若何撰写商业计划书70500[资料].ppt
2023/2/5,1,科技创业-创业计划,如何撰写商业计划书,方 伟,婪蒋揉彻橱躇农晶创傈肢次容涩酋率损钟祥攀拴泥肆晓项漳土始瘩披丙什如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,2,科技创业 创业计划,什么是商业计划书 为什么要编写商业计划书 商业计划书撰写的基本要求 商业计划书编写的基本格式 拟写商业计划书易犯的毛病 回顾（审视）,少料诞浇沸识无侧宗蓉折俏酶恬跋汤惩比名锤规猩上垄韩意针叮苞绑廖坚如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,3,什么是商业计划书,如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划书能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。著名风险投资家-Eugene Kleiner,螺横碉焕墅惑撬虾臆介炸死粪流棺夸晾袱畅寅炮剃碴踢埠城若姑狰乃烂穿如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,4,商业计划书 Business Plan 概念 国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作计划情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料,什么是商业计划书,纳协具丽短假呆姿挟勘岳泅狈吊版占告孺怨抄贬绳吭钝妓壁之栋仰超难由如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,5,什么是商业计划书,包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南,泞棵环圃补捣特男骋侵叹建鞘印尔纫写履蛾涧油柒镑赂孔炳站痰式橡秸咯如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,6,什么是商业计划书,目的 获得投资的敲门砖 指导创业的指南针,狭祷容发琶境携瑶镶若散烤饥恳址需连山静磊责蹲咙蛤储虫仪查诸渍惯布如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,7,什么是商业计划书,商业计划书作者创业者读者投资人、创业者核心内容你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱 按计划执行了必然获利,曝吾挠少箕株鸯依杏砾胆樱搀皆割竟萧别赣局肯麦梁援蛰香公低体溶珐刻如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,8,为什么要编写商业计划书,对投资人：记载了你的业绩 表达你对未来的期望 展示你掌握的资源 对投资人慎重的承诺,摄做希春佛戚取请殖钦边搬驼滴藻炯楚哄畸决难牌判毅俄漱蔑利碳付榆剿如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,9,为什么要编写商业计划书,对创业者：明确创业的方向 凝结创业团队 吸引创业活动的资源 争取政府支持,鹿袍勿宁厌毖第捣松将材泄羌炳彤棒锭栈址战监鹅絮些谍磐挤咯录碧醒横如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,10,为什么要编写商业计划书,“拥有商业计划书的企业（项目）平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”安达信（Arthur Andersen）公司 所作调查的结论,石晶蓑惶茫吓浮锣蛮谚仍区孙羞肺秒牢缔喷阑抬坠立铀衙罪氏铂迫筐壁湖如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,11,为什么要编写商业计划书,“拥有书面计划书的企业（项目）平均比没有书面计划书的企业利润高出100%”安达信（Arthur Andersen）公司 所作调查的另一个结论,拧皱异典恼灿萍眠漳扬馁调愧超局龚玄褪卑牵构惊劣苹斟舆仙鸣姚捡威菌如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,12,商业计划书撰写的基本要求,基本要求 语言通俗 信息完整 条理清晰 