汽车公司终端公关传播案.ppt
京津区域SBU12007年终端公关传播案,2007年1月,审批单位：一汽-大众京津区域商务代表处执行单位：北京嘉和通达广告有限公司,2007年行动计划（活动篇）,13%的市场份额,2007年行动计划（活动篇）,13%的市场份额,2007年行动计划（活动篇）,提高零配件销售,2007年行动计划（活动篇）,展厅布置活动,2007年行动计划（活动篇）,提高客户满意度,2007年行动计划（活动篇）,提高客户满意度,2007年行动计划（活动篇）,关系维护和危机防范,2007年行动计划（活动篇）,2007第一季度活动,活动费用预算，共计340万元,2007年行动计划（活动篇）,“中国风 大众情”速腾场地试车活动,活动主题：“中国风 大众情”2007速腾场地试乘试驾活动主题阐释：中国风既是群众喜闻乐见的融入中华民族传统文化元素的流行文化，如歌曲（江南、菊花台等）、影视、电视节目（红楼梦中人）等；在别的汽车活动依旧强调激情、强调动力等等的时候，我们体现的是中国传统文化和现代汽车文化的结合，围绕一个“情”展开，全心全意带给消费者全新感观方案目标：通过速腾的场地专业试乘试驾活动配合新闻传播，提高用户速腾的深入了解，增强消费者对速腾的购买信心，提高成交率实施时间：从2007年2月针对的产品：速腾,活动方案描述,产品：速腾400 台(提升)合计:400 台,产品/销量,40万 合计:40万,预算,2007年行动计划（活动篇）,“中国风 宝来老歌唱响新未来”宝来HS场地试车活动,活动主题：“中国风 宝来老歌唱响新未来”2007场地试乘试驾活动 主题阐释：用中国风融入中华民族传统文化元素的流行元素全程贯穿活动过程，体现中国传统文化的同时展示新宝来HS的现代感观方案目标：中国风歌曲的演出和试驾人员互动演唱贯穿活动。中国传统文化和大众汽车的互动，歌曲卡拉OK和新宝来HS试乘试驾的互动实施时间：从2007年2月针对的产品：新宝来HS,活动方案描述,产品：宝来200 台(提升)合计:200 台,产品/销量,35万 合计:35万,预算,2007年行动计划（活动篇）,“中国风 宝来老歌唱响新未来”宝来HS送车上门试车活动,活动主题：“中国风 宝来老歌唱响新未来”2007送车上门试乘试驾活动 主题阐释：用中国风融入中华民族传统文化元素的流行元素全程贯穿活动过程，体现中国传统文化的同时展示新宝来HS的现代感观方案目标：除到店试车外，增加送车上门试乘试驾活动，并用中国风文化作为沟通桥梁，增进感情，最终用新宝来HS卓越性能打动客户，达成产品销售实施时间：从2007年2月针对的产品：新宝来HS,活动方案描述,产品：宝来200 台(提升)合计:200 台,产品/销量,30万 合计:30万,预算,2007年行动计划（活动篇）,“中国风 大众情”开迪行业试乘试驾活动,活动主题：“中国风 大众情”开迪行业试乘试驾活动主题阐释：用中国风融入中华民族传统文化元素的流行元素全程贯穿活动过程，体现中国传统文化的同时展示开迪的现代感观方案目标：邀请潜在行业用户进行对此行业有针对性的专业的试乘试驾，结合中国风的文化内涵与开迪卓越性能的结合,产生含蓄、沉稳、大气的活动氛围，提高销售率实施时间：从2007年2月针对的产品：开迪,活动方案描述,产品：100 台(提升)合计:100 台,产品/销量,30万 合计:30万,预算,2007年行动计划（活动篇）,“中国风 捷达情”京津地区出租车免费检测维修活动,活动主题：“中国风 捷达情”京津地区出租车免费检测维修活动方案目标：通过免费检测和维修只收取配件费的服务活动，提升客户满意度，拉动配件销量实施时间：从2007年2月、3月针对的产品：捷达出租车实施对象：北京地区全部经销商及服务站、出租汽车公司、出租车司机广告及活动内容：服务站开放日之前的线上告知；活动期间免费检测，免收工时费，只收取更换配件费用；赠送中国风文化歌曲CD（林俊杰/王力宏/周杰伦等专辑）、中国结等丰富司机文化生活,活动方案描述,对经销商及服务站满意度提升10%对原厂配件认同度提升5%捷达配件销售量提升10%,目标,60万 合计:60万,预算,2007年行动计划（活动篇）,中国风“岁堤春晓”主题春季展厅布置活动,方案目标：通过 中国风“岁堤春晓”经销商展厅主题布置，提升经销商展厅集客量和客户满意度活动内容：体现中国传统文化、春节、春天、岁堤春晓歌曲背景音乐的综合元素展厅布置实施时间：2007年春季实施地区：京津区域针对的产品：速腾、新宝来等全系列参加和实施对象：经销商,活动方案描述,提升展厅活力，增加文化底蕴，提高集客量和满意度,目标,35万 合计:35万,预算,2007年行动计划（活动篇）,速腾、宝来、高尔夫新春3.15服务站开放日活动,活动主题：“中国风 大众情”速腾、宝来、高尔夫新春3.15服务站开放日方案目标：通过服务提升客户满意度活动内容：服务站开放日之前的线上告知；中国风文化展示；到站即免费赠送中国风歌曲CD；邀请媒体记者到服务站参加活动；试驾活动；原厂配件介绍；养车节油知识讲解；有奖调查问卷实施时间：2007年3月实施地区：京津区域针对的产品：速腾、新宝来、高尔夫参加和实施对象：京津区域全部服务站、一汽-大众私家车用户、潜在消费者、媒体记者,活动方案描述,对服务站满意度提升5%对原厂配件认同度提升5%配件销量提升4%对一汽-大众区域满意度提升5%,目标,20万 合计:20万,预算,2007年行动计划（活动篇）,“大众情 奥运节”高尔夫、开迪、速腾车友迎奥运公益植树节活动,活动主题：“大众情 奥运节”高尔夫、开迪、速腾车友迎奥运公益植树节活动方案目标：大众的感激之情，人们的奥运情节，配合植树节的公益植树活动增加大众、奥组委、车主之间的互动活动内容：奥组委官员、一汽大众领导、一汽大众车主、媒体、经销商等共同种植下一汽大众奥运林实施时间：2007年3月12日实施地区：京津区域针对的产品：高尔夫、开迪、速腾参加和实施对象：奥组委官员、一汽大众领导、一汽大众车主、媒体、经销商等,活动方案描述,通过奥运公益植树活动，提升品牌知名度和企业形象,目标,20万 合计:20万,预算,2007年行动计划（活动篇）,“中国风 大众情”媒体联谊答谢会,活动主题：“中国风 大众情”2007一汽大众媒体联谊答谢会方案目标：中国风传统文化，大众的感谢之情的结合；通过媒体联谊会，提高媒体对一汽大众京津区域的深入了解，保证在媒体上的声音份额，维护媒体关系，形成口碑宣传，提高成交率活动内容：春节将至，感谢一年来媒体对一汽大众的厚爱，并针对迈腾上市前的媒体舆论环境，和京津区域主流媒体进行一次中国文化气氛浓郁的联谊实施时间：2007年2月实施地区：京津区域参加和实施对象：一汽大众京津区域领导、京津区域主流媒体,活动方案描述,媒体8%声音份额维系媒体负面为零,目标,60万 合计:60万,预算,谢谢Thanks,
