获奖的营销策划范本.docx

一前期项目分析（一）项目背景A谁主办此次大赛这次营销策划大赛是管理学院面向全校学生开展的“仙桥”杯营销实践大赛。此次活动与武汉仙桥时代传播有限公司合作B为什么组织金戈铁马，群雄逐鹿，是现时贸易行业的真实写照1.根据市场特点策划出一套适合武汉仙桥时代传播有限公司的营销计划；2.根据武汉仙桥时代传播有限公司推出的新产品，针对该新产品设计专属的营销策划方案；3.根据市场行情的变化，推出新的营销方案，以使武汉仙桥时代传播有限公司适应变化后的市场；4.企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征行情变化，设计新的阶段性方案只有营销策划好了，按实际情况去实施才能把营销活动做好；5.最大限度的实现武汉仙桥时代传播有限公司的社会价值和其产品和服务的市场价值；6.随着行业的不断发展壮大，对仙桥公司来说，目前在武汉市场有很多竞争对手，有大型公司，也有杂货铺如何排开竞争对手，赢得客户的欢心，让消费者选择仙桥公司的产品，并成为本公司忠实、不变心的顾客，都是武汉仙桥时代传播有限公司需要考虑的；7.提升企业知名度和影响力，树立或巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势；8. 提高企业经济效益，扩大市场，构造起持续经营的经济模式，调动消费者的消费积极性；9.为了发掘大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台；学生可将理论运用于实际，通过比赛，全方位提高学生的能力和素质，让学生更好的适应社会的需求；活跃校园气氛，传播营销理念，开拓营销思路，培养我们的思维能力与现实营销策划能力。C目的及意义1通过与武汉仙桥时代传播有限公司合作，为我们理论密切联系实际的市场营销专业公共教学搭建平台，激发我们的创新思维，提升市场营销专业水平，锻炼市场拓展能力，提高学生综合素质，提升就业市场竞争力；2.为企业承担社会责任参与社区公益的服务搭建平台，创新企业支持教育事业、参与社会公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展3.学校是该公司产品的一个重要市场，武汉仙桥时代传播有限公司可以围绕本次营销策划大赛，通过参赛团队围绕本企业运营、销售、产品进行策划，以达到实质性的开发市场、策划企业的目的；4. 武汉仙桥时代传播有限公司赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到大学生对企业销售活动的出谋划策，提升企业知名度和影响力，树立或巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势；5活动过程中，武汉仙桥时代传播有限公司可以通过学校组织学生或团队自发对企业进行参观， 参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和认识，可为企业带来更大的人流量，从而加强宣传，有效促进销售。提高企业经济效益，构造起持续经营的经济模式，调动消费者的消费积极性；6. 根据武汉仙桥时代传播有限公司的产品经营范围（办公用品 教学用品 保健礼品 工艺礼品 广告礼品 精美小礼品 日常生活礼品 奖章、奖牌、奖杯），通过与学校合作，可以扩大公司在教师与学生中的知名度。在市场细分的企业化盈利过程中，学生市场也愈受关注。可以扩大原有的固定的消费群体，大学生消费的时代性与盲目性，存在巨大的消费潜力，可以在学生中扩大市场（如公司的精美小礼品，日常生活用品）。（二）公司简介武汉仙桥时代传播有限公司现是武汉市最专业的擦鞋机供应商。本公司擦鞋机畅销于武汉三镇的家庭、酒店、医院、学校、超市、商场、写字楼、高档小区、图书馆等。