2011年高德汇购物中心12月经典圣诞营销活动企划案.ppt

高德汇12月圣诞节日营销企划案,中国消费者对圣诞节的印象,朦胧,爱情,圣诞树,快乐,狂欢,浪漫,风铃,礼物,时尚,事前铺垫可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。,推广主题 高德汇圣诞老人村 iMall Santa Village,圣诞老人村推广形式,节日营销,活动营销,事件营销,氛围布置，主题设置，营造气氛优惠打折，游戏表演，嘉年华企业形象塑造及提升知名度，热点炒作,位于芬兰的拉普兰地区罗瓦涅米以北8公里处的北极圈上，地图上标有6633 07 字样的白色标线就是北极圈的纬度。圣诞老人村是一组木建筑群，包括有正门的尖顶、餐厅、花圃、圣诞老人办公室、居所、邮局、礼品店、驯鹿园等。,圣诞老人村主题说明,而在此次的圣诞主题上面，将会以圣诞老人村的主题融入到商场的四大业态中，可以享受到浓浓的节日气氛，让顾客在商场内犹如置身于远在芬兰的圣诞老人村中。在圣诞老人村里，最具有特色的就是将圣诞老人屋与圣诞老人邮局相连在一起的一条标注着66度33分的白色北极线。,圣诞老人村主题说明,*邮差圣诞老人（圣诞老人邮局）：3-4名 邮差老人装束-负责在广场外面的派发传单和小礼品。,【中庭布置尽量营造柔和温暖的氛围】,圣诞老人村人员设置,*圣诞老人（圣诞老人屋）：3名 圣诞老人装束-负责在中庭的活动换取礼品和抽奖事宜，每天要有一人负责寻宝活动。*礼物小精灵：6名 小精灵装束-负责商场内促销活动和活动指引，每天有一人负责寻宝活动。,圣诞老人村人员设置,圣诞老人村人员设置,*魔幻真人秀：冰雪女王、睡美人、美人鱼、茜茜公主、红桃皇后、爱丽丝等由真人扮演电影角色，在高德汇场内与消费者互动和合影,商场中庭布置：礼物工厂（尖顶木建筑群）帐篷，白色北极线（66度33分）圣诞老人屋（开放式舞台）木制指示牌麋鹿群雪景雪人圣诞树,圣诞老人村主题布置,天花：丝带北极光圣诞老人,中庭外广场：圣诞老人邮局邮筒,圣诞老人办公室（开放式舞台）,圣诞老人村商场中庭布置：,（尖顶木建筑群）,圣诞老人村商场中庭布置：,礼物工厂,木栅栏木指示牌,圣诞老人村商场中庭布置：,麋鹿群、雪景,圣诞老人村商场中庭布置：,雪人摆设,圣诞老人村商场中庭布置：,礼物工厂周围可摆设礼物精灵和礼物,圣诞老人村商场中庭布置：,白色北极线（66度33分）,圣诞老人村商场中庭布置：,丝带北极光，圣诞老人,圣诞老人村天花佈置：,圣诞老人邮局、邮筒,圣诞老人村广场设置：,*白色北极线可由圣诞老人邮局一直连过中庭连向圣诞老人屋（舞台）,圣诞老人村广场设置：,圣诞老人村主题推广意义&思路：,把高德汇丰富多彩的购物氛围及惠民利民的主体形象注入到缤纷狂欢的圣诞活动月中。圣诞是个释放欢乐尽情shopping的节日，我们要在12月的圣诞月中栽种出属于高德汇独树一格的品牌形象，通过三个主题周的活动点燃消费者圣诞狂欢的热情，在平安夜和圣诞节以璀璨party等节目将高德汇的欢乐气氛带到高潮，主题活动亮点活化品牌的内涵，将高德汇为人们带来多姿多彩生活的形象效果立体化。,圣诞老人村推广阶段,Part1 时尚节 12月1日12月10日Part2 美食节 12月11日12月31日Part3 电影节 12月21日12月23日Part4 狂欢夜圣诞节 12月24日12月25日Part5 圣诞老人送温暖12月1日12月25日Part 6 商场同步活动 12月1日12月31日,推广阶段Part 1.时尚节,推广阶段Part 1.时尚节,I主题构思12月，圣诞的欢乐已悄然袭来，高德汇开业初期，可借圣诞之时势，联合商家，展开主题活动，吸引人流，带旺商场，并为圣诞节的party做铺垫。,推广阶段Part 1.时尚节,策略实施1、对中庭商家活动区域进行氛围布置，营造精彩实惠的气氛2、举办趣味性强的小游戏拉动并活跃消费群3、与商家资源配合，节省成本互惠互利并达到宣传与销售同时进行的效果,推广阶段Part 1.时尚节,活动总概时间：12月1日-12月10日地点：高德汇中庭广场活动方案狂欢帽子节温暖手套节高跟鞋之恋圣诞服装大特卖,Part 1.