香溪左岸高层房源营销推广细案.ppt

高层房源营销推广细案,徐州新景祥房地产投资顾问有限公司2012/04/18/,节点掌控,Contents,营销执行,目标,推盘计划,定位,寸土寸金市中心低密度花园社区里的高档公寓！,方便快捷、便宜舒适、还有档次，是我们的特性！,定位,目标,2012，高层公寓销售目标180套！,9,高层房源推盘计划,推盘计划,营销阶段,4月,11月,12月,促销期,在饥饿式销售的基础上，缓缓放量，刺激客户购买神经。,小步快跑，价格“级级跳”;小步稳升,刺激客户购房信心,花园洋房火爆热销炒作花园社区形象炒作高层房源形象跟进及核心卖点导出销售政策的制定与落实户外形象的更换销售物料的准备SP活动客户保养启动,团购、老带新等政策的落实及执行售楼处、样板区开放产品热销宣传产品核心点宣传,案场客户接待讲解高层房源价格压力测试价格表、优惠制定价格表、销控表确定,老客户带新客户策略制定退房危机处理退房、换房问题对策,余房销售策略制定促销方案制定,营销策略,价格策略,执行策略,销售配合,花园洋房强销期及高层蓄水期,借万达广场炒熟区域，花园洋房热销的基础上，强化市中心低密度花园社区的形象，并对高层产品进行蓄水。,认购期兼第二蓄水期,第二强销期,销售政策促动，首批少量高层快速去化，给人一种供不应求的迹象。,产品热销宣传春节客户保养楼盘感恩促销,项目形象宣传二批次房源开盘SP活动进行客户保养及蓄水高层房源销售许可证拿取C区小高层预上房,第二批价格表、优惠方式确定老客户带新客户策略制定高层房源签约,强销去化后，新春联谊，并反馈业主促销,营销节点总控图,5月,7月,6月,8月,9月,10月,1月,配 合 媒 体 炒 作,客户新春联欢会新春感恩促销圣诞晚会,团购推介二批房源开盘高层房源销售许可证拿取高层房源签约,SP活动保养及蓄水售楼处开放样板区开放首批房源认购C区房源预上房一批房源120套面世认购,2011年度关键营销节点,市中心低密度社区形象强化，景观高层形象树立,以地段为核心，社区为突破点，产品为基础，热销为动力，为景观高层起势,情定香溪 品鉴双享生活市中心墅质社区 零栋距景观高层,媒体推广+活动推广+销售物料,1、电视、报纸、网站的定期软文炒作2、客户维护活动、品质建立活动；3、产品推介会；4、开盘氛围营造,蓄水期：洋房起势 树立形象（2012年4月7月）,阶段目标与任务,高端社区形象强化，景观高层形象树立,以产品为基础，热销为动力，树立高档楼盘形象，为景观高层起势,市中心墅质社区 零栋距景观高层独排高层公寓 视野无遮挡,媒体推广+活动推广+销售物料,1、电视、报纸、网站的定期软文炒作；2、客户维护活动、品质建立活动；3、销售说辞的调整，及服务水平的提升。4、现场售楼处进驻5、样板区开放,认购期兼第二蓄水期：热销造势 形象确定（2012年8月9月）,阶段目标与任务,高端社区形象强化，景观高层形象树立，为口碑传颂奠定基础,以产品为基础，热销为动力，树立高档楼盘形象，奠定景观高层形象,主城区墅质社区公寓，可遇而不可再,媒体推广+活动推广+销售物料,1、电视、报纸、网站的定期软文炒作2、客户维护活动、品质建立活动；,第二期强销期：饥饿式推盘 口碑传颂（2012年10月11月）,阶段目标与任务,高端社区形象强化，景观高层形象树立，良好口碑建立,以产品为基础，热销为动力，树立高档楼盘形象，树立良好的口碑,新春感恩致谢全城,媒体推广+活动推广+销售物料,1、电视、报纸、网站的定期软文炒作2、客户维护活动、品质建立活动；3、客户的新春保养；,促销期：感恩回馈 口碑传播（2012年12月2013年1月）,阶段目标与任务,THANKS,高层房源推盘计划,推盘计划,小步快跑，价格“级级跳”;小步稳升,刺激客户购房信心,