WWECON2012(CHINAJOY2012)大会纪要：智能时代来临_手机游戏步入新阶段-2012-07-31.ppt

分 析师,1,计算机应用/计算机设备行业研究/动态报告智能时代来临,手机游戏步入新阶段WWECON2012（ChinaJoy2012）大会纪要,民生精品-动态报告/计算机应用行业,2012 年 07 月 31 日,报告摘要：,推,荐,维持评级,上周（7 月 26 日-29 日），ChinaJoy2012 在上海举行。我们全程参与了全球移动互联,网娱乐应用大会及展览会(WWECON)，并承办了其中一个论坛版块。与会嘉宾分享了其在移动互联网应用的各个方面的产业经验，现将 7 月 28 日的会议纪要附上，供大家参考。知 名电信专家、未来移动通信论坛顾问侯自强：移动互联新时代-移动互联网变局HTM L5 将使游戏从原生应用走向网页应用，基于 HTML5 的平台，推动网页应用和云计算结合新的移动互联网模式开始兴起，在这个时代应用商店不在是门户，而是在浏览器。3 6 0首席营销官许四清：360手机渠道及未来我们把自己认定成一个工具和平台公司，我们开放了 360 手机助手，我们希望通过它和内容开发商一起，逐步变成最受消费者欢迎的移动应用的内容分发平台。谷 歌大中华区移动广告总监张炜彬：google促进移动游戏Apps的发展谷歌在移动搜索上面广告内容也做了非常多的创新，最近有一个点击下载的功能，展现你的广告之后，用户点击这个广告就可以到安卓市场进行 APP 的下载。微 软高级软件架构顾问崔宏禹：微软的移动互联网创新我们希望构建应用、用户及其用户体验，这个体验不仅仅是来自于客户端，不仅仅来自于手机端、PC 端或者 pad 端，我们的服务器端是不是也能够做到体验的一致性。这里包括两个含义：我们希望通过云加端的概念，然后在统一的开发平台进行开发。腾 讯无线游戏产品副总经理李颖：移动游戏杂而不乱，前景光明付费 下载模式在 中国市场 上是行不通 的，之前的 移动梦网 已经有这个 证明，在APPstore 上面自己的收入也很少，其实把下载付费作为一种营销策略。在中国市场一般用 IAP(（In App Purchase)和广告模式。U C 首席运营官朱顺炎：打造开放的移动游戏平台从现在移动互联网的节奏上来看，娱乐以游戏为主的增值服务，它赢收成长速度要远远快于广告和电商，这是我们现在看到的情况。UC 要做国内第二大的移动游戏平台，还要做国内最大 HTML5 游戏平台。纽 交所北京代表处首席代表刘亦浩：美国资本市场状况与分析中国上市公司在海外的数量是最多的。分析原因来看有很多原因，主要归纳为三个原因：首先，在国内上市可能时间比较长，得到审批也会有些难度，所以大家想在海外寻求一些突破；第二原因，并不是说所有的公司都符合国内的上市标准，特别是一些新兴的行业，最大的两个特点：一、从公司架构上不太适合于在国内上；二、很多公司并没有盈利的状况。所以在美国市场这些问题都不是问题。民 生证券论坛时间：中国游戏的发展现状与投资机会探讨朗玛信息看好社交和语音。掌趣和网龙认为手机游戏发展阶段在中早期，渠道运营为王。在早期开发手机应用时，内容可以稍微粗糙，但要推出的速度快，掌握客户，等到发展壮大以后，开始注重内容，制作精品吸引用户。手机平台选择不是很大问题，可以选择擅长的做，一个平台成功后，转移复制到其他平台。本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明,行 业与沪深 300 走势比较分析师：尹沿技执业证书编号：S0100511050001电话：(8621)68885156Email：分析师：卢婷执业证书编号：S0100511010007电话：(8610)85127655Email：相 关研究证券研究报告,2,专 题报告,目,录,一、知名电信专家、未来移动通信论坛顾问侯自强：移动互联新时代-移动互联网变局.31、从原生应用到网页应用.32、网页应用需要领军公司.33、HTML5 网页应用的兴起.44、多屏联动.5二、360 首席营销官许四清：360 手机渠道及未来.6三、谷歌大中华区移动广告总监张炜彬：GOOGLE 促进移动游戏 APPS 的发展.9四、微软高级软件架构顾问崔宏禹：微软的移动互联网创新.11五、腾讯无线游戏产品副总经理李颖：移动游戏杂而不乱，前景光明.12六、UC 首席运营官朱顺炎：打造开放的移动游戏平台.14七、微云联合创始人刘琦：移动游戏的发展.17八、纽交所北京代表处首席代表刘亦浩：美国资本市场状况与分析.19九、民生证券论坛时间：中国游戏的发展现状与投资机会探讨.21,本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明,证券研究报告,3,专 题报告上周（7 月 26 日-29 日），ChinaJoy2012 在上海举行。