时尚节活动方案,狂欢帽子节时间：12月1日-12月10日地点：高德汇中庭广场展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让消费者在享受暖冬的同时，感受到靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。帽子在中庭展出陈列，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。,Part 1.时尚节活动方案,温暖手套节时间：12月1日-12月10日地点：高德汇中庭广场购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满500元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。,Part 1.时尚节活动方案,高跟鞋之恋时间：12月1日-12月10日地点：高德汇中庭广场在高德汇中庭广场，举行“高跟鞋之恋”活动，经典款高跟鞋寻找幸运儿，多家鞋店挑选出新品高跟鞋，凡在此鞋店购物即可进行一次抽奖活动，每天将送出三双完美高跟鞋，相信爱美的女生都抵挡不住此诱惑。并有其他多双平价打折鞋出售。,Part 1.时尚节活动方案,圣诞服装大特卖时间：12月1日-12月10日地点：高德汇中庭广场冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等低价特卖；同时进行圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。,推广阶段Part 2.美食节,I主题构思经过一轮的圣诞时尚周活动，高德汇已吸聚了一定的人气，并且传达给周边消费群圣诞狂欢的讯息，在此基础上，展开丰富多彩的美食节活动，挑动人们的味蕾，引爆即将到来的圣诞节。,推广阶段Part 2.美食节,策略实施1、邀请多方可口知名美食品牌进入高德汇驻场，让消费者在购物的同时能一饱口福2、联合高德汇商场活动进行，消费满购满一定金额即可用购物小票充当美食券，领取小蛋糕、糖果或代金券等3、与入驻商家资源互补，高德汇免费提供场地及摊位设施，商家提供一定的赠送商品,推广阶段Part 2.美食节,活动总概时间：12月10-12月31日地点：高德汇中庭广场活动方案圣诞送好礼糖果一把抓美食盛宴蛋糕DIY孖牛牛杂,推广阶段Part 2.美食节,圣诞送好礼糖果一把抓 活动时间：12月10日（周六）-12月31日（周二）活动地点：高德汇中庭广场活动内容：圣诞节快到了，圣诞老人送礼来了。活动期间，凡购物满200元的顾客，均可凭收银条到活动地点参与一个有趣的游戏：与圣诞老人猜拳（3打2胜制），凡胜利者就可在我们的糖果箱里用一只手抓一把糖，一把能抓多少就可以带走多少。绝对地有趣哦！大家快快参与吧！数量有限，先到先得，送完为止！,Part 2.美食节活动方案,美食盛宴 活动时间：12月10日12月31日 活动地点：中庭总服务台侧 活动内容：凡消费满300元的顾客，凭当日收银条领取高德汇餐饮消费券20元，可在真功夫、春风一号、一口田饭等用于抵付餐费。每日限送100张,Part 2.美食节活动方案,真功夫/春风一号/一口田饭户外流动屋活动时间：12月10日12月31日 活动地点：中庭广场活动内容：各餐饮商家在户外中庭设置小吃流动摊位，营造美食节气氛,Part 2.美食节活动方案,蛋糕DIY活动时间：12月10日12月31日 活动地点：中庭广场活动内容：凡消费满100元的顾客，凭当日收银条即可领取DIY的蛋糕一份，美味可口的蛋糕加上DIY的乐趣，与消费者分享美食与购物的喜悦！,Part 2.美食节活动方案,孖牛牛杂活动时间：12月10日12月31日 活动地点：中庭广场活动内容：广州最为正宗最为美味的孖牛牛杂，带来老广州西关美食。,Part 2.美食节活动方案,推广阶段 Part 3.电影节,I主题构思圣诞节即将到来，经过一系列的前奏及铺垫，节日气氛日益浓烈，为亲人和朋友准备一份精美的礼物是节日的必备。高德汇倾情惠顾，促销打折，为人们献上狂热圣诞购物之旅。温馨电影节拉开帷幕，这个圣诞，尽情购物，放松心情，享受生活。,推广阶段Part 3.