[演讲致辞]虎口夺单读后感.doc

虎口夺单读后感这本书让我感触最深的不是关于营销，而是两个字准备。时刻为即将到来的机会准备着，时刻为自己最终的目的准备着，时刻为未知的结果而准备着，机会也永远是留给那些有准备的人俗话说：知己知彼，百战不殆。这是战场上制胜的法宝！商场如战场这是商界广为流传的一句话。商场上对于资源和客户的争夺对企业的生存与发展至关重要，其激烈程度绝不亚于战场，甚至有过之而无不及！而一个成功的企业，一个优秀的企业，之所以能取得成功，能做得优秀，根本原因在于它时刻在为资源及客户的争夺而作准备！夺食篇的销售案例中，乔林从接到上级的销售任务开始，就为成功销售这个目标而准备着：分析目标公司的状况、需求、决策团队等；分析竞争对手的情况、产品优劣势并与本公司作比较；与团队成员沟通并准备产品展示PPT；利用人际关系及交际手段接触决策团队并执著地向其展示个人及公司品牌虽然成功的机会很渺茫，虽然过程中遇到各种阻力与挫折，但是最后他们的团队成功了！正是因为乔林的执著与团队的努力，因为他们时刻在为成功销售而准备着，他们才能拿下在别人眼中已成为对手囊中之物的订单！训狼篇中乔林对两个新手的培训过程更是将“准备”一词作了完美的诠释：给客户打电话之前准备话术、拜访客户之前确认客户需求、解决客户疑问时提前列举并斟酌对策准备让销售人员更专业、更有自信、更有说服力，也让销售成自然。在和客户的接触过程当中，对客户的了解越深，内部的关系了解的越清楚才能更好的发现客户的真正需求点。我们的生活中又何尝不是在“营销”呢？而有些人很成功，另一些人却一辈子默默无名，平淡度日，其根本在于成功的人时刻为目标而准备并努力着，而另一些人则是做一天和尚撞一天钟，不知准备为何物。这也就是是人们常说的台下一分钟，台上十年功吧。