九牧王三喜临门（国庆、中、20周庆）推广活动策划方案.ppt
九牧王“三喜（中秋国庆20周年）临门”推广活动策划方案,1、活动主题2、活动背景3、活动目的4、活动时间5、促销活动6、促销相关话术7、媒体投放8、广宣物料支持和布置规范,目录,一、活动主题,三 喜 临 门国庆中秋九牧王20周年庆,三节临门,同喜同庆.,主题解说:,三个节日同在国庆黄金周内,活动的主题意义也在于此.,二、活动背景,三、活动目的,四、活动时间,活动起止时间:10月1日(周四)10月11日(周日)(其中:国家法定节假日10月1日10月8日),1、10月1日中华人民共和国成立60周年庆 2、10月1日九牧王公司成立20周年庆 3、10月3日中国传统节日中秋节,抢占国庆黄金消费期市场份额,五、促销活动,1、常规活动型市场：采用常规型活动手段，不进行大力度活动，但需保有现有市场份额的区域（例如：北京、泉州）,活动建议：由于此活动期间众商场及竞品都将推出各自活动，因此建议分公司注意各品牌活动力度，及早调整活动力度 此活动时期大部门市场终端上货均为秋季产品，且北地区部分冬季方产品也已陆续上市，活动时应注意对新品产生的影响。1、限时促销 10月1日晚限时抢购 7点9折、8点8折、9点7折 2、全场正价产品买二送一 3、正价产品60元买一送一（指定滞销品、配饰品）,促销手段可组合使用,五、促销活动,2、品牌成熟型市场：品牌成熟的市场，无业绩缺口，在当地已占有部分市场份额，拥有一群较稳定的老顾客（例如：南京、武汉、合肥）,促销活动内容：60年辉煌，60年风雨 下一个60年？时尚的60年！2009年10月1日至2009年10月11日期间凡于九牧王专卖店内，购物正品满元即惊喜获赠九牧王20周年庆“流云”抱枕或飞利浦剃须刀,礼品以实物为准,3、活动执行要点：今年国庆国家将有阅兵仪式，以60周年为题材的各种报道也层出不穷，在国庆期间甚至国庆过后的一段时间内，舆论都将关注中国阅兵所带来的震撼。此次活动主要以借助国庆消费黄金周带动销售为目的。终端执行活动时应要求导购人员善加利用促销赠品，将赠品进行有效陈列，不仅可使赠品更具价值感还可对消费者有诱买效果。在终端氛围布置的环节上，应执行到位，注意细节，并请终端人员在布置完成后，站在店堂门口对比一下我们的店铺形象与其他品牌是否有差距，并及时调整修正。,4、导购须知：今年国庆恰逢九牧王品牌成立20周年，长假中又遇中秋佳节，因此此次活动谓之“三喜临门”我们的终端人员即是我们品牌传播的一个窗口，在国庆的活动过程中，导购人员应知晓“三喜临门”的含义，并重点向顾客传播九牧王20周年庆。目标顾客：(A)在长假选择外出购物为自己挑选服饰的顾客(B)在活动期间购买秋冬新品的顾客,五、促销活动,1、您好，欢迎光临九牧王。（进店问候）2、先生/小姐，现在正是我们“三喜临门”活动期间，只要购买满元即可获赠九牧王20周年庆“流云”抱枕，请问您有什么需要，我是形象专员可以为您提供帮助。（进店后活动告知）3、先生/小姐，您现在购买的金额是元，差元就可以获得我们“三喜临门”九牧王20周年庆“流云”抱枕，不如您在看下其他产品，只差元就可以获得礼品了噢。（适合买赠活动）4、祝您国庆长假快快乐乐，欢迎再次光临九牧王男装。（送别）什么是“三喜临门”？答：因为国庆也是我们九牧王品牌创建20周年的日子,六、促销相关话术,一喜祖国60年大庆，二喜九牧王20周岁生日，三喜中秋佳节，所以我们这次活动叫“三喜临门”，只要购买满元即可获赠九牧王20周年庆“流云”抱枕。（活动告知）,七、媒体投放计划(报纸),投放波段：分两期投放 9月25日第一期投放 9月29日第二期投放,规格：三分之一版或四分之一版,各地报纸投放推荐：,八、广宣物料支持,主画面：,八、广宣物料支持,短信：九牧王20周年庆恰逢中秋国庆，三喜临门，同喜同庆。即刻起至九牧王市任一终端即可享受九牧王20周年倾情献礼，VIP更有超值礼遇。九牧王男装(短信根据活动内容进行调整，字数控制在70字每条),广播：九牧王20周年庆恰逢中秋国庆，三喜临门，同喜同庆。即刻起购买九牧王推荐产品，即可享受超值回馈，更多优惠尽在楼九牧王专厅。三喜临门，与您同喜同庆。,横幅：三喜临门，九牧王20周年倾情献礼,店内广宣：桌卡、展架、橱窗挂轴,六、广宣物料支持,店内广宣：桌卡,六、广宣物料支持,店内广宣：海报架,备注：上传至O2P的画面为不合层格式，活动内容各分公司可自行更改。,六、广宣物料支持,店内广宣：橱窗挂轴,备注：上传至O2P的画面为不合层格式，活动内容各分公司可自行更改。(挂轴不可贴于橱窗玻璃上)零售管理中心陈列组将在近日上传国庆橱窗陈列布置方案，请随时关注并按其标准进行陈列布置。