电影节,I I策略实施1、对中庭商家活动区域进行氛围布置，节日气氛渐趋浓厚2、精彩电影上演缤纷生活，从心理上给附近消费者及居名群一种心理上的温馨感和归属感3、打折返券及低价特卖等活动给到消费者真正的实惠和利益，树立高德汇惠“家门口的购物中心”惠民亲民的理念4、多项圣诞礼品的赠送温暖消费者的心,推广阶段Part 3.电影节,活动总概时间：12月21-12月23日地点：高德汇中庭广场 活动方案狂欢电影节激情啤酒盛会 火爆促销，礼送佳节狂欢圣诞节，超低特卖场,推广阶段Part 3.电影节,狂欢电影节晚上在高德汇中庭广场用投影仪的形式露天播放电影，举办“快乐看电影，狂欢迎圣诞”活动。围出电影反映区，持高德汇购物券即可进入。开场时并有圣诞老人发放糖果。,Part 3.电影节活动方案,激情啤酒盛会 活动时间：12月21日12月25日 活动地点：中庭广场活动内容：圣诞狂欢，你准备去哪里？不如到高德汇来吧！这里有音乐、有舞蹈、还有最重要的啤酒哦！啤酒加音乐，让我们一起HIGH起来！,Part 3.电影节活动方案,火爆促销，礼送佳节A、超低价打折高德汇联合商场举行圣诞促销活动，商场购物区可采用限量折扣的方式：每天前10名购物者可享受五折优惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。,Part 3.电影节活动方案,B、买商品赠代金券圣诞节当天在高德汇商场购物满200元即可获得神秘礼品一份，购物满500元返还200元代金券（只可在当天使用）。凭此代金券可在商城再次购物，从而吸引消费者重复购物。,Part 3.电影节活动方案,C、寻找幸运顾客：快乐圣诞，幸运礼送顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证如果是12月出生的顾客送价值5元的礼品。如果是12月1日出生的顾客送价值10元的礼品。如果是12月25日出生的顾客送价值30元的代金券。如果顾客名字中包括“圣诞”中的某一个字，送价值50元的代金券。,Part 3.电影节活动方案,狂欢圣诞节，超低特卖场在高德汇中庭广场设置特卖区，各种服饰鞋包衣帽床品等组成商品街，以超低价回馈消费者。对特卖区进行氛围布置，商家只需提供一定的氛围布置费用，便可免费使用场地。即丰富了高德汇购物中心的消费区域，也能为商场带来消费人群，增进销售额，为即将到来的圣诞节渲染气氛，同时也为各商家做宣传。,Part 3.电影节活动方案,Part 4.狂欢夜圣诞节,圣诞狂欢白手套化妆PARTY,活动主题,欢乐平安夜，狂欢一起来,活动时间地点,活动时间：2010年12月24日 18：0021:00 活动地点：高德汇中庭广场,活动内容,重点环节说明,游戏环节我教你学游戏规则：参与者被分为5人一组，排成一列，后面参与者背对第一人站立；由街舞表演者教第一人一组简单的动作，再由第一人依次交给后面的人，其余人保持背对站立姿势，依此类推，直至最后一人。全部小组结束传递之后，由每组最后一人模仿动作，最接近原始动作的组即为胜出组。奖品设置：胜出组成员每人获得价值50元的卡通音箱；其余参与者均可获得参与奖励（优惠券等）。,重点环节说明,抽奖环节奖品设置：幸运参与者每人将获得价值200元的横店电影套票狂欢party此环节主要由现场DJ负责控制，表演人员协助。由DJ播放音乐，参与者进行自由狂欢活动，表演人员来到台下带动现场气氛,参加活动需知,参加活动人员，必需要精心化妆或是戴面具，佩戴白手套；参加活动人员，必需听从组织者安排。,中庭狂欢嘉年华活动,活动主题,我为圣诞狂，好礼送不停,活动时间地点,活动时间：2010年12月25日 19：0022:00 活动地点：高德汇中庭广场,活动内容,重点环节说明,游戏环节圣诞彩球装装装游戏规则：参与者被分为两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，以接球的多少决定最后的胜负。奖品设置：胜出组成员每人获得价值30元的圣诞手套一对；其余参与者均可获得参与奖励（优惠券等）,游戏环节,圣诞靓树DIY游戏规则：以家庭为单位，妈妈每次只能挑选一个装饰物交给爸爸，并指挥蒙住眼睛的爸爸通过赛道上的障碍物把装饰物送给10米外的宝宝，由宝宝完成对小圣诞树的装饰；规定时间内能够装饰出最漂亮圣诞树的家庭为胜。