汽车配件市场调查与预测课件.ppt

第二章 汽车配件市场调查与预测,目标：1、掌握配件市场调查含义及意义 2、掌握汽车配件市场调查的基本内容 3、掌握汽车配件市场调查方法及相应优缺点 4、掌握汽车配件市场调查的基本步骤 5、掌握汽车配件市场预测方法,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,1/35,第二章 汽车配件市场调查与预测目标：SCU CS本科毕业论文,第二章 汽车配件市场调查与预测,我国汽车产业正处于迅速发展的时期，呈现出市场需求量大，市场上推出的新车型多，市场竞争日趋激烈的态势，汽车配件企业必须进行有效的市场分析，对市场的现状进行全面准确的调查，对未来的形式进行合理的预测。用以指导本企业经营，达到适应市场、服务消费者及整个企业发展的目的。,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,2/35,第二章 汽车配件市场调查与预测 我国汽车产业正处于迅速,第一节 汽车配件市场调查,一、汽车配件市场调查的含义 汽车配件市场调查：就是运用科学的方法，有计划、有目的、系统地收集、整理和分析有关汽车配件市场营销方面的信息，得出调查的有关结论，并形成调查报告,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,3/35,第一节 汽车配件市场调查一、汽车配件市场调查的含义SCU C,第一节 汽车配件市场调查,二、汽车配件市场调查的意义1、当今困扰汽车配件企业发展的四大问题：多变的政策环境；急剧发展的汽车产业；客户需求水平的上升及多样性；强大的竞争对手,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,4/35,第一节 汽车配件市场调查二、汽车配件市场调查的意义SCU C,第一节 汽车配件市场调查,二、汽车配件市场调查意义：（1）为汽车配件企业的营销战略的制定、市场营销组合的确立以及企业经营管理的改善提供科学依据（2）使配件企业能够在复杂的市场环境中随时把握自己的经营方向，避免盲目性；（3）汽车配件市场调查已成为汽车企业取得良好经济效益的重要保证,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,5/35,第一节 汽车配件市场调查二、汽车配件市场调查意义：SCU C,第一节 汽车配件市场调查,三、汽车配件市场调查的基本要求,系统性原则,可信性原则,动态性原则,经济性原则,科学性原则,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,6/35,第一节 汽车配件市场调查三、汽车配件市场调查的基本要求系统性,第一节 汽车配件市场调查,四、汽车配件市场调查的基本内容（1）政策法律环境（2）经济环境（3）科技环境（4）该地区汽车保有量增长情况,汽车配件市场调查内容,汽车配件市场需求调查,汽车配件企业竞争情况调查,汽车配件企业营销组合要素调查,汽车配件市场环境调查,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,7/35,第一节 汽车配件市场调查四、汽车配件市场调查的基本内容汽车配,第一节 汽车配件市场调查,（1）需求量调查：已满足需求量、潜在需求量、市场占有率市场占有率=（本企业汽车配件销售额/该地区汽车配件销售总额）100%（2）汽车配件需求结构调查 不同车型汽车配件需求量 各品种、规格的配件需求量 引起需求量变化的原因（3）汽车配件需求时间（查阅汽车配件需求的实际差异）,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,8/35,第一节 汽车配件市场调查（1）需求量调查：已满足需求量、潜在,第一节 汽车配件市场调查,(三)竞争者情况调查：调查竞争者的各种动向、经营状况竞争者的确认竞争者的基本情况调查竞争者的实力竞争者的优劣势竞争者的营销策略,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,9/35,第一节 汽车配件市场调查(三)竞争者情况调查：SCU,第一节 