【广告策划PPT】支付宝客户产品PPT最新最全版本.ppt

支付宝产品篇,By martin 田 2009.03,支付赢天下,支付行业 支付宝 支付宝产品,支付宝（中国）网络技术有限公司,变化,客户,企业,环境,产业,为什么要构建企业在线交易平台,10万亿中国国民消费总额,2008年为截止7月数据,网购市场占比,天时 地利 人和,中国拥有2.93亿的网民，跃居世界第一中国网购人群的不断增长，截止目前拥有1.3亿的网购网民,且月均网购消费力高达73元,天时 地利 人和,支付宝注册用户突破1.4亿支付宝单日交易最高7.1亿每日交易比数高达320万笔支持支付宝的网站46万家,中国网络购物市场交易额快速增长，2011年有望达到5690亿2007年中国网络购物市场交易额比上年增长117.4%，达561亿元。未来2-3年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计2011年将达到5690亿。用户规模的扩大是网络购物市场交易额增长的推动力之一从C2C和B2C的用户规模分析，保持快速增长态势，07年用户规模达4800万和2750万。网络购物市场的增长源于支付方式的普及、交易商品种类的增长及用户规模的扩大。,10.4%,11.6%,76.2%,32.5%,网络购物网民使用各种电子支付的比例,2008年6月份中国互联网络信息中心（CNNIC）的调研结果显示，目前用户数量最多的电子支付是支付宝，支付宝最早与淘宝网共同发展，在淘宝网占据C2C市场绝对优势地位的同时，支付宝也压倒其他第三方支付平台，跃升至网上支付市场的老大地位。,网银,如何搭建企业在线销售平台,企业关注点,客户关注点,建立企业在线交易平台流程,支付宝,Alipay 能做什么,关于支付宝,亚洲最大独立第三方支付平台,阿里巴巴集团电子商务产业链,支付宝是亚洲最大的独立第三方支付平台，由阿里巴巴集团创办。,支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。,支付宝人人都用支付宝,支付宝将最大程度的达成支付平台、商家、用户三方之间的彼此信任。,你敢用我敢赔机制,用户,商家,信任商家机制,担保交易,信任,支付宝用户覆盖了整个C2C、B2C、以及B2B领域。,支付宝始终以“信任”作为产品和服务的核心。,全面支付宝资金流入,支付,网上银行,支付宝为商户提供专业的资金流解决方案：,现金,卡通,网汇e,线上,线下,支付宝网银合作银行,强大支付宝深入合作,支付宝在电子支付领域稳健的作风、先进的技术、敏锐的市场预见能力及极大的社会责任感赢得银行等合作伙伴的认同。目前工商银行、农业银行、建设银行、招商银行、上海浦发银行等各大商业银行以及中国邮政、VISA国际组织等各大机构均和支付宝建立了深入的战略合作。,支付宝卡通合作银行,资金安全保障,国内唯一一家委托金融机构进行资金托管的第三方支付公司,支付宝网商创业计划,（1）平台搭建,支付宝企业商城系统,域名+主机+空间=全部搞定,支付宝企业商城系统,支付宝企业商城系统,（2）会员引入,支付宝会员信任登陆,支付宝开放庞大会员群引入将为企业商城网站带来大量有消费能力、成熟高质量的网络购物群体,品牌公信力：“支付宝特约商家”认证标志植入商家主页面，在第一时间会向买家传递信任、安全的感觉。让买家在购物过程中放心畅快的付款。品牌美誉度：每一位在商家消费的买家，都可以在购物流程结束后实时给出客观的评价。此举可以让商家快速积累起网站的美誉度，让更多的买家信赖,并且在同行业内形成竞争壁垒。,企业信用,信任登陆,会员共享的价值,支付宝的会员共享服务将推动企业商城快速发展。企业无需花费高额成本培育会员消费支付习惯！针对成熟购物群体建立重复营销体系！,支付宝支持担保交易和即时到帐两种模式,担保交易：安全、快速。由支付宝做资金担保，物品到买家手中后，货款到商户帐户。