施展网络营销网络快速赚钱系统专题讲座PPT.ppt

实战网络营销-网络快速赚钱系统,网络营销计划书,计划书编制要求（必读）1、每份计划书必须认真、完整填写，凡不完整填写则视为未完成，凡未完成计划书者，该学员将不能毕业，不发给毕业证书。2、所有学员必须按时在第三天08：45前完成并提交计划书，组长负责收齐本组所有计划书，如收齐全部,则本小组加20分。少一份不加分。,3、如同一企业有多人参加本次课程，则每人都必须在本小组提交计划书。4、每份计划书必须按照下列命名规范来制定文件名：组别+公司简称+学员姓名（例：1组-单仁公司-单仁.ppt)5、我们将在计划书中择优选出3份进入前三名。,计划书作者 本计划书由（杨志文）编制。,一、企业网络营销基本状况,公司名称:佛山扬戈炉业有限公司所属行业：机械销售区域：全球公司网址：拥有官方网站 11 年。,网络营销部门目前职员配备（人数、岗位）2人7 在这之前1年网络广告投放额度：12万元8 在这之前1年网络销售额：1500万元,二、网络营销策略规划,（一）盈利模式定位,1、企业网络盈利模式设定为:在线展示，线下定制2、这样设定网络盈利模式的理由是：产品单价高，个性化强,（二）目标客户定位,1、请列出你的产品可以销售（服务）的对象【为网站副导航分类做准备】铝加工厂家,2、根据盈利模式、以往经验和产品特点，我更擅长于服务哪类客户/人群/行业？能耗较高铝加工厂家,3、他们在购买我的产品的同时，还会购买什么产品？铝棒铸造机、节能改造服务,4、目标客户购买产品（拟定核心产品）的主要顾虑、问题和愿望是：主要顾虑：不安全、能耗高、不耐用愿望：安全，节能，耐用，高效,（三）、核心产品定位：,1、在现在的业务中，完成80%业绩（利润）的产品/项目/类别有：节能熔铝炉2、哪些可以成为公司核心产品备选？蓄热式燃烧系统,3、根据公司的策略，我选择网络主推的核心产品类别是：节能熔铝炉,我未来可以延伸销售的产品类别有：均质炉、铝棒加热炉,（四）产品卖点定位：1.企业核心产品类别的主要销售卖点：环保，节能，高效,2.核心产品品类在市场推广中的独特卖点能耗相较同类产品节能30%以上,三、营销型网站建设,（一）产品（服务）分类（用于主、副导航）,按照产品/服务本身的类别分：熔铝炉、保温炉按照产品用途/应用领域分类铝棒熔铝炉、铝板带熔铝炉、再生铝熔铝炉按照顾客选择产品的特性分类方形熔铝炉、矩形熔铝炉、上投料熔铝炉,（二）网站建设或者改善规划,根据客户到网站上来的目的、盈利模式，设定主导航的栏目是：扬戈炉业首页-节能熔铝炉-节能烧嘴-熔铝炉客户见证-联系扬戈炉业,2、根据公司的产品/服务带给目标客户的利益，准备放到主广告的广告语专注十一年，节能铝材工业炉领导品牌,3、计划在网站首页配备的栏目是？网站头部；主导航；搜索框；主广告；副导航；核心产品；资讯；即时通讯工具；客户资料搜集；公信力证明区块4、根据公司盈利模式和运营目标，网站要配备的功能是：在线客服；网站数据统计系统，友情链接,5、我计划通过以下几种方式建立公司和产品的公信力：成功案例，品牌认证，企业认证，产品认证名人见证,6、我计划从2013年（10）月 至（12）月完成网站改版或建设工作。,（三）网站关键词设置,1、网站首页的标题（META TITLE）设定(不超过4个关键词+公司名称)节能熔铝炉|熔铝炉|蓄热式燃烧系统，扬戈炉业2、网站首页的关键词（META KEYWORD）设定:能熔铝炉|熔铝炉|蓄热式燃烧系统|扬戈炉业,3、网站首页描述（DESCRIPTION）设定（含相应关键词、电话号码，不超过79个字）【为成交做准备】：扬戈炉业专注蓄热式燃烧系统，节能熔铝炉，熔铝炉研发生产11年，节能率30%以上，400-888-888,四、网络运营,（一）网络营销目标设定：1、未来一年，公司网络销售额设定为：3000万,2、目前企业网站的平均日IP访问量为（30）次，在未来1年内目标平均日IP访问量（100）次（请进入中国站长网查询）3、企业网络营销最近1年月均订单量（1）单，计划在未来1年月均订单量（5）单，平均每单金额（50万）。