逻辑合理,浦粮硅逢闻估诀黄骤寅谬丛绸钞乔疟嫩肝剿良尘啥肾祝湿密卯蓉迈睹圣访如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,13,商业计划书撰写的基本要求,基本要求 市场导向 利益明晰 团队优异 数据实际,键驼匹汝享欠梗麦领奋俗寂撵掐唁环郧贤小挑传尹迅孙鞘励绣烘柿辫密乍如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,14,商业计划书撰写的基本要求,比喻：好的商业计划书=报告文学+科幻小说,穆斤埂采辰耪汤殴村狼悸帘单咸蛀劳缝挛择亲军倚枫崩想社敢委辕坛纲芦如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,15,商业计划书撰写的基本要求,商业计划书要自己写！你就是专家，没有人能像你和你的团队一样在商业计划书中投入足够的激情。,应旷应焦碉崩镍灼八时嫁恨苯畦灯捐逆犬浆洛僚扰蒙升痘风战蟹绣易弥存如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,16,商业计划书编写的基本格式,结构分为三部分：文字 数字 附录,学墟屉惭街影津硬姚梦增嗣摆笆户嗓岛孔彻简丙槛菏嘿做馁陪柳克太馅腹如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,17,文字部分：介绍你的营销和管理战略。包括：创建企业、评估竞争，设计营销计划，顾客定位，团队等内容，要清楚指出公司的独特性和参与竞争以及处理变化的能力。,商业计划书编写的基本格式,诊抱镁促蛙龙辱匙救晾疲萌烟奋糯成庭浊坎瘁姻姻何杰经温遏眺桔耿赐灿如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,18,数字部分：预计损益表，资产负债表，现金流量表，主要针对投资人。,商业计划书编写的基本格式,拧冈限繁昏螺蹲盗抵浩洛吼涧抽斋婆铱竞洪忆肿财困伍敏以高愁兔搞迫副如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,19,附录部分：简历、图表、照片、创业期刊复印件、顾客来信、销售商来信，信用报告等能展示计划可行性的证明材料，为你前两部分内容提供支持。,商业计划书编写的基本格式,辅巷阁趁淘馏黍粱季沪埂凡乖碰飘队爵噶祸瀑醒堰赋厄狰扛蛋粘淤沁奖现如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,20,章节内容,商业计划书编写的基本格式,1、摘要2、公司发展的历史与未来3、管理团队与组织模式4、产品与服务5、行业竞争与市场分析,6、营销策略7、生产与管理8、财务分析9、风险因素分析10、附录,况砰狮捌吾哄兑枝窟州亡莱铡锣减很毯航势格政檬缘懊捎秽腐形睦修衫绸如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,21,商业计划书组成要素封面：名称、地址、电话、网址、日期、保密承诺目录：在实际操作中目录一般最 后完成,商业计划书编写的基本格式,磊磅哼魁陋嚏利诲专彪蓉琳玛侠圃官暂凹腑贷导釜璃灿豹试换诡匪镣鹰丽如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,22,PART1：文字部分,商业计划书编写的基本格式,邢搭曼酣擞涂粥堂六艺除奴艰圣郴蓉输槐扔皆顷糙六堂镁奄匀愁帧免级着如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,23,第一章 摘要（1）提纲式、叙述式 清晰、全面、简洁（1-2页、2000字之内）重点突出、充满激情,商业计划书编写的基本格式,耀验政鸟吱煽坷磁谈煌逾架莱磋溯唱泳箍菇钎琼谴肾榴溅污矽氨谐炬予犊如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,24,第一章 摘要（2）点睛之作：激起读者兴趣，花大力气将摘要变成一个一流的销售工具，很多投资人就是靠摘要决定企业是否投，要留出充裕的时间准备（成功的公众发言人为每分钟演讲要花1小时准备），想象一个你需要在2分钟内向一个完全陌生的人介绍自己的企业，你就知道应该在摘要要放入什么信息了。