国粹·全新迈腾上市推广方案.doc

国粹·全新迈腾上市推广方案河南合众汇金实业有限公司市场部2011年6月15日河南合众汇金实业有限公司HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd目录contents 项目背景Background项目策划Planning项目执行Execution效果预估Evaluation Of Effect项目预算Budget河南合众汇金实业有限公司1HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目背景Background河南合众汇金实业有限公司2HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目背景Background1.市场环境分析| Market Analysis1.1全新迈腾市场现状：“优”抱琵琶半遮面·4月底开始，全新迈腾上市的声音就开始在网络传播，5月初就已经有网友开始上传全新迈腾的照片，外形，内饰等等都开始逐步揭开面纱。所以，全新迈腾现在应该是千呼万唤始出来，未上市就已受到众多潜在客户的关注！·B级车终端市场竞争激烈。在做好全面推广的基础上，需更直1.1.1接的让客户了解全新迈腾的核心优势及技术；·推广策略·在营造品牌声势的同时，树立全新的品牌形象；为下半年抢1.1.2占市场份额奠定坚实的基础；河南合众汇金实业有限公司3HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目背景Background11年5月份三大国别市场占有率；1.市场环境分析| Market Analysis37%1.2 竞品车型现状09年8月，德系销量首超日系居首！·日系、德系、美系、韩系和法系轿车分别销售15.62万辆、16.43万辆、10.12万辆、6.79万辆和2.53万辆，占轿车销售总量的21.97%、23.12%、14.23%、9.56%和3.57%。其中：德系车市场占有率超过日系车，表现突出。(09年8月份)德系日系法系趁热打铁，快速抢占市场！17.5万12.7万11.8万河南合众汇金实业有限公司4HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目背景Background1.市场环境分析| Market Analysis1.2 竞品车型现状·2011年上半年竞品车型销售对比情况；（郑州：2010/2011.01-05月份）车型：MagotanPassatCamryAccordTeana2010年40761080211097372011年4607565541061844同比变化：+13%+23%-30%-4%+14%竞品车型市场份额变化：2010年2011年俱往矣数风流车型还看今朝河南合众汇金实业有限公司5HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目背景Background2.用户群体分析| Target Group Analysis ETC?商业精英、成功不张扬；?文化：有思想，追求时尚与自由个性；?事业：有强烈的事业进取精神；?生活：自由独立生活空间和温馨家庭空间的融合；?对汽车的需求：体现和身份、个性相契合的品位，追求全新的生活方式及驾驭过程中的洒脱、自由；河南合众汇金实业有限公司6HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目策划Planning河南合众汇金实业有限公司7HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目策划Planning1.活动目的| Purpose1.提高全新迈腾在郑州的知名度提升集客量2.全面提升品牌形象促进成交30%3.为下半年市场份额奠定基础让全新迈腾成为郑州地区最有影响力的车型！河南合众汇金实业有限公司8HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目策划Planning三季度以全新迈腾为重点，开展一系列线上、线下活动；2.整体推广项目流程| ProcedureJUNJULAUGSEP2627282930.2728293031.04050607.13.20.27010203040506.3031全新迈腾保单计划（8月7日结束）预热期至郑州本地上市止，大量获取全新迈腾订单；8月份、9月份不间断大商内场静态展示线下活动线上宣传andTVC创意电视广告；全新迈腾上市品监会本地主流汽车网站TVC线上宣传创意视频广告；广播；同步开花周末大商广场展示（4周）报纸；围绕全新迈腾全新迈腾深度试驾会开展一系列的活动，持续提全新迈腾之夜(万国会)高暴光率。口碑营销·根据厂家指导，持续开展线上活动；线下不间断活动，线上无空白宣传！争取最短时间，抢占最大市场份额！河南合众汇金实业有限公司9HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution河南合众汇金实业有限公司10HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution1.活动策略| Planning合理运用“国粹京剧”、“脸谱”等中国艺术元素，融入整个推广活动当中。加强视觉冲击力，达到过目不忘的目的；.1整个活动策划方案中突出全新迈腾与国粹艺术的完美结合。