奖品设置：胜出家庭可获得价值100元的卡通书包一个；其余参与家庭均可获得参与奖励（儿童区消费优惠券）,游戏环节,圣诞雪纷飞游戏规则：场地中分别布置红、绿、白三种颜色的气球若干，同样在天花板上悬挂三种颜色的大气球各6个，气球内填充雪花状的亮片；参与者三人一组，每组队员先踩破场中相应颜色气球后，用头扎破天花板上的彩球，最先扎完自己颜色气球的一组为胜。奖品设置：胜出组成员每人获得价值100元的篮球一个；其余参与者均可获得参与奖励（优惠券等）,重点环节说明,抽奖环节抽奖规则：小票参与抽奖：消费者凭当天购物小票即可参与抽奖，但不可参与最终大奖的抽取；抽奖兑换券参与抽奖：凡高德汇活动期间累积购物满500元，即可凭消费小票于服务台处兑换最终大奖抽奖兑换券一张，凭抽奖兑换券方可参与最终大奖的抽取。奖品设置：一般幸运奖励：每人获得价值200元的横店电影套票；最终大奖：每人获得价值1000元的卜蜂莲花购物卡一张,表演环节,俄罗斯歌舞表演俄罗斯歌舞一直以民族风情浓郁的服装与奔放的舞姿闻名于世界，是最具有民族特色的歌舞形式之一。,欧风歌舞嘉年华,身着欧洲各国狂欢节特色服饰的表演者，配合这现场热烈的音乐加入到观众的行列中，带动现场气氛，与观众一起载歌载舞庆圣诞。,亚洲风情歌舞表演,多民族的亚洲无论是泰国，还是印度的歌舞都各具特色。其中更是以泰国的人妖表演最为惊艳。本环节节目安排为印度歌舞与泰国人妖表演结合，起到带动现场气氛的效果。,表演节目备选,魔术表演：魔术表演环节分为远景大型魔术表演和近景魔术表演，在远景舞台魔术表演期间，可由小丑穿插于人群之中作一些杂耍和表演，营造现场欢乐、活泼的气氛；在魔术师来到观众面前做近景魔术表演的时候，小丑到舞台进行精彩的杂耍表演，可以照顾到因为座位较远无法欣赏近景魔术的嘉宾观看节目的需要。迈克尔.杰克逊模仿秀：邀请知名迈克尔.杰克逊模仿者进行表演，杰克逊经典舞蹈重现，火热气氛引爆全场。涂鸦彩绘及街舞表演邀请广州本土知名涂鸦、街舞表演者现场表演,Part 5.圣诞老人送温暖,特别企划公益活动每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。,推广阶段Part 5.圣诞老人送温暖,在12月的圣诞主题月中，我们将会贯穿一个为孩子送爱心的公益活动，在12月1日12月24日在高德汇购物的顾客，只要将自己的购物小票投在募捐箱内，高德汇就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并从中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，发掘高德汇的亮点，引起媒体及社会各界群众的关注，有助于高德汇品牌知名度的推广，并一定程度上提升高德汇的美誉度。,推广阶段Part 5.圣诞老人送温暖,Part 6.商场同步活动,商场同步活动 幸运圣诞礼,活动时间：12月1日12月24日活动地点：高德汇购物中心圣诞周期间，顾客购物即可在商家处领取明信片一张，填写后可投递到商场外的圣诞老人邮箱，在平安夜和圣诞当天由圣诞老人读出心愿并抽取幸运大奖。,活动时间：12月10日12月24日活动地点：高德汇购物中心活动目的:经过了圣诞周之前商场举办的一系列活动之后，顾客对商场的架构有了初步的了解，而在圣诞周的这个寻宝活动就可以让顾客们更加详细的知道商场店家的方位和分类。更进一步地提高顾客们对商场的熟悉程度。活动准备：寻宝路线围绕商场的四大业态来设定。各站点的问题或游戏根据商家来设定。需要一名工作人员陪同参加者，可以从旁给提示，最后一站亦由该工作人员为其照。活动物料：拍立得，相纸，提示卡，点卡，照片版,商场同步活动 商场寻宝,活动玩法：A、参加者在起点处（圣诞老人邮局）拿取寻宝第一站的提示卡。然后按照提示内容，开始在商场内进行寻宝。B、到达第一个站点的时候，到该站点商家处回答一个问题或完成一项任务，即可获得一张点卡并得到下一站的地点提示。C、如此类推，到最后一个商家站点获取点卡之后，该商家会给出当天值班的圣诞老人的位置方向，让参加者寻找。D、找到圣诞老人后，拿着集齐的点卡与圣诞老人合照一张。到终点处（圣诞老人屋），登记完成游戏的时间，并把照片贴在圣诞老人物的留言板上。