我们全程参与了全球移动互联网娱乐应用大会及展览会(WWECON)，并承办了其中一个论坛版块。与会嘉宾分享了其在移动互联网应用的各个方面的产业经验，现将 7 月 28 日的会议纪要附上，供大家参考。一、知名电信专家、未来移动通信论坛顾问侯自强：移动互联新时代-移动互联网变局1、从原生应用到网页应用我们会看到现在目前发生的状况，概括一句话“从原生应用走向网页应用”。我们知道过去这几年以苹果手机为首的应用模式获得了巨大的成功，它一改过去电脑的上网方法，我们用电脑上网的时候通过浏览器。但是在原生应用状态下每一种应用下载一个客户端软件，然后把这个软件运用在我的手机上，然后只要点一下图表就可以进入了，在手机上操作非常简单。但是这种原生应用模式的快速发展，这使互联网发生了很大的变化，变化是什么？所有的应用你要到应用商店去拿，应用商店变成了互联网的入口。每一种应用操作系统不同是完全不一样的，所以我为苹果开发的应用不可能用在安卓上的，每一种系统控制一种应用商店。图 1：智能手机操作系统格局资料来源：wwecon2012，民生证券研究所2、网页应用需要领军公司所以，在这种状态之下争夺移动互联网入口是争夺应用商店，争夺应用商店就要控制操纵系统，操作系统成为这几年争斗的焦点。通过这几年争斗之后，诺基亚塞班等等就败落了，所以基本上形成了三大家的局面。但是我们看到这种方法确实是带来很多方便，而且它新的产业链也形成，也就形成了新的竞争格局。随着它的发展开始出现问题，在他发展到顶峰的时候问题开始出现：一个问题就是为每一个操作系统都要开发一个应用软件，开发成本非常高。对用户来讲，在座大家很多手机里会装上几十个应用，隔两天就要更新。而对开发者来,本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明,证券研究报告,4,专 题报告讲，如果有后台支持的，面对的用户有人更新，有人没更新，它的客户端软件是很多版本的，你现在的网络要支持全部的版本，所以都带着很多的困难。更重要的是什么？客户端服务器这种模式，在互联网时代，互联网最基本的原则就是平等开发，用浏览器时代没法子捆绑用户的，大家都平等。但是在客户端时代，它会在开放的自由网上造成一个封闭的平台，所以今天这个苹果就在网上达到了一个独立王国。腾讯通过客户端也控制着几亿的客户，360 也有客户端。所以走到今天的时候开始更多人感觉，如果我们还回到当年的浏览器 WAP 时代会怎么样，这个时代我只要现代一个浏览器所有的应用都可以看，我为什么为每一种应用下载一个软件？而且这个时候手机越做越强，因为全部客户端软件应用在手机上的，所以手机性能就越来越强。这样的话也造成了成本的增加，如果我能够把应用运行在网上，我手机是简单的浏览器。所以原生运用有很多的优势，但是今天我们看来开始出现一些问题，所以这个时候历史车轮就转了一圈了，浏览器服务器模式开始再次升起，这个叫做网页应用，这个应用软件不是运行在你的终端上，而是运用在间上，这个浏览器不是现在的浏览器，过去这一代浏览器因为功能太弱，所以导致了客户端的星期。你必须有一个强有力的浏览器，而这个是我们现在被业界已经炒得很热了，就是HTM L5 的平台，它使得浏览器具有非常强大的功能，你只要装一个浏览器各种运用都可以做。3、HTML5 网页应用的兴起而且，现在的浏览器可以按照某种程度上起到操作系统的作用。今天我们上网要照相，我必须退下来才能调动照相机照相，但是 HTML5 能在网页上直接操作。所以实际上浏览器由于由页面原生应用转向了系统应用，我只要装一个好浏览器都是一样的，我们再也不要认为只有这三家内容主导业界，这个局势发生变化了，新一代浏览器的推出页面的新起正在改变格局。我们可以看一下就在今年上半年，我们中国几个大的互联网公司都开始投入力量做新一代浏览器，我这里给一个数：UCweb，我们专门有一个软件测的，满分 500 分，过去谷歌比较好；但是今年不一样，今年前两名全部变中国的：UCweb、腾讯 Q 立方开始走向前几名了。而且手机的操作系统和浏览器有一个相互融合的机制，现在开始出现新一代的网络操作系统。所以我们讲基于 HTML5 的平台，推动网页应用和云计算结合新的移动互联网模式开始兴起，在这个时代应用商店不在是门户。