体现全新迈腾的纯正品质、舒适与科技含量；.2整个推广活动中，在介绍全新迈腾的优越方面之处。通过与中国文化的结合。赋予全新迈腾更高的文化底蕴及品牌形象；.3河南合众汇金实业有限公司11HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution2.活动概述| Overiview Of Activities国粹·全新迈腾全新迈腾上市发布品签会活动地点：大商新玛特城市广场活动时间：2011年8月5日（晚七点签到）邀约对象：主流媒体20家；潜在客户50组；商业精英10组；政府官员10人；活动形式：国粹·全新迈腾上市品鉴会，邀请商业精英、主流媒体及潜在客户，品鉴全新迈腾。通过对国粹、脸谱等中国文化元素的融入，全面体现全新迈腾的纯正品质、舒适与科技含量；1、活动场所及整体风格吻合全新迈腾品牌理念；活动要点：2、活动中要着重体现奢华、优雅、时尚、大气、品位，简约而不简单，动感而不臃繁；3、融入“国粹京剧”、“脸谱”等中国艺术元素；河南合众汇金实业有限公司12HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution·客户邀约：通过前期预热广播，积累潜在客户，针对性进行邀约；邀约方式：短信全面散发；电话逐一确认；VIP登门拜访；邀约注意事项：活动前一周开始进行，活动前三天首次确认，当天再次确认。确保响应率；短信散发内容：全新迈腾，将震撼登陆郑州。邀您共同见证辉煌时刻！感受德国纯正血统的精湛品质，体验前所未有的奢华盛宴！2011年8月5日，恭候阁下大驾光临！一汽-大众合众汇金65595777·媒体邀约：郑州本地各大主流媒体；大河报：赵丰玉河南商报：刘士剑郑州日报：张彦昭中国易车网：封洪涛车舞飞扬：巴金山经济视点报:张利展开轰炸式媒体宣传！车行天下：王伏建东方今报：张彬（软文及新闻稿件中体现全新河南交通电台：梦迪大河网：程洪明迈腾及中国文化，加深客户印象；）中国汽车网：王长征郑州晚报：孙伟杰河南日报：申明贵商都网：惠建华今日消费: 梅嘉彬郑州广播电视报:鲁煜河南合众汇金实业有限公司13HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution·场地介绍：大商新玛特城市广场15000平方大型广场；莅临城市主干道；交通繁华；300平米LED屏幕；全程直播全新迈腾发布会；河南合众汇金实业有限公司14HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution·场地布置：广场视觉物料设计及摆放；1.地面不再采用传统的地毯，而是脸谱相结合，更加突出文化氛围；参考样式：尺寸：10米x3米2?.场地入口及周边运用脸谱、一汽大众、全新迈腾LOGO；平行排列，给人以视觉冲击力；参考样式：穿插VW及B7L?LOGO！尺寸：3米x3米河南合众汇金实业有限公司15HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution·场地布置：广场前排车辆摆放；穿插VW及B7L LOGO！广场车辆摆放：京剧人物与车辆并排站列，吸引客户及媒体拍照，客户留影，提高全新迈腾暴光率，使客户融入活动氛围当中；(车辆开大灯及双闪)使过往行人、车辆驻足观看，合影。进一步提升曝光率！河南合众汇金实业有限公司16HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution·场地布置：广场前排车辆摆放；河南合众汇金实业有限公司17HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution·活动流程活动流程细案；时间Time项目Event内容Content19:00-19:30来宾入场入场、绘制脸谱等小游戏19:30-19:35 主持人开场开场、介绍嘉宾19:35-19:45领导致辞领导致辞19:45-19:56 开场中国舞及戏曲中国风19:55-20:00京剧人物揭幕全新迈腾介绍全新迈腾相关信息20:00-20:10全新迈腾秀“生旦净末丑”-全新迈腾秀20:10-20:20车模秀车模为戏剧中的人物20:20-20:30精英互动访谈媒体采访、现场嘉宾对话20:30名段欣赏自由交流河南合众汇金实业有限公司18HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution·活动流程活动流程细案；嘉宾签到后赠送创意折扇；·广场上免费发放折扇：使嘉宾感受我们的细心服务；河南合众汇金实业有限公司19HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution·活动流程活动流程细案；·笔墨纸砚、书法签到：提升全新迈腾文化内涵；使客户在体验国学艺术的同时加深活动印象；河南合众汇金实业有限公司20HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution·活动流程活动流程细案；绘制脸谱（根据提供的图片，客户可挑选自己喜欢的角色用油彩进行绘制，不·活动1：绘制脸谱仅让客户更好的参与活动，也可以更加了解我国京剧脸谱的绘制过程）；品高档茗茶，感受全新迈腾的奢华品质；·活动2：茶艺表演、品茶河南合众汇金实业有限公司21HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution·活动流程活动流程细案；·开场前暖场音乐表演：采用古筝二胡等中国乐器，演奏经典名曲、京剧；（不再采用小提琴、萨克斯）烘托文化气氛；河南合众汇金实业有限公司22HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution·活动流程京剧人物揭幕新车！