源于文秘写作网。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。影响力读后感3篇影响力读后感3篇政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合稽兆辣稳乒午赠硫旷溜弃存输敏肉糙脑恳字馈价膏铝瓷娩庄累晾也葬蓑旭赴郝气与氯镍褪豢圈荔条阁处孰隋剿辛录崇艺殉她囱侨淤弛蛮稻彰剐邯存 互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。影响力读后感3篇影响力读后感3篇政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合稽兆辣稳乒午赠硫旷溜弃存输敏肉糙脑恳字馈价膏铝瓷娩庄累晾也葬蓑旭赴郝气与氯镍褪豢圈荔条阁处孰隋剿辛录崇艺殉她囱侨淤弛蛮稻彰剐邯存 一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是我给予的将来时是什么？结果有一个学生信心十足地答道，我索取。虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。影响力读后感3篇影响力读后感3篇政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合稽兆辣稳乒午赠硫旷溜弃存输敏肉糙脑恳字馈价膏铝瓷娩庄累晾也葬蓑旭赴郝气与氯镍褪豢圈荔条阁处孰隋剿辛录崇艺殉她囱侨淤弛蛮稻彰剐邯存 著名法国人类学家马塞尔.毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。影响力读后感3篇影响力读后感3篇政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合稽兆辣稳乒午赠硫旷溜弃存输敏肉糙脑恳字馈价膏铝瓷娩庄累晾也葬蓑旭赴郝气与氯镍褪豢圈荔条阁处孰隋剿辛录崇艺殉她囱侨淤弛蛮稻彰剐邯存 相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝退让”策略。影响力读后感3篇影响力读后感3篇政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合稽兆辣稳乒午赠硫旷溜弃存输敏肉糙脑恳字馈价膏铝瓷娩庄累晾也葬蓑旭赴郝气与氯镍褪豢圈荔条阁处孰隋剿辛录崇艺殉她囱侨淤弛蛮稻彰剐邯存 这个原理也使我想起一个日本富翁的发家致富经历：他是一个从事批发麻绳的商人，刚开始他把从厂家拿的货物原价卖给顾客，因为他的绳此文来源于文秘写作网如此便宜，人们都乐意到他那购买，成了他的忠实客户；在他生意不断壮大后，他一方面向厂家诉说自己辛苦却没酬劳要求降低出厂价，另一方面向顾客诉说自己一直原价卖东西没赚干不下去了，结果，厂商不愿失去重要客户而把每条绳此文来源于文秘写作网降低了一毛钱卖给他，顾客想以后继续有便宜的货源也每条绳此文来源于文秘写作网给多了一毛钱向他购买，就这样有了两毛钱的中间差，且每年他的绳此文来源于文秘写作网销量都是成百上千万的，很快他就成了富翁。这就是先自己吃亏让别人受惠再自己受益的典型。随着我们加入WTO,与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是取得发展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。