淘宝卖家店铺如何提升流量 淘宝流量 淘宝推广 淘宝SEO 淘宝营销 淘宝.docx

你能得到这本价值上10万元的淘宝创业唯一的出路秘籍，你算是很幸运的了！因为据我加入淘宝行业以来也结识了很大的大卖家和网络营销高手，也有机会参加一米老师的课程！接下来你坐稳了，也不要惊讶，更不要惊慌！1如何找好的优质货源；做好淘宝我们首先要找到优质有利润而且自己也很熟悉的货源，这些货源我们都哪些下手呢；1从淘宝分销后台寻找；2在百度上搜索3从亲身朋友入手4自己本地的货源 当我们找到货源的时候，我们一定要会选择，如果我们找到本地的货源，他们不会给你提供数据包，如果我们自己拍，那我们就麻烦了，我们我们还是一个新手，不知道怎么拍照片能吸引更多的买家的欲望性，有时图片营销都很重要的!所以我们一开始没有什么资金来做那些！那我们只能从百度上寻找代销网，可以一件代销的那种。找到货源之后先看看数据包他们对产品的描述是不是很具体很专业。在看看厂家的网站做的专业吗？有没有退换货制度等等？如果找产品不要找那些低档次的产品，这样最不好的，我们不要因为它的便宜才去代理，那如果我们卖出去客户觉得不满意要退货你怎么办呢？这样只会影响你店铺以后的发展，货源寻找一定要慎重！2 如何让自己的店铺排名获得高的流量？ 这一点是众多卖家最烦恼的问题，如果你的店铺没有流量就不会有成交量！如何让自己的店铺两天内的流量翻3倍以上，那我就来讲讲吧；这里给大家一个教程地址； 只要大家进入这个网站里面看看上面的教程，而且在网站右边输入自己的QQ号就能有幸获得一米老师的备注；一米老师是；网络首创淘宝创业培训第一家；淘宝SEO 淘宝逆向营销 直通车专业指导今天 ；淘宝记者采访一米老师【名人访谈】30天新手卖家日销售破万 首家淘宝SEO培训访谈 地址； 下面是“一米”老师的杰作，大家好好看 经验居实习记者：柠檬香橙99   采访ID：wenliang_cao 信用等级：四钻店铺主营: 潮流女装     嘉宾简介： 一米：淘宝赚创业论坛站长 专注于淘宝搜索引擎研究，针对淘宝宝贝排名规则，独创首家淘宝SEO课程，系统指导淘宝卖家创业，为数百名中小卖家提供了店铺解决方案。 作为一个淘宝卖家：我们都知道网络营销的核心就是引入优质流量及高成交转化率，要如何做到高引流高成交转化率？带着疑问，我采访了淘宝赚站长，一米老师柠檬香橙99：作为一个站长，一般来说可以操作的项目很多，请问一下你为什么会选择研究淘宝这个项目呢？ 一米：我当时是富网的站长，带领着200多位团队成员做一些广告联盟类的小项目，但是随着越来越多的人做广告联盟，团队盈利越来越小，我们一直在思考怎么去改变那种低收入的状况，寻找一种高利润可持续性的发展模式。 当时分析得出两个结论 第一：组建团队现在的网络已经不是互联网兴起时英雄辈出的年代了，必须组建一个团队集中力量才能发展壮大，所以我选择了做培训组建自己的团队！像我们团队就有不少站长高手加盟，比如爱蓝海竞价培训论坛的天剑，专注于研究搜索引擎的我爱罗。专注于研究软件开发的巨匠，专注于研究CPS的，比如虚无空幻，独自离开 ！这些人聚在一起，就拥有了自己的核心竞争力。 第二：电子商务电子商务的发展把现实中的交易搬到了网络上，带来了极大的便利和巨大的财富。走电子商务的发展模式，就是从原来的卖广告转变到卖产品上来，很显然卖产品比卖广告利润高出很多倍，而且运作模式非常丰富。我有幸在2010年6月19日参加了湖南站长大会，与许多资深的网络创业者进行了深入的交流，更加深刻的认识到电子商务将是互联网的发展趋势。 马云说：5年后不做电子商务，你将无商可务！ 