4月感恩有您尼桑日产全车系销售活动策划.ppt
感恩有您 全车系销售活动策划,“感恩有您”日产全系车感心大酬宾活动策划,华宝市场部 2011年4月,感恩有您 全车系销售活动背景,借助总部全车系促销的契机以整体的促销活动吸引消费者的关注，同时加强重点车型的促销活动开展力度，提升东风日产品牌市占率，主力提升天籁+SUV+骐达的销量，确保销售任务的有效达成，提升东风华宝品牌形象。随着越来越多的新车上市，当前首要任务就是要消化老款车型库存，进一步提升东风日产的主流强势市场形象。,感恩有您 全车系销售活动策划,活动成效现场获取意向客户数量150批次现场下订数量40个活动预计目标达成75%,感恩有您 全车系销售活动策划,一、主 题：感恩有您日产全系车感心大酬宾二、活动时间：4月22日三、活动地点：华宝专营店四、活动主办：东风日产莆田华宝专营店五、活动目的：1、以百万销量为契机，在春潮旺季来临之际，结合4月玛驰试驾 有礼活动，从售前到售后，来店客户均有礼品，体验东风华 宝的感心服务，感恩回馈。,感恩有您 全车系销售活动策划,2、以周末为时间节点，围绕玛驰试驾有礼活动为辅线开展点头 活动，重点以天籁+SUV+骐达为销售主打车，消费主打车车 存，促进成交。六、活动形式：赏车+试驾 七、活动刺激诱因：1、进店有礼 2、下定礼：在4月30日前提车，赠送底盘装甲；3、保有转介绍：赠送礼品+保养套餐一份；4、回店车主：车辆免费检测，预约到店送环保袋或纤维竹毛巾 5、保险：新车商业险8.55折优惠，续保最高8折优惠；6、置换礼：免费旧车评估，置换送遮阳板等精美礼品一份。,感恩有您 全车系销售活动背景,八、活动执行概述 针对客户类型：新增来店、留有意向客户、保有客户、置换客户 客户邀请 意向客户：对A、H级客户进行一对一电话邀约，向意向客户发 送短信告知活动信息；潜在客户：软文上传福建易车网、莆田汽车网、莆田小鱼网、51QC网、91QC网、大莆田网、莆田人VIP网 现场布置：专营店挂画、展架，突出活动氛围，吸引来店；限量特卖车用车顶牌、展架指引，限时限量制造短缺效应；饮料、点心、水果陈列于展厅显眼位，增强活动氛围；展厅物料布置到位，礼品做堆头陈列，展车做个性化布置，促 进成交。,感恩有您 全车系销售活动背景,各部门人员安排及分工配合,感恩有您 全车系销售活动背景,感恩有您 全车系销售活动背景,执行流程 客户到店，接待人员咨询确认客户性质（新）（二交来店客户）确认为意向客户，安排业务接洽 通知相应业务办理业务 给客户介绍车型 邀约试驾，留下电话号码 向客户介绍活动促销内容 客户订车（可参与砸金蛋活动）客户提车，邀请合照并在 墙贴上留下签名,感恩有您 全车系销售活动背景,九、活动策略 提升天籁 1、限量30台车作为活动销量；2、在与天籁2.0价格相近的区间内，轩逸主推1.6车型，为20G 预留空间，引导客户，提升2.0天籁销售占比，促进更大的 关注度，提升成交率；3、提升天籁试驾率40%,感恩有您 全车系销售活动背景,提升SUV 在东风日产销量达到200万之际，逍客推出智游戏、酷游版，两款车型均在是最畅的逍客”雷“的基础上增加配置，以新款上 市再次吸引客户眼球，提升对东风日产SUV的关注度。天籁、奇骏、逍客堪称东风日产三杰，为了更大的突出SUV的 性价比，试驾过程必不可少，加强客户对产品的了解，在试 驾过程中对技术亮点充分展示，提高试驾率50%，促进成 交。,感恩有您 全车系销售活动背景,提升骐达 1、展车放在专营店黄金展位；2、店面更换最新物料，展区作个性化屏风布置；3、试驾车加装包围组件，提升试驾率55%,感恩有您 全车系销售活动背景,十、活动预热：,网站论坛发预热贴,手机短信邀请,活 动前 期 预 热,销售邀约客户,感恩有您 全车系销售活动背景,活动广宣投放 1、短信宣传：针对保有客户及留有资料意向客户进行精准短信 广告发放；短信内容：（潜在客户短信）东风日产感心服务从心启程，踏春第二站带您一起旅游去，天籁、SUV、骐 达邀您来试驾，购车享有更多大礼!详询2939966(留存意向客户短信）感心服务从心启程，踏春第二站带您一起旅游去，天籁、SUV、骐 达邀您来试驾，购车享有更多大礼!详询2939966,感恩有您 全车系销售活动背景,（保有客户短信）感心服务从心启程，春潮购车季 邀您来东风日产华宝店试驾，免费检测、舒心置 换、介绍新客户购车赠送礼包+保养套餐！详询2939966 2、网络宣传：活动开展前将软文上传福建易车网、莆田汽车网、莆田小鱼网、51QC网、91QC网、大莆田网、莆田 人VIP网等汽车板块进行预热宣传。,感恩有您 全车系销售活动背景,十一、物料明细表,感恩有您 全车系销售活动背景,十二、展架广宣效果图,感恩有您 全车系销售活动背景,改变 创新 唤醒 挑战 Change Lnnovate Provoke Challenge 谢谢大家！,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,
