职涯规划培训——易居臣信简易版.ppt
,职涯规划,培训师：涂 永 华,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,为什么要做职业生涯规划？,目标：为未来作好一名优秀的职业经理人及时应对准备,个人动机 对现实茫然 安全感与归属感 更高成就感,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,课 程 大 纲,第二讲成功人生五大自我管理态度态度是成功的基石目标人心中有梦想终究会实现时间时间有限的事情是无限的学习读一本书就是和许多高尚的人 在谈话行动始于心动，成于行动,第一讲成功人生三大自我抉择行业房地产是国家的支柱 产业之一职业营销为你积累无形的财 富企业中国房地产流通服务业的整合者和领导者,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,一、成功人生三大自我抉择,1、行业房地产行业是国家的支柱产业之一。(推动中国经济的三驾马车之一),易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,亚洲看香港中国看上海 a、关于价格：据了解，除了那些超级豪宅（如凯旋门30万/平米）之外，香港的房价普遍在5万-12万每平米左右，确实比上海要贵不少。,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,b、关于土地供应：在香港生活，最大的感觉就是挤。香港山很多；而且在港岛和九龙的土地供应早已用完，每次如果要新开发项目，通常都是拆掉旧项目来盖的。,而上海是中国经济、金融、贸易、航运中心，全求各地的人才都在涌向上海，因此，上海的房地产市场还是前景看好的,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,一、成功人生三大自我抉择,2、职业 营销由相互关联的一系列工作组成需要特定的知识和技能来完成可以获得赖以生存的各种资料从事者在较长的时期内以此为生,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,一、成功人生三大自我抉择,薪水状况业务：底薪15003000元不等+业绩提成，月平均300010000元营销主管：年薪68万不等区域经理：年薪10万30万元营销总监：年薪20万50万不等营销副总：年薪30万80万不等,营销职业的现状,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,一、成功人生三大自我抉择,营销职业的前景,3、发展前景房地产营销为你赢得无形的财富a、办公室文员、工厂里技术员等哪个职业业有地产营销赚钱快b、仪容仪表、待人接物、个人成长、哪个职业有营销锻炼人c、购买住房的每个客户下到普通的老百姓，上到亿万富翁，接触到全社会各行各业、形形色色的人群，为你将来的道路奠定了坚实的基础，5年后你将发现在上海这些渠道的朋友你都有,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,确定职业生涯线路的评估,职业生涯的规划要回答五个问题:,你是谁？WHAT are you?你想要什么？WHAT do you want?你可以做什么？WHAT can you do?什么可以支持你？WHAT can support you?你最终可以成为什么？WHAT can you be in the end?,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,三、企业易居中国,为什么要选择企好的企业推进你的职业发展,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,业务系统职级图,见习业务员,正式业务员,营销主任,客户经理,资深客户经理,门店经理,门店经理,高级店经理,资深高级店经理,区域经理,区域总监,管理系列,销售系列,第二讲成功人生五大自我管理,一、心态态度是成功的基石,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,消极者 积极者白种 高中 多此一举 万无一失没戏 翻身的机会来了,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,你的外在世界完全是你的内心世界决定的,态度100*能力20=2000 态度0*能力100=0,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,3大准则保证完成任务绝不找借口乐观 自信 爱与奉献,3大作风认真块坚守承诺,3+3心态,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,认真 品质快 效率坚守承诺 诚信保证完成任务 100%达成目标乐观 积极思维自信 敢于接受挑战爱与奉献 主动帮组别人绝不找借口 保证结果 承担责任,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,挫折=存折压力=动力障碍=最爱,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,失败的人永远找借口成功的人永远找方法,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,人生只有两件事 正常和福气 心态转换太好了！,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,二、目标人心中有梦想终究会实现坚定的信念 明确的目标 决不放弃,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,目标的重要性1、目标产生积极的心态2、目标是你看清使命，产生动力3、目标是我们有生存的意义和价值4、目标是我们以结果为导向5、目标有助于我们分清轻重缓急把握重点,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,6、目标使我们集中精力，把我现在7、目标能提高激情，有助于评估进展8、目标使人自我完善、永不停步9、目标使人产生信心、勇气、胆量10、目标使你成为一个成功的人,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,人生六大目标领域,人们为什么不设定目标1、害怕失败2、害怕耻笑 3、不知道重要 4、不知道方法,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,设定目标的步骤 1、假如不会失败 2、敢于梦想 3、写下来 4、制定行动方案,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,制定目标五项原则1、明确2、量化3、挑战4、长短5、时限,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,一日之计在于昨夜 每天做什么？每周做什么？每月做什么？店长四年来培养的人才,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,三、时间时间有限的事情是无限的,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,要事第一 1、分清优先顺序 2、ABC法则,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,选择比努力更重要,如何判断最重要1、大价值2、高杠杆（一对多）3、机会成本,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,先做优先第一的事,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,如：带看、网络、跟单、驻守、派报、面谈,假如今天你有两件事，你会做哪两件？,假如今天你只有一件事，你会做哪一件？,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,生 活 是 靠 量 化,工 作 是 靠 质 化,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,四、学习管理读一本书就是和许多高尚的人在谈话,假如你是一个摄像师?假如你一个管理者?假如你是销售员?,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,五、行动始于心动，成于行动 具备上述的一流的行业、职业、企业，懂得了自我心态、目标、时间、学习管理 不行动等于半途而废,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,人为什么不行动?,2、痛苦不深,1、缺乏目标,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,行动是治疗恐惧的良药,你害怕什么就去做什么,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,没有改变你的行为之前,不会改变你未来的结果,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,行动誓言,积极心态象太阳，照到哪里哪里亮；我是一切的根源，山不过来我过去我是公司一块砖，哪里需要哪里搬我是独一无二的，我棒，我棒，我最棒！我行，我行，我最行！我一定要，努力，努力，再努力！,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,
