成都恒大绿洲项目广告策略及（房产策划）创意参考版24619PPT下载.ppt
第一部分 企业品牌推广,品牌推广语：恒大地产 南派领袖,领袖地位中国企业500强中国房地产企业十强中国顶级的现代化大型房地产开发企业中国顶级资质的建筑设计规划研究院中国顶级资质的工程监理公司中国顶级资质的建筑施工公司中国顶级资质的物业管理公司,时间安排：9月11日 商报跨版：恒大地产 南派领袖 9月12日 华西跨版：恒大地产 南派领袖,报广,户外,户外,小 结通过强势、立体、集中的媒体推广，塑造恒大地产全国一线品牌形象，以气势夺人，气质引人，品质胜出。,第二部分 恒大绿洲推广,“顶级”标准：顶级的环境 顶级的规划 顶级的施工 顶级的建筑 顶级的户型 顶级的景观 顶级的配套 顶级的服务,楼盘卖点提炼：万亩国家4A级景区尊贵相伴新古典主义风格建筑星级专享奢侈空间为您度身定制皇家风情园林簇拥生活7大豪华景观组团星级尊享超豪华星级会所唯你所享顶级物业管理处处高人一等,五大核心竞争力:万亩公园中的显贵生活：国家AAAA级风景区、千亩天鹅湖公园、万亩国家级森林公园簇拥的城市豪门生活不显自彰环境量身定制的星级建筑：恒大绿洲悉心考虑，体贴你的居住需求，70平米180平米多样空间供君选择 产品3大水系的皇家礼遇：园林以70米中央绿化带为景观主轴，延绵“水景”为主线，连接一万平方米中庭湖景，景观泳池、落差6米叠级瀑布、溪水前谈潭等7大景观组团尽享皇家礼遇 景观顶级尊荣的豪华配置：独享7000平米超豪华会所，领略豪门居家的无限卓越与尊崇。配套顶级物管唯您所享：恒大集团物业管理公司，拥有中国一级物业管理资质，管理物业面积达430余万平米，总统级护卫、大管家服务，处处高人一等 物业,恒大绿洲主推广告语：领袖品质 天下无双,备选推广语,恒大绿洲 万亩公园中的星级生活恒大绿洲 品质改写成都上层境界 辉煌人生豪气传呈 世锦繁华中心湖畔 花园新城,恒大绿洲推广节奏,营销工作分为4个阶段，恒大地产品牌推广，恒大绿洲、批次物业在此期间发售、售罄。第一阶段：9月11日15日，恒大集团品牌推广 第二阶段：9月14日30日，恒大绿洲第一批次发售 第三阶段：10月1日10月31日，恒大绿洲批次发售 第四阶段：11月1日11月30日，恒大城第一批次发售,1、推广目标：强势亮相，塑造恒大地产领袖气质，市场占位2、推广方式：主要：报纸硬广/软宣/户外、杂志/网络/电视新闻/短信/活动/站台（备选）,3、推广内容：3.1户外：恒大地产南派领袖（9月11日-9月19日）3.2报纸：恒大地产南派领袖 中国房地产TOP10强 10年，16城 恒大双城，辉耀成都（东西双城产品信息）3.3活动：恒大会周末盛典另附专案,4、推广计划：4.1平面媒体（报纸/杂志）商报2次、3个整版 华西2次、3个整版 成都晚报天府早报各一个整版（只做1次公 关性投放）居周刊成都楼市地产商成都房产报道头等舱各 一次封二或封三（只做1次公关性投放）4.2户外/站台：市中心、一环、城东区域拦截（集中区域集中覆盖，9月11日起，持续 投放1个月）4.3电视：每周四五六全覆盖投放项目广告，长度1分钟及30秒 4.4网络广告：焦点、搜房（链接项目网站）跳出式满屏缩放广告 4.5活动,时间安排 9月13日 商报整版：领袖品质，天下无双 9月14日、华西整版：领袖品质，天下无双 区域户外及公交站台：“恒大地产南派领袖”电视广告、网络、短信 活动：“每周盛典”系列活动,报广,9月11日-9月19日,户外,9月20日-9月30日,户外,户外,恒大绿洲项目网站（建设已完成）请点击：,小 结,通过报广、户外、电视相结合的立体广告投放，塑造恒大绿洲区域领袖级大盘的市场地位和高品质项目气质。丰满项目形象，并对市场进行持续加温。,1、推广目标：蓄水，解构项目领袖风范，市场加温2、推广方式：户外/站台/报纸硬广、软宣/杂志/网络/电 视/活动3、推广内容：1）户外：9月20-30日：领袖品质，天下无双 2）报纸：东南亚皇家园林/中央湖景/星级会所/品质建筑 3）活动：每周盛典 4）软宣：区位、建筑、景观、配套、物业,4、推广计划：4.1平面媒体（报纸/杂志）：商报4个整版，3次软宣；华西 2个整版+软宣；4.2户外/站台：市中心、一环、城东区域拦截，一个月持 续投放4.3电视：每周四五六1分钟/30秒全覆盖4.4网络广告：焦点/搜房（链接项目网站）4.5活动：每周盛典,报广,报广,报广,报广,报广,软文,软文,软文,1、推广目标：推动蓄势，以利开盘热销2、推广方式：户外/站台/报纸硬广、软宣/杂志/网络/电视/短信/活动/夹报3、推广内容：户型价格，强销信息 3.1户外：9月30日，恒大绿洲，领袖开盘 3.2报纸：实景体验，品质细节解构 3.3夹报：解构恒大城领袖大盘，开盘、房交会信息 3.4活动：恒大绿洲（开盘盛典）,4、推广计划：4.1平面媒体（报纸/杂志）：商报4个整版，2次软宣 华西 2个整版+软宣 夹报6次：跟随硬广，商报4次，华西2次，对开整版，每次投放10万份，内容为详实的产品售卖信息。