沈阳东方银座·中心城营销执行开盘前执行策略（52页） .ppt

沈阳东方银座中心城营销执行开盘前执行策略,沈阳世联东方银座中心城项目组,首次开盘产品盘点,首次开盘推货量为696套，共6.8万,产品面积在54-142，主力面积为80-90两房产品,产品覆盖面广；,当日开盘目标,80%消化率,即550套,成交量倒推来访量,550套,成交量,800组,诚意升级客户,登记诚意客户量,客户来访量,1600组,2400组,67%,50%,67%,现有客户量,分阶段目标分解,5月1日正式进驻会所，作为第一阶段和第二阶段的重要关节点。,该数据为理论推导数据，作为问题矛盾导出数据；,销售现场现状,每周平均来访量约20组,VS,目标,每周平均来电量约50组,每周平均来访量70-220组,目前推广条件下，自然来访客户量无法满足开盘80%销售的客户目标，因此，在近期应加大客户上门渠道，保证开盘前的蓄客量！,竞品现状,未来供应部分竞品与本项目产品面积重合度高，推售时间接近，且工程进度迅速，预计销售跟进将在未来两个月展开，本项目应尽快加大推广，充分宣传优势，抢占先机；,东辽街,东站街,万科项目,观泉路,瑞嘉项目,联合路,众邦家园,北海街,辽沈三街,洮昌街,国瑞 项目,东北大马路,工农路,金地，大东区联合路一侧，三洋重工地块，邻近万科蓝山，目前尚未有所动作；,国瑞汽配城，万科蓝山对面地块，现在东建街一侧拆迁未完成，围挡广告为其住宅和商铺同时宣传；年底有所动作，现在未设售楼处，只设有咨询电话，与国瑞汽配城共同接受咨询；,众邦项目，位于幻景家园、乐购对面，项目位置与本项目极为接近，从地理位置角度，位于一环内，略优于本项目，目前工程接近封顶，未来销售现房，面积以70-80平米为主；,瑞嘉地产，观泉路沿线、大东区居然之家对面，瑞嘉地产于3月6日正式动工，树立铁皮围挡，但未作围档广告宣传，预计于年中有所动作；一期占地七万平米，面积区间以两房为主，精装产品，均价7000元/为主；,万科蓝山，位于东北大马路沿线，推售进展非常迅速，2011年前三个月已经推出了7#、9#、公寓1#，目前即将推出167平米U5精装产品，抢占了大量区域内客户，未来推售将面向整个沈阳市区进行；,金地项目,3月,4月,5月,6月,7月,第一阶段,3月14日-3月25日,前期客户梳理期,第二阶段,3月26日-4月24日,客户拓展渠道先行期,第三阶段,4月24日-6月12日,制造气场，火爆认筹期,第四阶段,6月13日-7月1日,开盘前认筹冲刺期,7月2日盛大开盘,第一阶段,销售代表梳理前期来电来访客户,来电客户：265组,来访客户：142组,电转访率30%,80组,诚意客户转化率67%,54组,电转访率70%,100组,诚意客户转化率67%,67组,诚意客户登记120组,CALL客目要点：1.了解客户置业资历。针对沈阳版限购令，名下房产数量，如不符合条件，引导客户躲避政策；2.针对首次开盘户型，对客户传递信息，把控客户对户型的需求点；3.邀请诚意客户到访售楼处，填写东方银座中心城诚意客户登记申请单，摸查客户置业诚意度；4.同时填写调查问卷，摸查客户置业关注点及对价格敏感点信息等；,目标,第二阶段（线上）,辽沈晚报,介于目前项目信息已基本完善，推广需同步宣传，以保证本项目的关注度及上门客户量；,通过受众报广媒体，进行信息公开面世，价值点以区位、品牌、户型为主要切入点，吸引客户关注度；,推广内容建议：1.信息点精准且言简意赅；传递价值点以区位为主导，其次传递产品面积区间及东方银座全国八盘联动的品牌实力；2.