中国移动TDSCDMA第三阶段社会渠道电子商务销售.ppt

中国移动TDSCDMA第三阶段社会渠道电子商务销售,中国移动通信集团公司 市场经营部,项目总体介绍项目概述运营模式项目实施方案运营要求项目规划时间表商务事宜,以电子商务的运作手段，开放中国移动社会合作渠道，推动TD终端公开市场的销售。,项目目标,启动时间,2008年6月上旬,业务模式,社会渠道TD手机终端销售模式将依托第三方专业电子商务管理平台，对订单、退机、物流配送、库存进行集中管理。中国移动构建体系并推动营销渠道拓展，将手机订购量和订购关系放给市场需求决定，并通过集中管理的手段来降低TD手机终端库存积压，尽可能得以市场化需求来引导社会渠道的订单量和手机厂商的出货量。,一、项目概述,模式图,角色定位中国移动：构建体系并开放社会合作渠道，推动TD终端公开市场销售。手机厂商：与物流商进行手机款结算并进行TD终端供货，为社会渠道提供机模。社会渠道：TD终端销售渠道。根据客户订购需求代下订单。物流商：对库存、补货、配送等进行集中管理，并与手机厂商和社会渠道代理点进行手机款项结算。,一、项目概述,集中运营平台（核心基础）,一体化的库存管理为全国一体化运营提供基础连续的流程,1,2,3,4,一体化的信息系统统一软件管理统一数据交换,一体化的流程优化统一仓储管理和运输管理合作伙伴关系的统一管理,一体化的监控机制一全程控制一全程监控,二、运营模式特性一：集中运营,中心库统一集中调度：提升管理效率，提升灵活性，降低库存量。,制造商,仓库,城市,战略定位,注重于效率：更为高效的运作灵活性,传统模式：多个制造商面向多个城市,新模式：多个制造商面对一个城市,与传统运营模式对比,各地建库彼此缺乏透明度,增加透明性,提高效率,使用中心库后,顾客,客户,与传统运营模式对比,大批量流程可靠性低,90,70,50,库存/需求,库存水平,可靠性,传统订购/销售模式,高库存灵活性差,小批量流程可靠性高,库存/需求,可靠性,库存水平,90,85,B2B2C模式,最小库存灵活性大,降低无效生产成本,TD试商用初期，新模式以市场实际订购需求来确定手机终端的产量和出货量。较传统定量采购的方式更为贴合市场需求。,降低库存管理成本,手机终端不在省市移动和渠道销售点进行库存管理，直接由物流商根据客户订单量从总仓发送给销售点，并通过集中管理的手段来降低以往在省市移动、渠道销售点的TD手机终端库存积压。,实时掌控市场需求,传统的预采购模式只能体现计划量，新模式更贴近市场需求，直接反馈市场需求。,二、运营模式特性二：B2B2C营销模式,