你可以不在应用商店里下软件，你只要有好浏览器，应用是挂在网站上的，这样的话同样可以点一个图标进入，使用是一样的，但是整个生态系统发生变化。现在 HTML5 在过去一年当中基本上大家都在讲，下面它就很快进入到平稳发展的阶段，这是第一个问题，就是现在的竞争形势。但是目前我们讲尽管如此，目前主要的应用还是原生应用，而且原生应用不论是苹果商店或者是谷歌商店，40 万、50 万还在增长，他们控制一个产业链。所以新生的页面应用，如果想要在未来取代原生应用就需要做很多的事情。目前在技术上没有问题了，在生态上开始建立，但是要在赚钱的赢利模式、分发、销售建立起能和应用商店对抗的还有一个过程。但是我们看到不论是苹果还是谷歌他们在原生应用上赚钱是赚得流油的，所以应该有一个新生,本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明,证券研究报告,5,专 题报告公司出来。从目前来将我们应该推进新的网页应用。目前，国际上来讲谈的最多的是“脸谱”，因为“脸谱”有 6 亿用户，有 4 亿直接上网的，有 2 亿是通过应用软件上网，通过应用软件上网就会受苹果和谷歌的控制。“脸谱”的策略是“我为什么 通过客户 端”，如 果直接上 我的网不 就更有利 吗？他在 全力的推 进新一代 的HTM LI5 的成熟。我们在中国腾讯、360、百度甚至其他的公司也开始进入新的战略，所以今天我们在移动互联网出现新的变革时代，过去我们讲三大头领会打破，中国公司同样有机会。我们看到今天腾讯浏览器和 UCweb 浏览器，我们刚才讲的移动的在 PC 上 360 浏览器是第一名，到了 450 多分。所以中国公司在新技术上开始跟上来了，问题是我们怎么样商业上能够取得成功、能够推动市场发展。所以，我们讲从原生应用走向网页应用重点回到 web 上，现在我不能理解你做手机的目的是什么，你的力量在网上，能卖几部挂你自己的商标，如果通过浏览器可以看到你，所以对这个一点上来讲需要有更清醒的认识。这点我回到网页应用方面，现在游戏有两个变化趋势：一、原来的单机游戏动作应用运行在自己手机上，网页游戏开始发展，你要上网从网络上玩，这个是网页游戏收入增长的情况。然后进入交互的游戏，我们讲 web2.0 的游戏，基于HTM L5 平台会是 web 的 3.0，我们说 HTML5 会带来移动游戏的下一次革新，好处是：你编一次不管什么操作系统都可以用，而且你不要为某一个游戏下载客户端。但是我们也要看到HTML5 要取代 Flash 要有一段时间，目前的状态是什么？HTML5 正在发展。4、多屏联动现在我们进入到了多屏时代，PC、手机、pad、电视，现在智能手机都在这样的操作系统之下。如果我们会看到过去的演进：在 2005 年的时候谈三网融合，在 2010 年讲的是应用，到2015 年讲的是用户体验，多屏的用户体验，怎么样把用户在不同的屏幕上切换。这里很重要的一个：今后手机和 pad 会成为信息中心，会成为智能电视的遥控器。我们知道我们今天在智能手机上玩游戏或者是点击触摸非常方便，电视遥控器很麻烦，返过来你不能爬到电视上用。现在怎么样手机画面同步到电视上去，这样你就可以迅速的在手机上操纵，现在开始实现了。像苹果的 AirPlay，你通过 pad 玩的游戏可以电视上播放，非常流畅，所以未来多屏联动是移动互联网最重要的发展路径。,本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明,证券研究报告,6,专 题报告图 2：智能手机操作系统格局资料来源：wwecon2012，民生证券研究所二、360 首席营销官许四清：360 手机渠道及未来360 大家都知道，我们是自己没有游戏和娱乐内容的公司。因为我们知道我们不擅长这个，我们擅长工具。我们知道这个游戏开发机会是不属于我们的，所以我们耐住寂寞让大家体验更好的平台，让移动互联网的精彩展现出来，这就是我们公司的定位。今天我发言的主题讲我们的手机和渠道，在今天这个状态上。结合安卓市场快速冲击，尤其中国有很优秀的手机制造商，从行业配套到生产能力、产品控制做得很好，所以中国安卓市场发很快。但是大家遇到一个问题，在安卓手机上怎么把内容发出去，在座更多是手机内容制造者。360 我们想给大家汇报一下：实际上我们有一个产品叫“360 手机助手”，我们给它的定位是手机资源的分享和分发平台，在这个平台上有大量各种各样的运用、音乐、游戏、图书等等可以下载。说到这大家就会问“你这个东西还是客户端的问题”，你在手机上的客户端现在实际上是很严重的发展屏障，任何一家再强大的公司不太容易把你的客户端软件装在所有的手机里，你要说服厂商。