可口可乐欢乐畅饮,美食美刻促销推广方案.ppt

大瓶装6月餐饮渠道促销推广方案,活动概述,【活动名称】：欢乐畅饮 美食美刻【活动组成】：媒体美食栏目合作+美食街路演+与114号码百事通联盟促销+餐饮店促销+超市促销【活动目的】：通过活动线上线下的宣传让消费者在用餐时首选可乐、雪碧、美汁源大包装产品【活动时间】：6月2日-6月30日【活动范围】：以大杭州为中心，覆盖周边地区,活动组成,美食路演买赠活动优惠派送趣味互动助兴表演特饮DIY,跨品牌联盟114订餐赠饮优惠114语音、网络广告114短信群发联盟商家宣传,美食栏目合作栏目冠名专题策划有奖互动产品广告,餐饮店促销促销驻场推介幸运砸蛋物料宣传布置,超市促销购联瓶装赠搭档食谱集食谱抽奖促销员驻场推介,媒体合作都市周报,【活动主题】清凉畅饮 美食美刻中萃周报 寻找杭州清凉菜特别行动【活动概述】由都市周报美食版发起“中萃周报 寻找杭州清凉菜特别行动”；活动A线：邀请杭州最知名的若干餐馆，向读者特别推荐夏季特供菜，如店家配合，可结合大瓶饮料推广活动（如：在餐厅消费一定金额，免费赠送一瓶饮料，或凭当期都市周报美食版就餐，可获赠饮料一瓶）；活动B线：征集读者夏日清凉私房菜，每期刊登一款，送出中萃提供的礼品（如大瓶饮料一箱）；活动C线：开启手机短信平台，以“清凉畅饮”为主题，征集描述清凉饮料的趣味手机短信，中奖者可获饮料一箱。报道频率：5月29日或6月5日正式启动，连续五周，每期一个整版。,【品牌植入】栏目冠名+logo；示例图片：银泰西湖店冠名周报主办的音乐节。,媒体合作都市周报,餐馆的夏季特供菜，所有图片拍摄时，均结合中萃产品作为搭配饮料（玻璃杯），并在图片说明中说明菜品、搭配饮料（如美之源果粒橙）；示例图片：将中萃产品作为美食图片的常备道具。每期报道均配发中萃产品介绍500字+图（内容由南天提供）。,媒体合作都市周报,【活动效果预估】活动由都市周报发起，中萃作为冠名单位进行植入性营销，降低广告味道，增加可信度；活动主体为“寻找清凉菜”的活动，中萃产品只作为搭配出现，但却贯穿始终，有效传递“夏天吃饭最好搭配一大瓶饮料”的概念；都市周报在美食领域拥有相当多的优质店家资源，它们参与其中，可增加互动营销的可能，并通过特色活动，有效拉动产品销量；五期软文可以全面、立体地展示中萃产品。,媒体合作都市周报,媒体合作杭州电视台生活频道,【合作栏目】杭州电视台生活频道快乐家宴【活动主题】全家畅饮，美食美刻【播出时间段】每周六晚5：00-5：15，节目时长为15分钟，周日上午重播【节目概述】分为跟着大厨学做菜、烘焙课堂、我家吧台等三大板块。快乐家宴节目受众定位为受过良好教育的家庭主妇，辐射尚未结婚但对美食有浓厚兴趣的年轻白领，年龄层从25岁到45岁，风格轻松、时尚，紧扣周末生活主题，营造温馨、和睦的家庭氛围。,小板块冠名标板（两个月共8期，设立每周5分钟专题，由企业冠名，称为“+小板块名称”，含五个回报点）1）每周六板块开始前，五秒钟标板字幕出现“小板块名称，由特约播出”字样，同时配音出现“小板块名称，由特约播出”。2）每周小板块播出期间，游底字幕拉滚三次，出现产品推荐字样，内容待定。3）每周节目进行时，出现“+小板块名称”的企业挂角。4）每周节目播出时，主持人口播出现“推荐产品”的内容，同时屏幕上出现该产品特写镜头。5）板块每周设立一个与节目有关的健康饮食问题，设立专线电话征集观众答案，第二周公布答案的同时宣布获奖观众名单，颁发由企业提供的奖品一份。