E、在圣诞party（25日）上，公布一周内所有参加者的完成时候，用时最少者获胜。,商场同步活动 商场寻宝,台历送大礼活动时间：12月1日-12月31日地点：顾客服务中心活动方式：12月1日-12月31日，活动期间于店内消费累计满1000元的顾客，即可在12月31日至一层顾客服务中心免费领取购物中心2011年精美台历一本。或当日任意笔消费满200元加10元换领购物中心2011年精美台历一本，单张小票仅限换购一本。台历每月均有现金折价券30元或礼品兑换券，可于指定月份于本店消费时抵用相应金额或免费领取相应精美礼品一份,商场同步活动 台历送大礼,迎春接福 活动时间：12月26日-12月31日活动地点：顾客服务中心 活动方式：活动期间凡持本月台历折价券及当日任意一笔消费小票的顾客均可至本店一层客服中心领取“福字贴”一张。,商场同步活动 迎春接福,备选方案 圣诞花园歌舞派对,大堂中庭会布置一个面积达600平方米的圣诞花园，内有长达30米的圣诞星光长廊、9米高的圣诞树及造型可爱的仙子。圣诞期间,圣诞老人与仙子将会举行音乐大巡游，与市民拍照及送上无限祝福。平安夜更会举行每年一度的大型倒数派对，届时有当红明星偶像载歌载舞，与游客同庆圣诞佳节。,感谢聆听！,Thanks for your time！,2010年高德汇营销策划方案,一、推广战略目标,在2010年度，推广主要围绕以下战略目标进行,1、实现高德汇招商目标：100%2、实现高德汇成功开业3、建立高德汇社区型的实惠营销模式4、初步建立高德汇项目品牌,二、项目价值体系,1、领衔广汕路商业带,高德汇购物中心（长兴项目）是元岗长湴片区规划在建的规模最大也是唯一的社区型购物中心，同时也是广汕路商业发展带中最具规模的购物中心。无论面积、业态组合等均领衔广汕路商业带。,二、项目价值体系,2、政府规划，“商”耀天河,天河商贸业十分发达，天河商圈素有“华南第一商圈”之美誉。2008年一季度天河全区实现批发零售业商品销售总额886.27亿元，比去年同期增长40.99%。天河区未来商业布局分为体育中心片区、珠江新城片区、天河北-火车东站片区、石牌-五山片区、元岗-长湴片区、沙河片区、员村片区、奥体中心片区以及车陂片区共9个特色商贸业片区。项目所在的元岗-长湴片区定位为物流、批发园和生态旅游区。（天河区商贸业10年发展规划(2006-2015)）,二、项目价值体系,3、五商业区核心,项目位于长兴、元岗、龙洞、五山、岑村五大商业街区中心地段。该区域城乡结合部特征较为明显，业态分布零散且层次较低，已经难以满足当地居民日渐增长的消费需求。长兴项目不仅可以填补这一地区的商业空白，更能以较强的优势统领该区域资源。,二、项目价值体系,4、便捷客运地铁公交构造立体交通网络,项目位于天河区广汕公路天源路段与长兴路交界处。地铁三号线天河客运站出口就在旁边，与地铁六号线长湴站相邻，是广州天河东北部目前唯一规划的地铁上盖物业。汇集北环高速公路、广汕公路、华南快速干线三大城市主干线的出入口。26条市内公交线路直达或经过项目，交通辐射涵盖整个广州。紧邻天河客运站，共享111条长途班线，辐射全省及华南、华中各地（其中50条省内班线、61条省际班线）。邻近有著名的沙太路和广汕路货运市场群，十几个货运站市场一字排开，大大方便商品的快速集散。,三、市场定位,思路：社区型购物中心，不仅能满足周边居民日常购物需求，餐饮、娱乐、儿童寓教、银行等多种生活服务项目更是一站式聚集。同时应强调“购物中心是片区居民的大家庭”，从“购物中心”演变成“生活中心”，用心打造附属服务，居民可就近缴纳水、气、电等费用，预订各种门票、保险和快递。成为既能实惠购物又能得到生活实惠的具有社区归属感的“大会所”。,三、市场定位,项目定位社区型一站式休闲购物中心市场形象实惠购物 服务社区业态组合 零售、餐饮、儿童、娱乐,四、推广策略,整合优势资源 制定主攻策略,通过对项目区域资源及自身品质的充分调研，提炼出该项目可供推广利用的几大优势资源：1、项目填补了区域市场的商业空白点，属市场稀缺资源，因此，市场空间巨大，适合案例生存。社会贡献价值高2、项目周边汇集多个居民小区，固定消费人口多，市场基础好，利于项目后期的经营发展。