东风日产优秀活动双案例728CAM.ppt

1,活动主题1:按揭一成，天籁开回家 启阳日产新天籁按揭活动 举办店:西南区成都市启阳专营店,东风日产年度优秀活动双案例,2,活动背景介绍 新天籁做为东风日产主力车型，上市后迅速赢得了成都市场的认可，销量一路上扬。但是随着D区隔竞争的加剧，竞争对手对新天籁的市场份额的冲击力很强，在经历了1月的热销后，从2月份开始各店新天籁的来店关注有所下滑，销量降低，天籁月销量远远低于竞争对手雅阁、凯美瑞。活动分享理由(活动特色及亮点)首先，通过对新天籁成交客户和未成交客户的分析，新天籁主力人群特征主要为：33-55周岁之间，职业身份主要为私营业主，非常关注付款方式、购车预算等因素。针对这一特点，我店首次在中高级车行列推出首付一成，最低利率轻松月供的天籁按揭活动，通过线上宣传和线下活动配合，活动取得非常好的成绩。4月份共产生新天籁订单32张，收集意向客户137人，吸引来电212。活动成效现场获取意向客户数量：59现场下订数量：8活动预计目标达成：105%,按揭一成 天籁开回家,3,活动方案策划关键要素活动分析：1、新增意向客户战败分析 2、未下订原因分析：,按揭一成 天籁开回家,4,3、留存客户信息来源分析：,按揭一成 天籁开回家,5,活动目的：吸引来店，促进成交活动主题：按揭一成，天籁开回家启阳日产新天籁按揭活动活动时间：4月6日-4月30日活动类型：店头活动、外展活动活动形式：4月11日，新天籁按揭专场刺激诱因：首付低至一成，利率最低，多种按揭方式活动执行概述客户邀请：保有客户8批；意向客户24批;媒体记者2名（天府汽车网、天府早报）现场布置：X展架、横幅、冷餐台分工配合：,按揭一成 天籁开回家,6,活动执行：各部门分工合作、相互配合，执行到位，确保活动的顺利完成。试驾路线：启阳专营店站华路注意事项：试驾客户驾龄必须满2年 凭活动反馈表领取的礼品：莎拉布莱曼原版CD（要求达到100%反馈）试驾里程：每个客户驾驶总行程控制在6公里以内 试驾前，一定要向顾客介绍试乘试驾的要点；试驾过程中，销售顾问适 当进行要点提示，诱导顾客感受。,按揭一成 天籁开回家,7,活动广宣投放,按揭一成 天籁开回家,8,活动相关设计稿样,按揭一成 天籁开回家,9,活动照片集锦,按揭一成 天籁开回家,10,THANKS!,11,活动主题2:家人之轩，逸乐融融 东风日产新轩逸温馨上市暨试乘试驾品鉴会 主担店:捷众店/博望店,东风日产年度优秀活动双案例,12,市场背景,产品信息USP1看俊朗造型带来大气流畅的视觉感受 USP2坐宽敞内部空间和丰富领先装备共同构建宽适的乘坐空间 USP3行强劲动力和先进传动带来顺畅驾驶感受极佳燃油经济性东风日产将于4月8日在北京举行新轩逸新品发布仪式，新轩逸也将成为 东风日产年首款新车；新轩逸的到来不仅仅是一款新车，并且给我们带来了一种中级车市新的 消费观念，即第四代家庭轿车消费观“全尺寸极品家轿”。目前消费者对车型有大体的了解，但未做上市仪式和试驾体验。,定位于第四代“全尺寸旗舰家轿”,家人之轩，逸乐融融,13,竞品分析,从配置和性价比来衡量，新轩逸最终将思域、卡罗拉和速腾定位为自己的竞争对手。,家人之轩，逸乐融融,14,家人之轩，逸乐融融,15,推广策略,主题,家人之轩，逸乐融融东风日产新轩逸温馨上市暨试乘试驾品鉴会,主题阐释：借以“家人之轩”非常适合于家庭最好的车辆;“逸乐融融”体现出轩逸的舒适、乐趣的驾乘感。主题主要传达出对于新轩逸所带来的驾乘感受与家庭的重要性及亲和力。充分体现出新轩逸款待家人的理念。,家人之轩，逸乐融融,16,家人之轩，逸乐融融,17,活动描述：在轩逸上市的预热阶段，举行”放飞幸福的风筝“活动，通过媒体宣传，在专营店、人民广场、青少年宫、KFC发放广告风筝。发放对象：家庭为主要发放对象活动内容：填写问卷调查表，现场拍摄款待家人的照片，并告知我们将在上市仪式上作为新轩逸款待家人专区布置的图片。告知新轩逸上市时间及介绍家庭趣味挑战赛的规则，接受报名。活动目的：前期预热，引出上市及系列后续活动，品牌造势。,放飞幸福的风筝,家人之轩，逸乐融融,18,媒体宣传：文案部分您是“一个爱家的男人”吗？您是“一个恋家的女人”吗？您想和家人一起放飞幸福的风筝吗？即日起至4月11日，我们将在东风日产各专营店免费发放风筝，感兴趣的朋友请与家人一起领取。,家人之轩，逸乐融融,19,执行流程,发布”放飞幸福的风筝“,电话诱导,客户报名,甄选照片和参赛人员,每个网点从各自照片筛选出10张照片，作为新轩逸上市活动中款待家人专区布置的图片。参赛家庭以销售代表邀请潜在目标客户参加比赛为主，已有客户和报名参加人员为辅，进行名额甄选，以和谐温馨的三口之家为单位参加，填写报名表，组建家庭欢乐队，每店限额15个参赛家庭。