2005金六福春节促销方案.ppt
春节回家 金六福酒,2005年金六福春节促销方案,活动目的,进一步提升品牌形象：抓住春节旺季，通过电视广告、大型户外、灯箱、促销活动、终端陈列等方式的综合使用，进行整合传播，创造市场氛围的最大化，进一步提升金六福的品牌形象；进一步拓展福文化内涵：大力传播“春节回家金六福酒”概念，进一步延伸金六福 的福文化内涵实现销售结果最大化：通过浓烈的市场氛围和促销活动，实现销售结果最大化。随处可见，随处可买广泛的口碑传播,金六福春节促销方案,核心传播主题：春节回家 金六福酒！注意：本次活动中涉及“春节回家 金六福酒”广告语时，“金六福”三个字不再使用现有的品牌标准字，一律使用常规字体（见户外广告图像）。,金六福春节促销方案,活动方式：流通渠道部分：幸福万家堆重点商超部分：广告宣传部分：,一、幸福万家堆,一、幸福万家堆,活动渠道全国流通渠道：所有批发客户、各类批零点，中小型超市,一、幸福万家堆,活动时间2005年1月1日2005年2月15日为期45天,一、幸福万家堆,活动目标 及任务分解全国范围内建立28000个“幸福万家堆”,一、幸福万家堆,各分公司应根据自身情况，适当增加或调整以上任务量，以使任务量切实可行，同时具有挑战性【注意：分公司调整后的任务量最低不得低于总部下达任务的70】；各分公司应将“幸福万家堆”任务层层分解到每个片区、每个业务员；请各分公司于12月25日前将分解到地级区域、到人的工作任务表回传到总部方焰处，总部将以此分解表作为分公司“幸福万家堆”最终任务依据【参考春节回家“幸福万家堆”任务分解表】。,一、幸福万家堆,活动方式凡一次性进货20箱，同时陈列不少于6箱金六福产品并保持1个月，随货配赠金六福新年手提袋两组（15230个）。,一、幸福万家堆,产品要求活动产品的品项不做统一要求，分公司可根据自身情况做具体限定；陈列产品的品项不做统一要求，分公司可根据自身情况做具体限定，如：重点陈列主销的一、两种产品。,一、幸福万家堆,陈列要求集中堆码陈列不少于6箱产品必须在顶部放置金六福堆头插板,一、幸福万家堆,助销品及促销品A类：由总部统一制作，总部承担费用B类：由总部统一制作，分公司承担费用C类：由分公司自行制作，分公司承担费用,一、幸福万家堆,A类助销品及促销品：【总部制作，总部承担费用】春节回家渠道执行手册春节回家海报春节回家手提袋春节回家跳跳卡春节回家价格牌春节回家堆头插牌春节回家吊旗迷你陈列架春节回家堆头围纸春节回家店头条幅,春节回家渠道执行手册,本活动执行手册用于分公司内部活动培训、经销商、业务员活动培训，及向批量点介绍活动内容。,春节回家渠道执行手册（续）,注意：分公司可将区域性的活动规定和要求填写或粘贴在春节回家渠道执行手册第三页的“其他要求”留白处，内容如：对活动产品品项的具体限定对陈列产品品项的具体限定分公司设立的旺季政策以及其他奖励措施,春节回家海报,春节回家手提袋,特别说明：春节回家手提袋是本次活动的核心促销品，总部共制作1000万只，投资巨大。总部将依据各分公司春节旺季的销售量对手提袋的使用量进行核销，请分公司务必认真使用，真实促进销售。,春节回家跳跳卡,春节回家价格牌,春节回家堆头插牌,春节回家挂旗,迷你陈列架,广告画面可根据总部活动主题更换,9)春节回家堆头围纸,春节回家店头横幅,春节回家店头横幅涉及到高级彩色丝印，因此本次活动中不允许分公司自行印刷制作此横幅，否则影响到活动形象宣传则取消该区域参与活动评优资格。,一、幸福万家堆,B类助销品及促销品：由总部统一制作，分公司承担费用春节回家X展架春节回家易拉宝,春节回家X展架,春节回家X展架：画面规格：1.6米0.6米价格：23元,春节回家易拉宝,春节回家易拉宝：画面规格：2米0.8米价格：60元,一、幸福万家堆,各分公司请于11月24日前上报所需的各项助销工具和促销品数量【见春节回家促销品申请表】，总部会根据各分公司任务量和需求量酌情分配促销物料。,一、幸福万家堆,分公司注意事项有效使用各种助销品和促销品保证陈列堆头的数量和质量分公司应当将“幸福万家堆”活动与旺季销售政策结合进行，并建议设立另外的奖励措施保证流通客户按质按量做好堆码陈列,一、幸福万家堆,活动管理：本次活动分公司负责人一律为各分公司总经理；各分公司可另指定一位联络人，进行活动信息数据处理和反馈。,一、幸福万家堆,活动监督：分公司对形象货堆一定要检查评比，强调执行到位；活动开展后，各分公司应于元月10日和2月1日两次汇总上报“幸福万家堆”终端信息【参考春节回家“幸福万家堆”活动终端信息】，以便总部掌握活动推进情况；,一、幸福万家堆,活动奖励（见2004金六福 办 字第46号旺季销售大会战奖罚办法）评比条件：具备以下条件的地级区域可参加幸福万家堆奖的评比所管辖区域酒店、零售店、批发店的堆头数量排名名列各区域前列堆头位置摆放突出；堆头设计新颖、引人注目；参奖时需提供有时间、地点的实物照片。奖励名额及奖金：奖励前30名，各发给奖金2万元。奖励对象为区域所有员工（含临时业代、促销员）；分配办法：按贡献大小分配，其中区域经理占总额的15%以上。,二、重点商超,二、重点商超,本次“春节回家 金六福酒”活动，总部为重点商超提供统一的堆头设计和陈列规范，分公司必须在重点商超中使用；本次活动，总部对各分公司在重点商超中的具体促销方式不做统一要求，由分公司自行设计、组织；建议各分公司的堆头主要陈列一两款主销产品，不宜过多；由于各重点商超所需物料尺寸上的差异较大，总部会为每个分公司准备“春节回家 金六福酒”广告形象的制作光盘（主元素），分公司可根据具体情况，参照总部提供的参考图片自行制作。,二、重点商超,除总部提供的A、B类促销品外，分公司可根据重点商超具体要求制作 C类助销品及促销品：总部提供设计光盘，由分公司自行制作，分公司承担费用春节回家大型吊牌春节回家货架顶板春节回家KT板货堆挡板光盘电子文档为PC/Mac.Photoshop PSD分层格式,春节回家大型吊牌,春节回家货架顶板,春节回家货堆挡板,三、广告宣传,广告宣传,本次活动中，总部会在旺季前，制作专门的“春节回家”主题电视广告，并进行高密度投放；总部还将在重点城市进行大型户外、灯箱等户外广告投放。各分公司也可以自行实施有针对性的短期投放：投放原则：在最容易感受到“春节回家”的场所做短期投放如机场高速公路/火车站/长途车站/公交车贴/候车厅等等,活动时间计划表,活动联系人,方案解释及总部联络人：方焰 010-65303388-8528 13501153401 采购部：物料制作联络人:周雍 010-6530338-8596 13311011809，13873197655 计划联络人：夏阳010-65018086 广告部投放联络人：赵农 13701126963设计联络人：吴天柱010-65012889,愿各位用心！用力！旺季旺财！,