武汉仙桥时代文化传播有限公司从事礼品服务距今已有十余年的历史，公司前身是南京仙桥礼品商店，具有多年的销售经验和丰富的客户资源，为了拓展市场，选择了华中武汉，增设武汉市仙桥贸易有限公司,现正式更名为武汉仙桥时代文化传播有限公司。公司现位于九省通衢的湖北省武汉市，是一家集设计、营销为一体的专业礼品服务公司。公司产品包罗万象，涵盖了日常办公用品、会议纪念品、活动奖品，企业形象品，专业设计，能满足各种企事业单位需求。本公司生产的仙桥牌教学用品，和奖品畅销于全国各大高校，从经营以来深受客户好评，本公司所有产品，包退包换，一律奉行国家三包规则。与我们合作过的单位有如下一些：武汉大学法学院、武汉理工大学信息工程学院、中国地质大学经济学院、中国地质大学珠宝学院、中南财经政法大学、湖北大学商学院、湖北工业大学、湖北经济学院、军事经济学院地方生院后勤部、武汉交通学院轮机工程系、湖北教育学院外语系、武汉工程大学、湖北第二师范学院、话中师范大学计算机科学系、湖北中医学院、湖北美术学院中国画系、武汉软件职业学院、黄石理工学院继续教育学院、湖北财经高等专科学院、咸宁学院、孝感学院等等。（三）产品分析 武汉仙桥时代传播有限公司自成立以来，凭借着积极进取的精神，精益求精的态度，不断提高自身的服务标准，提高服务质量使客户满意。公司合理的价格和优质的服务赢得了不少忠诚的客户，与200所左右的大学和很多企事业单位建立了友好的合作关系。武汉仙桥时代传播有限公司的产品种类齐全，公司目前主要经营：办公用品，教学用品，保健礼品，工艺礼品，广告礼品，精美小礼品，日常生活礼品奖章、奖牌、奖杯。1.办公用品分析1.1办公用品介绍1.办公用品-教鞭：XQ5一八8教鞭、XQ5一八8-1G教鞭、XQ5一八8G2G教鞭、XQ5一八8-512教鞭、XQ809教鞭、XQ809-128教鞭、XQ809-1G教鞭、XQ809-2G教鞭、XQ5一八9教鞭、XQ5一八7教鞭、SP100教鞭、SP一五0-128教鞭、SP一五0-256教鞭、SP一五0-512教鞭、SP一五0-1G教鞭、SP600教鞭、四功能教鞭、印钞教鞭、鼠标教鞭、MEDL线、微软教鞭；2.办公用品-电脑配件：SD卡-1G、SD卡-2G、SD卡读卡器、迷你读卡器、U盘4G、U盘2g、MP4、硬盘盒、蓝牙、七彩鼠标、硅胶键盘、电脑蓝牙、电脑话筒、USB鼠标垫、USB四接口、USB七接口、SB电脑迷你吸尘器、大电脑红外遥控器、小电脑红外遥控器、硒鼓；3.办公用品-音响：卡通音响、帮华996教学无线音响、帮华210教学无线音响、帮华一五8教学无线音响； 4.办公用品-收音机：语言学习机、卡通收音机、手摇收音机、大耳收音机、小耳收音机；5.办公用品-耳机：语言学习耳机、米奇耳机、小耳机、爱国者耳机、菲利蒲耳机；6.办公用品-台历：9908台历、鑫达木质台历、小木质台历、钢制台历、纸台历、数码年历；7.办公用品-x年历电话、电话机、马电话、旋影台灯电话、卡通迷你电话；8.办公用品-文具：京华录音笔、水晶笔筒、兵马勇笔筒、平中绿莱笔筒、水晶诚信鼎、小方鼎、唐朝和诣昌盛、金猪、大清十二皇帝、九龙聚财笔筒、电子黑板擦。办公用品无线遥控激光笔、教鞭教师、培训人员、演讲人员在作教学演示和项目演示时，都碰到这样的尴尬，需要一边操作电脑一边讲解，行动上受到限制，很不方便。如何让使用者在教学演示时彻底解放出来，真正实现“走到哪里，讲到哪里，讲到哪里，指到哪里”。无线遥控激光笔、教鞭多媒体演示、教育的好助手。无线遥控激光笔、教鞭集遥控电脑功能与激光教鞭一体，是配合PC机或手提电脑、结合投影仪、学生学习、公司开会等使用而广泛用于产品演示、电化教学、会议等多功能掌上工具。无线控制电脑距离不低于20米，在教室或会议的任何一个角落都可以灵活自如地操作电脑。遥控激光笔内嵌有红线、激光指示器、有激光按钮、上翻页键、下翻页键三个功能键。激光遥控笔分为二部分：1.无线发射：带红色激光的遥控笔杆上有3个按钮（翻页键、退页键、激光开启键）；2.无线接收：USB1.1及2.0接口（插于电脑USB插座，即插即用，控制PowerPoint(PPT)的翻页及退页功能）。