对 360 这个公司都是一个很大的挑战，更何况对于手机应用开发公司。,本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明,证券研究报告,7,专 题报告我们找到了一个很好的解决方法就是“手机助手”，目前“手机助手”通过 360 的安全卫视，现在目前有 4 亿台 PC 在国内，已经安装了 360 年的安全卫士，具备了“手机助手”的功能，而且“手机助手”是即点即用。在 360 年应用上如果是基于 web 你不用进去应用、退出应用，你用任何东西都要退出来，这是 360 的优点。在 web 也是巨头垄断，现在网络流量集中到几个最有名的地方去，所以对于一般的公司来讲需要花大量资金买流量。在手机应用上又是另外一个挑战，web 的挑战是吸引注意力，但是在做成原生应用的挑战是什么？你要想办法被下载，下载的时候实际上在国内还有很大的挑战：第一个 3G 的数据包还是蛮贵的；第二个，我算过大概全中国最多有 2%是自己开车上下班的，剩下的 98%的人都是乘公共交通上下班的，手机这么好用成为大家路上阅读和消遣很重要的工具。但是电池和数据包流量成了最大的问题，下载任何应用要花费很多流量，我们手机助手是什么？一根电缆和手机充上电，而且发现你用的这款手机是哪一款，它会识别，首页给你展现说“现在有什么热门应用”，在手机应用里面被发现也很重要。这样对于开发者来说，我们每一次连接手机其实就提供了一个让用户发现新应用的机会，我们是拿出来跟开发者分享的。这里面讲的“今日推荐”，我们做了一个“愤怒的小鸟”发布，今年 3 月 22 日进行了太空版。图 3：安装 360 安全卫士的用户，只要手机连接电脑，即收到开启手机助手的提示资料来源：wwecon2012，民生证券研究所我们有各种各样的频道在这个里面，大家可以看装软件、听音乐、看视频、看图片、电子书等等。除此以外，还能发现目前手机上已经安装的应用，你可以删、可以做系统升级。另外，我们为了把这个市场做大，360 联合了业界主流的应用下载市场，就是各种各样的安卓应用市场，我们建立了一个安全市场联盟，大家携起手来给大家提供无限应用下载途径。我们的“手机助手”游戏里面有很多帮助玩家解决问题的，除了内容推荐，大家每天都看各种各样的内容，都被弄花了眼了，我们提供各种各样的攻略打造一站式的游戏体验。游戏中心还有一个特点？我们和内容开发者联起手来给它一些小优惠，鼓励他使用您的软件。,本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明,证券研究报告,8,专 题报告图 4：软件游戏推荐资料来源：wwecon2012，民生证券研究所刚才提到了我们的发布内容“弹窗推荐”，360 开放平台是最大的，我们有一个特征？我们不参与游戏开发，所以我们通过开放把 4 亿用户，把资源拿出来跟开发者共享，大家共同把市场做大，后面有利益大家分享，这是生存方法。很多优秀的游戏开发者缺乏的不是游戏创意和创作，缺的是被展现的机会，360 愿意做展现窗口。在 3 月份“愤怒的小鸟太空版”之后，之后又推出了“极品飞车”，7 月 12 在中国同步推出了“神奇的阿利”，单下载量 3584274 次，只要用户习惯了这个应用渠道，在 PC 上马上在电脑上充电就被引进来；7 月 20 日我们又独家首法“火线防御 2”，单日注册突破 3 万，这个都是重要的资源，大家可以留意，我们非常欢迎大家一起来。手机安全联盟，我们联合了业界的主要市场：像应用会、木蚂蚁，主流的市场都在手机安全市场联盟里面。最重要的把安全特征放在安卓的移动应用里，只要用我们的查杀，我们保证你下载下去的应用没有恶意软件，没有各种各样坑害消费者的内容。我们通过自己大的市场份额，对各种安卓市场提供了品牌背书，我们把安卓市场做大，在中国很独特的手机市场里面PC 很重要，安卓出现以后对谷歌有很大的影响，我们现在做的事情？把 PC 作为巨大的门户，我们本位置凸显出现，来帮消费者和开发者服务。我们通过后台的开发赋予了安全市场联盟和自己的 PC 很大的能力，我们收集各种各样的样本超过 15 万个，每月处理新软件约 15000 款。我们都对他们提供了开发借口，API 对上架软件进行安全扫描，这一点对市场建立消费者的信任是非常重要的，从这一点上看通过这个行为，它既是一个开发的平台，同时又能做到像苹果这样一个封闭的平台带来的安全上的好处，这个效果是非常显现的。