下乡活动宣传方案【策划方案】 .doc

开盘后下乡活动宣传方案活动目的08年中国地产市场，受国际金融危机的影响，是地产大调整期。针对现今市场低迷，宣传推广更显得尤为重要。鉴于玉龙公馆开盘前期宣传周期短促，可选择性宣传渠道有限，结合玉龙公馆自身情况与现阶段市场实际表现，小成本的，大效应的宣传活动，却是本案宣传活动的最佳选择。基于玉龙公馆所立足的肥东县店埠镇，及周边乡镇居民的消费习惯，适宜“一对一”的宣传指导手法，辅以DM单页的散发，与销售人员现场解说玉龙公馆详细情况，告之周边乡镇近期的营销活动，以达成乡镇居民“以口传口”的宣传效果，最终达成玉龙公馆在周边乡镇宣传推广的作用，并促成终端客户了解玉龙公馆，到上门咨询，促进销售成交目的。活动时间2008年11月29日 11月30日 12月1日 12月3日 12月10日 12月19日 12月26日 12月29日2009年 元月7日 元月15日玉龙公馆下乡活动准备与要求准备事件具体安排要求与效果到位时间乡镇选择梁园镇、石塘镇(包括龙城)、西山驿、八斗镇玉龙公馆项目目标客户群，及项目幅射范围内的乡镇，暂以项目西边的乡镇为主宣传对象08年11月29日09年元月15日各乡镇赶集时间调研见下乡安排时间了解各乡镇赶集时间，客群宣传面广，信息容易集中告之08年11月20日下乡车体包装开发商提供下乡工作人员车辆包装以玉龙公馆楼盘形象宣传为主，便于工作人员来回08年11月29日DM单页DM单页作为项目宣传物料，由下乡工作人员散发项目初步告之DM5000份，开盘前后作为下乡主宣传物料； 元旦至新年下乡DM以新年信息设计08年11月29日08年12月25日宣传车租赁可作为下乡宣传的车辆，车身悬玉龙公馆形象喷绘、条幅悬挂及活动宣传广播播，按活动日去指定乡镇旋环播放宣传；车体要求有玉龙公馆喷绘与条幅悬挂；广播稿中项目名称、地点、电话、近期营销活动清晰播放；下乡所在乡镇旋环宣传，集中片区攻式宣传，增强人民对玉龙公馆的记忆；下乡活动日详见活动安排时间条幅针对活动的乡镇，在前三天悬挂15条幅在集市，营造宣传氛围条幅不宜集中，应分别在集市的前、中、后的三点悬挂；在人流量多、视野开阔的道边悬挂，勿必使下乡宣传前期氛围营造出来每个乡镇活动日前三天下乡工作人员安排下乡工作人员集中培训，了解下乡宣传目的与工作内容，于下乡前一日，准备齐宣传物料。活动日8：30集中于售楼中心统一出发工作人员的执行力是宣传活动中最重要的因素，切不可仓促散发单页了事，一切以玉龙公馆的宣传为主，并现场详细解说楼盘，作好客户登记与资料的发放；下乡活动日前一天工作人员必备物料客户登记表与笔、名片、环保手提袋、DM单页工作人员下乡前一日准备齐自己的需要物料，方便现场为客户解说，并作好客户的销售储备工作下乡活动日前一天下乡活动人员执行步骤及重点1、 下乡活动选择乡镇（梁园镇、石塘镇（包括龙城）、西山驿镇、八斗镇），在活动日之前，均需10条条幅的悬挂广告；2、参与下乡活动的组成员，于前一天必须准备好下乡的DM单页、销售说辞、名片、客户登记表、登记笔等；3、参与下乡活动的人员（包括司机）于活动时间的8：30之前集合在玉龙公馆售楼中心，统一出发；4、每周下乡活动一次，每次均有组负责人，负责领队组成员。全体下乡成员由总负责人调度；5、下乡工作每次持续时间：8：3013：30（午餐1小时，在外自行解决）6、下乡宣传人员工作内容：1）到达所选乡镇的繁华地段，有针对性地散发DM单页；2）主要针对乡镇各门面业主或经营者，及集市中有能力够买房子的客户为主；3）同时，下乡活动的组成员需现场给客户作楼盘信息详细解说；4）活动组成员，有必要解答有意向客户问题；5）为客户作详细的资料登记，形成客户储备；6）并赠予我们形象环保手提袋作纪念；7）针对特别有意向的客户，销售人员登记详细（所需面积、联系方式、能接受的价位等）作定时跟踪，告之玉龙公馆最新营销活动；8）现场接受咨询，销售人员一如在售楼中心，接待流程完整，态度不卑不亢，吐字清晰。7、下乡参与人员，及时反馈各乡镇客户分析，提交给总负责人。玉龙公馆下乡活动安排序号时间活动城镇名称组负责人组人员安排总负责人事项备注108年11月29日梁园镇、八斗镇刘雅屏刘雅屏、刘磊、王艺晓+司机刘雅屏已完成208年11月30日石塘镇、龙城集刘磊刘磊、张蓓蓓、王玲+司机刘雅屏已完成308年12月1日梁园镇王玲王玲、丁萍、董文灏+司机刘雅屏已完成408年12月3日西山驿镇刘磊刘磊、董文灏、刘雅屏+司机刘雅屏已完成508年12月10日石塘镇、龙城镇刘雅屏刘雅屏、张蓓蓓、丁萍+司机刘雅屏已完成608年12月19日八斗镇、梁园镇季梅芬季梅芬、张蓓蓓、王玲+司机刘雅屏各组人员均需以不卑不亢的服务态度，完整下乡宣传整个流程；（具体参见工作步骤及重点）708年12月26日八斗镇、梁园镇王玲王玲、王艺晓、史荣荣+司机刘雅屏各组人员均需以不卑不亢的服务态度，完整下乡宣传整个流程；（具体参见工作步骤及重点）82009年12月29日石塘镇、龙城集季梅芬季梅芬、丁萍、刘雅屏+司机刘雅屏各组人员均需以不卑不亢的服务态度，完整下乡宣传整个流程；（具体参见工作步骤及重点）92009年元月7日梁园镇、八斗镇刘雅屏刘雅屏、王艺晓、张蓓蓓+司机刘雅屏各组人员均需以不卑不亢的服务态度，完整下乡宣传整个流程；（具体参见工作步骤及重点）102009年元月15日西山驿镇刘磊刘磊、张蓓蓓、王玲+司机刘雅屏各组人员均需以不卑不亢的服务态度，完整下乡宣传整个流程；（具体参见工作步骤及重点）后绪这是一个房地产调整期，是不好的时期，也是最好的机遇，在国家大力调整房地产市场现下低迷的局面情况下，我们要做的就是：务实地做好自己的工作，以最佳的工作状态与热情，去顺应市场的变化，作迎接春天的准备！