李开复说：10年后中国电子商务的规模将是现在的250倍！ 李彦宏：5年后没有纯粹的互联网公司，因为每家公司都在利用互联网在做营销！" 为了带领团队走向可持续性发展的道路，我在2010年8月10日创办了淘宝赚创业论坛，以电子商务为方向，以淘宝创业为中心。从此由站长转入研究淘宝创业。 通过近1年的淘宝创业培训我们发现许多淘宝新手卖家可以把店铺装修的很漂亮很专业却不知道如何获得流量，大部分的人甚至连淘宝SEO的概念都没有。没有流量，店铺装修的再好也是没有用的!淘宝上卖什么很重要，怎么卖更重要！没有好的内功心法加推广技巧，新手卖家很难在淘宝有所成就！ 柠檬香橙99：我非常认同一米老师的这一观点，我们作为一个淘宝卖家，我们首先要想到自己的网店是为谁提供服务的，他们有哪些需求？这是我们在规划自己网店时必须非常明确的问题，如果我们不清楚网店是为谁提供服务，在后面的一系列问题上将无从下手，不知道目标受众群体，就谈不上目标群体的特点与媒介分布，更谈不上为他们量身打造需求产品。就像无边无际的大海，看着很大，却没有尽头。下边我们来说下淘宝SEO 柠檬香橙99：据我所知，SEO这个词只是在站长的圈子里面有讲述，它的全称应该是叫做搜索引擎优化，对于淘宝SEO这个词我感觉还是蛮新鲜的，我的理解是淘宝的优化。对于淘宝的优化你是通过哪几个方面来取得经验的呢？ 一米：进入淘宝研究阶段发现最重要的就是推广技巧，如果一个店铺没有流量你自然就不会有销量，我自己在淘宝也开了店，同时测试了很多种推广方法，把站长行业中的博客推广，问答推广，软文推广，数据库推广等方法都做了深入的测试，但是效果一直都不怎么理想，后来想到百度SEO推广，在操作的时候想到既然淘宝也有搜索引擎那么自然就有他的规律，通过分析淘宝的所有宝贝，人气宝贝，类目搜索得知在这上面的数据每过一段时间就会变化，也就是说每次变化都会让一些卖家的宝贝排名上来，而淘宝7.8规则以后改变了算法排名，加入了更多的排名因素，如宝贝权重，宝贝成交笔数，动态评分等，但是研究发现，83.65%的卖家都没有注重淘宝SEO优化，甚至有些连淘宝SEO的概念都没有。 所以，我们通过研究淘宝的排名规则得出一套详细的优化方法，主要是针对所有宝贝，人气宝贝与类目搜索的排名规则进行宝贝的优化，让我们的宝贝获得排名靠前位置这是以下自己的店铺测试的量子统计截图。 店铺只是上传了宝贝，没有做任何优化      优化中的店铺    截止到6月优化的效果   柠檬香橙99：宝贝的排名确实是对每个卖家来说相关重要，排名靠前能增大很多的暴光率，但是如何把流量转为成交量，这里面还是有很大的学问，你们团队对于这有没有研究呢？一米：有的！要把流量变成销量这个我们做了两方面的研究。 1、关键词 宝贝标题的关键词也分为很多种属性，如意向性关键词与目的性关键词，如果选择的是意向性关键词，那么就要加深内功（营销），如果是目的性关键词自然他的转换率会高很多！所以在选词方面有很大的讲究，在编写宝贝标题的时候我们就要对宝贝做详细的分析，如宝贝的属性，宝贝的卖点，宝贝的材质，宝贝的功能等，然后通过组合法，来选择出一些目的性关键词，再通过我们的三二精准编写宝贝的标题！这样可以让流量的纯度更高！自然转换率也会根据关键词的属性不同而导致转换率不同！ 2、宝贝营销 宝贝营销主要是提高宝贝的转换率，可以通过首图营销与关键词营销来增加流量，通过热卖营销与FABE销售法则来引导顾客，再通过信任度营销与风险营销打消顾客的购物顾虑，最后通过店铺活动营销来促使买家下单购买商品！同时宝贝营销中还有关联营销与广告位营销也非常重要！