苏州金盛百货营销策划活动方案（42页） .ppt
金盛百货三楼策划方案,策划单位：金盛广告传播有限公司,经营面积：3200多平米地势：专区，环境优雅经营状况预测：规模优势，潜力无限,环境改造市场推广招商宣传,业主总量：55户 经营面积：1000多平米地势：偏而分散经营状况：一般,现状,未来状况,工作事项,营销思路,从一个全新的角度和高度俯瞰三楼。将三楼打造成河西区域乃至整个业界的一面旗帜。凭此亮点，加强金盛百货的核心竞争力。降低消费者对购物环境的压力。,营销思路,SWOT分析,SWOT分析,优势和机遇：与日俱增的精神文化需求，给工艺品带来了广阔的市场空间，发展潜力力巨大。良好的销售环境符合产品的特性和产业成本：便宜的租金、人性化的购物环境。目前同规模的竞争对手尚未出现。三楼的成功改造，将提升并突出金盛百货在地理区域和同行业中的个性和定位。三楼的成功营销，对于扩大金盛百货的影响力，稳定和巩固金盛百货的市场定位起着积极的作用。,SWOT分析,劣势和挑战：老业主信心不足：原先三楼的经营状况与场内无便捷的购物通道的现状，削弱了业主对市场发展的信心。老业主心态不稳：安于现状、怕动、怕折腾、屡次聚集闹事。消费者信心不足：金盛百货原有的市场资源干扰消费者对新三楼的期望值。消费者的需求尚处于休眠状态，需要激活和引导，因而在市场高峰期到来之前将有一段时间的过渡期。三楼成功改造后，招商工作比较繁重。三楼改造成功后，对1F、2F的现状提出改革命题，百货整体形象的重塑时不我待。,营销方案,营销方案,重新命名,直观型 金盛工艺品世界 金盛工艺品沙龙 金盛工艺品总汇 金盛精品工艺广场,营销方案,重新命名,古典、文化型 金盛艺坊 金盛（生活、流行）艺站 家春秋 金盛艺饰斋 金盛采艺轩 金盛艺趣馆,营销方案,重新命名,简约、时尚型 LAArt:艺术）金盛艺吧 金盛艺嘉乐 金盛生活艺术家 金盛雅典园,营销方案,目标消费群分析,团队一族：各机关单位及礼品公司，作为办公场所的装饰品及公关礼品，能促进昂贵物件的出货。结婚一族：工艺饰品作为新家布置的首选，能促进价格中低档货品销售。,营销方案,目标消费群分析,新房一族：随着家居文化理念的提升，装修开始注重文化、品位、个性。工艺品、布艺、装饰品均在购买范围之内。小资一族：有较高的收入、社会地位、文化修养，购买物品不定，只要喜欢即可。,营销方案,宣传策略,在强势宣传“金盛生活艺术家”新登场的环境下；对目标消费群采取“一对一”的营销模式；直接抵达终端，促成购买。,营销方案,宣传策略,团队一族举办展览会：举行“让艺术走进生活”的专题展览会。专设大众服务团：在3F开辟专区，以正规、科学合理的工作流程为团队服务。主题：Office装饰正在流行的文化,营销方案,宣传策略,结婚一族宣传主题：结婚之前三件事 婚纱照、民政局、金盛百货生活艺术家。支持产品：工艺品、床上用品、喜庆用品、日杂用品。送礼:凭结婚证或房产证领取“亲密爱人”礼品一份。,营销方案,宣传策略,新房一族新房一族频繁出现在：房产超市、装饰城、家装公司等。措施：发放DM，并在房产超市或家装公司设产品专柜。,营销方案,宣传策略,小资一族：联谊茶吧：在3楼消费满一定金额送优惠卡（限量发行）。办理会员卡：在卖场内优先买到珍稀物品并享受优惠价（限量发行）。塑造典型：以在生活上、思想上、行为上具小资特征的人 作为小短文的主角，引起共鸣。,营销方案,宣传策略,Lina发现新大陆 Lina绝对潮流，但商业广告的轰炸，让她对报纸、电视不屑一顾。