本模式提升买家初次下单的成功率，让他们付款更放心，更快捷。,即时到帐：简单。货款在买家支付的同时到达商户帐户，商户资金回收更快。本模式适用于对现金周转速度高的商家,（3）产品销售,商家推广平台,支付宝社区优惠券、促销活动专区,一站式企业营销交易平台,支付体系信用体系会员体系营销体系,强大支付宝2008年,截止2008年10月，支付宝注册用户突破1.4亿！支付宝稳居中国电子支付公司注册用户数首位。每天仍有超过30万人，成为新的支付宝用户。,支付宝注册会员数,2005,2006,2007,2008,800,3300,6600,12000,单位：万人,支付宝注册会员数,支付宝日均交易量已经突破7亿元，经过支付宝的安全交易总额超过100，000，000，000元,支付宝日稳定的处理交易笔数高达330万笔,使用支付宝服务的商户超过46万家,在您阅读这页PPT的同时，已经有超过300万元的资金通过支付宝安全流通。,支付宝注册用户已超过1.4亿,10.4%,11.6%,74.2%,13.8%,网络购物网民使用各种电子支付的比例,2008年6月份中国互联网络信息中心（CNNIC）的调研结果显示，目前用户数量最多的电子支付是支付宝，支付宝最早与淘宝网共同发展，在淘宝网占据C2C市场绝对优势地位的同时，支付宝也压倒其他第三方支付平台，跃升至网上支付市场的老大地位。,网银,3）客户支付手段发生多样性的变化,合作伙伴：银行,国有商业银行：,全国性股份制商业银行：,外资银行：,合作伙伴：地方银行,区域性银行：,他们选择了“创新”,服装直销的先行者渠道模式,传统企业纷纷加入服装直销产品模式,强大支付宝不断壮大,旅游票务,游戏娱乐,品牌商城,支付宝不仅获得各大银行的认可，更是获得46万家商户的欣赏和选择。,综合商城,其他,传统企业”0”成本进驻B2C,免商城系统=0免支付宝接入费=0免推广营销费用=0免支付宝担保保证金=0,支付宝产品,Alipay 是什么,支付宝有什么产品,支付宝,创业版,创业版激情版,专业版,3600元：400000=汇率是0.9%7200元：900000=汇率是0.8%,拭目以待,10万及以上,让信任简单起来您好，我是支付宝公司的郭纯，支付宝产品介绍我已经放在附件中，请您仔细查看！感谢您的支持！我的联系方式：13920886904 支付宝天津注册中心电话：26275400,Thanks!,华南Mall2003年整合市场攻击纲要 4战定天下,第1部分：商业推广7大定律,商业定律1：业态轨迹,*中国的商业业态，从50年代开始到目前为止，已经经历了5代的发展历程：第1代商业：传统的老百货商店*如：老重庆百货商店；第2代商业：个体户及商业街*如：朝天门服装市场；第3代商业：Shopping Central名店商业中心*如：香港太古城、重庆大都会广场；第4代商业：大型仓储超市*如：沃尔玛、家乐福等；第5代商业：Shopping Mall*如：广州天河城（初级形态）；北京Shopping Mall(在建)；*业态是递进式关系，新的业态具有更强的生命力，新的业态出现将会淘汰旧的业态；,商业定律2：置换定律,1、置换定律的前提：*从90年代开始，中国的商业已经进入了饱和状态发展，整个市场的投资 量和购买量相对稳定，甚至投资量的增长速度远大于购买量的增长速度，导致商业出现资产负增长，商业开始出现置换定律的影响；2、商业置换定律：*市场商业容量已经处于饱和状态，新的商业形态将取代旧的商业形态，新的1家商场开张，相应必然有旧的1家商场倒闭；3、置换定律影响意义：*商业营销的全面启动；以保持新的商业竞争力；*商业准Shopping Mall形态的全面启动；采用更新的业态方式及其变化；以保持活跃的市场竞争力；,商业定律3：主力店与人气点,商业定律3：主力店与人气点1核心点：主力店*如联华、华联、Warlmat、家乐福、百盛、太平洋、王府井；*其作为信赖感的象征，一方面带动整个商业的人流量，另一 