每一种营销手段都能够起到很大的效果，最好是配合量子统计来进行调整与优化，量子统计的后台数据就是我们优化的风向标，店铺哪里有问题都可以通过量子后台分析出来并对症下药！    问：可否举个你策划的例子呢？一米：呵呵！可以的，我很乐意分享帮助更多的人。我这里列出两个案例 案例一：从零成交到月入3万只需30天 在我们团队中有一位湘潭大学的老师，兼职做淘宝。由于是初入淘宝很多知识都需要学习，教程、资料看了一大把，但是就是不知道如何动手操作，后来找到了我，通过了解他的定位非常的好，不是女装，也不是男装，他是做红瓷的，我一直都认为大部分的淘宝卖家都定位非常的广，越是广的就越难生存下去，除非你有强大的团队与运作经验，所以细分市场的定位是非常重要的。包括我们在培训的时候也会教大家如何去寻找细分市场的货源！ 柠檬香橙99: 嗯，是的。现在的网店竞争越来越激烈，大而全的网店，想要做大需要投入很多的人力，物力，时间，但是市场还不一定买帐，因为这类模式太多了。现在做淘宝也好，做网站也好，都要做垂直，细分市场才有出路，大家可以看下，在淘宝站外，当当网，凡客，麦考林，这些巨头，无不是先立足行业中的一个点，慢慢做大后，再由点到面形成。一米：我帮他分析了整个店铺，首先从产品定位开始，他有做非常多的种类，如：红瓷笔 笔筒茶具 红瓷杯花瓶 青花商务套 青花瓷笔 等几百种产品，根据我的分析这类的都属于中高端产品，购买的人群都属于机关单位或是有品味的人，所以，首先要从装修上下功夫，红瓷为什么显得高档，主要的原因是他是外观，装修也一定要有一种高档的艺术风味！ 在通过软件挖掘关键词的时候我发现这类产品的关键词很多都是目的性关键词，这种词的转换率非常高，而且搜索这类关键词的人群下单的几率非常的高，根据产品的定位我让他首先针对红瓷笔来做优化！因为买红瓷笔的人基本都是机关单位或者是公务员，我外公也是十佳律师之一，对用笔非常的讲究，同时在分析竞争对手的同时还得出一个结论购买红瓷笔 青瓷笔的人大部分都是批量购买，并非是1支支的买！只要成交一单就是批量的订单。这类人大部分属于公司或者机关单位！ 而后还要用软件来分析具体的宝贝关键词，从宝贝的属性卖点功能与代表意义上来给宝贝编写标题，罗列出几百个相关关键词，然后再通过三二金准策划编写宝贝标题。对于这类产品我们不需要流量的数量，要求的是流量的质量，所以每日的浏览量不是我们追求的，精准流量带来的高转换率才是我们追求的。 第一步的优化重点是在红瓷笔青瓷笔上通过10天时间的优化，店铺UV从以前的5个6个到现在UV达到70个PV近200个，现在几乎每天都有单，而且要么就不成交，成交就会是十多件甚至几十件一单。表面上看卖一支笔普通红瓷笔是几十元钱，但是一笔交易却是好几千的销售额，这位朋友是5月23日加入淘宝赚学习的，到现在刚刚好一个月，从学习到月入3万只用了一个月的时间！更重要的是，他现在还只是针对红瓷笔与青瓷笔做了优化，如果加强其他产品的优化，可以让他的收入在下一个月再翻2倍以上！ 所以，在开店之前就要想好定位与详细的步骤，从产品的定位到店铺的整体装修与网店布局，再到推广的方法与宝贝描述的风格同时也要在描述上追加销售法则，最后到店铺营销与活动营销！这些策划都得在开店前想好，好像我认识的卖家没有几个会详细的去分析这些问题，都是表面上的流量数量与信誉高低为多！呵呵！ 以下是这一周的销量截图： 1 2 3  4  5      案例二：聋哑女孩勇闯淘宝创业大门 给大家介绍一位非常特殊的学员，她是一名聋哑女生，加入之前几乎对淘宝完全不了解。她听不到声音，所以上语音课程只能看见我打字，却无法听见我详细的讲课内容，只能找人拿笔记看，并且有很多问题都无法表达出来。