服务大社区3、引进了多种大型商业形态卜蜂莲花超市、横店影院、餐饮以及儿童寓教等，这些业态自身市场感召力强，成为引领商业市场的鲜明旗帜，有利于项目品牌的营造与推广。业态组合的号召力4、高德置地品牌企业品牌号召力,四、推广策略,通过整合优势资源，结合项目定位，围绕“实惠购物，服务社区”的品牌形象诉求，制定：“以品牌营销催熟区域市场，以服务营销塑造开发商形象，以活动营销聚人气增收益。”的推广策略。在今后的宣传推广中，始终贯穿这一推广脉络，形成可持续的社区型购物中心的营销推广模式。,四、推广策略,1、品牌营销。以大势、求大市。通过已引进的具有一流影响的大型品牌主力店，实现大商场与大品牌的强强联合，以品牌大势，求区域大市，是项目进行成功营销的关键。,四、推广策略,2、服务营销。擎诚信、促发展。商业项目营销的软肋往往体现在后期物业管理和经营上，这也是经营商家普遍存在疑虑的问题，为此，我们将服务营销作为保障项目长远发展的主要举措之一。,四、推广策略,提出“五大商业服务体系”的服务营销推广模式：基础服务：1、创业服务：协助经营者进行商铺设计、场地装修、办理各种相关证件、提供相关财务、法律等咨询，帮助业主顺利开业；2、经营服务：为商户提供经营培训、商品开发辅导、商品专业知识讲座，及导购人员相关培训;3、生活服务：帮助商户以及附近居民代租房及代订机票、清洁服务等;4、竞争服务：协助加盟伙伴提升业态经营的市场竞争力，以联合采购商品方式，为业主降低采购成本，实现双方共赢。增值服务：5、增值服务：通过系列的实惠活动，从高德汇培育阶段到被接受阶段再到旺场阶段，使得商家在经营中不断地得到实惠和增值。,服务营销：,四、推广策略,3、活动营销。以人气、增收益。我们将活动营销作为项目聚拢人气，增加收益，提升市场认知度的主要推广手段之一。,四、推广策略,商业项目推广就是要做旺人气，而做旺人气必须在形象宣传和整体推广方面有一个长远的安排和计划，确定一个指导方针和推广思路。因此制定：“新闻导向、活动造势、周周有精彩、月月有主题”的整体推广思路。新闻舆论宣传在旺场方面有很大的优势，通过新闻记者的报道和媒体的权威导向，在每次举办大型活动的时候进行新闻采访报道，提升步行街的整体商业典范形象。,活动营销思路：,四、推广策略,周周有精彩：就是指在每周都要有促销推广活动。星期六、星期天是消费者休闲的时间，他们一般都在这两天进行购物、娱乐活动。我们将为高德汇规划系列推广活动，联合广大商家在星期六、星期天举办大型促销活动。月月有主题：就是指高德汇通过每月举办针对性的主题推广活动，分别以“健康购物、时尚购物、休闲购物、文化购物、大众购物、快乐购物”等概念为基准，制定如“维护消费者权益 打造健康商业典范”、“感受时尚魅力 体验精彩生活”、“展示自我风采 感受文化魅力”、“体验自在消费主张 感受时尚休闲乐趣”等主题活动，全面树立高德汇“实惠购物，服务社区”形象定位。,四、推广策略,4、网络营销。在网络创建IMALL社区，进行线上线下的优惠推广活动，考虑到网络的普及，以及配合社区型购物中心的理念，让IMALL融入生活,让IMALL的概念渗透社区，让周边的社区居民了解更多优惠活动。,四、推广策略,网络电子DM 定期制作DM.，在DM上不单止对一些品牌资讯潮流资讯生活资讯进行报道，而且将已往活动进行回放报道宣传，并对往后活动的预告，加上商家投放的广告，和一系列优惠信息的刊登。在帮助商家宣传的同时并对以前做过的活动进行二次宣传，进一步提升了高德汇的知名度。配合网络DM线上电子杂志与实体DM的内容相似，主要让更多人有更多机会接触到IMALL。并可以让商家投放线上FLASH小游戏，作一些线上的促销抽奖活动和折扣信息。,四、推广策略,5、精准营销 通过与移动、联通和电信公司合作，以高德汇为中心，设定三公里的网络范围，凡是进入该范围内均将可接收到系统自动发送的促销短信，内容包括“开业信息、促销信息、活动信息”等等。,五、推广节奏,推广阶段划分图示,第一阶段：招商实现期（概念导入及强势宣传期）,时 间：2010年5月-7月重要节点：5月完成60%，6月完成80%，7月完成100%5月30日场地交付现场环境：塑造招商环境推广主题：发现价值，汇聚你我推广任务：赋予高德汇可视性、可感性的IMALL形象 传递高德汇的商业价值以及商业模式 初步塑造高德汇的品牌形象广告执行：新闻报道、网站、报纸、现场包装活动营销：主力店场地交付、商户酒会,五、推广节奏,操作要点：该阶段是项目推广的关键时期，因此必须集中所有优势资源及各种有效手段促使项目招商的成功。