方面给租售实现信任前提；2核心点：人气店*如麦当劳、肯德基、必胜客等等；*人气店最主要的是小、不大，但可以形成非常旺盛的人气；,商业定律4：运营时间,商业租赁的3、6、9、12运营时间定律：*3：从开业前提前3个月；进入装修、备伙期；*6：从开业前6个月；进入签约期；*9：从开业前9个月；进入洽谈期；*12：从开业前12个月；进入投资意考察期；,商业定律5：租售前提,商业定律5：租售前提 1、商业招租公司*如戴德梁行、美联等等；*主要负责香港及国内的品牌公司招租；*费用方式：成交收钱，2面收；2、商业管理公司*如3M等等；*主要负责商业的统一管理；,商业定律6：转手调货期,*开业到6个时间，进入转手调货期：1、根据市场反馈，调整货品的市场接受度；2、根据商场的形态，调整货品的针对性；3、根据周边商家的竞争，调整货品的竞争力；4、如果都不适合，转手经营；,商业定律7：核心价值,商铺的价值核心点1、区位的价值2、市场的价值3、品牌的价值*商业本身在区位的地位；*商业业态的独特性及*商业主力店及人气点所 商业的核心影响力；商业业态所形成的客流量；带动的人气量价值；*可比较周边商铺的租售价值；*可比较同质业态的价值；*可比较相同主力店的价值；,第2部分：华南MALL市场攻击,一、项目战略节点,2003年6月 10月 2004年*首次开盘 项目最大的启动点*地产市场热点 各地下半年最大热点*试业及正式开业 项目最大的影响启动点,二、推广战略节点,2003年2004年*概念攻击期*现场攻击期 开盘攻击阶段，现场没有实景，通过 开业是最大的节点，其将通过现场的展示，概念及展示，全面攻击市场；以经营带动整合推广；,三、概念攻击期的兵力布局,销售力量*是整个项目的核心点，其将决定项目 推广的节奏和强度；招商力量 推广力量*是整个项目的商业点对点打击，其将*是整个项目对外的桥梁，其将实现销售和 形成对销售和推广的实质性支持；招商的客户几知名度前提；,四、概念攻击期的攻击点,2003年6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2004年1月 第1战役 东莞攻击战 第2战役 广州攻击战 第3战役 深圳攻击战 第4战役 香港攻击战,第1战役 东莞攻击战,五、东莞攻击战作战计划,东莞攻击战核心打击点 莞城各镇*本次作战的核心点，整个战役的启动点；*东莞市镇分离，各镇独立，具有完全不相融合的 区域中心；,六、莞城攻击战,华南MALL莞城攻击战 1、开盘新闻发布会 2、开盘庆典 3、媒介攻击线：电视/东莞日报/电台/新闻 4、商业攻击线：商业传单 5、DM攻击线：集中性社区 6、户外攻击线：核心区（广场/公园）条幅 7、热点攻击区：各类展销会,七、东莞攻击战时间计划一览表,Media Program May June 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 F F F F F 开盘拟订*开盘庆典*新闻发布会*媒介启动 东莞日报*新闻广告 东莞电视 开盘标版|-|东莞电台|-|户外广告 路牌*之前 条幅*之前,八、各镇攻击战,华南MALL各镇攻击战 1、各镇产品推介会 2、各镇展示厅 3、媒介攻击线：电视 4、各镇商业核心区封杀：条幅 5、各镇热点活动,第2战役 广州攻击战,九、广州攻击战,华南MALL广州攻击战 1、商业推介会 2、商业代理商招商会 3、集中商业区DM信函直邮 4、市区展示厅 5、核心商家DM：每月邮寄 6、媒介推广线：广州日报/南方都市报广告/各媒介新闻,第3战役 深圳攻击战,十、深圳攻击战,华南MALL深圳攻击战 1、Shopping Mall概念研讨会 2、深圳地产秋交会：9月28日-10月5日 3、商业推介会：媒介新闻 4、商业代理商招商会：中原/置业国际/美联/戴德梁行 