家政网站项目建议书可行性分析.ppt

家政网站可行性分析,深圳市腾云世纪信息有限公司,深圳市腾云世纪信息有限公司,目录,深圳市腾云世纪信息有限公司,随着家政市场的主力消费群越来越年轻化，尤以年轻家庭为主，越来越多的雇主不愿意跑家政市场找保姆，他们习惯于通过互联网获取信息，发展家政电子商务是必然趋势；目前全国家政服务企业约有50余万家，70%没有自己网站，90%以上网站没规划好，家政公司对网络营销的认知度不高，网络营销能力有限，无法发挥出应有的营销作用；目前家政行业平台，如：51家政，好帮家，保姆大本营等，但都普遍存在运营模式同质化比较严重，信息混乱，缺乏用户体验，宣传力度不够等问题，无法真正意义上帮助家政企业解决问题。,市场分析,深圳市腾云世纪信息有限公司,网站运营,网站运营：家政信息搜索引擎（面向消费者）+家政信息化应用服务（面向家政企业）整合平台；家政信息搜索引擎：通过搜索技术将互联网上家政网站的产品相关信息汇集到平台上，为消费者“一站式”信息检索，查看，对比，订购服务；家政信息化应用服务：家政管理软件应用，为家政企业提供管理，营销，服务整套解决方案；,深圳市腾云世纪信息有限公司,网站运营,家政信息搜索引擎：基于网页搜索的搜索引擎在搜索结果中的内容是根据相关性排列的来源于其他网站的内容索引，与此类似，家政搜索引擎的检索信息结果也来自于被收录的网上家政网站，,优势区别；除了搜索产品、了解产品等基本信息之外，通常还可以进行产品服务比较、并且可以对产品和在线商家进行评级，对于知名度不是很高的家政网站，通过家政搜索引擎，不仅增加了网站曝光机会，如果在评比上有较好的排名，也有助于增加用户的信任。旅游搜索引擎 购物搜索引擎,类似平台,深圳市腾云世纪信息有限公司,网站运营,家政搜索平台,智能搜索,性价比较,网站推广,智能搜索 消费者可以搜索到更加精确的产品信息，而且不管是从信息数量与质量比其他平台更加专业,性价比较对产品进行对比与评价，为用户提供选择决策，更快地找到性价比高的家政服务,网站推广帮助提高家政公司网站的曝光率与知名度。,深圳市腾云世纪信息有限公司,网站运营,搜索查询,信息查看,服务订购,搜索家政产品信息，条件搜索，例如：选择职业，区域，工资范围，工作经验，年龄范围等.,根据搜索条件搜索所有被收录的家政网站的产品信息，用户查看相关搜索结果，通过比较选择性价比高，适合自己的家政产品。.,选择产品服务，点击预定，通过链接直接进入该家政网站产品信息预定页面。.,深圳市腾云世纪信息有限公司,网站运营,搜索结构，,全站数据库,线上服务,分布式计算平台,网站前端信息,在线引擎,存储系统,离线处理,抓取系统,互联网,商 家,用 户,网站整体信息来源有2个方面：互联网和外部家政商家。其中，筛选符合条件互联网数据通过crawl的方式获得，而后者则通过feed的方式提供,深圳市腾云世纪信息有限公司,网站运营,家政信息化应用：开发家政管理软件，主要功能包括：家政ERP，网上商铺，在线劳务招聘，家政培训等，为家政企业提供管理，营销，服务整套解决方案；，,家政ERP,网上商铺,劳务招聘,家政培训,家政企业通过使用管理软件在线查看订购劳务供应机构实时劳务信息。（开发劳务供应商，与系统整合）,为家政公司提供家政管理软件，提高公司管理水平，降低运营成本。,家政企业在线发布培训需求信息，我们根据客户需求提供相应培训服务。,家政管理软件,提供功能供完善网站商铺，协助家政公司开展网络营销推广。,深圳市腾云世纪信息有限公司,网站运营,SWOT分析，,Strength（优势）家政信息搜索引擎的第三方平台家政信息化提供商（软件软件）较短时间汇集较多商户信息，产生较高流量目前在家政行业没有竞争对手,Opportunity（机遇）中国家政业发展迅速，第三方家政搜索服务具有很较大的市场空间搜索比较服务被越来越多的人认同 家政管理软件应用有比较大的市场空间新型模式先入为主，迅速占有市场，提高品牌知名度,Weakness（劣势）盈利模式尚有待于深化 相比消费品，旅游，制造业，市场容积覆与拓展空间相对较窄 家政行业一般本地化经营为主，品牌影响力更多集中在一线城市或沿海城市，渗透二线城市难度较大,Threat（挑战）家政企业信息化普及程度偏低，家政经营“小，乱，差”现象普遍，给我拓展市场带来比较大挑战。消费者搜索比较消费习惯的培养需要一段时间。新的竞争对手出现做为第三方平台，体现平台公正性，点评效果的客观有效性,深圳市腾云世纪信息有限公司,网站运营,家政搜索平台模式，目前暂时没有竞争对手；通过搜索技术迅速获得市场资源，提高网站流量；大量简化了线下操作，有效降低运营成本；专家政业信息搜索，与软件整合应用，迅速占领市场，提高客户粘度；,技术开发：信息搜索抓取技术应用能力，家政管理软件开发与整合是否能够得以成功实现，体验效果如何；（关键所在）.