,1）推广思路 侧重于提高项目的知名度和炒作项目的区域商业价值，同时通过社区型购物中心的概念和主力店签约的发布导入项目的基本情况，就项目的具体情况进行系列宣传，从项目定位、地段商业价值、功能分布、发展商品牌实力、一级主力店进驻等进行公开宣传。,五、推广节奏,操作要点：该阶段是项目推广的关键时期，因此必须集中所有优势资源及各种有效手段促使项目招商的成功。,2）推广重点商圈价值项目的社区型购物中心概念演绎发展商品牌推广和实力介绍主力商家的签约信息塑造项目品牌形象项目卖点分析功能定位招商成交火爆,五、推广节奏,操作要点：该阶段是项目推广的关键时期，因此必须集中所有优势资源及各种有效手段促使项目招商的成功。,3）推广工作做好项目的形象包装及推广完成项目的整体包装制定完善的广告宣传计划，立体炒作项目塑造商业概念，构建项目品牌追踪已有客户资源，扩大再成交可能,第二阶段：开业筹备期（强势宣传期）,时 间：2010年8月-9月重要节点：9.9卜蜂开业，9.20影院开业 9月25日高德汇开业现场环境：工地环境转变为商场环境推广主题：快乐高德汇，精彩无处不在推广任务：继续吸引市场关注，为高德汇开业蓄积人气 告知高德汇开业动态信息 为高德汇开业制造庞大声势广告执行：新闻报道、网站、报纸、外墙广告牌活动营销：配合主力店开业，举办高德汇盛大开业活动,五、推广节奏,操作要点：该阶段是项目开业筹备的关键时期，因此必须集中力量及各种有效手段促使商家入场装修和做好开业准备。,1）推广思路 通过主力店的陆续进场及开业的发布和宣传，引起市场持续关注，为项目开业积累人气。,五、推广节奏,操作要点：该阶段是项目开业筹备的关键时期，因此必须集中力量及各种有效手段促使商家入场装修和做好开业准备。,2）推广重点商圈价值项目的社区型购物中心发展商品牌推广主力商家的进场及开业项目品牌形象招商成交火爆,五、推广节奏,操作要点：该阶段是项目开业筹备的关键时期，因此必须集中力量及各种有效手段促使商家入场装修和做好开业准备。,3）推广工作做好从招商环境到商场环境的转变完成商场的整体包装和指示系统进一步塑造项目品牌,第三阶段：营业期（品牌延续期）,时 间：2010年10月-12月重要节点：9.25-10.7黄金周，圣诞，元旦现场环境：节日气氛营造推广主题：快乐高德汇，实惠狂欢节推广任务：品牌形象维护和品牌影响延续广告执行：新闻报道、网站、报纸、外墙广告牌活动营销：结合商家，开展不同主题的促销活动：快乐高德汇，美食狂欢节 快乐高德汇，娱乐狂欢节 快乐高德汇，购物狂欢节 快乐高德汇，童趣狂欢节 快乐高德汇，圣诞狂欢节,五、推广节奏,操作要点：该阶段是项目开业筹备的关键时期，因此必须集中力量及各种有效手段促使商家入场装修和做好开业准备。,1）推广思路 通过十一黄金周、周末以及各大节假日开展具有特色的“快乐高德汇，实惠购物节”的系列活动，形成可持续的推广脉络。,五、推广节奏,操作要点：该阶段是项目开业筹备的关键时期，因此必须集中力量及各种有效手段促使商家入场装修和做好开业准备。,2）推广重点商圈价值实惠、服务型的社区购物中心发展商品牌项目品牌形象,五、推广节奏,操作要点：该阶段是项目开业筹备的关键时期，因此必须集中力量及各种有效手段促使商家入场装修和做好开业准备。,3）推广工作总结完善营销模式进一步塑造项目品牌完善网络社区构建线上线下DM制作,六、阶段推广活动,快乐高德汇，美食狂欢节快乐高德汇，娱乐狂欢节快乐高德汇，购物狂欢节快乐高德汇，童趣狂欢节快乐高德汇，圣诞狂欢节,卜蜂开业活动影院开业活动高德汇盛大开业活动,主力店场地交付活动商户酒会,六、阶段推广活动,招商实现期 概念导入及强势宣传期,时 间：2010年6月中旬-7月中旬重要节点：6月中旬卜蜂莲花.横店影视城等主力店场地交付活动现场环境：工地环境转变为商场环境推广主题：发现价值，汇聚你我推广任务：继续吸引市场关注，为高德汇开业蓄积人气，用主力店进驻为卖点吸引更多投资者广告执行：新闻报道、网站、报纸、外墙广告牌活动营销：配合主力店场地交付，吸引更多商户关注。