最重要还是一句话：我们把自己认定成一个工具和平台公司，我们开放了 360 手机助手，我们希望通过它和内容开发商一起，逐步变成最受消费者欢迎的移动应用的内容分发平台，最后希望这个平台得到大家的支持，我们把市场共同做大，来分享胜利果实，谢谢大家！,本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明,证券研究报告,9,专 题报告三、谷歌大中华区移动广告总监张炜彬：google 促进移动游戏 Apps 的发展我们分享一下如何利用谷歌推广你的移动应用。先跟大家汇报一下，这个是我们去年在中国区做的一项市场调查，主要目的我们要深入探讨在国内的使用者，他们的智能手机安装了多少个 APP，多少个免费的应用和付费的应用，接下来 12 个月会不会更频繁的运用。这个数据是中国平均用户的智能手机，他们安装了差不多 15 个移动运用，30 天使用的应用差不多 6个，付费应用是 2 个，在 1500 名受访者，65%的受访者说在今后会更频繁的使用。图 5：中国智能手机用户使用 APP 非常频繁资料来源：wwecon2012，民生证券研究所我们在同样的市场调查上面我们也问了受访者，曾经有没有在他们的智能手机、平板电脑上面看到过移动广告，81%的受访者，曾经在手机和平板电脑上面看过，不管是任何的渠道。他们通常在什么地方看得到？54%的受访者他们在浏览器上面看到广告，46%在视频广告里面，45%在视频网站上面，34%在移动应用上面。所以谷歌在移动应用推广方面可以有什么功能？第一个功能是谷歌的移动搜索，可以在智能手机和平板电脑上面展示。这个是我们对外开放的工具叫 Insights，你可以输入关键字，可以看到关键字的增长趋势，这个是全球的趋势（图）。谷歌在移动搜索上面广告内容也做了非常多的创新，最近有一个点击下载的功能，展现你的广告之后，用户点击这个广告就可以到安卓市场进行 APP 的下载。在我们的移动展示广告这一块，广告主可以在哪里展示广告？基本上有三个地方：第一个地方就是在移动应用里面贴入广告条；另外一个地方移动终端可以看得到的移动网站；还有在智能手机和平板电脑上面浏览普通的桌面网站。我们是一个全球性的网盟，我们全球覆盖 APP 种类有 30 多种，包括游戏类的、新闻类、休闲类的都有。这个是今年我们在业界得到的认可，这个是 2012 年的产品金牌奖。参展的公司有包括了百度、微软，我们得胜的原因有两点：第一点广告主可以通过我们这个平台，在安卓和 AOS 的设备上投放广告；另外一点是我们在技术上面的领先优势；这是我们 5 月份通过艾瑞做的市场调查（图）。在全球也是被公认在安卓最受欢迎的网盟。我们定向功能可以定向,本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明,证券研究报告,10,专 题报告在不同的省级和国家级别，也可以顶级在运营商的流量和 WIFI 的流量，你也可以选择投放不同类型的 APP 里面，比方说游戏类的、新闻类的都可以。我们 6 月份的时候也宣布了 Admob和 Adwords 的合并，你可以选择按照不同移动应用的类别进行投放，你也可以专门选择比如说“愤怒的小鸟”里面也可以。图 6：艾瑞关于 app 免费应用广告平台覆盖资料来源：wwecon2012，民生证券研究所非常多的广告主可以享受到 Adwords 不同的功能，可以用不同的受众和语言进行投放。在做任何投放的时候广告主最关注的一块“我的成效是如何”，我们在这方面有非常多的机制，我们有一个下载跟踪的代码，只要广告主把代码上传到 APP 里面。在安卓方面，如果广告主在谷歌 Paly（音）里面推广它的应用，不需要安装认可代码，还有任何的 SDP。我们现在在国内推广的方式，就是一种集中式的推广方式，你可以按一定的金额，不管在安卓还是 ipad 的量都报下来，覆盖范围可以达到 75%左右，你可以在一天里面可以获得非常多的点击和下载。在 APP 上面的排名可以增加。在这里跟大家分享一下我们在国内的案例，非常荣幸可以得到 Fishing 的合作，大家可以看到目标方面，基本上希望推广“捕鱼达人”的游戏，他也希望把公司组织扩大，也可以通过这个胜利得到下一轮的融资。他们通过 Adomob（音）进行下载，它也有展示我们的广告，所以在我们这里的赢利也是非常不错的。大家可以看到效果，他在短短的三个月里面赚到了 500 万人民币，在 112 天以内捕鱼达人被下载了 30 万次，在 APP 把捕鱼达人的产品推到了第一名。因为这个的成功，他的公司从开始的 30 个员工增加到了 150 的员工，非常顺利的得到下一个融资。它的安装成本非常低，美金 1 毛钱到 5 毛钱左右。