4.2户外/站台：市中心、一环、城西区域拦截持续投放 4.3电视：每周四五六1分钟/30秒全覆盖 4.4网络广告：焦点、搜房（链接项目网站）4.5活动：恒大城（开盘盛典）,平面表现,报广,报广,报广,软文,户外,小 结,加大媒体推广力度，并与活动、现场形成联动，强势开盘，轰动成都。,1、推广目标：借房交会之势，形成持续热销，为2批 次蓄势2、推广方式：户外/站台/报纸硬广、软宣/网络/活动3、推广内容：3.1户外：尊席分秒递减，机会敬请把握 3.2报纸：恒大城热销，致谢蓉城 3.3活动：秋交会与现场活动联动,4、推广计划：4.1平面媒体（报纸/杂志）：商报1个整版，1次软宣；华西 1个整版+软宣；4.2户外/站台：市中心、一环、城西区域拦截持续投放 4.3网络广告：焦点 搜房（链接项目网站）4.4活动：房交会联动活动,1日8日：活动：房交会两场联动 项目品鉴会1日8日：户外及公交站台：“尊席分秒递减，机会敬请把握”1日8日：电视网络（专题广告）夹报一次8日：软宣：解构恒大绿洲热销之迷。整版：“恒大城热销，致谢蓉城”。整版：“恒大城热销，致谢蓉城”。,5、推广主题,报广,报广,软文,报广,报广,户外,户外,房交会,房交会展位设计,房交会展位设计,房交会外景包装,房交会外景包装,9月份恒大绿洲主题月活动,活动主题：1、东南亚文化民俗风情表演2、泰拳争霸邀请赛表演3、东南亚风情摄影作品展4、“东南亚七日游”神奇之旅活动（针对签约客户）,美食/表演/互动/大奖每周盛典，惊喜不断,具体可以找泰国领事馆商谈事宜，宣传东南亚文化，是泰国领事馆乐意做的事情，也符合文化交流主流。,“金秋音乐会-朗朗钢琴独奏会”,邀请孔祥东音乐机构或朗朗，在项目现场举行钢琴演奏会，吸引人气到现场,恒大绿洲，惊喜不断“泰国七日游”1、以泰拳邀请赛表演为主要噱头，配合泰国风情摄像展2、主题：东南亚风情摄影展，东南亚七日游抽奖活动3、时间：第四周，房交会主要活动，针对签单客户,东南亚七日游现场盛大品鉴会,目标：开盘热销 二批次蓄客派驻看房专车，会场、现场两场联动二批次产品上市发布,房交会活动10月1-7日,第三部分 二批次推广思路借势第一批次热销开盘前两周集中爆破,充分利用客户资源 开展与业主的互动活动，制造口碑、话题与热点。立体媒介，集中发布 2周内户外及站台50个点联动发布；电视1周集中投放。借势一期，实效促销 报纸硬广内容以销售信息、产品信息及活动信息为主，夹报、软宣配合活动。辅助手段，搅动配合 短信、网络配合相关营销节点及活动。,推广策略,推广计划：平面媒体（报纸/杂志）：商报 5个整版，2次软宣；华西 3个整版+软宣；户外/站台：市中心、一环、城西区域拦截，周持续投放电视：2周集中全覆盖投放。网络广告：焦点、搜房（链接项目网站）活动：业主运动会、开盘后业主互动活动,报广,报广,第四部分 恒大绿洲现场包装,主推方案1,方案1 围墙,方案1 围墙,方案1 围墙,方案1 围墙,方案1,方案1,方案1,方案1,备选方案2,方案2,方案2,方案2,方案2,销售中心包装方案,销售中心布置,销售中心包装,销售中心包装,销售中心包装,销售中心包装,销售中心包装,销售中心包装,销售中心包装,精品展示中心,精品展示中心,示范单位装修,示范单位装修,示范单位装修,示范单位装修,示范单位装修,示范单位装修,第五部分 VI应用部分,第六部分 销售物料,DM单,DM单,恒大报成都分刊第一期,恒大报成都分刊第一期,恒大绿洲楼书,恒大会刊第一期,恒大会刊第二期,第七部分 媒体选择,报纸：报纸广告限于要闻版，地产版，娱乐版；规格为整版。杂志：公关性投放，只在亮相做1次电视：集中时段，高密度全覆盖投放户外/站台：一个月，全面覆盖组合。市中心醒目地段交通要塞，一环，人南路，城西至本案区域交通要道网络：搜房、焦点网站主页通栏,户外/站台广告,户外广告：城市中心楼体广告，盐市口、蜀都大道、东大街、春熙路、光华大道延线（四块）+温江城区（两块）（共13个点）公交站亭（备选）：光华大道+羊西线+青羊大道+蜀都大 道+人民南路（共150个点）时间节点：集中在9月轰炸,公交站台广告分布地图,电视台：成都电视台第一房产与每日报道、今晚8：00、真实人生、成都全接触套播栏目滚动密集播放15秒广告。频道为CDTV1、CDTV2、CDTV5。四川卫视星地产在峨眉电影、科教频道密集投放1分钟广告；天天房产在SCTV2、4、5、6、7台密集投放1分钟广告。