汽车配件市场调查,（四）汽车配件企业自身营销组合要素调查,汽车配件企业自身营销组合要素调查,车型的配件调查,汽车配件销售价格调查,汽车配件营销渠道调查,汽配企业经营条件调查,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,10/35,第一节 汽车配件市场调查（四）汽车配件企业自身营销组合要素调,市场调查方法,市场调查方法,市场调查方法的分类 调查方法 现成资料收集 原始资料收集 文案调查法 访问法 网络搜集法 观察法 实验法 网络法,市场调查方法的分类 调,案例：网络问路,澳大利亚一家出版公司计划向亚洲推出一本畅销书，但是不能确定用哪一种语言，在哪一个国家推出。后来决定在一家著名的网站做一下市场调研。方法是请人将这本书的精彩章节和片断翻译成亚洲多种语言，然后刊载在网上，看一看究竟用哪一种语言翻译的摘要内容最受欢迎。过了一段时间，他们发现，网络用户访问最多的网页是用中国大陆的简化汉字和朝鲜文字翻译的内容。于是他们跟踪一些留有电子邮件地址的网上读者，请他们谈谈对这部书摘要的反馈意见，结果大受称赞。于是该出版公司决定在中国和韩国推出这本书。书出版后真的受到了广大读者的普遍欢迎，并获得了可观的经济效益。,案例：网络问路 澳大利亚一家出版公司计划,第一节 汽车配件市场调查,六、汽车配件市场调查的基本步骤（一）调查准备阶段1.确定调查问题与调查目标为什么要调查；调查中想要了解什么；调查结果有什么用；谁想要调查结果,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,14/35,第一节 汽车配件市场调查六、汽车配件市场调查的基本步骤SCU,市场调查的基本问题,由谁调查,为何调查,何时何地调查,向谁调查,如何调查,市场调查的基本问题和方法,调查什么,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,15/35,市场调查的基本问题由谁调查为何调查何时何地调查向谁调查如何调,第一节 汽车配件市场调查,2.拟定调查计划（1）确定调查项目（2）确定调查方式（3）估算调查费用（4）安排调查进度（5）编写调查计划书,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,16/35,第一节 汽车配件市场调查2.拟定调查计划SCU CS本科毕业,第一节 汽车配件市场调查,（二）调查实施阶段进行实际调查工作是市场调查方案的执行阶段事先对工作人员进行培训，并且要充分估计到调查过程中可能出现的问题，建立报告制度调查组织者应了解调查进展情况、做好控制工作、多调查中出现的问题及时解决或采取措施，使调查按计划进行,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,17/35,第一节 汽车配件市场调查（二）调查实施阶段SCU CS本科毕,第一节 汽车配件市场调查,（3）分析总结阶段1.调查资料汇总整理2.统计处理3.提交调查报告,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,18/35,第一节 汽车配件市场调查（3）分析总结阶段SCU CS本科毕,第一节 汽车配件市场调查,七、汽车配件市场调查报告的撰写内容（1）标题（2）目录调查设计与组织实施调查构成情况简介调查主要统计结果简介综合分析数据资料汇总表俘虏,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,19/35,第一节 汽车配件市场调查七、汽车配件市场调查报告的撰写SCU,第一节 汽车配件市场调查,（三）概述1.简要说明调查目的。2.简要介绍所要调查的对象和内容3.简要介绍调查研究的方法（四）正文1.引言2.调查方法（1）调查设计（2）资料采集方法（3）抽样方法（4）分析方法,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,20/35,第一节 汽车配件市场调查（三）概述SCU CS本科毕业论文答,第一节 汽车配件市场调查,3.结论和局限性4.