普曼商业顾问 上海市霞坊企划策略78P.ppt
,企划策略,秋霞坊 2010.9-2011.5,2010.8,目录1、企划策略2、企划核心3、阶段策略4、企划表现,一、引言,公元7世纪 西域贵妇们的“CHANEL”,公元15世纪的 欧美富豪们的“LV”,公元17世纪的 欧洲皇室的“GEORG JENSEN”,千年来，东方一直是国际、时尚的代名词,21世纪，东方风尚再次在世界兴起,一直把西方当作“国际”“时尚”的东方人，更是萌生了回归东方，回归精神家园的渴望,一座现代东方人渴望的时代巨作，应运而生,二、企划核心,Morden China 风尚国色,总精神1：,中 国 潮 代 新 贵 胄,总精神2：,11号线旁，15万方东方人文名邸,项目定位：,三、阶段策略,蓄水、开盘,2010.9-10,项目营销节律(2010.9-2011.5),公寓强销(别墅蓄客),别墅强销,2010.10-2011.2,2011.3-5,1、形象面世期：第一阶段：整体形象阶段主旨：全案形象建立、为当期产品的销售进行前期蓄客 针对客群：全部客群推广时间：2010年8月 2010年10月 推广主题：回到东方回到家,阶段媒体：户外媒体（大牌，路旗）-形象曝露NP 地铁I时代，新闻晨报等（开盘稿、当期产品推售）软文 项目整体性介绍短信 项目整体性介绍 当期产品,软文策略：,软文,回到东方回到家,绿地20年磨一剑，东方人文巨作空降嘉定秋霞坊区位、理念、创作历程。,大美不言，秋霞坊带东方人回家东方成为时尚时，更适合东方人居住生活的环境。,低总价住别墅区，秋霞坊小户型受热捧对当期产品的预告。,“回到东方”.新东方艺术展暨开盘活动 时间：开 盘 形式：与“AATS亚洲艺术博览会”联合，举办“新东方艺术展”邀请数位新东方主义艺术家在售楼处内举办鉴赏会，活动中由绿地集团宣布收购其中数幅作品收藏；开盘当日成交的前三名客户，可获得艺术家当场赠画。宗旨：与本案理念相匹配，增加开盘气氛，配合媒体炒作。,活动建议：,高 炮,围 墙,售楼处灯箱,地铁灯箱,报纸广告,楼 书,户型册,名 片,信 封,道 旗,挂 旗,样板房房型说明牌,手拎袋,导示系统,胸 牌,纸 杯,2、公寓强销期：第二阶段：公寓强销阶段主旨：当期产品销售，同时为别墅蓄客 针对客群：相对知性的年轻客群 推广时间：2010年10月 2011年2月 推广主题：俯瞰别墅区，新东方名宅,阶段媒体：户外媒体（大牌，路旗）-形象曝露NP 地铁I时代，新闻晨报等（当期产品推售）软文 项目价值与利益的更直接诉求 DM 针对客户点对点营销,软文,俯瞰别墅区新东方名宅,软文策略：,80后住别墅区？低总价享受高品质社区。,家离地铁多远最合适？地铁居宅，但不能离地铁太近，强调社区私密性。,邻居决定身份对本案邻里观的强调。,别墅区内的公寓，风靡嘉定新城！住公寓，得别墅区的景观、配置、服务。,如何用“寓价”得“墅值”？针对投资者，智慧选择。,“从过去到未来秋霞圃游园会”时间：公寓推广期。形式：邀请目标客群、记者在“秋霞圃”游园、举办产品说明会，主题为“时间”，展望上海市心发展，嘉定新城未来 从秋霞坊谈东方风潮的过去，再到东方新文艺复兴 落到本案规划的远见。宗旨：从本案的特性，以时间为主线讲述产品，加强推广。,活动建议：,3、别墅强销期：第二阶段：别墅强销阶段主旨：当期产品销售，同时为别墅蓄客 针对客群：相对知性的年轻客群 推广时间：2010年3月 2011年5月 推广主题：藏锋之作，仅献给60位市心大隐,阶段媒体：户外媒体（大牌，路旗）-形象曝露NP 地铁I时代，新闻晨报等（当期产品推售）软文 项目价值与利益的更直接诉求 DM 针对客户点对点营销,软文,藏锋之作献给60位市心大隐,无声惊艳，秋霞坊合院引领新东方风潮对别墅整体理念阐述。,情感圈、生意圈、朋友圈将邻里、朋友关系重新释放，合院住宅回到人心深处。,永远的秋霞坊秋霞坊不只是一栋居宅，更是一种可以传世的作品。,软文策略：,“王天德艺说秋霞坊”时间：别墅销售期 形式：邀请知名新东方派艺术家王天德，作别墅形象代言 通过其形象、知名度、艺术思想，结合本案的产品理念 形成合力，拓展知名度，成就人文豪宅。宗旨：寻找与本案精神气质相符的艺术家。,活动建议：,1960 生于上海现任复旦大学上海视觉艺术学院 院长复旦大学艺术设计系主任，教授作品被纽约大都会博物馆、波士顿美术馆、香港艺术馆、上海美术馆、深圳美术馆、JP Morgan Bank等收藏,王天德履历：,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,
