空调零售趋势特征零售市场增幅趋缓.docx

2005空调零售趋势特征：零售市场增幅趋缓根据国家信息中心信息资源开发部对全国106个城市、750家专营连锁以及百货商场的月度监测结果，2005年度全国重点城市空调器零售市场虽然仍呈增长趋势，但增幅趋缓，2005空调年度销售量同比增长9.45%，销售额同比增长7.98%，与2004年同期相比，销售量增幅减少8.56个百分点，销售额增幅减少0.04个百分点（见图一）。图一：2004 2005年度空调销售增长对比图示（数据来源：国家信息中心信息部全国106个城市、750家专营、百货商场月度零售监测系统）由于市场增幅趋缓，加上生产企业生产、销售成本上升明显，整体利润空间逐步缩小，因此从生产企业角度观察，在经历了2004年度相对宽松的市场环境下的较快速度增长后，2005空调年度市场压力体现较为明显，但从整体市场发展趋势分析，空调市场2005年的表现应该属于正常范畴，是一种相对理智、真实的市场表现，预计2005年以后，空调市场将在一段时间内保持2005年平稳增长的趋势，大幅度变化的可能性很小。从月度市场变化趋势分析，尽管在空调传统热销时间部分区域市场由于气候原因没有出现预期的火爆现象，但整体市场的运行规律并没有发生变化，根据国家信息中心信息资源开发部全国重点城市专营百货企业月度市场监测数据分析，销售额销售量依然从2005年3月份开始明显上升，6月份达到本年度的销售高峰（见图二图三），其中2005年3 -7月销售量和销售额分别为全年的72.34%和66.90%，成为决定全年销售增长的关键时间段。重点城市月度销售额销售量销售变化趋势显示，对于空调产品来讲，传统节日对于销售的促进作用依然十分重要，2004年10月、2004年12月、2005年1月由于十一、元旦以及春节前夕节假日购物高峰的推动作用，空调器月度销售在这三个时段也出现了相对明显的上升波动，春节前夕的波动幅度更加明显。图二：2005年度空调月度销售量变化图示（数据来源：国家信息中心信息部全国106个城市、750家专营、百货商场月度零售监测系统）图三：2005年度空调月度销售额变化图示（数据来源：国家信息中心信息部全国106个城市、750家专营、百货商场月度零售监测系统）在空调品种销售结构方面，分体式空调依然是支撑整个空调市场的主要品种，2005年度分体式空调占全部空调销售量和销售额的比例达到77.31%和60.66%；柜机得益于城镇居民住房条件进一步改善，依然保持平稳上升势头，销售量和销售额的占有率分别为21.76%和38.36%；窗机市场进一步萎缩，在个别城市已经难寻踪迹；2005年度嵌入式家用集中空调在零售渠道得到进一步发展，根据重点城市市场监测结果，嵌入式家用集中空调零售额市场占有率已经达到0.62%，首度超过窗机销售额市场占有比例。图四：2005年度空调产品分类别销售量、销售额市场占有比例图示（数据来源：国家信息中心信息部全国106个城市、750家专营、百货商场月度零售监测系统对2005空调年度相关空调产品性能指标进行分析后，我们认为有几个特点需要引起生产企业的关注：第一，在空调器功率上，2005年度与2004年度相比发生比较大的变化（具体内容见表一），分体式空调3.2千瓦销售量首次超过2.3千瓦5.8个百分点，成为市场销售分体 柜机功率（千瓦） 占有率功率（千瓦）占有率3.224.62%5.027.83%2.318.82%5.115.44%3.517.66%7.113.67%2.511.36%7.06.62%2.69.95%6.06.25%3.36.90%7.25.79%3.63.93%4.63.91%2.23.27%4.53.85%2.80.89%6.13.55%2.70.76%123.25%其它1.84%其它9.84%表一：2005年空调年度分类别按功率销售量排行前10位明细（数据来源：国家信息中心信息部全国106个城市、750家专营、百货商场月度零售监测系统）主体，在分体空调销售量排行前10位中，功率超过2.5千瓦的达到7个，市场占有率超过60%，说明随着城镇居民住房条件的改善和空调价格的调整，城镇消费者对分体空调单机功率的要求也在逐步提高。柜机空调销售量市场占有率较高的集中在5-7千瓦功率段，销售量占有率超过80%；第二，尽管变频空调主要生产企业的宣传力度比较大，消费者对变频空调的了解也在逐步深入，但从实际市场情况分析，变频空调2005年度依旧处在叫好不叫座的尴尬境地，根据监测数据显示，2005年度变频空调销售量的市场占有率只有4.68%(见图九)。图九：2005年度普通 变频空调销售量市场占有率比例图示（数据来源：国家信息中心信息部全国106个城市、750家专营、百货商场月度零售监测系统）我们认为，价格相对偏高是影响变频空调销售量市场份额的主要原因之一，在对2005年整体空调平均零售价格和分类别空调品均零售价格进行对比后（见图十）可以看出。图十：2005年度空调器分类别平均零售价个对比图示（数据来源：国家信息中心信息部全国106个城市、750家专营、百货商场月度零售监测系统）变频空调的平均零售价格为2833元，高出整体空调平均零售价格。在进一步细分变频空调平均价格后价格差异更加明显，分体式变频空调平均零售价格为2514元，高于分体式空调平均价格28.0%，柜式变频空调平均零售价格为5548元，高于柜式空调平均价格25.21%，超过1/4的平均价格差异，把相当一部分消费者挡在了门外；第三，在空调工作方式上，2005年度也有所变化，单冷式空调比例有所下降，冷暖式空调依旧是市场主力，随着空调产品技术水平的不断提高，具备电辅助加热功能的空调器市场份额有所扩大（见图十一）。图十一：2005年度空调按工作方式销售量市场占有率比例图示（数据来源：国家信息中心信息部全国106个城市、750家专营、百货商场月度零售监测系统）1.6.202313:0413:04:3523.1.61时4分1时4分35秒1月. 6, 236 一月 20231:04:35 下午13:04:352023年1月6日星期五13:04:35