淘宝直通车推广技巧飞翼.ppt
直通车推广技巧,质量得分 飞翼,直通车推广技巧,全方位找词差异化用词精细化养词,一、全方位找词,你是怎么找词的？,设置什么关键词？,找词的方法1、量子统计词2、数据魔方词3、软件词4、属性词5、时事热门词6、直通车后台词7、热门词（淘宝下拉菜单）8、万词表（top5w、top20w词）9、所有类目的词（茶叶）10、Excele组合词11、概念词12、淘宝首页搜索框下面一行点击更多13、14、。,二、差异化用词,一、产品分类,二、差异化用词,一、产品分类 明星产品 活动产品 潜力产品 炮灰产品,活动产品,潜力产品,基础产品,热门产品,90%热门词+10%长尾词10%热门词+90%长尾词70%热门词+30%长尾词40%热门词+60%长尾词,二、差异化用词,设置什么关键词？,宝贝多关键词少,M1,宝贝多关键词多,M2,宝贝少关键词多,宝贝少关键词少,M4,M3,设置什么关键词？,宝贝多关键词少,M1,宝贝多关键词多,M2,宝贝少关键词多,宝贝少关键词少,M4,M3,宝贝多，词少,表现特征：推广宝贝数在50以上 每个宝贝设置词50以下 优化关键词排名，质量得分适合范围：1.买家购买意向明确 2.行业本身词少，流量集中相关词上 3.店铺分类多，产品多 优势：节省时间，降低成本，提升全店人气劣势：可能导致流量不集中，店铺无优势，不温不火适合行业：3c数码配件，小家电等标准型产品 居家日用、食品,设置什么关键词？,宝贝多关键词少,M1,宝贝多关键词多,M2,宝贝少关键词多,宝贝少关键词少,M4,M3,宝贝多，词多,表现特征：推广宝贝数在50以上 每个宝贝设置词150以上 分类优化关键词适合范围：1.客单价高于行业平均值 2.点击率，转化率低于平均值 3.店铺有一定的人群定位 4.浏览型产品，搜索量大 优势：降低成本，提升全店人气劣势：流量不集中，转化率低，点击率低适合行业：普遍适合，尤其适合浏览型宝贝,设置什么关键词？,宝贝多关键词少,M1,宝贝多关键词多,M2,宝贝少关键词多,宝贝少关键词少,M4,M3,宝贝少，词多,表现特征：少数几个宝贝 关键词每天优化，删除重新添加 保证80%的词有点击，100%的词有展现适合人群：1.毛利率100%2.购买客户群体多，流量大 3.可供选择关键词多 4.两端客户优势：点击率高、点击反馈好、点击聚焦，容易培养爆款 相对词多宝贝多，节省时间 相对词少、宝贝少而言，更能够提高ROI劣势：集中几款，风险较大适合行业：大众适用，更为适合服饰鞋包类,设置什么关键词？,宝贝多关键词少,M1,宝贝多关键词多,M2,宝贝少关键词多,宝贝少关键词少,M4,M3,宝贝少，词少,表现特征：少数几个宝贝 热门关键词猛推，第三位、第四位位置 重点优化质量得分适合范围：1.大卖家为主 2.宝贝利润高，毛利率100%3.冷僻行业或搜索词少 4.转化好，2%以上优势：便于操作和优化管理，流量高、效率高劣势：PPC高，ROI低适合行业：Zippo，户外，饰品等,三、如何提高质量得分,影响质量得分的主要因素？,三、如何提高质量得分,影响质量得分的主要因素：1、类目相关性 2、属性相关性 3、标题相关性 4、推广持续性 5、点击反馈效果,三、如何提高质量得分,影响质量得分的主要因素：1、类目相关性 类目属性正确、相关2、属性相关性 属性完整、丰富3、标题相关性 标题包含重点关键词4、推广持续性 推广的持续5、点击反馈效果 转化率、点击率、收藏量,三、如何提高质量得分,除此之外，还有那些因素影响质量得分？,四、点击率如何提高？,创意,四、点击率如何提高？,直通车展示位上的基础信息有那些？,创意,四、点击率如何提高？,直通车展示位上的基础信息有那些？1、图片2、价格3、标题4、销量,创意,四、点击率如何提高？,转化很好，但是点击率低。可能存在那些问题？图片是否有吸引力、突出宝贝特点、是买什么的。,创意,四、点击率如何提高？,展示创意设计的要素：,创意,四、点击率如何提高？,展示创意设计的要素：促销力度卖点准度 标题维度 创意图片角度 销售热度,创意,图片影响因素,图片影响之一：真人穿着图片,真人图片 VS 非真人图片,图片影响因素,图片影响之一：真人穿着图片图片用真人穿着，点击率更高图片上适当突出卖点，但不要堆砌信息（不要超过三处信息）,图片影响因素,图片影响之二：模特数量,图片影响因素,图片影响之三：正反两面,图片影响因素,图片影响之四：搭配,图片影响因素,图片影响之四：搭配可能把宝贝放在合理的情景(包括搭配)中效果更好些,图片影响因素,图片影响之五：宝贝特征,图片影响因素,图片影响之五：宝贝特征,给宝贝一个能反应特征的图,图片影响因素,图片影响之六：图片影响因素,图片影响因素,图片影响之六：图片影响因素选一个能体现宝贝特点和卖点的拍摄姿势,图片影响因素,图片影响之七：图片不要太复杂,标题影响因素,标题影响因素之一：合适信息,标题影响因素,标题影响因素之二：卖点突出,标题影响因素之二：生僻字,标题影响因素,标题影响因素,标题是要引起买家的购买兴趣标题的给买家读的 语句通顺 易于阅读 容易理解标题需要引起买家的购买兴趣 促销元素：打折、包邮、秒杀。从众心理：卖疯了、狂销千件 明星效应：明星同款 突出品质：80%羊毛、出口,标题影响因素,推广标题字数：上行13个字下行7个字标题两行分别表达完整（买家心理效应）首尾因效应：我们更容易注意到开始和结尾的信息，不管在时间上还是在空间上这就是首尾因效应。（红色部分牵扯到店铺名涂改了）,如何提高点击率,影响点击率的因素：排位 创意,如何提高点击率,重点排位在哪里 排位,第一页 第一屏,123,自然搜索排位第一行,如何提高点击率,重点排位在哪里 排位,第二页 第一屏,161718,自然搜索排位第一行,其他引流方式,定向推广店铺推广、明星店铺直通车活动。,其他引流方式,聚划算天天特价淘乐汇联邦超市淘满意新人专享淘金币淘团购手机天天特价 学生频道-课间购姐妹淘公车秒杀淘宝VIP专区。,个人理解，不同观点绕行。,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,