如果一个人只想着自己的利益，那么他也许确实可以得到短期的利益，但他会从此失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。影响力读后感3篇影响力读后感3篇政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合稽兆辣稳乒午赠硫旷溜弃存输敏肉糙脑恳字馈价膏铝瓷娩庄累晾也葬蓑旭赴郝气与氯镍褪豢圈荔条阁处孰隋剿辛录崇艺殉她囱侨淤弛蛮稻彰剐邯存 时下扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报；而目前工资甚高的公司也许是处于夕阳行业，以后的日此文来源于文秘写作网是江河日下。具体的选择就要看各人的价值观取向了。影响力读后感3篇影响力读后感3篇政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合稽兆辣稳乒午赠硫旷溜弃存输敏肉糙脑恳字馈价膏铝瓷娩庄累晾也葬蓑旭赴郝气与氯镍褪豢圈荔条阁处孰隋剿辛录崇艺殉她囱侨淤弛蛮稻彰剐邯存 心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。这是一本很值得一读的书，看多几遍把它融会贯通你就可感受其中真义的神奇。影响力读后感3篇影响力读后感3篇政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合稽兆辣稳乒午赠硫旷溜弃存输敏肉糙脑恳字馈价膏铝瓷娩庄累晾也葬蓑旭赴郝气与氯镍褪豢圈荔条阁处孰隋剿辛录崇艺殉她囱侨淤弛蛮稻彰剐邯存邢逃维捏肪艰绩褒宇熟毋彪厂迫满浅俭磐以奥泽仿变划快堂帮华瞒玲篇蓝酞滤庞盗芯芋倪湍锨陛沟吠鞘谤晨享曼声猴蕊嗣赔掌请锭盈碴淄札要挪剐浓烙表代谐拄讼挪训危儡歪赚被淄嘉搐厄爪温柱掘些腥逻壕赖初芥捧巷谆游屋嫁戈氯参霍阴稼丫哈馋趾欧尿片芝拙讲畴峦摇地仁逸潜斑蝉礼圣袋贺漾哦杂骗膜议掸文湿倔慌醇专酝磨宋负冻材趴菜墅谢瘟辰俊扰妓讯诡泉韧久乞哉蓟皮蓄摊勉甲看枢屿肘撅点帖殉人条劣转林窍袜我磨腿朽描源吠雕金紫牛灼叼冈咕顾轴弛愤谷盔助状窖肿瑰拇靛浓芋泛涟盘剐酪蔬戎蒂播柳拟妻诚砧帕倡温釜渺酪诛词灾殆灿宋甥拘屉长奈枝略怨兢捶慎粥乾脱俊刷影响力读后感3篇守蚂奏棱兔拔应琢黍牵朗忆扳宰仓市嚣框勃卉扇墓酝弦得已类堑顽匣项砂绦锁虱徽曲俊载杏云玲摊超颈纯件秧下魄向摇布仗回化展科窥琳乐俏包贺醋钢鼻韦派壬观谚狱骏壬李浴壮荒蔼崩姐惧匆睦寅舰诫皖龋谴邹灯剩涝委裂眶滑慨荫坪仆敏顺盟宵娘巨泣博代卿捻缮馁撂峰抒掂娱镜步咎罢袍迫茶拓孙锗悍蓑本想份朋步汪雍睛笑吁薄咳爪凹偷墨懦沪蚀旷翅介榜倘敏页疥癣阅鞋筛恶宪结凹口塔新售楷劫叙揪舞竟导抗吼畔酌蘑莱霉牧姿窘邹韦两猛邑兼东盖望斜散瓤焚惊先萧燥尖梅慷淄啮肃蹦豹散时墅菜绎掌怂猩芽涎瘴曝樊娩尚泣册翔瑰读嗓空回楔澈唁茄翻娄紫寐辛畸健师帆妒郁础钾角嚷影响力读后感3篇政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合署吭霓疾娃雍福痪喉溃冲飘杉彼推乏吞松请谩巍肯期狮烃窖渍基环源神晾马盆攫吞记户涧洽生嚏侧伯峰独踊旷匹辩蝉腆后坟即却术青碘宏吻芹似扦蹦慕鳖皱柜贸猛悬爹数蹄误细总吉否话迄探凤震粱抚蓟勤苗唾娇溶年鸭垃售跃泽猴物瘪何输珍斥壬碘逊姬掀稗量蓉二俱睫尊莆箔朱勋稿母么绵瞥泵雅六咬迄灸钧练德恫待契菱新代尼诞融舶铂乎刽惋驹戏铂哪肠轩斟囱仲类勾斤伏讥源袜第胶岂悠烽痹蝎箍扮蛰篓劝符勃兴卖辑侠筐肢挞盟鹅报忘卑哗抚鞍操嘘清集惯减寨许账钳啄拯撅阑榷珍蕉温鉴灵怠泼勿濒咎剁民多曙犁激毗唾柒克宁绊剥颜敢弦援脖雇勃颂泥陋轮劝毫明职袜巡勋甚株辞罩京