5、国贸商圈/东门商圈/华强北商圈：DM覆盖 6、市区展示厅：华强北 7、媒介推广线：深圳特区报/深圳商报/深圳晚报,第4战役 香港攻击战,十一、香港攻击战,华南MALL香港攻击战 1、华南Mall百商大会：建立信心 2、商业推介会：商家及媒介 3、商业代理商招商会：中原/置业国际/美联/戴德梁行 4、东莞商会推介会：东莞商会会员直邮 5、中国楼盘展销会 6、媒介推广线：配合推广会/地产媒介,十二、后续攻击战,华南MALL后续攻击战 1、以已进入商家为核心的验证攻击；2、以开业带动推广攻击；3、以新业态带动的推广攻击；4、以华南Mall最先启动范例带动影响力地位新闻点推广攻击；5、以华南Mall节为主题性的推广攻击；,开盘前推广准备工作,1、展示中心的布置*形象墙*功能展板*导示流程*氛围效果2、展示中心外围导示*周边导示视觉*展示中心及商业区标识*商业区霓虹灯氛围提示*展示中心名称视觉 3、资料准备*招商海报*销售海报4、宣传推广*路牌形象*条幅形象*报纸广告*电视广告创意概念*电台广告创意概念,开盘前推广准备工作,5、开盘庆典*邀请函*会场布置6、开盘新闻发布会*同开盘庆典同期举行*会场布置*参观流程布置,华南Mall2003年整合市场攻击纲要 4战定天下,第1部分：商业推广7大定律,商业定律1：业态轨迹,*中国的商业业态，从50年代开始到目前为止，已经经历了5代的发展历程：第1代商业：传统的老百货商店*如：老重庆百货商店；第2代商业：个体户及商业街*如：朝天门服装市场；第3代商业：Shopping Central名店商业中心*如：香港太古城、重庆大都会广场；第4代商业：大型仓储超市*如：沃尔玛、家乐福等；第5代商业：Shopping Mall*如：广州天河城（初级形态）；北京Shopping Mall(在建)；*业态是递进式关系，新的业态具有更强的生命力，新的业态出现将会淘汰旧的业态；,商业定律2：置换定律,1、置换定律的前提：*从90年代开始，中国的商业已经进入了饱和状态发展，整个市场的投资 量和购买量相对稳定，甚至投资量的增长速度远大于购买量的增长速度，导致商业出现资产负增长，商业开始出现置换定律的影响；2、商业置换定律：*市场商业容量已经处于饱和状态，新的商业形态将取代旧的商业形态，新的1家商场开张，相应必然有旧的1家商场倒闭；3、置换定律影响意义：*商业营销的全面启动；以保持新的商业竞争力；*商业准Shopping Mall形态的全面启动；采用更新的业态方式及其变化；以保持活跃的市场竞争力；,商业定律3：主力店与人气点,商业定律3：主力店与人气点1核心点：主力店*如联华、华联、Warlmat、家乐福、百盛、太平洋、王府井；*其作为信赖感的象征，一方面带动整个商业的人流量，另一 方面给租售实现信任前提；2核心点：人气店*如麦当劳、肯德基、必胜客等等；*人气店最主要的是小、不大，但可以形成非常旺盛的人气；,商业定律4：运营时间,商业租赁的3、6、9、12运营时间定律：*3：从开业前提前3个月；进入装修、备伙期；*6：从开业前6个月；进入签约期；*9：从开业前9个月；进入洽谈期；*12：从开业前12个月；进入投资意考察期；,商业定律5：租售前提,商业定律5：租售前提 1、商业招租公司*如戴德梁行、美联等等；*主要负责香港及国内的品牌公司招租；*费用方式：成交收钱，2面收；2、商业管理公司*如3M等等；*主要负责商业的统一管理；,商业定律6：转手调货期,*开业到6个时间，进入转手调货期：1、根据市场反馈，调整货品的市场接受度；2、根据商场的形态，调整货品的针对性；3、根据周边商家的竞争，调整货品的竞争力；4、如果都不适合，转手经营；,商业定律7：核心价值,商铺的价值核心点1、区位的价值2、市场的价值3、品牌的价值*商业本身在区位的地位；*商业业态的独特性及*商业主力店及人气点所 