,九牧王品牌简介,九牧王股份有限公司拥有自主品牌“九牧王、JOEONE、JOEONE|九牧王”等，主要生产、销售商务休闲男装，包括：男西裤、休闲裤、茄克、西服等。公司坐落在福建省泉州市经济技术开发区（清蒙）九牧王工业园内。,九牧王(601566)是中国领先的商务休闲男装品牌企业，公司核心产品九牧王男裤及茄克已经占据市场领导者地位。logo截至2011年，公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十二年位居全国第一，商务休闲男装综合市场占有率连续两年位居全国第一，茄克综合市场占有率连续四年位居全国第二。（以上市场占有率来自中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据）公司采用业务纵向一体化的模式，集品牌推广、研发设计、生产、销售为一体，经营九牧王品牌的男裤、茄克及其它服饰类产品。公司始终专注于以男裤为核心的中高档商务休闲男装的战略发展方向，致力于让男士拥有高性价比的精工时尚服饰，满足不同消费者在不同场合的穿着需求。,九牧王品牌自推出以来，公司管理层始终视高品质为企业的立命之本。公司始终都把产品质量管理作为公司的重要工作，把奉献高品质产品给消费者作为公司的经营目标，把产品质量的管理作为企业 战略管理的重要部分。为保证产品的质量始终如一，公司通过了IS09001质量管理体系与产品质量双认证，主导产品分别通过IS014001环境管理体系及中国环境产品双认证，取得“国家质量检测合格产品”证书。公司荣获了“全国产品质量、售后服务信誉双保障企业”的美誉。公司还是参与制定中华人民共和国国家标准西裤（GB/T2666-2009）、中华人民共和国国家标准 水洗整理服装（GB/T22700-2008）的主要起草单位。公司拥有省级技术中心，其检测中心获得了中国合格评定国家认可委员会认可，拥有染化实验室、恒温恒湿实验室、评级专用暗室等，检测设备齐全，具备了纺织品甲醛含量、PH值、色牢度等多项指标的检测能力，其检测水平均达到国内领先水平。,长期以来，公司凭借优质的产品品质获得了消费者信赖，“男裤专家”、“专业好品质”已逐渐成为九牧王品牌的象征。此外，九牧王品牌也得到了国家及权威协会和媒体的认可。公司获得了“中国最受消费者欢迎的休闲装品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国十大最具影响力品牌”、“中国家庭最受欢迎十大服装品牌”、“中国西裤行业最具影响力第一品牌”、“中国行业领先品牌”、“品牌中国金谱奖-中国服装行业年度十佳品牌”、“2007-2008中国服装品牌年度大奖（品质大奖）”、“2009年中国500最具价值品牌”、“2010年中国纺织十大品牌文化”等荣誉。,九牧王男装的核心诉求是理性的品质诉求。因此，九牧王男人是理性睿智的男人，对九牧王男人而言，人生 的价值是：在内在与外在的变化中，冷静与激情的变化中，经典与时尚的变化中，运动与静止的变化中，取得完美的平衡。而这种“变化中的平衡”也将通过九牧王的系列产品来诉求。,企业文化有成本意识的创新关注成本，勇于思考，不断挑战现行政策、制度、流程、方法和工具，持续创新，为客户创造更高的价值。熟悉并关注成本结构和逻辑理解 关注并学习内外部标杆，深入识别和分析关键领域的差距和根本原因心态开放，勇于认识、理解新思想、新方法、新工具勇于创新，敢于挑战，始终保持“能做到/Can Do”的态度,高效的团队协作坚守一个九牧王的信念，在透明和互相信任的工作环境下，充分发挥自身和合作伙伴的优势。理解，认可他人的意见并加以发扬互相帮助以创造更高价值顾全大局，把整体业务目标放在个人利益之上在沟通中始终保持开放和尊敬他人的心态,有纪律的快速遵守公司的制度与流程尊重并坚守公司的核心价值观和经营原则，密切关注内外部环境和关键利益相关者的变化，并做出快速、正确的调整和响应。理解和遵守公司的核心价值观、经营原则、制度和流程清晰理解影响公司、组织、团队目标的关键变量和因素以及它们之间的逻辑关系密切关注内外部竞争环境中关键变量和因素的变化，快速检验并调整我们的假设快速调整公司、组织、团队、个人的策略和行动，确保客户需求的满足和公司目标的实现,充满激情的执着对九牧王的事业和团队的目标充满激情，信念坚定，面对困难和挑战百折不挠，永不言败。信守九牧王的核心价值观认同和坚信九牧王的使命与愿景在困难和挫折面前不屈服、不放弃心态积极，对组织和成员产生正面的、建设性的影响,可信赖的品质追求卓越，严格实现承诺。基于清晰的可测量标准与客户达成承诺共识按时实现承诺挑战“过去都是这样”心态，寻求突破让有关人员随时了解工作进度,THANKS!,