画面设计简洁大方，颜色凸显但不轻浮；,第二阶段（线上）,新浪网络,宣传时间：三月底（26日）到四月15日，三周的时间主要推广点：针对品牌价值、物业服务、区位配套、产品信息四个主要信息点，进行宣传；预期效果：作为项目前期首发宣传，以网络宣传广泛覆盖为主，为后期蓄势待发；,通过网络，进行产品信息的前期释放，信息公开面世，价值点以品牌、物业服务、区位配套、产品信息为主要切入点，吸引客户关注度；,第二阶段（线上）,辽宁交通广播（FM97.5）,推广重点：在4月7-15日主要宣传点为：品牌价值、物业服务、区位配套、产品优势；4月16-24日主要宣传中心转移，主要为区位、产品、会所开放、明星活动、即将认筹信息；预期效果：借助听众率、独有听众率、电台占有率第一的广播，在其知名栏目、热点时间段，同步推广项目信息，以提高本项目的人气及来电、来访客户量；,凭借市民出行覆盖面最广的交通广播，依据不同时期项目需释放的侧重点不同进行针对性话题宣传，吸引客户关注度；,综合各种交通广播方案来看，总价在7-10万之间，每月播出240-300次之间，具体时间段和栏目随方案不同；以多频次播出、项目信息循环释放的方式，通过服务市民、便民房产信息提供、热点时段广告等多种形式，吸引客户，打动客户；,方案借鉴,广告牌,第二阶段（线上）,广告牌全年使用，共计3块广告牌，每块暂定50万，全年费用合计150万；广告牌单月推广费用合计12.5万元。,以东北大马路及中街为主，其次为通往本项目主干道东北大马路与北海街的交界处写字间上面广告牌；中街新玛特附近楼体广告牌；联合路周边楼体广告牌。,通过受众报广媒体，进行信息公开面世，价值点以区位、品牌、产品为主要切入点，吸引客户关注度；,推广时间：预计于4月中下旬（16-24日）开始发布户外广告牌广告，与交通广播等推广相互呼应；推广重点建议：以区位、品牌、产品为主要推广点，吸引客户；,在大东区主要干道进行楼体广告牌推广，对大东区客户形成有效的宣传覆盖，有效防止客户分流；,预期效果,沈城楼市报软文硬广,第二阶段（线上）,借助房交会势头，大范围信息散播，直击购房客群，宣传品牌、区位、产品，吸引客户；,时间：房交会预计于4月下旬（18-24日之间）举行；预期效果：届时将集中大量购房客户，通过沈城楼市在房交会现场的传播，可以直击购房群体，将项目信息传达给客户，增加来电来访；在不能参加房交会的情况下，仍然向市场强力发音，保证项目的关注度，吸引客户，为日后的节点活动蓄势；,推广内容建议：1.软文及硬广形式相结合，多方位覆盖；软文主要从客户购房建议角度，凸显项目的区位价值、户型优势，语言平实，观点精辟，利于宣传项目特色；硬广标题性语言醒目、能打动人，图片形象鲜明夺目，凸显品质而避免花哨；2.信息点精准且言简意赅；以品牌、区位和产品为主导，结合即将到来的销售节点释放信息，充分吸引客户关注；,企事业宣讲,第二阶段（线下）,走访对象：针对项目周边的重点企事业单位，如大东区的黎明厂、三洋重工、华晨宝马汽车等；作用：吸引具有购买意向的客户，如首次改善性客户，并通过企业员工的广泛传播力，对项目进行宣传；所需物料：项目宣传单张，同时可适当发放纪念品，如钥匙扣等；时间:以4月18日-24日一周为主要宣讲时间，对目标单位进行集中宣讲；,主动出击，深入目标企业内部，宣传项目品牌和信息，是客群更加直观直接地了解到本项目；,方式一：内网上挂。项目信息挂于企事业单位内网，宣传项目品牌、区位、产品信息，引起目标企业员工关注；方式二：企业宣讲。