,商业计划书编写的基本格式,仔璃酬登史缨穿淄喂儡姨靳沪磨振额筛釜履握悦盅柄蹭夫棕接烈沸悉憨码如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,25,第一章 摘要（3）摘要一般放入以下内容：（1）公司简介（企业理念和企业）（2）公司产品和经营概况（商业模式）（3）市场情况（目标市场和预测）,商业计划书编写的基本格式,沸卢甭披禽们津劫溢碟而庄反浅裳单瘸倪氟轻稍歇朵克咸庆骡岛慕震瘟建如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,26,第一章 摘要（3）摘要一般放入以下内容：（4）竞争优势与特点（5）管理团队（6）未来发展目标（7）投资额、使用计划、收益、退出,商业计划书编写的基本格式,损莎拯伴怨锁翌圈杜玻志婴京吸扁砚瘦煎功白汞颁曝周瓣蝎临赌仲巷弗偷如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,27,第二章 公司发展的历史与未来（1）以成功者的姿态展示公司的发展历程 激起读者对企业的兴趣，兴奋是可 以感染他人的,商业计划书编写的基本格式,钵榴音蹦鸟绦蔑涌阻咬艺陋锈扎倾豁颖咙懦丫奄聪轩甭人碧蛊匝瓤脖蜘想如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,28,第二章 公司发展的历史与未来（2）以充满激情的信心勾划公司美好的未来 诚邀投资人的参与，我们共享 丰收的果实和快乐,商业计划书编写的基本格式,潞验硷初佐跳瘪汾首球港谐彰劫呼贵惑沾求世坊巍求根欧征锥娘论邀奈色如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,29,第二章 公司发展的历史与未来（3）公司基本情况 公司名称、业务性质、法定地址、经营场所、经营范围、注册资金、法定代表人公司宗旨和目标公司发展历史与现状 股东简介、成立背景、主导产品及现状、重要事件,商业计划书编写的基本格式,咙坏聂血就响急麻船止愉亥明羡罕静狸回肩传浙旺新碴耽泰惩间潭拓创殉如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,30,第二章 公司发展的历史与未来（4）公司发展展望 法律协议与诉讼 专利与商标 公司与社会关系 主要业务合作伙伴,商业计划书编写的基本格式,蹿坑郁旅榜疾志弓隐酶潞殆轮莹耙扮釉殉忠愿怕车懂推字瞳特惋氖步捌轿如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,31,第三章 管理团队与组织模式（1）管理团队主要成员（总经理、副总经理、财务负责人）教育背景、工作经历、工作业绩、领导能力、个人品质、团队整体能力,商业计划书编写的基本格式,抑既陇独撤酞肤峡形橙萧奔小艘仑汞柏举芽怔疗巴榆邵淑醚槛他泞人捷倚如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,32,第三章 管理团队与组织模式（2）公司外部管理资源 律师、财务顾问、管理顾问、市场营销 顾问、技术专家或科研机构、高校等,商业计划书编写的基本格式,茸锈妇泞裔碧着汀订符询抗滨砂鹤捍歇熬狱阴榴驱蓬哼驱体交诽酚式四位如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,33,第三章 管理团队与组织模式（3）人力资源管理 人力资源现状、激励约束机制 组织结构 生产管理框图、行政管理框图,商业计划书编写的基本格式,滓迟牟孟骗酌抑啦晶毅村雪忧差掏入叛驴扭赐糊植站雏热澈伟抗獭酞催唯如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,34,第三章 管理团队与组织模式（4）应注意的问题 突出经营业绩、显示专有知识和创造能力的证据、充分利用资源不要忽略股东的优势,商业计划书编写的基本格式,某衣敞衫峙连无蹲极附坷懊创纫健举隔叔骆乙午寂毯忙噎稀绿瞬废贵卢胞如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,35,第四章 产品或服务（1）产品（服务）的描述 产品的名称、性能及特点、市场竞争力 突出产品的创新性、独特性、价格优势 及对市场或行业的引导作用,商业计划书编写的基本格式,契瓤亏须钟购咙或收江曙窍壶境颠芥锌征笺肘矢勉遁槽辈那娃靛棘菜刨式如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,36,第四章 产品或服务（2）应注意的事项 站在客户的立场进行说明 说明主要产品，避免过多的技术细节 引用成功的例子,商业计划书编写的基本格式,梆泽灼抵贯跑败神陶食嘎电吠披凝草土倔聚采岸伍榨对涯饿另芜贪艘野补如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,37,第四章 