夹报：开盘周跟随硬广，商报4次，华西报2次，对开整版，每次投放10万份,电视广告/夹报,短信平台：亮相时30万条 开盘时50万条短信内容亮相：南派领袖，风云再起，恒大绿洲9月30日璀璨驾临，城东品质大盘，首批次70180平米环湖阔景洋房 VIP排号中，咨电81310000开盘：恒大绿洲领袖品质，天下无双，东南亚皇家园林美景呈 现，9月30日领袖开盘，首批次70180平米环湖阔景洋房 限量发售，恭迎品鉴：81310000,备选方案1,备选方案2,备选方案3,地铁商业物业资源招商实施方案,2007.11,第一部分:招商思路第二部分:招商实施方案,第一部分：招商思路,多渠道搭建招商平台 渠道一:坐招 有效发布项目招商信息,吸引上门客户;渠道二:行招 通过网络、专业杂志、自有资源等渠道，锁定目标客户，以电话、上门方式实施行招；渠道三:与中介代理行合作,利用其资源,选择优质客户;渠道四:与行业协会或商会合作,享受行业客户资源。,招商模式 一对一大客户招商模式 实施项目捆绑打包招商 打包方式1：七个出入口打包 三个负一层打包 打包方式2：整体打包 打包方式3：七个出入口打包 四惠、四惠东打包 天安门东独立招商,招商周期安排 将整个招商周期分为 1、招商筹备期 广告推广、招商资料准备、招商体系完善 2、招商启动 建立客户资源库、筛选并锁定目标客户、初谈客户 3、招商推进 与目标意向客户进行实质性的招商洽谈 4、招商后期 与意向客户签定意向书，并草拟合同 5、招商结束 客户交纳租金、签定合同,第二部分：招商实施方案,招商准备工作招商策略及操作流程,招商准备工作（只针对配合招商部分）：1、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。2、完成设计制作相关项目招商文告，包含项目功能分布及内部结构图。3、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。4、制定并印制招商租赁合同、商家意向性协定书、登记表、相关协议、商业管理守则等。5、制定招商工作倒计时计划（包括商户资源、重点目标商户、任务指标完成计划等）。6、公司强有力的宣传、强力造势、招商说明会的筹办，以便为招商工作铺路。,招商资料主要包括：招商彩色宣传单、招商彩本（主要内容为卖场整个平面布局、各区域平面布局图）、邀请函、租赁合同、商家合作意向协定书等。,招商策略及操作流程招商策略招商操作流程招商广告策略招商制度及职责招商时间计划,招商策略 成立招商小组：挑选最优秀的招商人员参加招商突破小组，选择最有机会进行突破的客户市场，给予招商突破小组必要的权力和资源（系统支持、媒体、资源、补贴），在一定限期内明确达到招商目标。,招商操作流程1）、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备（答客问）；2）、收集目标业态商户的相关资料，进行分类、分区整理；3）、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透；4）、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商书及相关宣传资料；5）、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作；6）、适当策划一些专题配套活动，扩大影响，提高项目知名度；7）、建立目标客户数据库，对招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录；8）、项目部内部分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。,招商广告策略1）、现场招商广告。对相关项目及周边环境进行包装，例如7个出入口相关商业资源处悬挂条幅、张贴同意印制的招租广告，有效发布招商信息。2）、在专业媒体（如新浪焦点房地产网、搜铺网、精品购物网房地产专栏等）发布项目信息；3）、在平面大众媒体（新京报、北京晚报等）攥写软文，借地争创“三高一好”的契机，提升公司及项目的知名度和美誉度。,招商制度及职责1）、市场调研制度。市调方式、内容、目的；周边竞争对手情况的摸底；客户实际需求的掌握；客户背景资料的收集；沟通方式的时效性；2）、客户信息登记制度。建立客户信息资源库，收集、分类、甄别客户信息；3）、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。4）、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报5）、客户的维护和跟进：协议的签订。6）、内部沟通。项目部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。,招商时间计划 根据7个出入口及3个负一层的商业体量（面积）、项目的实际情况（招商难度系数），预估招商周期为5个月，具体招商工作 时间计划见下表：,THE END谢 谢,