最开始她对装修也不是很懂，我给她具体分析了店铺装修的重要性，好的装修既要给买家一种非常专业的感觉，又要产生一些营销的效果。后来她自己花了几十块钱买了一套模板，认真的把自己的店铺装修了一下，比以前那种好看多了！合理多了！ 加入我们论坛以前她自己不知道推广，拿到数据包直接上传，上传后就坐等流量了！ 4月份的量子数据一个月UV才83个，少得可怜！更不用说销量了！没有曝光度怎么会有咨询量与销量呢？所以我建议他学习淘宝SEO，通过优化获得更多的流量！   通过一段时间论坛的认真学习，和大家对她的一些指导，她掌握了淘宝SEO的一些基本技巧：通过三二精准打造了有竞争力的宝贝标题，设置最优的上下架时间搭配橱窗推荐，还有店铺的好评率、动态评分等等。经过一些简单的优化后，她店铺的宝贝获得了在淘宝搜索结果优先展示的机会，让更多的买家通过搜索就能进入她的店铺，从而获得了非常大的精准流量。通过淘宝SEO优化5月份的搜索流量达到了2361个！4月份是83个，计算下多少倍？28倍！ 下面是5月份的关键词列表，一个关键词一个月能来几百流量，关键词页数也从4月份的3页变成现在的23页。 6月份到现在是20号，还有10天没有过完，而她的搜索流量就已经达到了3513个，这个月能不能突破5000UV呢？呵呵！       通过前期淘宝SEO的学习和实践操作，她已经获得了不小的成就，她每天的流量都比较高，可是每天的销量却只有几单，跳失率非常的高，转化率非常的小。通过对她店铺的分析，我发现她代理了好几个商家的产品，并且非常的杂，有衣服也有鞋子。有些宝贝的描述设计得非常不到位，对买家没有足够的吸引力，店铺内的一些基本的营销技巧没有使用，比如说关联营销等等。另外一方面，关键词也还需要进一步的优化，可以通过我们论坛最新开发的淘宝赚SEO优化专家找到更多高流量、低竞争的优质关键词。这些都是她这段时间需要改善的。      一直以来我都非常关注她，希望自己能够多抽出点时间来帮助她，她是个非常好学又勤奋的美女，看到她通过论坛的学习获得了不少的进步，取得了一定的成绩，我感到非常的高兴。曾经有段时间她对自己做淘宝产生怀疑，想要放弃，但是现在她已经有了在淘宝上创业的信心!我会花更多的时间和精力去帮助她，相信她的转化率会很快就会上来的。  案例三：我们淘宝赚创业论坛的王者，他加入之前，对淘宝的了解非常的简单，以为只要把商品上传店里，就可以赚钱了，很多淘宝新手卖家最初对淘宝开店都有这样子的误区。后来才发现原来他对淘宝开店有很多的东西都不懂，还得从0开始学习。按照我所讲的方法一步步的执行，流量从最初20多个UV到现在的300个UV，流量翻了近15倍，仅用了15天。   案例四： 我们淘宝赚3班的美人季，她加入淘宝赚之前直通车一直都是聘司机开的。外包给第三方服务商1000块一个月，直通车费用每天基本上200-300元，每天赚的钱都垫了直通车费用。有时还不够垫!加入淘宝赚后通过学习，运用淘宝SEO+直通车优化方法让一款宝贝一天花16块不到就能赚回350左右。现在他已经不请司机开车了，自己也能够花少量的钱产生不错的效果！     第三方用了190个关键词而且转换率还非常差 我自己通过淘宝SEO优化的只用了48个关键词这些词都是软件找出来的精准词哦！ 所以，开车也是有学问的，如果我没有学习淘宝SEO课程就自然不会懂得关键词分析，自然就不会有后面的直通车优化速成了！这里要感谢一米老师！更多的分享大家可以去淘宝赚论坛查看学员们的见证 柠檬香橙99：看来淘宝SEO威力很大，帮助了很多淘宝新手卖家店铺有了盈利。