建议（五）附件,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,21/35,第一节 汽车配件市场调查3.结论和局限性SCU CS本科毕业,汽车配件市场预测就是以市场调查所获得的信息资料为基础，运用科学的方法和手段对事物未来的演变规律和发展趋势进行预测和推断。,汽车配件市场预测概述,汽车配件市场预测就是以市场调查 汽车配件市场预测概,第二节 汽车配件市场预测,一、汽车配件市场预测的基本原则1.连续性原则 时间序列预测法是根据此原理建立的。2.类推性原则 类比预测法就源于此原理。3.相关性原则 回归分析预测法是根据此原理建立的。,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,23/35,第二节 汽车配件市场预测一、汽车配件市场预测的基本原则SCU,二.汽车市场预测的步骤,确定预测目标,收集分析资料,选择预测方法,写出预测结果报告,分析误差追踪解决,第二节 汽车配件市场预测,二.汽车市场预测的步骤确定预测目标收集分析资料选择预测方法,第二节 汽车配件市场预测,三.汽车配件市场预测的方法 市场预测方法分为定量预测法和定性预测法,人们在实际预测活动中,往往把两种方法相结合,以取得良好的效果,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,25/35,第二节 汽车配件市场预测三.汽车配件市场预测的方法SCU C,定性预测,定性预测,时间序列预测法,时间序列预测法,时间序列法是通过编制和分析时间序列,根据时间序列所反映的发展过程、方向和趋势，加以外推或延伸来预测未来需求发展的一种方法。,时间序列预测法概述,时间序列法是通过编制和分析时间序列预测法概述,就是将一定观察期内预测目标的平均值作为下一期预测值的一种最简单的预测方法。它适用于观察变量不呈现明显倾向性变化的情况。,1.简单平均法,就是将一定观察期内预测目标1.简单平均法,2.平滑预测法,所谓平滑就是将历史统计数据中的随机因素加以过滤，消除统计数据的起伏波动状况，使不规则的线型大致规则化，以便把握事物发展的主流，突出事物发展的方向和趋势。,2.平滑预测法所谓平滑就是将历史统计数据中的随机因素加以过,回归分析预测法(因果分析法),回归分析预测法(因果分析法),回归预测分类：,一元线性回归 线性回归 二元线性回归 回归预测 多元线性回归 非线性回归,回归预测分类：,（一）定性、定量预测方法的比较定性预测法优点：对用户的需求意向、市场的总体发展趋势掌握得比较具体、细致 缺点：不可避免地带有个人主观的意见定量预测法优点：预测值比较客观，不带有预测者的主观意见 缺点：采用不同的预测方法，获得的预测值差别较大，用历史的趋势预测未来，过去市场需求的动态不能完全包括未来发生的异常变化，有一定的风险性 定性分析定量化，定量结果定性分析,四、汽车配件市场预测方法的选择,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,33/35,（一）定性、定量预测方法的比较四、汽车配件市场预测方法的选择,四、汽车配件市场预测方法的选择,（二）如何选择合适的预测方法(1)不同的预测方法适用于不同的预测目标(2)产品本身的特点(3)产品所处的生命周期不同(4)预测的时间界限(5)现有数据资料的丰富程度和预测精度,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,34/35,四、汽车配件市场预测方法的选择（二）如何选择合适的预测方法,五、市场预测报告,(一)市场预测报告的概念 市场预测是按照客观经济规律，根据已经掌握的具体资料，对市场过去和现状进行深入调查，并对市场的需求进行科学推测的一种方法。市场预测报告是描述市场预测结果，反映市场发展变化趋势的一种经济管理应用文。预测是对未来事件的陈述。预测得是否准确，表述得是否清楚，关键在于对市场的历史和现状的把握程度，这种把握又要建立在大量的事实和统计数据之上。,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,35/35,五、市场预测报告(一)市场预测报告的概念SCU CS本科毕,五、市场预测报告,(二)市场预测报告的种类市场预测报告的种类，可以从不同的角度来划分。