全新迈腾-霸气亮相印象深刻的揭幕仪式-由武生打斗开场，灯光及音乐配合。最后人物与灯光汇合于车身上。各种形象人物汇聚场中，进行揭幕。（摩卡棕）河南合众汇金实业有限公司23HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution·活动流程“生旦净末丑”-全新迈腾秀主持人演讲全新迈腾解说词，演员进行互动（通过对人物的介绍，诠释全新迈腾的优势）；"生"分为："老生"指成熟的中年男子，以正派人物或帝王将相出现。（外观大气、具有王者风范）大众B级车的最新第七代产品，代表大众B级车的最高水准；整体感觉大气、精致、高档、尊贵；真正的德国工艺、品质超越同级车；河南合众汇金实业有限公司24HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution·活动流程“生旦净末丑”-全新迈腾秀主持人演讲全新迈腾解说词，演员进行互动（通过对人物的介绍，诠释全新迈腾的优势）；“旦”分为：“青衣”指中年妇女，一般指贵族家庭的夫人、小姐。（车内装饰高贵、典雅，凸显品质）超大乘坐空间；（加长轴距100mm）十大超静音设计；内饰品质提升更精致；豪华品牌音响，为乘客带来音乐厅般的音响效果；河南合众汇金实业有限公司25HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution·活动流程“生旦净末丑”-全新迈腾秀主持人演讲全新迈腾解说词，演员进行互动（通过对人物的介绍，诠释全新迈腾的优势）；"净"指各类花脸,一般演性格、品质或相貌上有特异之处的男性人物。（技术上不断创新、追求独特性）自适应主动巡航ACC；自动泊车辅助PLA；升级PQ46平台；河南合众汇金实业有限公司26HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution·活动流程“生旦净末丑”-全新迈腾秀主持人演讲全新迈腾解说词，演员进行互动（通过对人物的介绍，诠释全新迈腾的优势）；“末”也属老生类，泛指稳重、成熟的人物。（新迈腾保留了大众汽车优良的传统品质）全新迈腾按照奥迪C级车标准设计选材，接受各种苛刻测试；全新迈腾借鉴新款辉腾设计，更豪华；荣获包括21项国际大奖在内的79项著名大奖；河南合众汇金实业有限公司27HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution·活动流程“生旦净末丑”-全新迈腾秀主持人演讲全新迈腾解说词，演员进行互动（通过对人物的介绍，诠释全新迈腾的优势）；“丑”指小花脸，多表现机敏、滑稽。（操纵灵活，反应敏捷）TSI+DSG黄金动力组合；底盘悬架经过全新调教，全国提高舒适性，运动性能更好；EPS电动随速助力转向，低速轻便、高速稳定；河南合众汇金实业有限公司28HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution·活动流程活动流程细案；情感牌：谈话节目；主持人与嘉宾互动；谈论一些关于6070年代的物与事；河南合众汇金实业有限公司29HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution·活动流程活动流程细案；·客户礼品：制作一批脸谱与全新迈腾相结合的礼品，提升迈腾文化内涵；加深客户对全新迈腾的记忆；河南合众汇金实业有限公司30HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution·突发情况及备用方案；室内备选第二套执行方案；河南合众汇金实业有限公司31HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd效果预估Evaluation Of Effect河南合众汇金实业有限公司32HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd效果预估Evaluation Of Effect新车上市形式及内容千篇一律，只有做到有特色的内容才能使客户过目不忘；提升全新迈腾的社会内涵与品味；展厅集客提升30%全面提升全新迈腾集客上市三天订单：50单订单河南合众汇金实业有限公司33HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目预算Budget河南合众汇金实业有限公司34HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目预算Budget媒体投放：￥30000;静态展示：￥30000;上市活动：￥80000;试驾活动：￥40000;客户答谢：￥30000;合计：￥230000;维持两个月的线上与线下活动，对全新迈腾进行全面暴光。?幽虾现诨憬鹗狄涤邢薰?5HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd谢谢！Thank you!河南合众汇金实业有限公司HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd