【管理咨询-PPT】养成让自己进步的26个习惯(2).ppt

养成让自己进步的26个习惯,习惯是什么东西?,孔子论语：“性相近，习相远。”“少小若无性，习惯成自然。”,习惯也称为惯性，没有惯性则没有力量，例如，静止的火车，要防止其滑行只需在每个驱动轮面前放一块1寸厚的木头就行了，但如果火车以每小时100公里的速度行驶的话，哪怕是一堵5尺厚的钢筋水泥墙也无法阻挡，可见惯性的力量多么巨大！,习惯能成就一个人，也能够摧毁一个人。拿破仑 希尔,好习惯有助于我们的成功，坏习惯则导致我们的失败。所以说，习惯决定命运。习惯是通往成功的最实际的保证，习惯也是通往失败的最直接的通道。,成功习惯重在培养 习惯是由重复制造出来，并根据自然法则养成,习惯1：,永远不说三个字“不可能”!,不管前面的路有多么艰难与坎坷，都不要轻言放弃，只要朝着目标努力去做，就有希望。你会发现人的潜能无限，所有的一切都可能实现。,凡事第一反应是找方法，而非是找借口！,记得马斯洛曾说过这样一句话：心若改变，态度就会改变，态度改变，性格就会改变，人生命运就会改变。“不为失败找理由，只为成功找方法”，很好的一句话，失败的最大因素莫不是自己，而成功除了机遇外也全由自己。,习惯2：,遇到挫折时大声对自己说：“太棒了，我终于有机会成长了。”,巴尔扎克说：“挫折就像一块石头，让你却步不前，你软它就硬，对于强者却是垫脚石，使你站得更高。”牛顿也说过，如果你问一个善于溜冰的人是如何学得成功的，他会告诉你，跌倒了，爬起来！挫折是走向成功的必由之路，遇到挫折，应该正视并庆幸，因为你可能离成功更近了！,习惯3：,不说消极的话，不落入消极的情绪当中，一旦出现问题应正面处理。,人生在世，即使有过错，与其消极应付，不如积极对待。因为即使自己做的很不好，但一切发生的都已经是定数，我们能够改变的只有现在与将来。因此从现在开始，正视它，采取积极的心态处理它！这才是正确的生活态度与方式。,习惯4：,凡事先定订目标，并尽量制作梦想版。,梦想版就是你想把达到的目标想象成一个画面，刻画在脑海里面，不断地去重复、去激励自己，这样可以一步步的引领你成功。,习惯5：,凡事预先做计划，尽量将目标视觉化。,将目标写在办公室最明显的地方，写在手机、电脑的屏幕上，或制作成小卡片随身携带，经常有事没事就看着它。久而久之,梦想就会刺激你的潜意识，并根深蒂固地输入它。一旦你的潜意识记住了这个目标,它就会引导你所有的行为去配合目标,并且将它实现。,习惯6：,是工作和学习的时间，就要全部的用在工作和学习上，不要盗用工作和学习的时间。,“人这一生想要活得成功其实很简单，就是该做什么的时候做什么”！学会合理利用时间，才能从容面对生活。,习惯7：,习惯8：,养成记录的习惯，不要太依赖自己的脑袋记忆。,“好记性不如烂笔头”！不妨带个随身小本本或者拿着你的手机记录下所有需要注意的事件，这样才能随时找到你所需要的任何信息。,习惯8：,随时记录灵感！,灵感是人类创新的起点和灵魂，把灵感记录下来就是挖掘了天赋。保护了创新，灵感也就有了被转化成创新价值的可能！,习惯9：,把重要的观点，目标，方法写下来，并贴出来，随时提醒自己。,习惯10：,任何想成长，想更快成长的个人和组织，都必须认真地对待记录那不仅是对“这一次”的归纳，更是对“下一次”的演绎。记录更主要是针对工作的过程，但是也包括计划和总结的环节。