我家吧台小板块合作 1）做几期中萃饮料创意调制专辑，介绍利用可乐、雪碧、美汁源等饮料与其他原料搭配调制出特饮 2）节目中镜头扫射、特写产品包装，主持人口播推荐*产品,媒体合作杭州电视台生活频道,【品牌植入】,美食路演,【活动名称】：大瓶分享，美食美刻【活动时间】：6月份周末或双休天晚上5：00-9：00【活动目的】：在美食集中区域，对前来就餐的消费者灌输：中萃大瓶装饮料是聚会就餐时调动快乐的因子，是最佳的美食享受搭档；并通过买赠活动和优惠派送，促进现场购买和在合作餐饮渠道的消费。【活动地点】：杭州几大主要美食街 高银巷河坊街、保俶路、竞舟路、信义坊、河东路（在这些美食街上选择有门口广场的餐饮店头）,【活动环节】开场节目：果蔬美食时装秀（请工大时装设计专业的学生，设计穿着以辣椒、洋葱、各色果蔬装饰的服装，在台上进行时装展示，最后还走下舞台演美食街绕行，聚焦人气。）助兴节目：创意打击演奏（锅碗瓢盆作为击打乐器演奏）、街舞、乐队演唱（悠扬、深情的曲目）、草裙风情舞、花式饮料调配表演（邀请饮料调配师在台上大秀花式调酒表演，用可乐、雪碧、美汁源及其他不体现名称的液体调制鸡尾饮料）互动节目：1、饮料创意调配试饮竞猜：饮料调配师调制几份用可乐、雪碧或美汁源同其他1-2种液体调制的特饮，每份饮料请人品尝猜另外加入的成分，猜中者有奖。2、特饮DIY：台上提供可乐、雪碧、美汁源及其他是二十种左右调配液体，请4名观众同时上台，用可乐、雪碧或美汁源同其他液体混合调配出自制饮料，并给此饮料取名，请台下随机3-4名观众品尝投票，得票高者获胜。,美食路演,开场节目：果蔬美食时装秀,美食路演,助兴节目：花式饮料调配表演,趣味问答：1、关于可乐品牌及产品特性方面的有奖问答12题 2、什么样的美食+什么样饮料（或酒类）是最佳搭档问答12题，主持人不时强调中萃大瓶装饮料是聚会就餐时的最佳饮料。趣味游戏：1、美食接龙：5人一组上台，由主持人说一道菜名，参与者以同音或谐音的方式将每一道菜的字尾接到下一道菜的字首，接不上者或重复者出局，最后获胜者赢得奖品。2、大话西游娶媳妇：2人一组共2组人员，每组抽一人分别扮演猪八戒和孙悟空，由起点开始，戴上面具及兵器，跑到中间吃完桌上的水果（猪八戒吃西瓜，孙去空吃水果），再跑到对面的媳妇处，帮媳妇带上头巾，系上长裙，各自背着媳妇跑回起点，先到达者为胜。3、美食九宫格：9块分别代表9道菜的板子并排排列桌上，3人上台，看谁在最短时间内将9块板子全数吹倒，谁就获胜。4、大瓶装一起喝（衔纸杯传饮料比赛）：5人一组共两组，每组一人负责将大瓶装内饮料倒至衔至的纸杯内，再一个个传递至下一个人的纸杯内，最后一人将纸杯内的饮料倒入小缸内，在5分钟内，看谁缸内的饮料做多，谁就获胜。,美食路演,【配合活动】：优惠派送：促销人员向场内及周边行人散发含特定餐厅优惠券的活动单张，消费者凭单张上的优惠券在此条美食街上合作餐厅消费时，只要点中萃大瓶饮料2瓶以上，即享受9折饭菜优惠（每桌只能用一张优惠券）。买赠促销：现场进行买大瓶饮料10元以上，送小礼品（餐垫）一份，买大瓶饮料20元以上，送小礼品（保鲜盒）一份的活动【现场布置】：三个超大充气气模（体现大瓶装，口号）、箱瓶堆头、联体立牌、主舞台区：小型舞台4*5、背景板3*5、小型LED及支架、地贴7*9、横幅4条、吊旗若干、海报10张、灯光设备【衍生其他渠道路演】：夜市大排挡路演黄龙海鲜大排档,美食路演,品牌联盟,【活动名称】：中萃携手114，欢乐畅饮美食美刻【活动时间】：6月1日-6月30日【活动主办】：主办：114号码百事通、中萃公司 协办：南天广告【活动目的】：利用114号码百事通广泛的加盟餐饮店和广为成熟的查询订餐服务，向针对性用餐消费者推荐可乐、雪碧、美汁源大包装饮料，同时对通过号百订餐或号百卡消费的用户提供大包装饮料消费优惠，达到促进销售的目的。