商业的核心影响力；商业业态所形成的客流量；带动的人气量价值；*可比较周边商铺的租售价值；*可比较同质业态的价值；*可比较相同主力店的价值；,第2部分：华南MALL市场攻击,一、项目战略节点,2003年6月 10月 2004年*首次开盘 项目最大的启动点*地产市场热点 各地下半年最大热点*试业及正式开业 项目最大的影响启动点,二、推广战略节点,2003年2004年*概念攻击期*现场攻击期 开盘攻击阶段，现场没有实景，通过 开业是最大的节点，其将通过现场的展示，概念及展示，全面攻击市场；以经营带动整合推广；,三、概念攻击期的兵力布局,销售力量*是整个项目的核心点，其将决定项目 推广的节奏和强度；招商力量 推广力量*是整个项目的商业点对点打击，其将*是整个项目对外的桥梁，其将实现销售和 形成对销售和推广的实质性支持；招商的客户几知名度前提；,四、概念攻击期的攻击点,2003年6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2004年1月 第1战役 东莞攻击战 第2战役 广州攻击战 第3战役 深圳攻击战 第4战役 香港攻击战,第1战役 东莞攻击战,五、东莞攻击战作战计划,东莞攻击战核心打击点 莞城各镇*本次作战的核心点，整个战役的启动点；*东莞市镇分离，各镇独立，具有完全不相融合的 区域中心；,六、莞城攻击战,华南MALL莞城攻击战 1、开盘新闻发布会 2、开盘庆典 3、媒介攻击线：电视/东莞日报/电台/新闻 4、商业攻击线：商业传单 5、DM攻击线：集中性社区 6、户外攻击线：核心区（广场/公园）条幅 7、热点攻击区：各类展销会,七、东莞攻击战时间计划一览表,Media Program May June 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 F F F F F 开盘拟订*开盘庆典*新闻发布会*媒介启动 东莞日报*新闻广告 东莞电视 开盘标版|-|东莞电台|-|户外广告 路牌*之前 条幅*之前,八、各镇攻击战,华南MALL各镇攻击战 1、各镇产品推介会 2、各镇展示厅 3、媒介攻击线：电视 4、各镇商业核心区封杀：条幅 5、各镇热点活动,第2战役 广州攻击战,九、广州攻击战,华南MALL广州攻击战 1、商业推介会 2、商业代理商招商会 3、集中商业区DM信函直邮 4、市区展示厅 5、核心商家DM：每月邮寄 6、媒介推广线：广州日报/南方都市报广告/各媒介新闻,第3战役 深圳攻击战,十、深圳攻击战,华南MALL深圳攻击战 1、Shopping Mall概念研讨会 2、深圳地产秋交会：9月28日-10月5日 3、商业推介会：媒介新闻 4、商业代理商招商会：中原/置业国际/美联/戴德梁行 5、国贸商圈/东门商圈/华强北商圈：DM覆盖 6、市区展示厅：华强北 7、媒介推广线：深圳特区报/深圳商报/深圳晚报,第4战役 香港攻击战,十一、香港攻击战,华南MALL香港攻击战 1、华南Mall百商大会：建立信心 2、商业推介会：商家及媒介 3、商业代理商招商会：中原/置业国际/美联/戴德梁行 4、东莞商会推介会：东莞商会会员直邮 5、中国楼盘展销会 6、媒介推广线：配合推广会/地产媒介,十二、后续攻击战,华南MALL后续攻击战 1、以已进入商家为核心的验证攻击；2、以开业带动推广攻击；3、以新业态带动的推广攻击；4、以华南Mall最先启动范例带动影响力地位新闻点推广攻击；5、以华南Mall节为主题性的推广攻击；,开盘前推广准备工作,1、展示中心的布置*形象墙*功能展板*导示流程*氛围效果2、展示中心外围导示*周边导示视觉*展示中心及商业区标识*商业区霓虹灯氛围提示*展示中心名称视觉 3、资料准备*招商海报*销售海报4、宣传推广*路牌形象*条幅形象*报纸广告*电视广告创意概念*电台广告创意概念,开盘前推广准备工作,5、开盘庆典*邀请函*会场布置6、开盘新闻发布会*同开盘庆典同期举行*会场布置*参观流程布置,