所谓随时的记录，其实更多的是指向计划中的要求、计划和总结的环节。,走路比平时快30%，走路是脚尖用力向前推进，肢体语言健康有力，不懒散，不颓废。,良好的身体状态可以可以促进我们工作和学习，为实现自我，超越自我提供机会。可以增加自信，克服孤僻，利于良好人格心理特征的形成，使得精神状态得到改善。,习惯11：,每天出门照镜子，给自己一个自信的微笑。,习惯12：,给自己一个微笑，让自己变得从容，无论是困难还是成功。有了困难，给自己一个微笑，我们不会逃避，会努力面对寻求解决方案，这是一种美丽；有了成功，给自己一个微笑，我们不会骄傲，我们会坦然前行，让生命的脚步多几份稳健，这同样是一种美丽。,每天自我反省一下，自检一下。,习惯13：,习惯于自省的人，能在自省中找到解开人生谜团的钥匙，锤炼自我的完美品质。学会自省，犹如在大漠中听到驼铃，在大海中看见灯塔，使我们看清方向，不再迷茫。学会自省，才能自己解剖自己，把身上的灰尘抖落在地。学会自省，才能超越自我，完善自我。,开会时坐前排。,积极主动是高效能人士的第一习惯！每一个有进取心的人都应该努力迫使自己从被动转向主动，大家必须成为自己未来的主人。只有积极主动的人，才能找到真正的“自我”，才能让自己在成功的道路上永远快乐！,习惯14：,时时刻刻微笑待人处事。,习惯15：,英国诗人雪莱说：“微笑，实在是仁爱的象征，快乐的源泉，亲近别人的媒介。有了微笑，人类的感情就沟通了。”微笑待人不仅仅是一种好的行为状态，也是一种良好的心态。真正懂得微笑的人，总是容易获得比别人更多的机会！,用心倾听，不打断别人的话，作一个倾听高手。,习惯16：,尊重别人的需求，才能让自己赢得发言的权利。善于倾听的人，给予别人充分尊重的同时，更能够轻而易举地驾驭别人。而这，正是一个人成为优秀管理者所必须具备的首要素质。,说话声声有力，能感染自己，能产生磁场。,一个人是否能够成功，很大程度上看他是否有足够大影响圈！说话首先要有信心，要富有说服力和感染力。首先感动自己，才能感动他人！,习惯17：,同理心，说话之前先考虑对方的感受。,孔子云：“己所不欲，勿施于人”。善于换位思考，善于考虑他人之感受是基本的道德教谕。多站在他人的角度上思考问题，会培育出完善的自己!,习惯18：,每天有意识的真诚的赞美别人三次以上。,习惯19：,谁都希望能在别人的赞美声中感受到自我价值的实现，在日常交往中，善于发现别人身上的优点，恰到好处地赞美别人，不仅能起到鼓舞他人的作用，而且也能密切人与人之间的关系。,及时写感谢卡。,学会知恩、感恩和报恩，这是一种美德，一种境界！在感恩的空气中，人们对许多事情都可以平心静气；在感恩的空气中，人们可以认真、务实地从最细小的一件事做起；在感恩的空气中，人们正视错误，互相帮助；在感恩的空气中，人们将会不断奋进、积极面对所有困境,习惯20：,用关心和自责的口吻说话，责人之前先责己。,习惯21：,“责人者，原无过于有过之中，则情平；责己者，求有过于无过之内，则德进”对待别人应该宽厚，要善于原谅他人的过错，把有过错当作无过错，这样相处就能平心静气；对待自己应该严格，在自己没有过错时要能找出自己的不足，这样才能增进自己的品德。,每天进步一点点，日有一新，月有一进，每天多做一件事。,习惯22：,每天进步一点点，持之以恒为要贵。热情不因悲欢离合而起伏，劲头不随阴晴圆缺而波动，每天都要给自己一个雷打不动的作业，每天只是在有可能眺望到的地方奔跑和追赶。一点点进步并不引人注目，但总有一天会最终达成目标。,提前上班，推迟下班。,习惯23：,想成为一名成功人士，必须树立终身学习的观念，一些看似无关的知识往往会对未来起巨大作用，而“每天多做一点”则能够给你提供这样的学习机会。率先主动也是一种极珍贵、备受看重的素养，它能够使人变得更加敏捷，更加积极。“每天多做一点”的工作态度能够使你从竞争中脱颖而出，获得比常人更多的机会。,节俭并定期存钱。,习惯24：,墨子说：“俭节则昌，淫佚则亡。”诸葛亮在戒子篇中曾经有过“静以修身，俭以养德”的名言。不论在哪个朝代，节俭总是被看着持家立业的根本，定国安邦的保证，一种应该代代相传的美德。节俭，有助于一个人修身养性、陶冶情操，是一个人事业有成和发展的重要因素。,$,时常运用头脑风暴。,习惯25：,头脑风暴法是一种激发创造性思维的方法。通过学习并掌握这种方法，可以大大激发人的灵感，发明许多具有创造性的事物，提高个人创造力。,遵守诚信，说到做到。,习惯26：,子曰“人而无信，不知其可也”。在市场经济社会中，在内外交往日益频繁的今天，诚信对人而言，就如品牌和质量对于商品。诚信如道德领域里的一座山峰，登顶临风的有德之人，方能以开阔的胸怀极目远方。,诚信待人,谢 谢！,业务员培训（三）,完美销售十大步骤,为什么做销售,你不去销售 就将会消瘦全世界的人都在做销售只有销售才会产生利润,世界上最棒的推销员,是 谁？小 孩 人有与生俱来的销售能力,如何成功销售,销售的障碍：面子与银子 拒绝就是资讯不足 求人与救人 害怕失败 顺序就是策略 一百万的保险箱,成功销售第一步,做充分的准备 产品（知识 示范）仪表与体能 销售知识 沟通技巧 凡事预则立 不预则废,成功销售第二步,让自己的情绪达到 巅峰状态 正确的自我确认 动作创造情绪,成功销售第三步,建立信赖感 增强亲和力 人以群分 物以类聚 语言文字 语调语速视觉 听觉 感觉 肢体语言同步模仿,成功销售第四步,了解顾客的问题 需求以及渴望 家 庭 状 况 工 作 状 况 休 闲 娱 乐 经 济 状 况 所有的问题都是因为问错问题 扑 克 牌,成功销售第四步,6如何问更好的问题 从小问题开始 问“是”的问题 连续问七个问题 讲投资 讲选择 保持敏感度,成功销售第五步,塑造产品的价值 提供最佳解决方案 1。销售不是买产品 而是提供解决方案 2。客户要的是专科医生 而非全科医生,成功销售第六步,做竞争对手的分析 讲出自己的u.s.p独特的卖点 分析但不攻击对手,成功销售第七步,解除反对意见 站到对方的位置 使用合一架构 我很理解同时 我很尊重同时,成功销售第八步,成 交：随 时 成 交 宠 物 成 交法 考虑一下成交法 直 接 成 交法回马枪成交法 鲍威尔国务卿成交法 有效就行,成功销售第九步,做售后服务：服务是一种感动服务就是销售 服务就是附加价值,成功销售第十步,要求转介绍 顾客是要求出来的 动力来自：利益利益 利：利润 益：使用价值,总 结,完美成功销售需要：端正态度 做好准备 问对问题 找准需求 捉住时机 大胆促成 真诚服务 建立系统,总 结,勤于奔走 勇于开口,总 结,销售的最高境界：不销而销,总 结,如果你不会销售 你全家都会变得：很瘦因为没钱吃饭,总 结,我是全世界最棒的业务员 我可以在任何时间 任何地点销售任何产品给如何人 祝您成功,