河南白云国际商业广场价值沟通期整合营销传播推广策略案65P.ppt

商铺投资潮 引动全商丘白云国际商业广场价值沟通期整合营销传播推广策略案,摘要,价值沟通期系列活动一览表,3月,4月,5月,6月,永同昌投资俱乐部会员社会化营销抽奖活动,永同昌投资俱乐部会员一期内购活动,永同昌投资俱乐部会员南京之旅活动,永同昌投资俱乐部会员二期内购活动,商丘2012春季房展会,白云国际商业广场VIP认筹活动,I期开盘系列活动,征集1万个祝福,注：永同昌投资俱乐部会员招募、抽奖系列活动以及团购活动将贯穿营销工作全城。,价值沟通期媒体投放一览表,价值沟通期营销推广的机会点,社会化营销结合系列公关活动运用口碑传播原理持续吸引目标受众关注，最终达到轰动效应。,团购市场通过拆解目标组织内部关系并结合公关与促销活动驱动目标受众在群体无意识的情况下，提升品牌美誉度，促成商铺投资。,招商成果,下县拓展,目标受众：公务员、私企老板、家庭投资者、白领等,阶段性展示招商成果，同时阐述项目之于商丘城市商业发展的意义，畅想未来，保持投资者持续兴奋。,目标受众：全商丘人,目标受众：企业中层、银行、电信、电力系统、教师等,目标受众：商铺经营者、家庭投资者、个体投资者,通过整合营销手段，面向下县拓展市场。,分析,“哦，白云国际是地下商业项目啊，那能经营成什么样的商场呢？”,也有的客户不说，只是关心什么时候开盘,客户说,“不用和我讲白云国际的区位，商丘人都知道白云游乐园的地段价值！”,“投资白云国际，要看商场以后能经营成什么样子，经营不好怎么办？”,“你们讲回购，到时候如果真的出现问题了不兑现怎么办？”,问题一.来电量日趋减少问题二.客户来访质量下降严重问题三.沟通客户时抗性较大,来自销售一线的反馈：,截止2012年3月3日，白云国际商业广场销售中心累积接待客户总数：2464组，其中A类客户为：192组，B类客户为：1834组，C类客户：438组,销售抗性来自：,营销推广阶段性分期,因项目工程进度及招商滞后等原因，原计划2012年3月至5月择机开盘，现根据情况延后至2012年6月择机开盘。,房展会,永同昌投资俱乐部成立,永同昌投资俱乐部会员北京之旅,投资俱乐部会员内购活动,永同昌投资俱乐部会员南京之旅,全城VIP购卡销售活动,开盘系列庆典活动,促销活动,永同昌投资俱乐部系列营销活动,2012春季房展会,下县团购活动,现场销售促进活动,开盘系列公关活动,系列社会化口碑营销活动,系列持续性公关活动,区域阶段性公开发售,运用传统媒体，根据营销推广阶段性分期，持续沟通目标受众，积极实现品牌价值溢价。,价值沟通期营销任务,价值沟通期营销任务,如何演绎品牌定位？,充分利用每一个营销接触点,营销接触点包括,社会化口碑营销,销售中心,传统媒体,公关活动,促销,口碑渗透,正面进攻,定位演绎,价值突破,品牌沟通,寻找第一块多米诺骨牌请目标受众自己传播,展示、接待、解惑、跟进、服务，留住客户,我们能为商丘人带来什么？打动、触动、感动,触碰目标受众的心理G点，做价值层面的沟通,倾斜投资者心理预期,传播模型,。,商品,商品,商品,商品,商品,商品,选择哪个？,为什么选这个？,还有别的选择吗？,让我们建立一个营销模型,商品要顺利的达成销售，需要在充满噪音的市场中脱颖而出,品牌,商品,广告公司,设计公司,营销公司,公关公司,品牌可以帮助目标受众有效识别,18,品牌,商品,目标受众,电视,报纸,杂志,户外,广播,短信,创意广告,创意广告,价值沟通,价值沟通,价值沟通,通过媒体沟通，建立品牌偏好,19,品牌,商品,目标受众,电视,报纸,杂志,户外,广播,短信,创意广告,创意广告,价值沟通,价值沟通,价值沟通,影响,公共关系,公共关系,公共关系建设提升品牌美誉度,20,销售终端的截流与服务达成销售,信息过载？媒体失语？大不同！