市场培育问题：需要有更多家政公司建立网站加入进来，网站信息量更加丰富规范；培养客户消费习惯：培养消费者搜索对比的消费习惯，需要付出一些时间与代价；,运营优势,运营风险,网站运营,各分类板块推广链接，文字链接，图片链接,分类广告,信息查看,广告推荐位分为推荐商户，推荐产品，招聘信息,推荐栏目,按区域，工种，价格，等通用条件分类搜索,分类查询,网站导航,全站关键词综合搜索,保姆 月嫂 钟点工 家政招聘 我要提问,订购服务,互动社区,综合搜索,商家点评，交流贴吧，家政视频，家政动态,家政平台,网站前台,网站首页,三种形式（网站对接，网站商铺，ERP软件）,网站后台,条件搜索到的有关具体信息对比查看,服务信息,搜索系统管理,商户系统管理,广告管理系统,网站设置管理,ERP管理系统,网站平台拓扑，,深圳市腾云世纪信息有限公司,网站运营,盈利模式：点击服务费；站内广告，网上商铺，电话服务费，软件使用费，劳务服务费，培训服务费。，,点击付费；按照实际用户IP点击次数计算费用，当用户点击某一个商家预定网页链接时，我们收取该商家一定费用；（预存收费）站内广告：主页与分类页图片广告，文字链接广告等；网上商铺：网点服务管理费用；电话服务费：提供专业的400电话平台，潜在客户通过电话直接联系商家，发生实际通话时收取相应服务费用；（预存收费）软件使用费：家政管理软件年费，以一年免费使用培育消费市场，计划一年后开始收费；劳务服务费：通过软件平台在线订购家政劳务人员，按照人数不等收取相应服务费用；（预存收费）培训服务费：根据家政公司的具体需求进行相关技能管理培训，按人数，时间收取相应服务费；,深圳市腾云世纪信息有限公司,网站运营,网站收录20万条家政产品信息，网站日均IP访问量20000；商家发展1000家，有效会员量达到20000人。.,网站收录20万条家政产品信息，网站日均IP访问量20000；商家发展1000家，有效会员量达到20000人。,网站收录200万条家政产品信息，日均IP访问量100000；软件商家发展50000家，有效会员量达到3000000人,A 第一年,C 第三年,B 第二年,网站目标，,深圳市腾云世纪信息有限公司,网站运营,网络推广,搜索引擎，行业广告，线上活动营销，网媒炒作，社区推广等。,站内推广,线下推广,服务口碑，会员制，网站优化分析,电话营销，市场合作，媒体推广，活动策划，小区广告等,网站推广：主要分为：网络推广，站内推广，线下推广，,深圳市腾云世纪信息有限公司,网站运营,组织构架：主要分为：技术部，市场部，销售部，行政部，,市场部,网站开发项目研发技术支持网站维护,市场策划市场推广客户服务培训管理,业务销售业务开拓业务跟进,人资管理财务管理行政后勤法务等,技术部,销售部,行政部,深圳市腾云世纪信息有限公司,网站运营,人员配备：按三年需求配备：第一年22人，第二年60人，第三年100人。,职位 第一年 第二年 第三年 职位说明,软件工程师 6 12 20 程序软件开发,界面工程师 1 2 2 美工制作,市场策划 0 1 3 市场调研推广,市场培训 0 1 2 销售培训,客 服 2 6 8 售后维护,家政培训 0 4 10 家政技能培训,市场销售 10 30 50 市场开拓,行政人员 3 4 5 财务，人力，行政,合 计 22 60 100,深圳市腾云世纪信息有限公司,投资分析,筹备人工房租：房租42万，人工60万，共计102万。设施投资：场地装修，办公设备，OA系统，家政软件，共计411万；流动资金：700万；其他管理费用：50万,投资预算：网站筹备期为6个月：包括：筹备人工房租开支。设施投资，共计1263万。,深圳市腾云世纪信息有限公司,投资分析,网站运营费用：按三年运营周期估算，包括：人工费用，推广费用，销售费用，管理费用。，,人工费用（万元）,深圳市腾云世纪信息有限公司,投资分析,网站运营费用：按三年运营周期估算，包括：人工费用，推广费用，销售费用，管理费用。，,销售人工（万元）,推广费用（万元）,深圳市腾云世纪信息有限公司,投资分析,网站运营费用：按三年运营周期估算，包括：人工费用，推广费用，销售费用，管理费用，办公费用。，,销售提成：按照收入10%计算提成；销售费用（差旅、招待等）：按照收入1%计算提成；,销售费用,办公费用（万元）,房租：7万/月 7*12=84万/年；网络带宽费用：平均按照15万/年；机房设备租用费用:平均按照5万/年；办公费用折旧按20%/年；其他管理费用：按照收入1%计算提成；财务费用：资金为自有资金，财务费用为0；,其他费用,深圳市腾云世纪信息有限公司,效益分析,效益分析,效益分析,网站运营效益：按三年运营周期估算，第一年，第二年亏损，第三年开始盈利。,第一年主要通过网站广告获得收益；从第二年开始主要赢利点都是通过云软件服务实现的，通过成功运营搜索信息平台获得稳定市场资源，然后将商家资源转移到云应用服务上来，通过云服务为家政公司提供廉价，高性价比的信息化解决方案，把我们的服务应用融入到家政企业的管理营销中去成为一个整体，这才是我们最终目标，以上综合分析测算，未考虑与豆豆云整合所产生的综合市场效益及市场资本运作所带来的发展空间。；,Click to edit company slogan.,Thank You!,