电动车节日期间促销方案.ppt
新的一年，您不想有个开门红吗？,过年啦！到收获的季节了！,您肯定想大赚一比吧，那就请您接着往下看吧！,年月份促销方案,目录,1.前期宣传方式推荐,2.活动指南及活动方案,.活动车型图样,前期宣传,没有任何促销活动可以不做宣传而取得成功！一场成功的促销活动，前期宣传的重要性要占80%以上！,一个县城10万条短信3万张单页2期以上的报纸已经成为最最最基本的宣传方式了！在活动现场拉上二十条以上的横幅才有气势,三辆以上宣传车才够拉风,注意宣传车的图案一定要一目了然,迅速将活动信息传递出去没有人会长时间关注！,2000张墙贴，太棒了！活动时做宣传，活动结束还是宣传！没人回去撕，我曾亲自尝试过，没有二十分钟根本没戏！,前期宣传,是活动必宣传，如果您的活动不成功，我只能说您的宣传没到位！您需要非常明确的告诉对手，什么才是气势！,前期宣传,如果您还有全城的路牌、灯杆，将是给对手最沉重的一击！,.活动方案及活动指南,方案一捷马欢乐购双喜迎新春，（适合价格竞争激烈的市场如邢台）方案二捷马迎新年，第二台半价（适合捷马相对强势的市场如安新、蠡县）方案三捷报频传，马到成功，幸运赚！赚！赚！（适合所有客户春节期间的促销活动）,.活动方案及活动指南,活动方案一：“双喜迎新春，捷马欢乐购”春节将至，利用春节的这个消费旺季，很赚它一把吧！,进价卖货！听起来挺疯狂，赔本的买卖谁做?你没听错！你这么卖照样赚的一点也不少！卖一辆就返你200元，看似没赚钱其实狠赚钱！,每辆车都返200元！按照我们的建议售价算一下进价1499的金蜜蜂能赚 200进价1600的金蜜蜂能赚 299进价1661的小骑士能赚 338进价1800的陆航能赚 399进价1900的可乐能赚 399,套餐指导价格（只鉴于此项活动）,公司给了好的政策，最重要还是经销商更好的宣传。,宣传单页是覆盖率最高的，投入也相对较低。早7:00-10:00 最近的早市。晚16:30-18:00最近的市场，这个时间段，相对人们比较集中。也可以做外包，与专门发单页的公司签订合同，圈定5公里范围内的小区，入户发放，随时可以抽查。,一、发放宣传单,宣传方式推荐,二、车体广告 非常适合前期宣传预热，车上要有外放喇叭，找专门做录音的公司制作宣传广播，主要根据您的地理位置，和活动内容，做相应的介绍。主要需要途径一些商业街、市场、等人口密集区。应选择在六日等节假日，避开用餐时间为宜。,三、悬挂宣传条幅，张贴宣传海报 在方圆10公里的范围内，主干道上悬挂20面以上的宣传条幅（视当地政策而定）。在居民区等人口密集地张贴宣传海报，可有效地吸引消费者关注。,室外布置：需要拱门、刀旗、红地毯、帐篷、大红花、赠品堆头、活动海报。,9,室内布置：需要吊旗、海报、价格签、地贴、产品介绍。,活动方案二：“捷马迎新年，第二台半价”这个活动主要是针对忠实于我们产品的顾客而准备的。只要在活动期内凭购买发票，再次购第二辆车的顾客，均可以半价再次购买同款车型。,活动利润说明：可乐：第一辆建议售价为2599元，购买第二辆时，价格为1299元，实际利润为498元。小骑士：第一辆建议售价为2299元，第二辆1149，实际利润526元。陆航：第一辆售价2499元，第二辆1249元，实际利润548元。同样计算的话 金蜜蜂的两款车型分别利润为400元和498元。,政策价格表,宣传方式推荐 一、报纸宣传 找当地发行量较好报纸，最好在前10版之内的位置，这样才能提高我们做报纸广告的效果。最少做两期，放在周四和周五效果最好，因为很多消费者会在周末前看看报纸哪有优惠购物的信息。,二、车体广告 非常适合前期宣传预热，车上要有外放喇叭，找专门做录音的公司制作宣传广播，主要根据您的地理位置，和活动内容，做相应的介绍。主要需要途径一些商业街、市场、等人口密集区。应选择在六日等节假日，避开用餐时间为宜。,三、短信宣传 找短信公司签订合同，确定覆盖区域（大中城市建议不低于15万条，中小城市不低于8万）总体数量比例应为移动、联通各占40%，电信为20%。,室外布置：需要拱门、刀旗、红地毯、帐篷、大红花、赠品堆头、活动海报。,室内布置：需要吊旗、海报、价格签、地贴、产品介绍。,活动方案三：“捷报频传，马到成功，幸运赚！赚！赚！”这个活动主要是考虑到春节期间，消费者都想在新的一年有个好运气，预兆这一年，福运恒通，财源广进，我们正好利用消费者的这个心理，加上春节期间竞争对手多数都不开门的节骨眼，打个时间差，创造一个消费的小高潮。（此活动可与前面任意一个活动同时举办）,具体的活动方法为：消费者在购车后可转动幸运转盘，百分之百中奖。转盘指针指向一折区间，便可享受一折购车，指向其他奖品区域便可享受相应的礼品。中奖概率：100元以下（含100元）奖项占90%，200元以下（含200）奖项占8%折扣奖占2%也就是说折扣奖的中奖概率极低，但却非常吸引顾客参与。,本次活动由于是可以跟前面任意一个活动并行，所以宣传应主要结合之前选择的宣传方式同时进行。提前告知顾客过年我们优惠中还有优惠，进一步刺激消费。,以上活动车型均按照当月任务量的40%进行发放 在约定时间内完成约定销量且特价车比例（含上述车型）不超过当月任务量的50%，在2013年2月份给予兑现返利（详细政策请咨询业务人员）,明码标价是必须的如果您原来的价格足够高，就标原价优惠一千如果您原来的价格一般，就标折后价或进价这里需要做足够大的标价牌,一张足够大的活动说明，想不卖车都不行一定要放在足够显眼的地方内容简单明了,.活动方案及活动指南,单,道旗,横幅,活动时间安排,提货时间：2013年1月4日-2013年1月日宣传时间：2013年1月4日-2013年1月日活动时间：2013年1月日-2013年月日,现在是时候创造奇迹了,小骑士-有挡风,小骑士-无挡风,具体车型以实物图为准，此图仅供参考,活动车型图样,具体车型以实物图为准，此图仅供参考,活动车型图样,金蜜蜂V+A/B,具体车型以实物图为准，此图仅供参考,活动车型图样,陆航,可乐,