,【活动内容】：6月份期间，中萃在号百加盟餐饮店提供饮料供货，此时间段内凡通过号百订餐的消费者每桌将享受可乐、雪碧、美汁源大包装饮料8折优惠，并且每天前50名订餐的消费者还将免费获赠中萃大瓶装饮料2瓶。（全市号百每月订餐数量在1万桌左右，如果直接采取订餐送大包装饮料1瓶的成本会比较高，所以采取折扣优惠）或消费者通过出示号百卡在加盟餐饮店享受可乐、雪碧、美汁源大包装饮料8折优惠。（全市号百卡持有者几十万，当月在加盟餐饮店消费约数万，一般号百卡只享受饭菜打折优惠，酒水饮料并不打折，如果推出这一优惠活动，对号百卡用户的触动颇为明显）【所享资源】号百在其按1号键进入查号服务和按4号键进入订餐服务后，向用户播放一段语音广告，告知中萃携手114，开展欢乐畅饮美食美刻活动，宣传大包装饮料在加盟餐饮店的优惠折扣信息。,品牌联盟,同时号百话务员还可以在其为消费者提供餐饮查询与订餐服务后，做活动提醒宣传。号百网站提供旗帜广告；向小灵通用户短信群发，宣传中萃大包装饮料通过号百享受优惠折扣信息。号百与中萃联合在各餐饮渠道开展海报、易拉宝等合作平面宣传，推动活动宣传覆盖面。大包装饮料作为百事通卡积分礼品兑换、营业厅易拉报宣传、电子商务合作等【其他衍生品牌联盟】：移动12580或口碑网,品牌联盟,超市促销,【活动名称】：大瓶带回家，分享美食美刻【活动时间】：6月期间【活动目的】：激发家庭就餐时的大瓶装饮料消费，短期内促进销售【活动内容】：可乐、雪碧、美汁源大包装两联瓶售卖赠最佳搭档食谱一份，介绍几款美食的做法，并宣传全家吃这些美食时最好的饮品搭档是绑定销售的大瓶装饮料。同时消费者集齐三份不同的食谱获得抽奖机会一次，奖品为美食食具。【活动要点】：导购员站在主通道上(配带扩音器)大声叫卖：“购可口可乐、雪碧、美汁源大包装产品，送你搭档食谱乐享美食，赶快购买还能赢家庭食具套装”引起消费者兴趣并主动走上前，引导消费者来到公司产品促销点。【现场布置】：超市堆头生动化布置：体现家庭欢聚就餐气氛，大瓶堆出超大瓶（口号：大瓶，全家一起喝！）,餐饮店促销,【活动名称】：大瓶装美食美刻喜洋洋【活动时间】：6月中周五及周六晚餐时断【活动地点】：选择50桌以上的火锅店、川菜店等对中萃大瓶饮料需求较大的大众餐饮店10家【活动场次】：每家持续2个双休天，共50场左右【活动目的】：在人气餐饮店中利用娱乐游戏，刺激客人当场点选大瓶装的中萃饮料，提升餐饮渠道产品销售量。【活动内容】：消费者每桌购买2瓶大包装饮料就获得一次砸金蛋机会，砸中者给与相应奖品，没砸中者送色拉一份或餐巾纸一包。,【活动流程】：每场安排1-2名促销员，备餐车一辆（上层为砸金蛋活动道具，下层为奖品），客人点单时促销员推着餐车上前推荐大瓶装饮料，邀请参加趣味活动。并给接收大瓶装的消费者木槌一个，砸开金蛋后验证中奖信息，并赠与相应奖品。【现场布置】：入口处悬挂条幅、店门口易拉宝、空箱堆头；店堂内墙上海报；收银区产品陈列展示；餐车包装【其他衍生】：婚宴促销“喜上加喜”活动：针对6月份期间举行婚宴的新人，订两箱可乐+雪碧送美汁源一箱）。活动要点：与大型酒店宴席部进行公关联络，由他们向客户告知此项促销优惠，并按实际销售给与酒店一定奖励。同时刊登广告告知中萃公司订货热线电话，新人可以直接拨打送货上门。,餐饮店促销,费用：,媒体（二选一）都市周报美食版（10万元）报道频率：5月29日或6月5日正式启动，连续五周，每期一个整版。杭州电视台生活频道快乐家宴（12万元）两个月共8期，设立每周5分钟专题，由企业冠名114号码百世通合作（中萃出赠品饮料）美食路演 5000元/场*4场 餐饮店促销 1000元/场*50活动策划执行费 10000元税金（10%）20000元,