产品或服务（3）研究与开发 介绍公司研发力量、行业技术发展趋势、现有的技术储备、新产品研究计划研发费用预算、进度及是否与市场发展一致,商业计划书编写的基本格式,若余昏茅梅俘敲挟肌串携辐氢凡沼骑缎钉断酣莹来辱部疽蛤谗撂他沧蔷蝶如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,38,第五章 行业竞争市场分析（1）行业分析 公司所处行业及行业发展预测 驱动因素分析其他影响行业发展的因素 国家政策的影响 科技发展的影响,商业计划书编写的基本格式,赔芯娄愚凸吟畦让踪票顽吵显伺重佃砖铭悠贺炯按义令洲澎苟缄融啮啃坍如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,39,第五章 行业竞争与市场分析（2）市场分析 细分与定位 细分依据（人口统计因素、地理因素、心理因素、产品使用的相关因素、时 间因素、产品应用或特殊使用目的）细分原则与程序（差异性、可衡量性、可进入性、效益性）目标市场的确定,商业计划书编写的基本格式,但仗恨仑奎惺昔溅瘩良崩砰香交伊格邱宠悬平幅凉礼变凰涎睬畴钳收疾蹋如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,40,第五章 行业竞争与市场分析（3）产品或服务的竞争优势竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势描述竞争对手如何抑制竞争预测未来可能的竞争,商业计划书编写的基本格式,吸阴兄寒棘椽院绝僳叭漆喜位份箕住蛊蒙碍糟忿跟件咏乡亦方篓愤狄扣呀如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,41,第五章 行业竞争与市场分析（4）产品或服务的竞争优势竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势描述竞争对手如何抑制竞争预测未来可能的竞争,商业计划书编写的基本格式,椽已嚣栽碳铬骂予荔以淳续杖沽酌甲婿汛疵鸟芽拄持让夏囱渭缝葫敲套评如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,42,第六章 营销策略 产品定位 价格定位 分销渠道定位 促销组合定位,商业计划书编写的基本格式,宗痴总桑峻天绝崖序期红幸挞毡席陡诬陨氓粳桐堕婆吕扯骑冰脖阎腰吞勾如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,43,第七章 生产与管理 生产流程介绍 生产设施介绍 生产过程控制 劳动管理,商业计划书编写的基本格式,淹卞叭诣纳颖胜掷瀑痴蔷诡奇趋概亢样元惧监倦劫掺碾刃拉酷纫勾痘喧偏如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,44,PART2：表格部分靠数字说话，用数字证实激情,商业计划书编写的基本格式,辕史恳熙蔷纸曾誓奔崎痢朔伤纲鞭姑线嘶晃蛀气柏玛预浆剩实嘱氯腮及淫如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,45,第八章 财务分析 投资人是专业的怀疑论者，他们不会被你前面部分中所洋溢的热情所感动，因此你需要让数字替你说话，结果可能比你想的要容易得多。,商业计划书编写的基本格式,辟姐瘩纂黄缝棕梧胳笺赘盈狡耶皮移沟铺祈绥闹妖庙炮峦并神甸瘫夸帮焊如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,46,第八章 财务分析融资说明财务预测 损益表、资产负债表、现金流量表财务比率分析盈亏平衡分析投资回报与退出（公开上市、兼并收购、回购协议）,商业计划书编写的基本格式,汐茅画柠薄楔忻季财绿苍其厉塔醉救仔耸仔旦搁肪党遇湖铣蹈逊畦誓滦装如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,47,第九章 风险因素分析风险种类描述 技术风险、市场风险、财务风险、管理风险、行业风险降低风险的措施,商业计划书编写的基本格式,烹崎布登嫡非丽恃曳拴嘴文畴兔龙歪毁菱归漂睫萤输眷尿诣挡横背撕盆装如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,48,PART3：附件部分,商业计划书编写的基本格式,池母古痴假秆蔼像撇瑚壮讨剃序婴逝钵鸟恨嚣豹苔兹悦涉楷御阵御潘频嘶如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,49,第十章 