走入目标企业内部，进行项目介绍、PPT宣讲，是目标群体直接了解项目；方式三：谈“团购”。以“团购”话题介入，得到企事业认可，减小介入难度；,宣传形式,写字间陌拜,第二阶段（线下）,走访对象：针对高档写字间进行陌生客户拜访，高知高收入人群，尤其是青年首置刚需群体；作用：本项目产品以刚需客群及首次改善客群为主，因此高端写字楼白领是本项目主要客群之一，因此可以达到有效宣传目的；所需物料：鼠标垫1万份，项目宣传单张；走访时间:4月11日-15日一周；,主动出击，深入高档写字楼内部，宣传项目的区位配套、开发商品牌、产品信息等关键点，结合派发礼品，扩大项目的认知度；,方式一：项目信息沟通。针对项目信息进行直接的沟通和传递，包括区位配套、开发商品牌、产品信息等；方式二：礼品发放。通过纪念礼品的发放，吸引客户关注，且礼品选择尽量延长宣传时间；,宣传形式,礼品样式,第二阶段（线下）,通过馈赠客户礼品的方式，多方位提升项目知名度，提升项目形象，实用性礼品使品牌宣传经久持续，深入人心；,作为走访企业、陌生拜访的物料，主要采用钥匙扣或者鼠标垫类小礼品，便携实用，成本较低，可大范围馈赠，传播效果经久持续；,包含项目信息，宣传项目：礼品表面明显处标注项目宣传图片，名称等使项目知名度随礼品发放而得以广泛传播；醒目LOGO，宣传品牌：在不影响礼品整体形象前提下，可印制项目LOGO标志、东方银座集团标志等主要标注点，宣传东方银座品牌及形象；,礼品选取原则,设计建议,第二阶段费用盘点,单位：万元，新浪网络推广已签约，费用未计入,第三阶段（线上）,辽沈晚报,通过受众报广媒体，以会所开放、认筹活动为宣传主题，制造火爆气氛，进一步宣传区位、产品，吸引客户高度关注；,会所开放、明星活动、项目区位、产品面积；,5.5,4.28,5.19,会所正式开放、项目区位、产品信息；,项目火爆认筹信息，产品信息；,宣传点,时段,项目认筹信息、区位、产品；,6.2,会所开放前,会所开放后,依据不同时段，更换宣传信息；,第三阶段（线上）,辽宁交通广播,通过广播和网络两种大众传媒，大范围、循环多次传播，宣传点互为补充，分侧重点来宣传，宣传点全面；,新浪网络,5月1日会所盛大开放，公开认筹，产品信息、区位；,5.1-5.31,4.25-4.30,6.1-6.12,会所5月1日盛大开放，公开认筹、大型活动信息；,认筹优惠信息，区位，产品、八盘联动品牌价值；,认筹优惠信息，区位，产品、25K金管家信息；,认筹优惠信息、产品信息、25K金管家物业价值；,认筹优惠信息、社区园林价值、产品信息、区位信息；,宣传点,时段,广告牌信息更换,第三阶段（线上）,户外楼体广告，出入区域必看，信息持续释放，深植价值点，吸引客户关注度；,大范围覆盖，有效抢占客户：在大东区主要干道进行楼体广告牌推广，对大东区客户形成有效的宣传覆盖，有效抢占客户；信息醒目，直达目标：通过楼梯广告的醒目性，将会所开放、盛大认筹等信息传递给目标客户；,预计效果,LED,第三阶段（线上）,配合会所开放、认筹启动后宣传，高空拦截客户，传播对象更广泛，全城尽知“东方银座”；,中街：百年核心商圈之一，人流量极大，昭示性极好；聚集大东区客群，且中青年客群为主，符合项目客户标准；中华路：中华路是通往东部的必经之路，双向8车道，昭示性极好；连接太原街，作为西部核心商圈，聚集全市高端客户，实力雄厚，限购情况下，其可能成为项目潜在高端客户；因此，选择此处led,有助于本项目扩展客户范围，增大项目全市范围内知名度；,中街LED位置示意,中华路LED