(1)按预测的时间分，有短期预测报告、中期预测报告和长期预测报告(2)按预测的范围分，有宏观预测报告和微观预测报告。(3)按预测的方法分，有定性预测报告和定量预测报告。(4)按预测的内容分，可分为综合性预测报告和专题性预测报告。,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,36/35,五、市场预测报告(二)市场预测报告的种类SCU CS本科毕,五、市场预测报告,(三)市场预测报告的写作步骤 市场预测报告的写作，要在动笔之前作大量的准备工作：(1)确定预测的对象和预测的时间期限。(2)拟定调查项目，收集相关资料。(3)选择市场调查和市场预测的方法。市场调查贯穿于市场预测的始终，无论采用什么样的市场预测方法，都离不开充分缜密的市场调查。,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,37/35,五、市场预测报告(三)市场预测报告的写作步骤 SCU,五、市场预测报告,(四)市场预测报告的结构与写作要求 市场预测报告的写作，应根据具体的预测内容来定，在表述时不可能用统一的形式框定。通常情况下，市场预测报告是由标题、前言、正文、结尾和落款几部分组成。在实际的写作过程中，可以根据需要有所取舍和变化。（1）预测题目(单位、时间和主要内容)（2）预测时间（3）预测人员（4）预测目标（5）预测内容（6）预测方法（7）预测结果（8）分析评价意见,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,38/35,五、市场预测报告(四)市场预测报告的结构与写作要求SCU,五、市场预测报告,(五)市场预测报告写作注意事项 市场预测是一门多学科、综合性的边缘科学，要写出内容充分、参考价值可观的市场预测报告，要求写作人员必须具有良好的相关专业知识，并要有较高的写作水平。需要注意的事项有：注重调查研究。(2)重视资料分析。(3)力求表达准确。预测报告范文,SCU CS,本科毕业论文答辩PPT示范,39/35,五、市场预测报告(五)市场预测报告写作注意事项SC,经理们需要增值型的战略信息 绝大多数的营销经理都相信市场调查是非常有用、非常有价值的，但他们又表示他们所见到的大多数报告并没有给他们提供所需要的信息。把一个传统的营销调研部门转换成增值型的战略调研团队需要探讨的第一个问题是公司要从它的调研团队那里得到什么？我们从决策审计工作开始来寻找答案。在调研者能改变现状之前，他们应该了解他们过去所做的项目对企业产生的影响。每个报告都做了哪些决策，为此发生了多少成本？做出了哪些建议，其中又有哪些被采纳了？这些问题的答案可以使人们清楚组织是怎样运作的，以及它们对调研工作的重要性。,案例分析,案例分析,行动说明。除了诸如“去开拓”、“去决定”、“去了解”之类的含糊用语之外，每份调研建议都必须说明调查的原因。在顾客导向性组织中，调查目标就是“决策”。调研者还必须确定用于决策的标准，调查中的每项行动都必须与这些标准直接相关。这些可以让调研部门与管理部门聚集起来共同讨论可能的行动系列与各项行动的决策标准。行动建议。每份报告都应包括行动建议。在研究型组织中，他们的调查报告包含了大量的数据，但没行动建议。事实上，研究型组织的报告的第一部分通常就是方法的讨论，而这却是委托商最不感兴趣的方面。一些建议者和命令接受者型的组织趋向于忽略调查者建议。他们的报告也许会谈到顾客想什么，感受到什么，但却避开了最基本的需要去做什么。,行动说明。除了诸如“去开拓”、“去决定”,报告是以建议开始的，紧接着是方案中列出的具体行动的建议和标准的陈述。并不奇怪，这些建议没有给有关调研投资的价值、结果的含义等问题的讨论留下太多的空间。研究汇报。光靠40页报告中的执行性摘要并不能有效地影响决策者。在办公室之间以邮件形式发出报告的方式应该被淘汰。我们应该把主要人物集中起来，一起对调查结果进行逐项检查。这为提出意见、探讨以后的措施提供了机会。秘诀。要让高层管理者参与到调查中来。通常来说，他们最能接近顾客的方式就是一份书面报告或一次正式的口头汇报。如果能实现经理与顾客之间面对面的沟通，这无疑是为建立观念和讨论战略决策提供了机会。,报告是以建议开始的，紧接着是方案中列出的,