这个对于我来说非常震憾的，因为在我学习淘宝这段时间，就我的认识而言，无非就是复制，复制他人的成功模式然后经营自己的店铺，所以现在淘宝上有很多卖家的店铺，有着蛮多的相同之处，装修，标题，描述可以说是“拿来主义”。但想要触摸到真正的核心，我们还真是有些“雾里看花”，而一米老师研究的淘宝SEO这种培训出现后，真正的给我解开了这个谜团。对于淘宝SEO的更多分享，大家可以关注一下淘宝赚创业论坛。下面我们来说一下论坛的经营，论坛的经营对于那些有一定规模的业务的卖家来说可是一块宣传的好阵地，卖家们想要使自己的顾客对自己的店铺产生“粘性”，论坛的经营不容忽视。下面我们来请教下一米如何经营一个高人气的论坛。问：据我所知，站长想要经营好一个论坛是需要有很大的能力，而论坛的高人气依赖于多用户的注册，你是通过什么方式来吸引用户来学习呢？ 一米：我们目前采用了几种方式来吸引淘宝卖家注册我们的论坛，1、电子书营销我写了几本非常有价值的电子书，电子书中包含了我这10多年来在网络中研究过的一些逆向方法，对淘宝卖家店铺推广很有帮助。目前电子书在网络中广为传播，吸引了大量的淘宝卖家注册我们的论坛！这是地址 大家可以去看一下。2、口碑营销目前我们已经是淘宝培训行业第一大团队，我们拥有互联网第一套系统的淘宝SEO培训教程，通过这套教程的操作任何一个淘宝新手都可以在15天内让店铺流量翻倍，我们的培训质量让我们的团队更加有凝聚力，很多团队会员都积极向自己的朋友推荐我们的论坛。3、与人合作我们目前积极的与一些淘宝上非常有名的团队洽谈合作方面的事情，达到合作共赢的目的！为广大的注册会员提供更多的价值和更高的服务，相信此举也会吸引更多的卖家注册成为我们的会员！ 柠檬香橙99：真是非常棒的分享，有人说网络上的成功是可以复制的，但是我说与其苦苦摸索浪费时间，倒不如找个名师点拨节省时间，如果大家对于一米老师还有什么疑问的话，可以去他的淘宝赚论坛留言，多与一米老师沟通，相信你也会有很大收获,这一期的名人访谈就到这里，我们下次再见！  PS: 一米老师为了感谢大家对淘宝赚的支持，凡顶帖并留下常用邮箱者，一米老师将赠送一套自己最新写作的淘宝SEO优化教程，帮助更多的淘宝新手卖家快速的从淘宝搜索获得流量 提高销量！ 为什么你的店铺没有流量呢？从上面的描述中你看懂了多少呢？首先；买家到淘宝网上都是来买东西的，都是搜索宝贝的名称和它的属性，宝贝的名称，我们专业来讲就是宝贝的“关键词”关键词分为；一级，二级，长尾关键词。那么我们来讲设置什么样的关键词才是有用的，才是精准的才是有搜索的。比如；女装 每天在淘宝上搜索的女装的这个词的人有“二十八万七千多人”但是女装的竞争度；相关宝贝22172747件也就是那么多！所以如果你的宝贝名称单单只设置“女装”这个词竞争度就那么大，我们刚开始做淘宝不能选择！我们来解析女装来讲流量；女装 一级关键词女装连衣裙 这是二级关键词女装短袖连衣裙 三级关键词 也可以称为；长尾关键词女装韩版雪纺大码原单短袖连衣裙 这是很多的关键词组合而成的女装韩版雪纺大码原单短袖连衣裙 这样的词才是我们新手所需要的，这样的词也有搜索量竞争度不是很大。这样的词解开来讲；会给我们带来很多方面的流量。做好淘宝关键词的设置一定很重要，关键词一定要匹配你的宝贝的类目和属性才能使用，要不然会下架，没有流量！做淘宝注意几点；要加消保，不要刻意的刷信誉和收藏量因为这些不是很重要了！宝贝排名是因为；宝贝的销量 店铺的质量评分 宝贝的关键词设置和类目和属性还有其他的等等！如果大家还想获得更高深的内容；请在 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