,（二）付费网络广告,1、未来1年内您的付费网络广告的营销目标：,备注：广告媒体可根据您选择投放的网络广告媒体，例如百度、GOOGLE竞价广告、欧洲黄页、亚洲资源等,（三）搜索引擎营销（SEM）1、多维组合长尾关键词,请列出相关关键词（一类产品用一张表格，每一个方格内只写一个词，任意两个方格都可以组成一个关键词）,2、用多维组合列表排列组合，列出至少20个用于快速免费优化（请研究竞争对手）的长尾关键词,蓄热式熔铝炉、节能熔铝炉、高效熔铝炉、圆形熔铝炉、矩形熔铝炉、蓄热式熔铸炉、节能熔铸炉、高效熔铸炉、圆形熔铸炉、矩形熔铸炉、蓄热式熔化炉、节能熔化炉、高效熔化炉、圆形熔化炉、矩形炉化炉、铝棒蓄热式熔铝炉、铝棒节能熔铝炉、铝棒高效熔铝炉、铝棒圆形熔铝炉、铝棒矩形熔铝炉、广东蓄热式熔铝炉、广东节能熔铝炉、广东高效熔铝炉、广东圆形熔铝炉、广东矩形熔铝炉,熔铸,3、找出8个问题关键词，用于百度贴吧、百度知道、新浪爱问、搜搜问问）1、哪个品牌熔铝炉比较节能？2、哪种形式的炉比较节能？3、最节能的熔铝炉单耗能达到多少4、熔铝炉斜门跟垂直门哪种较好,4 借力关键词：（列举3-10个）新长光苏州博能新长光有色科技熔铝炉十大品牌,5、搜索引擎广告投放，我要投放的40个核心关键词 蓄热式熔铝炉、节能熔铝炉、高效熔铝炉、圆形熔铝炉、矩形熔铝炉、蓄热式熔铸炉、节能熔铸炉、高效熔铸炉、圆形熔铸炉、矩形熔铸炉、蓄热式熔化炉、节能熔化炉、高效熔化炉、圆形熔化炉、矩形炉化炉、铝棒蓄热式熔铝炉、铝棒节能熔铝炉、铝棒高效熔铝炉、铝棒圆形熔铝炉、铝棒矩形熔铝炉、广东蓄热式熔铝炉、广东节能熔铝炉、广东高效熔铝炉、广东圆形熔铝炉、广东矩形熔铝炉、铝棒蓄热式熔化炉、铝棒节能熔化炉、铝棒高效熔化炉、铝棒圆形熔化炉、铝棒矩形炉化炉、铝板蓄热式熔化炉、铝板节能熔化炉、铝板高效熔化炉、铝板圆形熔化炉、铝板矩形炉化炉、山东蓄热式熔化炉、山东节能熔化炉、山东高效熔化炉、山东圆形熔化炉、山东矩形炉化炉,（四）免费网络推广,1、我计划采取的主要搜素引擎优化方法是：门户：SNS相对应版块软文 每天1篇质量软文，3篇摘抄软文 以上做好关键词外链 百度百科，问问，知道，图片，视频，空间等等高效主题相关网站外链,备注：1、如果不够，请另文书写免费网络推广方式您可选用的包括博客营销、搜索引擎优化、病毒营销、邮件营销、视频营销、社区推广等。网络推广工作要量化，例如为：从1月1日开始，做博客营销，每月发博客100篇，建立20个博客，重点在新浪博客、百度空间上推广。,2、未来1年内我计划实施的博客营销/文章推广策略如下：每天每人发原创博客文章30篇，累计公司每天发布900篇，每月27000篇,3、除了博客，你还将采用哪些社会化网络推广策略？微博，微信，邮件,4、在移动互联网营销方面未来你有何举措？用微博发布信息，做推广用微信维系老客户，做服务,5、未来6个月内我的企业在网络营销运营系统可做这些改进：组建团队：（4人 编辑、推广、客服、跟单）优化薪酬管理：（制定合理的激励机制）优化流程，提升团队执行力：（让员工参加受训）,（后面部分作业建议在课后认真填写，以帮助你的网络营销高效运行）,1、您的网络营销部门的组织架构是：,备注：如某岗位采用外包（如网站建设是外包的话，则一般不用请程序员和美工），则在人数中写明外包。如为兼任的话，则写明兼任。,2、您的网络营销部门的绩效考核方案是：,3、您对网络营销部门的培训计划是？,提示：本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员作业参考，版权归属单仁资讯集团所有，严禁请对外发行及复制，违者取消复训资格并追究经济与法律责任。,