位置示意,5.1-5.15日，大型活动成功举办、认筹现场火爆、区位信息、产品信息、品牌价值；5.16-5.31日，品牌信息、区位信息、产品信息、认筹优惠信息；6.1-6.12日，区位信息、品牌信息、认筹优惠信息、社区园林设计理念信息；,宣传重点,LED选址原因分析,具体选址及人流量,中街地铁口老边饺子馆西侧上的LED，面积163.5，日均人流量55万中华路欧亚联营上的LED，近太原街地铁口，面积176.9平米，播出时间7:30-22:00，日均人流量50万人。,中街LED为主，其次为中华路LED,公交候车亭,第三阶段（线上）,5.1-5.20日，品牌价值、区位价值、产品信息为主，同时释放认筹优惠信息；5.21-6.12日，认筹信息为主。其次园区规划信息、产品信息、区位信息；,利用市民出行乘车的主要驻足点，释放项目认筹、会所开放信息，宣传项目产品、区位、园林、品牌，吸引客户高度关注；,龙帆传媒：散点价格10.5平米，2400元/块/月，以地点不同有调整；套装价格：2200元/块/月（30块），6.6万元/月；2000元/块/月（50块），10万元/月；建议选择：50块套装，覆盖范围广，力度大，视觉印象更深刻,宣传重点,价格参考,区域选择,本项目,太原街商圈,市府广场,中街,横街,小北,小津桥,第三阶段（线上）,时间：6.1-6.12日；目的：拉手团购网络炒作，借助其人气，增加项目知名度，强化认筹信息；主要释放点：认筹信息发布，品牌价值、产品信息、园区规划理念等；炒作形式：为了提高醒目度，吸引足够关注，达到炒作火爆效果，设置每周免费抽取3台Ipad；,拉手团购网事件炒作，利用其人气，达到广泛的传播效果，受众面更广，主力释放认筹信息，重点宣传品牌价值、产品及与园区规划；,影响力大：拉手网是最大的团购网站，人气极高，浏览量可观；客群符合：在沈阳团购较为盛行，团购人群不仅包括白领年轻客群，也包括中年中高端客群，年龄20-50岁之间，与本项目客群契合；营销创新：沈阳没有房地产项目采用团购网站宣传，而拉手网符合沈阳市民网购潮流，利用其人气，尽可能地拓展宣传范围；,拉手网网络炒作,派单,第三阶段（线下）,通过客户集中度极高的现场派单，采取走出去的方式，将项目信息、关键卖点加以宣传；,时间：4.25-4.29日，在项目认筹启动之前一周；目的：集中派发项目宣传单张，直击客群，通过 精致宣传材料，将产品信息、户型、品牌、园林、区位等信息；物料：每天计三人派发，每天1000份，共计五天，共5000份 项目单张，；,派发地点,写字间：面向中高档白领阶层；家乐福：大东区市民日常生活购物超市，面向大东普通 客户；中街商圈：市民休闲购物中心，面向大东客群乃至全市；大东区企事业单位：针对大东区实力客群；茶城、陶瓷城等：针对私营业主；,第三阶段（线下）,短信,通过短信息的直接发送，大范围覆盖，直抵客群，印象深刻；,发送范围,宣传侧重点,第三阶段主要活动排期,5.1,时间事件,5.15,5.22,5.29,6.5,6.12,会所开放,下午茶品鉴,手绘T恤亲情活动,儿童游戏专场,名片共赏,披萨节活动,关键词,认筹启动,五星酒店下午茶,手绘T恤,拉斯维加斯重温童趣,影院热映功夫熊猫加勒比,激情披萨,时间：5月1日地点：项目售楼处目标人群：关注本项目的高端客户及诚意客户等活动目的：华丽亮相，用会所实景展示一夜引爆市场，创造火爆认筹活动内容：1、邀请演艺界明星到场参加会所开放仪式，活动助阵，积聚超高现场人气，彰显项目高端调性和品质感；2、音乐演奏，现场歌舞