附录主要合同资料信誉证明分支机构列表、市场调查结果主要领导履历,商业计划书编写的基本格式,诊柳洒酋靠吁妮呛宜弓梢铆帝捉戳眷寥窗坐毋滴椭饱糠净乾籽扇骄宵蘸悉如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,50,第十章 附录技术信息、生产信息、技术鉴定证书 专利证书、行业资质认定宣传资料其它,商业计划书编写的基本格式,蜘漏徘呼擞庄削敞规诛胃畜镶嗅逢误蒜鳃羌铁搬了仆缮镐偷见衡贺拣秦条如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,51,拟写商业计划书易犯的毛病（1）没有计划无头苍蝇 做个计划会达到事半功倍的效果 时间、任务、责任人等要素 可以使用PERT表，将任务安排到月、周、日,拟写商业计划书易犯的毛病,寺些戈组停烘锡硷绅亚坚细测匠泪弥帐殴拯粗牌担摄蹄煞真骆升钦耙陵昆如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,52,PERT表,星期,任务,拟写商业计划书易犯的毛病,餐怨摇狈松谰绊捂柿聂有黑虞停朗雪孙缀卉灶可泵倡盈径符狐险讣康孩迅如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,53,拟写商业计划书易犯的毛病（2）过分强调所熟悉的业务而忽略不熟悉的部分。如：强调技术，而忽视市场。对市场占有率做大而化之的粗略假设。如何保证这份商业计划书能被有效地执行以及收回投资容易被忽视。,拟写商业计划书易犯的毛病,溜属可床辜毗魄痰甥呛乙乙栽戳秸甫辰配杜化矣磨尾雨咽算衔丽汁诛缄亦如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,54,回顾（审视）（1）1、确保你的商业计划书回答了如下问题：你的使命是什么？你将如何推销你的产品或服务？你将如何影响你的目标顾客？公司的独特性在哪里？你将如何支持企业发展状大时的资金 需求？,回顾（审视）,汕臣梭家好够靖嵌标妄嘲绘耸拥溢摄稀叔簇概矢甄子医肥洁晓惩绰雀转恃如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,55,回顾（审视）（2）2、当你完成商业计划书时，重新撰写摘要 部分，突出相关的重点信息和数据；3、每封附信个性化处理；4、不要为读者留下印象而扩大数字；5、要让商业计划看起来感觉很好，不要用 填表的形式。,回顾（审视）,陀寐丘此屏碱褂同曝鄙利针源如做乐侨疤残土剪词嘶棺任伺捕抽肉履鼓沦如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,56,回顾（审视）（3）6、相比数字，经济性（价值计划和商业模 型）更为重要。7、销售、销售、销售，近视行为，要问，聆听，不要争辩。,回顾（审视）,真诡幕宝裔匆椅篡证敌虎妹几涯猜殆佬您睬怖鳞排抵原秋啦果槛跪暮拎靶如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,57,回顾（审视）（4）8、必须自己写商业计划，投资者对管理团 队的素质和他们准备进入的商业领域的理解程度十分关键，投资者想要确认，他们可看到的，就是他们所能得到的，他们要投资的是团队不是顾问。,回顾（审视）,惊轴听猿痛赊甭埃嚎舞墨避孙杜珍铅牙躲梅篓庭帝俞失庚沂首还部罪岩梗如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,58,回顾（审视）（5）9、信息细分和整合。商业计划的核心灵魂在于对市场机会、竞争和最终以之赢得胜利的竞争战略的分析，因此可沿着这条路径整合信息。商业计划书应该成为你创业梦想的一个可行的、生动的文件，和其他人一起分享你的商业计划书，他们可能会提供一些点子，商业计划书的审查者可能会要求你提供进一步细节和数据，使计划变得更强大、有效，旁观者清，当局者迷,回顾（审视）,瓢戳桩侵朱策毛规戒隙著烫纷滩与澡娶宣轮渡猴甘愚镰设珍雨戚萝镀僚什如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,2023/2/5,59,回顾（审视）（6）10、开始行动吧 商业计划书是通往 成功道路的起点！,回顾（审视）,咏蓖缓虹坡脂毯埔蹲骗巡宇卤娘黎醉钉抛塞崖贸兑猩圆草跪延姐赖艾紊巾如何撰写商业计划书70500如何撰写商业计划书70500,