,品牌仍然可以使用这些媒体接触消费者，但广告的到达率越来越低,22,所有人问所有人，企业不再一言堂,23,口碑传播，重新成为重点课题,品牌,商品,目标受众,电视 视频网站,报纸微博轻博,杂志社区论坛SNS,户外签到AR,广播手机应用,短信Email,创意广告,创意广告,沟通互动引导演绎,沟通互动引导演绎,价值沟通,大众,影响,SEO,SEM,信息时代，做什么比说什么更重要,25,品牌,目标受众,沟通互动引导演绎,沟通互动引导演绎,价值沟通,大众,影响,SEO,SEM,多手段整合营销系统组合,投资俱乐部计划,我们如何展开营销工作？,寻找第一块多米诺骨牌！,永同昌投资俱乐部,VIP发售,I期开盘,II期开盘,III期开盘,营销容器：永同昌投资俱乐部,2011年永同昌投资俱乐部成立，并为会员提供了北京之旅活动，参观北京地下商业项目作为投资白云国际商业广场的横向参考，并为投资俱乐部会员提供了一个内部认购的通道。2012年，我们需要在5月20日之前回款3000万元，同时还有一批意向客户亟待消化，针对此，建议在开盘前继续夯实永同昌投资俱乐部的概念与服务，通过投资俱乐部吸纳会员的方式，一方面安抚强意向投资者的焦灼情绪，一方面实现回款。积极实现双赢。,永同昌投资俱乐部会员吸纳计划,五万元购买永同昌投资俱乐部会员资格,享有永同昌投资俱乐部会员权利,凭会员身份可缴纳商铺预订金，并根据缴纳顺序享有白云国际商业广场优先选铺权,购铺时可凭会员身份直减五万元,打造真正的永同昌投资俱乐部,会员尊享,1.尊享白云国际项目的投资信息与内部资讯2.尊享永同昌投资俱乐部会员内部活动3.尊享白云国际项目会员专属优惠投资政策4.尊享永同昌集团国内其他项目内购期的内购资格5.尊享白云国际商业广场钻石会员权利6.尊享白云国际项目的优先商铺承租权,会员卡,会员手册,会员活动,VI体系,形象展示,会员服务,价值体现凭会员卡可享受系列会员服务,社会化口碑营销系列抽奖活动,俱乐部LOGO、识别系统,展架、接待人员胸牌等物料,俱乐部章程、会员权利等信息,专属门童服务、专属接待室、系列会员专属权利等,永同昌投资俱乐部会员吸纳计划将贯穿销售阶段全程。自2012年3月起，新加入会员将持有会员卡，选铺权凭会员卡号排序。2012年3月前加入永同昌投资俱乐部的，将邀请到销售中心补发钻石会员卡。根据领卡时间排列卡号。,永同昌投资俱乐部会员吸纳计划,永同昌投资俱乐部会员日,活动,永同昌投资俱乐部会员内部活动,内部活动一：抽奖活动,1.三月中旬，邀请第一批内购会员到销售中心现场补发钻石会员卡的同时领取一张抽奖卡，（积极建立与会员的接触窗口）2.抽奖卡上标有卡号，卡号将成为抽奖的依据。3.发卡同时告知客户，如果客户带来的朋友加入了永同昌投资俱乐部，该客户的朋友可获得一张抽奖卡，同时，该客户可以获得第二张抽奖卡。4.个人持有抽奖卡数量不设限制，抽奖卡持有数量越多，中奖几率越大。,永同昌投资俱乐部会员内部活动,内部活动一：抽奖活动,永同昌投资俱乐部会员内部活动,内部活动二：南京之旅会员活动,1.邀请俱乐部会员赴南京旅游考察。行程包括考察时尚莱迪地下商业街、会员晚宴、永同昌投资俱乐部财富论坛等。2.四月初举办，邀请制，建议从新入会员中补充人选，并在回到商丘后做第二次内购，内购者均获发一张抽奖卡。3.以先后两批内购会员为基础，在房展会期间，永同昌投资俱乐部举办内部会员活动，邀请每位会员到房展会现场参与冷餐会，并在房展会现场开奖。,永同昌投资俱乐部会员内部活动,内部活动三：会员内购活动,1.内购时间：3月10日-4月1日2.内购地点：销售中心二楼,永同昌投资俱乐部会员内部活动,内部活动三：会员内购返利活动,单间商铺面积10-40，需交付3万元预订费用，预订金至解筹日时，3万抵5万单间商铺面积41以上，需交付5万元预订费用，预订金至解筹日时，5万抵8万举例说明：会员招募一阶段：会员认购面积20，价格14800元，预订金20000元，全款支付。