同时可以邀请其亲友团到场观看，并参加有奖竞猜赢取礼品。,在专营店和风筝发放区域内填写报名表；并根据反馈信息确定是否进行总结性活动。,网点主动致电订单客户，希望他参加此次活动，并告知活动规则及相应奖励。,利用媒体发布预热活动并同时出现相关后续系列活动信息，吸引注意力。,家人之轩，逸乐融融,20,活动时间：-年4月12日 11：30-14：30（现场接受挑战赛报名，活动结束时间待定）活动内容：-新轩逸温馨上市-新轩逸小型试驾家庭趣味挑战赛 参加人员：-媒体记者（15人）、订单客户和潜在客户（90人）,“家人之轩，逸乐融融”新轩逸温馨上市仪式,家人之轩，逸乐融融,21,新轩逸上市活动场地,建议场地：乌鲁木齐人民广场利用人民广场场地开阔，影响力，家庭人流集中，周边商业繁华、高档住宅集中的特点，适宜于新轩逸及的广泛传播与推广。,家人之轩，逸乐融融,22,活动安排,来宾邀请,媒体记者：广告公司提供媒体清单，专营店确认后由广告公司负责邀请。订单客户、潜在客户：专营店负责邀请，派发邀请函（含活动事项），每家客户数30位。,邀请函设计,家人之轩，逸乐融融,23,来宾前往,客户自行前往,媒体记者有需求则安排专人接送（注：提前了解媒体需求）,每家专营店安排一辆大巴车，定点（10：30）从专营店出发前往活动场地。大巴车做装饰，张贴醒目车贴。（提前告知客户，可从专营店前往，但需要注意时间）,特别提醒参加趣味挑战赛的嘉宾按时参加,家人之轩，逸乐融融,24,12：0012：30在这个时间段，来宾签到，领取用餐券、家庭趣味挑战赛参赛证可准备风格独特的饰品或手环，以配合活动气氛和区分家庭。,来宾签到,步入主会场,家人之轩，逸乐融融,25,场地布局示意图,入口,嘉宾席,款待家人图片展区,车辆主舞台,签到处,新轩逸上市活动场地,家人之轩，逸乐融融,26,12：0012：05 活动正式开始，主持人介绍到场嘉宾,开场,新轩逸亮相,12：0512：15 主持人请出今天活动主角新轩逸舞台被设置成“温馨的家”，夫妻、孩子、老人身置在“家里”，在柔和的背景音乐中，各做各的事，氛围看似温馨，实则单调。音乐声突然变得动感，舞台背板快速变换成绚丽动感的户外画面，引起了一家人的关注与期待。在主持人画外音的带动下，一家人一同默默许愿，希望生活更美好、更丰富。正在一家人许愿的时候，一阵强劲的马达声响起，背板快速展开，一辆暂新的轩逸缓缓开出来，停在一家人的面前他们的愿望实现了。一家人一拥而上，从轩逸上各取所需丈夫取下了山地自行车，妻子取下了旅行用的大皮箱，孩子取出了很多玩具，老人取出了高尔夫球杆。轩逸大容量的空间、动感的外形，满足了一家人的愿望。一家人一同坐上新轩逸，似乎准备一次远行。新轩逸载着一家人，在主持人的画外音中，缓缓绕场一周，让宾客可以近距离观赏到它的外观，体会其动感。,家人之轩，逸乐融融,27,新轩逸亮相方式，动画效果，请用幻灯片播放模式观看,28,12：1512：25 由专营店代表进行新轩逸产品推介,新轩逸品鉴,家庭趣味挑战赛,12：2514：30 家庭趣味挑战赛,家人之轩，逸乐融融,29,比赛项目：1、新轩逸倒车影像障碍赛2、新轩逸空间填装赛3、新轩逸“乾坤大挪移”家庭摆车竞赛4、全家动手换轮胎5、知识趣味竞赛比赛规则：1、以和谐温馨的三口之家为单位参加2、可以自由选择参加项目，也可参加所有项目。客户凭积分卡依次参与游戏。鼓励 客户只参加各种游戏，但同一游戏只能玩一次。比赛目的：采用家庭团队参与为方式，增强品牌亲和力传达新轩逸品牌家庭全尺寸家轿的概念，深入灌输家人才是你最重要的客户,家人之轩，逸乐融融,30,比赛奖品：1、参与奖：参与任何一个竞技项目并通过者即可获得纪念礼品一份。2、单项优胜奖：在单项竞技项目中，按竞技要求，获得该项目最好成绩的前三名消费 者可以获得单项优胜奖奖品（价值百元精美礼品）。得奖者将在媒体公布3、全能优胜奖：当天场次在全部竞技项目中，完成成绩累计积分最高的消费者将获得 当日全能优胜奖（价值500元礼品）。每个竞技项目前三名分别可获得10分、6分、4分的积分。得分累计最高者得奖，得奖者将在媒体发布4、总冠军奖：整个活动期间（包括该期间举办的所有活动场次），全部竞技项目累计 积分最高且必须完成所有竞技游戏的消费者，将获得本期活动全能冠军奖（户外套 装、购车券、家装优惠券）。得奖者并将在媒体发布。借以集中大奖的方式提高参与者兴趣，达到此次活动的目的,家人之轩，逸乐融融,31,活动广宣投放,活动成效现场获取意向客户数量150现场下订数量16活动预计目标达成100%,家人之轩，逸乐融融,32,活动相关设计稿样活动照片集锦,家人之轩，逸乐融融,33,THANKS!,东风日产优秀活动案例,