,六、阶段推广活动,招商实现期 概念导入及强势宣传期,时 间：2010年6月中旬-7月中旬重要节点：7月中旬商户交付酒会现场环境：工地环境转变为商场环境推广主题：发现价值，汇聚你我推广任务：通过商户的交付酒会活动与各商家业主增强沟通与交流，提升其对高德汇的品牌认可和支持度，从而坚定签约商家与观望商家信心，促进高德汇完成100%招租率的顺利完成。广告执行：新闻报道、网站、报纸、外墙广告牌活动营销：配合主力店场地交付，吸引更多商户关注。,六、阶段推广活动,开业筹备期 强势宣传期,时 间：2010年9月1日重要节点：9月9日卜蜂莲花生活概念店开业现场环境：卜蜂莲花生活概念店开业的盛大活动。推广任务：9月9日卜蜂莲花正式开业系列庆典活动进行展开宣传工作进行预热。广告执行：新闻报道、网站、报纸、外墙广告牌活动营销：配合卜蜂莲花生活概念店开业，通过对卜峰莲花在中国第一个生活概念店的造势宣传，为开业活动提前制造轰动。,六、阶段推广活动,开业筹备期 强势宣传期,时 间：2010年9月9日重要节点：9月20日横店影视城开业活动。现场环境：主力店开业盛大活动。推广任务：9月20日横店影视城开业系列独具影视特色的活动持续火热。广告执行：新闻报道、网站、报纸、外墙广告牌活动营销：配合横店影视城开业，通过对横店影视城进驻广州开的第一家电影院为主题的造势宣传，为开业活动提前制造轰动效应。,六、阶段推广活动,开业筹备期 强势宣传期,时 间：2010年9月25日重要节点：9月25日高德汇开业。现场环境：高德汇开业的盛大活动。推广任务：9月25日高德汇全场隆重开业，整场系列大型活动将开业气氛推向高潮，通过三个阶段的系列活动来为高德汇开业造势，扩大高德汇的影响力，汇聚众人目光，积聚人气，从而一举打响高德汇的名气，树立深刻的品牌印象，从而保证高德汇后续运营的持续旺场。广告执行：新闻报道、网站、报纸、外墙广告牌,六、阶段推广活动,重要节点：9月25日高德汇开业。现场环境：各大品牌店全面开业，高德汇开业的盛大活动推广任务：9月25日高德汇全场隆重开业，整场系列大型活动将开业气氛推向高潮活动内容:邀请著名明星，政府领导，高德集团领导一起来做剪彩活动，并联合社区举办大型联欢晚会。汇聚众人目光，积聚人气，从而一举打响高德汇的名气，树立深刻的品牌印象，从而保证高德汇后续运营的持续旺场。,高德汇开业的盛大活动,快乐高德汇，实惠狂欢节,2010年9月26日-10月26日-买200送200，联合全场品牌，进行大力度促销-凡与“iMall”开业同日生日的均可获赠大奖-通过短信平台，网络平台，开业单张宣传等，将实惠送到每个关注高德汇的人。,快乐高德汇，娱乐狂欢节,举办“极限文化祭”-街舞，滑板，涂鸦等一系列的极限运动比赛。说明：结合周边高校群的优势，吸引更广大的群体来参加观看。广州未曾试过举办连续性这么强内容这么丰富的极限运动活动，所以将会吸引大批媒体的报道，从而获得更多媒体对高德汇的关注，让高德汇成为当时城中讨论话题，再而提升高德汇的名气。,2010年10月6日-10月7日“爱，在这里”主题音乐会在中庭广场举办社区联合大型音乐会,2010年10月1日-10月5日,快乐高德汇，美食狂欢节,2010年10月15-11月15日“爱在金秋”嘉年华：爱，在这里 金秋美食节金秋美食节：联合场内各美食商家，举行美食节,快乐高德汇，童趣狂欢节,2010年11月25日玩具嘉年华&超级BB评选大赛 玩具嘉年华：联合场内儿童区商家进行玩具嘉年华活动，让每个参加的孩子都尽情娱乐，并在儿童区进行实惠购物节。超级BB评选大赛：联合各大儿童用品商家以及电视台，举办超级BB评选大赛。吸引各大媒体报道。在宣传高德汇小区式购物概念的同时，也宣传儿童区特色。,快乐高德汇，圣诞狂欢节,白色圣诞亮灯仪式2010年12月24日晚上 圣诞晚会：邀请代言人及名模为商场灯饰举行亮灯仪式，同时宣布“白色圣诞购物季”拉开序幕；晚会中有儿童模特走秀，魔术师表演魔术，热情的弗拉明戈舞蹈；小游戏穿插其间，夫妻间的默契问答、绕口令比拼等等。,圣诞欢乐嘉年华2010年12月25日下午圣诞期间各大商家进行节日促销活动。,