在国内我们知道有非常多的 APP 的开发者，如何把流量变现，非常想知道谷歌在这一方面怎么帮助他们？在去年我们开发了一个新网站，可以知道如何推广你的 APP，如何通过谷歌把你的流量变现，在这个里面有非常多的案例分享，大家不妨上去看一下。,本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明,证券研究报告,11,专 题报告四、微软高级软件架构顾问崔宏禹：微软的移动互联网创新跟大家分享微软在移动互联网方面的内容。前面谈到很多关于 web 和 APP 的事情，我们知道 web 要讲求原则，APP 是比较封闭的方式。两年前的这个时候，就是 2010 年大概七八月份的时候美国的连线杂志主编写了一篇文章，这个文章出台有一些小背景，我们不做过多的评价。这个说法是不是正确我们也不做过多的评价，但是它给我们这样几个提示：一、这种原生应用是作为一种能够非常快速吸引用户构建消费者应用的品牌，提高用户连线方面是非常好的方法，但是这也违反了互联网公平的原则，业界也在这个行业做一些讨论和沟通。我们能不能有一些可靠的办法，能够把这种相对丰富的原生的应用以及开放的 web 方式能够很好的结合起来，这也可能是下一代互联网霸主的地位。从另外一个角度来讲，不管是 web 也好还是原生应用也好，在现阶段首先要吸引用户的眼球，怎么样吸引用户的眼球？很简单：当我第一眼看到应用和应用相关的时候，内容是非常重要的，而如何快速的、高效的获取我们关心的内容是更加的关注，所以不管是 web 还是互联网我们都认为应该有这样的方式。第二个内容，无所不在的计算方法。简单的讲，在座的诸位有很多是开办人员，你们不愿意你们的一个应用在不同的平台上，或者在同一个公司的平台上你们的代码不能用，都要重新构建，这个问题给我们带来一个新想法。怎么样利用这些先进的开发工具保证代码的多样性、适用性，这是第一；第二，我们非常强调的在不同终端中，非常快捷的在 PAD、电视等等平台上的无缝漫游功能，所以这是第二个需求。第三点，是我们一直所想强调的，下一代的用户界面 NUI，是一个非常自然的人机交互的界面，在我们看来有这样几个：不仅仅通过传统的鼠标、键盘、文字进行交互，最近有很多地方也在说我们可以通过语音的搜索技术来完成一个非常自然的人器之间的对话。除了这个以外大家要注意几点：除了我们手和嘴巴以外，还要注意我们还有一个手势，我们还有眼睛，我们的眼睛和屏幕之间的交互，或者说我们的手势，自然的手势对用户的界面交互也是非常重要的，所以这三方面从我们角度来看，未来移动互联需要有一些着力点。围绕这三个方面，我想简单介绍一下微软在这几个方面的想法：一、我们希望构建应用、用户及其用户体验，这个体验不仅仅是来自于客户端，不仅仅来自于手机端、PC 端或者 pad 端，我们的服务器端是不是也能够做到体验的一致性。这里包括两个含义：我们希望通过云加端的概念，然后在统一的开发平台，我讲的统一开发平台不是仅仅是微软的开发工具，我讲的是现存的所有的，大家所常用的开发工具和开发平台。如果说在我们现有的云平台和各种端的平台方面，采用目前统一的开发工具来构建这个系统的话，它会达到这样的效果：一、保证原有知识积累的连贯性、一致性；二、降低粗壮企业在前期投入的成本；三、能够快速的做全球性的分发。因此在这个层面上大家知道微软有一个叫“WindAZURE”平台，如果你用微软的 STK 嵌入到你喜欢的开发工具上的话，比如说你喜欢开发AOS 的运用，没关系你可以去开发，提供了客户端的 STK，同时提供了存储和托管的平台，所以这是第一种；同时我们也提供了需进模式（音），包括市场上主流的版本，如果你们应用想托管到微软平台上去的话，不管你们用传统的需进模式（音）和传统的模式都是可以的。,本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明,证券研究报告,12,专 题报告我们这里讲的开发者的体验是一致，在这个平台上注重开发的时候，刚才说过了不仅仅是微软的开发工具，它也允许我们任何第三方开发平台，包括主流的 PHP 等等这些开发平台都是允许的。这种方式我们想尝试做一个什么？第一以一种非常开放的心态来面对开发技术和托管技术；第二我们采用这种架构来构建的时候，还要追求的是：不管你用哪种、平台和技术，不管你是什么平台都处于统一的状态下。第二个联接消费者和开发者，我们现有的平台是提供一致的客户体验，这一点在平板上、PC 上都有这样的体验。对于使用者来讲在不同的平台上体验是完全一样的。