表演，烘托整体热烈气氛，提升项目形象；3、售楼处内设立银行办卡处，提供三万抵五万的认筹优惠，吸引客户火热认筹；4、准备精致茶点，凸显项目服务的周到性和高品质性；,第三阶段（活动）,5月1日会所盛大开放，产品认筹活动正式启动,5.15,5.22,5.29,6.5,6.12,5.1会所开放、认筹,5.7,第三阶段（活动）,增加仪式隆重感,现场开盘喜锣，气氛热烈,文艺界知名人士到场，引爆市场,外活动场节目丰富，吸引眼球,会所盛大开放，认筹正式启动，场面热烈、人气飙升，客户倍感尊崇，促进火爆认筹；,5.15,5.22,5.29,6.5,6.12,5.1会所开放、认筹,5.7,时间：5月7-8日周末地点：项目售楼处目标人群：关注本项目的诚意客户及到场客户；活动目的：通过集体手绘风筝的活动，迎合春季时令，与客户互动，提高项目的亲和力，提升项目形象，展示项目品质；活动内容：1.现场设置风筝实例和参考图案，并邀请专业辅导人士，进行现场指导，给到场客户，提供参考，提升现场气氛；2.每位到场客户，以组为单位，按照到场次序，领取手绘券，根据参照图案或者自己构思，手绘风筝；3.绘制之后，风筝归客户所有，可以在春天放飞自己手绘的风筝，给客户留下深刻印象，享受生活的同时，对东方银座项目乃至品牌形成良好的印象；,第三阶段（活动）,5月7、8日集体手绘风筝，绘制美好生活，放飞美丽心愿；,5.15,5.22,5.29,6.5,6.12,5.7手绘风筝,5.1,时间：5月14-15日周末地点：项目售楼处目标人群：关注本项目的高端客户及诚意客户等活动目的：通过品质体验，感受五星级酒店服务，宣传东方银座品牌实力，增 强客户尊崇感和购买信心；通过客户之间的交流，达到口碑相传的效果活动内容：1.现场设1-2名大堂管家，亲自带领物业服务团队，以酒店服务规格，从进门微笑服务到餐间服务细节，从每一个细致之处，使得客户感受到项目酒店式服务的高档次、高规格；2.针对饮品、冷、热食物提供不同分区，由专业人员，提供服务，针对个人口味进行特色服务，包括饮品种类、口味、搭配方式，例如针对不同客户，询问其需要何种饮品，需要浓淡口味，喜欢添加的口味等等，从细节着手，打动客户，体现品质感、舒适感、个性化服务特色；,第三阶段（活动）,5月14、15日五星级酒店下午茶品鉴，邀约诚意客户，亲临体验项目及高端性；,5.1,5.22,5.29,6.5,6.12,5.15下午茶,5.7,时间：5月21-22日周末地点：售楼处现场目标人群：关注项目的诚意客户活动目的：营造项目亲和力，提升项目在客户心目中的形象；活动内容：1、客户以组单位（家庭或者朋友均可)，到达售楼处现场领取手绘券，按先后顺序20-30组客户为一批参加手绘温馨活动，现场同时进行2-3批，增加人气；2、现场布置特色成品手绘T恤，带动气氛，为第一次手绘客户提供参考样本；3、手绘完成后，于一周之内选出最佳手绘奖，给予获奖者奖励礼品，吸引客户到来，达到活动效果的持续性；,第三阶段（活动）,5月21、22日“我爱你，我爱家”手绘T恤大型亲情活动；,5.1,5.15,5.29,6.5,6.12,5.22手绘活动,5.7,时间：5月28-29日周末地点：售楼处现场目标人群：关注本项目的诚意客户及到场客户；活动目的：让客户充分感受自由、刺激、放松的氛围，通过提供一次精神放松的周末经历，使项目留给客户深刻印象，提升项目形象；活动内容：1、客户到场领取牌号，领取活动筹码，每人5万筹码用于参加游戏的“赌注”；2、现场设置类似拉斯维加斯赌城式的游戏项目，客户凭借虚拟的赌注，参与任何感兴趣的项目，所赢的超值筹码，均可在现场抵换礼品；3、礼品精致、实用，如大到电水壶、加湿器、小至水杯、钥匙扣、鼠标垫等，根据赢得赌注多少不同而抵换不同礼物，充分吸引到关注项目的客户；4、现场提供饮品，提供到场客户所需；,第三阶段（活动）,5月28、29日“拉斯维加斯”激情游戏，精神回归，全身心放松，周末解压的好方式，体现东方银座“家”的归属,5.1,5.15,5.22,6.5,6.12,5.29Las