Lina消费我行我素，在她看来商场无档次之别，只要自己喜欢。Lina外出2个月后逛金盛百货，逛完1F、2F意犹未尽，看到3楼金盛流行艺站，她象发现新大陆般惊喜欢呼，随即投入新一轮的采购中,营销方案,宣传策略,第一次邂逅淘货阿凯的购物“艳”遇 一次偶然机会阿ken从朋友那儿获知金盛流行艺站。一个闲暇的午后，独自驱车前往，购物环境优雅而舒适，物品丰富且品味十足，找寻到许多令人心动的最爱，这无异于一场“艳”遇。淘货后，略显疲乏，坐在吧中小憩，遇到志同道合之士，畅谈艺术、生活、人生,营销方案,制造影响力,开辟专栏 展开对艺术、生活讨论，主题可为：生活离艺术有多远 有艺术，才有生活 艺术是生活的催化剂 爱生活，更爱艺术 让我们生活得更艺术,营销方案,制造影响力,1元拍卖 创知名度，招人气，若效果明显，可定期举办。发放DM 在金润发、苏果附近发放宣传单页，截取人 流，引导消费。,营销方案,制造影响力,主题一：节日休闲去哪儿？生活节奏加快，休闲的日子愈显珍贵，难得的假日，何必跋山涉水，何必忍受烈日炙烤，到金盛流行艺站，放松心情，感受艺术熏陶，逍遥自得，何乐而不为？主题二：情不再难以表达（或此情可代）,媒介策略,媒介策略,媒介目标：迅速建立3F在目标消费群中的知名度；树立金盛流行艺站在行业中的王牌地位;加强金盛 百货在市场中的竞争力。,媒介策略,报纸：主要以现代快报、金陵晚报为主，要求高层次的创意。夹报：开业时，夹随现代快报、金陵晚报一起发行，旨在让消费者在有限的读报时间内形成对工艺品的高关注率。,媒介策略,杂志：东方、都市精品国粹这两本读物有其固定的出现场所，并拥有的一批固定的读者群，此类读者的思维方式、生活模式更趋现代化，接收新生事物快，易打动。,媒介策略,电视：导入CF片，对三楼整体形象进行创意。在黄金一类时段对产品品质用途做主题性、系统性的介绍。DM直递：DM千人成本低，到达率高，选择在金润发、苏果交汇处，新建小区，房地产超市，房展会，装饰城，家装超市等目标消费群高频率出现的地段。,媒介策略,新闻炒作炒作点：南京超大规模的工艺品卖场 商家超常规的经营思路炒作媒体：各大报纸、电视媒体广告、专访。,媒介策略,软广告炒作点：从消费者的需求出发 从产品结构出发 从产品用途出发 从促销活动出发炒作媒体：各大报纸、电视一类广告、杂志,媒介策略,POP海报：视觉效果好，影响时期长，主要选择在新建小区的门卫处、大型写字楼楼下。户外：卖场户外视觉系统规划（如大圆筒、弧形外立面、后门外立面、楼顶高炮）、巨型布幅、升空气球，途经各大商业区的公交车扶手广告，如新街口、山西路，人流量大，传播速度快，千人成本低。,环境改造,环境改造,设立精品展示区：在1F、2F、3F的要道上设精品展示区，并标上相应业主的区位。设立主题休闲吧：产品的特色决定环境营造重要性，在地势较偏地段设立主题休闲吧。气氛渲染：3楼背景音乐相当重要，杜绝媚俗音乐，建议多选择演奏曲。,环境改造,视频展示:在休闲区通过视频展示各饰品的品质及用途，通过可视的效果唤起了消费者对物品的兴趣。广播导购:利用现有的广播资源系统，发布楼信息。,媒介计划,媒介计划,若6月1日全面开业，媒体计划可为：四月份：4月18日（周五）、4月21日（周一）现代快报、金陵晚报招商广告.五月份：3楼新登场造势，招商广告依届时态势而定。,媒介计划,媒介计划,工作流程,工作流程,工作流程,THANK YOU!,快乐营销!,