在微软未来的开发平台比如说“Windows8”，我们推荐用户使用 HTML5 的应用，第三点，我们希望有一种全新的沉浸式的界面，包括几个方面：一、像我刚才说的一样，除了我们说话、手势以外，我们还有一个更重要的信息，当我的眼睛看到屏幕的时候，我看到的是我最关注的信息。比如说大家看到这个界面右边是 W8 的界面，我可以很清楚的肯定谁给我发了信息，这是沉浸式的界面；还包括另外一个方面，当我所有人都在关注一个游戏或者应用的时候，所有人为同一个应用提供服务或者说参与到这个应用当中去。这里面就是在不同的设备之间个性化的应用配置，侯先生刚才也谈到了我们 pad 和手机可以作为遥控器，但是作为游戏的话我的 pad 和我的电视，我微软的 Xbox 来讲是不一样的，手机承载的是参与游戏当中的某一个控制。在不同个性的运用当中可以漫游，但是在不同设备当中体验是不一样的。所以说，最后我想以一个视频作为整个的结束。这就是我们的手机和 Xbox 的体验上手机上进行一些出来的球的控制，前面作为一个人的操作，要挡住这个球，这二者之间体验不一样，但是大家知道是玩同一个游戏，可以多个人参与控制，大家有 Xbox 帐号的话是可以玩的，这是同一个用户之间个性化的配置。五、腾讯无线游戏产品副总经理李颖：移动游戏杂而不乱，前景光明今天给大家演讲的主题是“中国手游市场杂而不乱、钱景光明”，这个题目比较大，但是腾讯作为中国手游市场第一个运营商，我们的数据还是有说服力的，想在这里给大家分享一下。为什么说杂而不乱？因为老是听到好多开发商或者一些媒体在说中国游戏市场不规范，设备很多、渠道很多、支付方式很多，特别海外的公司说进入这个市场门槛很高。国内中小开发商也有这些疑惑，我想用一些数据告诉大家，这个市场虽然很杂，但是是很有序的，只要抓住主流在这个市场上是可以赚到钱的。看中国智能机市场得到状况，我们用的是艾瑞的调查报告：安卓的市场占有率占到 55%，今年安卓手机的保有量是 1.2 亿。腾讯有一个手机 QQ，从手机 QQ 的分布来看基本上是这种比例，安卓在智能机里面占据大半壁江山。Symbian 有 20%几的占有量，优势慢慢下降。下面再看一下中国手游的商业模式是怎么样的？我这里列的是三种比较正规的商业模式，非正规的可能还有一些手机内置暗扣的那种，但是那个是拿不到台面上，也是政府所打击的：一个是付费下载，一个是游戏计费，还有一个是广告模式。付费下载模式在中国市场上是行不通的，之前的移动梦网已经有这个证明，在 APPstore 上面自己的收入也很少，其实把下载付费作为,本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明,证券研究报告,13,专 题报告一种营销策略。一开始这个游戏是收费的，但是前一个月、两个月下载量很低，以后提高到限免后来冲到前几名，TOP3 左右；安卓上面下载付费就更行不通。在中国市场一般用 IAP(（InApp Purchase)和广告模式，广告模式我们认为是收入的补充，为什么这样说？移动广告整个市场占的比较低，主流方式是游戏内付费的方式，一些关卡收费。图 7：艾瑞关于 app 免费应用广告平台覆盖资料来源：wwecon2012，民生证券研究所IA P 的方式有一种风险，就是盗版，别人把你的游戏破解了怎么办？这种情况下你要选择一个在市场上比较大的运营商，它可以帮助你打击盗版，我之前跟海外的公司，大家最大的担心就是：我游戏在中国市场有很多的盗版，都是免费下载怎么办？你跟腾讯合作的话我们可以帮你打击盗版，我们给这些提供盗版下载的网站发律师函，通过正规渠道赚大钱。所以商业模式 上我们认为 IAP 是 最主流的模式。现在我们再看一下智能手机的发布渠道：像 IOS 这边相对比较简单，在国外发布渠道只有苹果 APP 这一个渠道，在中国市场上越狱的手机占的比较高，有的说占 50%，有的说占 60%。在安卓市场上这个就多了，很多人市场这么多我们怎么选择？我们统计市场上有超过 400 家的安卓应用商店，400 家里面其实排名靠前的下载量占据了整个市场的 80%，所以你虽然说这么多的市场发布渠道，但是你只要抓住前三家、前五家，其实大部分的用户就已经覆盖了。从支付模式上来看，手机游戏它有一个比较天然便捷的支付手段，另外第三方支付平台、快捷支付、网银都起来了。腾讯有一个 Q 币的支付手段，现在能看出来手机上的支付是越来越便捷了，开发者说你这么多的支付手段，我往里面加代码也很麻烦。像腾讯或大的客户端提供大的 SPK，你选择支付的时候选一些主流的就可以，比如说手机网游就选择移动充值卡、Q币这些方面，像社区支付的话短信支付会更流行一些。