Vegas游戏,5.7,时间：6月4-5日周末地点：售楼处目标人群：关注本项目的诚意客户及到场客户；活动目的：体现项目高端品质与服务，宣传东方银座品牌；活动内容：1、客户到场后，领取入场券，根据到来顺序，确定观影顺序，其他客户可以品鉴美食、等候观影客户，观影、美食品鉴同时进行，互为补充，最大限度保有现场人气和热度；2、客户在引领下持券进入穹幕影音厅，观看大片，选择当期热映的加勒比海盗4和功夫熊猫2，每场观影之前，穹幕放映东方银座品牌宣传片，增强宣传效果；4、楼上设置七国美食品鉴区，共分为七个不同的摆放区，区分明显，并为每一个区配置服务人员，客户选择方便，可以包括英国吐司烤牛排、法国鹅肝酱、意大利面、巴西烤牛肉、韩国饭团、日本寿司、印度薄饼等百姓熟知食物，品类丰富、高质量；,第三阶段（活动）,6月4、5日“秀色可餐”观影美食节 东方银座邀您看穹幕大片、品七国美食,5.1,5.15,5.22,5.29,6.12,6.5影片共赏,5.7,时间：6月11-12日周末地点：售楼处现场目标人群：关注本项目的诚意客户及到场客户；活动目的：增强项目亲和力，影响力，提升项目形象，凸显五星级服务；活动内容：1、邀请米萝咖啡店的首席大厨现场示范制作披萨饼，前来参与活动的客户积极纷纷动手体验。2、现场除烤制美味的披萨外，还特意为小朋友们准备了叠沙拉道具，让他们与家人体验自己亲手制作美食的乐趣。3、全场设置一名最佳少儿烹饪奖，提供少儿玩具一套，充分吸引客户前来；,第三阶段（活动）,6月11、12日披萨节活动，火热开启；,5.1,5.15,5.22,5.29,6.5,6.12披萨节,5.7,第三阶段费用盘点,单位：万元，新浪网络推广已签约，费用未计入,6月,7月,第四阶段,6月13日-7月15日,开盘前认筹冲刺期,7月16日盛大开盘,承接、保持认筹活动热度；持续凸显项目主要卖点；提前集中蓄势，震撼释放开盘信息；,第四阶段（线上）,辽沈晚报,通过受众报广媒体，震撼推出项目开盘信息，充分吸引客户高度关注；,6.23日，承接上一阶段，利用一期报广，主要释放认筹信息、产品信息、区位信息、项目规划信息；,7.7日，项目开盘前一周，重点释放信息，项目于即将开盘，认筹最后时段，强化产品信息,7.7日，项目开盘前两天，重磅释放7月16日盛大开盘信息，充分吸引客户关注；,依据侧重点不同，分三次宣传,第四阶段（线上）,新浪网络 信息更换,通过网络，持续宣传项目园林、产品、区位，开盘前震撼发布信息，保持广泛覆盖面，持续发音；,作为项目前期首发宣传，以网络宣传广泛覆盖为主，为后期蓄势待发；,预期效果,第四阶段（线上）,辽宁交通广播（FM97.5）,借助听众率、独有听众率、电台占有率第一的广播，在其知名栏目、热点时间段，释放开盘震撼信息；,凭借市民出行覆盖面最广的交通广播，依据不同时期项目需释放的侧重点不同进行宣传，保证项目开盘前热度；,预期效果,网络炒作,第四阶段（线上）,时间：6.13-6.30日；主要释放点：认筹信息发布，品牌价值、产品信息、园区规划理念方式：为了提高醒目度，继续设置每周免 