总商铺款=2014800元0.980.930.76-10000=195,029元会员招募二阶段：会员认购面积20，价格15200元，预订金20000元，全款支付。总商铺款=2015200元0.980.950.76-10000=205,098元,商丘2012春季房展会,活动时间：2012年4月中旬活动构成：现场参展+客户服务+样板店展示+会员抽奖活动+冷餐会,客户服务+样板店+会员抽奖活动+冷餐会,商丘2012春季房展会,现场样板店说明,按照1:1的比例装修设计现场样板店，包括橱窗、挂旗、货架、货品、收银台等，完全按照商场内店铺的形式复制，建议橱窗与货品陈列由专业陈列师提供设计，店内配导购员，销售人员配合进行项目讲解。样板店内应配有足够的灯光布景、播放舒缓音乐，并喷洒香水以营造惬意的购物环境，同时多摆放几面镜子提高客户的互动感。真实模拟商场店铺日常经营。,建议该店铺的主题可为面对女性的包包店、服装店、帽子店等。,白云国际商业广场团购活动,目标受众：全商丘企业中层、银行、电力系统、电信、教师等,变坐商为行商，积极与各社会团体意见领袖沟通，将购买白云国际商业广场商铺的行为，变成企事业单位老板、领导为组织成员提供的福利，可以相应获得一定的折扣。同时邀请加入永同昌投资俱乐部，并参与俱乐部抽奖活动。,白云国际商业广场团购活动,目标受众：下县商铺经营者、个体投资者、家庭投资者,积极组织销售人员拜访沟通目标受众，变散客为团购，集中资源分阶段操作。同时邀请加入永同昌投资俱乐部，并参与俱乐部抽奖活动。下县团购投资者建议租用豪华客车专线接送到销售中心。,白云国际商业广场VIP认筹,预约排号+特惠认筹+威风锣鼓+舞狮+舞台表演+现场抽奖,商铺投资系列促进活动（认筹）面向目标受众，以活动噱头吸引关注，并通过现场气氛促进VIP认筹白云国际商铺VIP认筹活动2012年5月上旬,电话邀约之前所有的诚意客户+预约排号+特惠认筹现场威风锣鼓表演、舞狮表演、舞台表演（主持人跟场）第一天举办永同昌投资俱乐部会员内部抽奖活动，以烘托VIP卡发售首日人气。当日同时进行现场认筹客户凭号抽奖活动+现场认筹情况广播通报奖项设置：认筹者足50人即现场开奖，建议每50人设一ipad2为大奖。,开盘前系列公关活动,征集白云国际商业广场一万个祝福活动,2012年4月上旬展开活动，配合销售部或招商部的客服工作，面向目标受众征集祝福，以促成目标受众的品牌偏好。祝福以现场视频的形式记录下来，并后期制作剪辑，于每期开盘当日在销售现场放映。视频采集完成后，可赠与瓶起子等小奖品作为感谢。,价值沟通期系列活动一览表,3月,4月,5月,6月,永同昌投资俱乐部会员社会化营销抽奖活动,永同昌投资俱乐部会员一期内购活动,永同昌投资俱乐部会员南京之旅活动,永同昌投资俱乐部会员二期内购活动,商丘2012春季房展会,白云国际商业广场VIP认筹活动,I期开盘系列活动,征集1万个祝福,注：永同昌投资俱乐部会员招募、抽奖系列活动以及团购活动将贯穿营销工作全城。,价值沟通期媒体投放一览表,价值沟通期3月-4月传统媒体平面广告设计,报版设计稿,折页设计稿,户外广告牌平面设计稿,广播媒体创意文案,白云国际商业广场，商丘唯一室内步行街商业综合体，永同昌投资俱乐部会员尊享产权旺铺，好地段才有好商铺！投资热线：2655611 2655711,60字，15秒,销售中心样板店建议,按照1:1的比例装修设计现场样板店，包括橱窗、挂旗、货架、货品、收银台等，完全按照商场内店铺的形式复制。建议橱窗与货品陈列由专业陈列师提供设计，店内配导购员，销售人员配合进行项目讲解。样板店内应配有足够的灯光布景、播放舒缓音乐，并喷洒香水以营造惬意的购物环境，同时多摆放几面镜子提高客户的互动感。真实模拟商场店铺日常经营。,样板店设计建议,非常感谢！,