,本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明,证券研究报告,14,专 题报告图 8：手机支付模式资料来源：wwecon2012，民生证券研究所接下来，做手机游戏，大家最痛苦的是适配，要适配各种不同的机型，现在有了安卓。安卓情况更复杂一些，我们统计了市面手机情况，从主屏上来讲大部分手机是在 512 兆以上的主屏素，500 到 1G 大概是 56%，大部分的主流配置在 1G 以上。另外制约手机研发的是分辨率，目前 320X480 的分辨率占到 26%，大家在研发游戏的时候只要说瞄准主流分辨率 480 以上的你就可以抓住大部分运用。讲这个平台之前我再说一个安卓用户的付费习惯，好多媒体都讲安卓的付费比较低，从我们情况来看在中国市场上不是这样的。单机游戏 100 个用户里面有 20%的用户会付费，安卓的单机游戏到 21%，arpu 值会有大幅度提升，以社区游戏为主，普通的手机大概是 1%，但安卓的用户里面能够到 2%。最后我们做一下广告，说一下 QQ 游戏平台，这是主打产品。这里面有三个游戏跟大家说一下：腾讯 QQ 游戏平台现在积累了帐户数到 3.5 亿，同步在线过超过 150 万，所以腾讯当之,无愧的说在中国游戏市场上,是最大的手机游戏平台。这边再分享几个案例：第一款游戏是,“QQ 御剑”，这个网游月收入在 700 万左右；另外一款是“帝王三国”，月收入在百万以上；另外这一款是“植物大战僵尸”，安卓版本表现非常好，月收入在百万以上。因为这个游戏专门对中国市场做了优化，加入了一些中国元素，后来通过腾讯的案例和帮助把它他压缩到 17兆。这是几个非常经典的案例，我的演讲到这里，大家对 QQ 平台感兴趣的话，可以进入这个网站了解到更多信息。六、UC 首席运营官朱顺炎：打造开放的移动游戏平台第一个和大家交流的是：为什么做游戏的开放平台？从现在的市场数据来看 2014 年移动游戏市场规模将到百亿，这个数据怎么解读？今天上午我和一些同仁也在探讨这个话题。我个人认为百亿的规模只算手机网游就能够达到的，这是我的第一个观点；第二个观点，对于 UC,本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明,证券研究报告,，,15,专 题报告这样的移动互联网上面比较理性的公司，拥有大流量的公司来说，去集中精力发展自己的游戏业务是必然的选择。为什么这样说？一个平台上面，我们现在对于移动互联网比较有疑虑的话题是“移动互联网的企业靠什么来赢利”我们整个行业如果不赢利的话发展的潜力是有限的。从现在的局势来看，PC 互联网发展这么多年也给我们提供了一些可参照的领域，说起来就是以游戏为主的增值服务、广告、电商，从大的方面是这样几个。从现在移动互联网的节奏上来看，娱乐以游戏为主的增值服务，它赢收成长速度要远远快于广告和电商，这是我们现在看到的情况。所以说作为移动互联网里面的一员，我也呼吁业界各大公司，只要大家有能力都应该在娱乐领域，这里不光只说游戏，包括阅读、音乐这样为用户提供娱乐服务的领域，多做一些工作，这样的话整个移动互联网的商业模式成长速度会进一步加快。这个只对于移动互联网 CP 这些公司而言的，我们为什么要投入做游戏？因为游戏是一个创意产业，通过和 UC 平台合作的 CP 来看，这是我们举的一个案例：我们有这样一个团队，我们大概 15 到 20 人的规模。大概每个月它的收入能够做到 300 万，所以说我们称之为在移动领域做游戏，在目前来看还是一个小而快的最佳选择。可以类比的话，在 PC 的端市场，我们要做一款市场上比较成功的客户端游戏，我们开发时间要 2 年多。在移动游戏领域大部分把研发中心控制在七八个月的样子，当然随着市场进一步发展研发规模会越来越大。至少我们现在从入门的角度上来说，游戏对我们 CP 而言，对我们开发商而言也是进入这个市场非常好的切入点，这是从 CP 角度上来说为什么要去做游戏。但是对于 UC 而言切入点是做游戏平台，为什么做平台？因为 UC 本身是一个大用户量的平台。我们现在手机游戏的数量是非常多的，后面我还要给大家做一个阐述，对于 UC 而言只要专心做好平台，把 CP 的游戏共同运用好，这是我们的判断。在这里我还想谈这样一个有趣的话题：我们在 PC 上已然成功的游戏平台在手机上表现会如何？因为我昨天下午的时候也到展会看的一下，现在唱主角的基本上 PC 的平台，也祝贺这些同行已经有了很好的位置，但是在手机上他们依然可以取得这样的成功吗？我是从这个角度上来看的：一、我们从内