费抽取3台Ipad；,拉手团购网事件炒作，利用其人气，达到广泛的传播效果，受众面更广，主力释放认筹信息，重点宣传品牌价值、产品及与园区规划；,广告牌,第四阶段（线上）,户外楼体广告，出入区域必看，信息持续释放，深植价值点，震撼开盘信息，吸引客户关注度；,在大东区主要干道进行楼体广告牌推广，将开盘、认筹重要信息和活动，对大东区客户形成有效的宣传覆盖，有效抢占客户；,预期效果,LED信息更换,第四阶段（线上）,配合开盘盛大活动，高空拦截客户，传播对象更广泛，赚足眼球；,效果图,公交候车亭信息更换,第四阶段（线上）,6.13-6.30日，认筹信息为主。其次园区规划信息、产品信息、区位信息；,7.1-7.16日，即将开盘信息，认筹倒计时，产品信息，社区规划价值信息、区位信息；,利用市民出行乘车的主要驻足点，释放项目认筹、开盘信息，宣传项目产品、区位、园林、品牌，吸引客户高度关注；,第四阶段（线下）,短信,通过短信息的直接发送，大范围覆盖，直抵客群，认筹信息、产品信息不断强化，盛大开盘活动信息释放；,发送范围,第四阶段主要活动排期,6.18,时间事件,6.25,7.2,蛋糕DIY,经典影片共赏,关键词,DIY品鉴,建档大业,开盘,开盘,时间：6月18日地点：项目售楼处目标人群：关注本项目的客户及到场客户活动目的：蛋糕制作，提高售楼处人气，浓厚生活氛围烘托，给客户未来高品质生活憧憬，凸显项目品质，增强项目亲和力，扩大知名度；活动内容：1、现场准备制作台7-10个，蛋糕制作坯和原材料，客户按照进场顺序领取制作券，以组为单位进行制作；2、邀请高级蛋糕师亲临指导，从程序到用料，细节处精心指导，帮助客户完成精美蛋糕；3、蛋糕制作后为客户所有，家人品尝亲手制作的蛋糕，充满爱心与温馨，有助于项目形象提升；4.现场播放温馨音乐，提升现场气氛；,第四阶段（活动）,6月18日蛋糕DIY生活品鉴，高品质生活氛围，,6.25,7.2,6.18蛋糕DIY,时间：6月25日地点：项目售楼处目标人群：关注本项目的诚意客户等活动目的：通过热映电影票抽取，凸显项目调性，充分吸引客户关注，通过观影团制造话题，无形中形成对项目的宣传；活动内容：1、客户亲临售楼处抽取热映电影票，“200张电影票等你带回家”，提供实惠，吸引客户；2、结合当期热映的大片，邀约客户进入影院，提供免费观影机会，吸引客户；3、具备观影资格的客户有工作人员组成观影团，在光路电影院共同观看热映大片，工作人员携带观影条幅，再次借助电影院人气，达到二次宣传效果，拍照纪念，便于日后再次宣传；,第四阶段（活动）,6月25日经典电影重温建党伟业现场抽奖，影票带回家；,6.18,7.2,6.25经典共赏,东方银座,时间：7月2日地点：黎明酒店（暂定）目标人群：所有诚意升级客户开盘内容：1.千人盛宴厅。现场制造火爆热销场面。2.根据诚意升级客户数量，暂定采用摇号形式进行选购，并且进行现场唱好，制造选房气氛；3.现场提供饮品、糕点等食品，供客户等待时消遣；,第四阶段（活动）,7月2日盛大开盘,6.25,6.18,7.2盛大开盘,第四阶段费用盘点,单位：万元，新浪网络推广已签约，费用未计入,各阶段费用盘点,各推广方式推广效果预估,依据沈阳其他项目推广效果经验值，参考通常情况各类推广方式的来电来访效果，未计入特殊因素影响；,The End,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,