主要功能：无线遥控PowerPoint幻灯片前后翻页；无使用角度； U盘存储（容量可定制），实现对上课内容的存储、标注、激光指示，可以对讲课的内容进行圈注。接口：USB1.1, 2.0 接口（即插即用）电源:一节12V电池(汽车遥控器碱性电池)1.2办公用品市场需求1.2.1办公用品行业背景（产品背景）激光教鞭是一种用途广泛的产品：教学、科研单位作为教学、学术报告、会议等场合配合视像设备作为指示用；军事单位用于配合大屏幕指挥系统指示；旅游单位用于导游讲解；建筑及装修监理单位用于建筑、装修验收时的指示等等，是具有多种用途的产品；某些场合还可将其固定作为定向工具；大公司可将其作为礼品。该设计具有数据传输可靠、体积小、功耗低等优点，有很好的发展前景。虽然激光教鞭用途很广，但目前，市场上同类产品并不多，用户群遍及教育、政府、培训、军队等等所有拥有多媒体教学设备的行业，各类目标用户对该类产品的使用还不普及，属于初始阶段，还尚需引导，这也就给武汉仙桥时代传播有限公司推广该产品留下了广阔的空间。1.2.2办公用品目标顾客1. 随着现代计算机技术的发展和普及，利用多媒体辅助教学已经成为现代教学的一种趋势。运用多媒体辅助教学丰富了教材知识，增加了课堂知识容量；有利于激发学生学习兴趣；有利于解决教学的重点和难点问题。在多媒体教学普及的过程中，普遍存在如何引进现代化教学设备和老师们的课堂教学习惯有机结合的问题。目前老师们在做教学演示的过程中，往往需要守在电脑旁边，一边操作电脑一边进行讲解，需要重点强调的地方，还要不时地站起身来，指指点点本来提供方便的多媒体演示设备，却把老师们丰富的课堂语言都束缚了。这样一来，先进的教学设备不但没有被充分利用起来，反而影响了老师们课堂教学的质量。针对这种现象，教育行业开始重视能更加紧密结合老师们丰富的教学经验和习惯的现代化教学设备，这就给各种信息化设备在教学中的应用提出了更高的要求。所以激光教鞭彻底解除了演示人员“需要一边操作电脑一边讲解”的苦恼，真正实现“走到哪，讲到哪，讲到哪，指到哪”，解决教师以往使用鼠标的不便，与听众更有了互动，使学生们极大提高了学习的兴趣；2.武汉有大学和培训机构上千所，而与武汉仙桥时代传播有限公司的仅200多，这样的差距对仙桥公司来说还有很大的拓展空间，存在着巨大的消费潜力；3.这种激光教鞭不仅适用于院校，在企事业单位（演讲、培训、会议等）、培训机构、医院、公安部门等同样适用；适合销售专员对产品的演示、培训专员，老师对课件的演示讲解等；也可作为商务礼品、教学装。这些企事业单位、培训单位、医院、公安部门等同样是武汉仙桥时代传播有限公司市场扩张的重要方向。1.2.3办公用品需求分析教育 现在越来越多的教室 采用了多媒体教学设备。以前老师的备课笔记本变成了手提电脑或一个U盘，丰富的教学课件使教学质量得到了质的飞跃。但是在大部分时间里由于要操作电脑变换教学内容，不能够像传统教学那样拿着书或教案在教室内随意走动，近距离地和学生进行交流。使用了随意翻，老师手拿遥控器离开电脑和学生近距离交流，可以做到课件内容尽在“掌”握中。 是将传统教学的优势和现代教学的优势进行有机结合的最佳解决方案；商务办公 在政府及广大企事业单位的会议室，越来越多地采用多媒体投影设备。特别是商务、技术人员为了拓展市场，经常参加各种产品介绍会、技术交流会,这种场合特别注重演示效果，通过演示不仅能将您的信息、创意、产品与计划透过大屏幕传递给听众，一起分享经验与心得，还能体现演示者自身与企业的专业形象。为此大多数商家在演示时都有2人参与，其中一位在台上宣讲,另一位则在合适的时机切换演示的内容，这样做的不足是显而易见的：演讲者和操作者很难同步；更多费用支出；功能不足；容易中断演讲者的思路。使用随意翻，可以节约外出参加会议的人员，节约经费，使演讲更连贯、自如、精彩；技术交流 在技术鉴定会上，在研究生毕业答辩会上，演讲者和专家组需要进行频繁的技术交流和方案论证，这是一个双向互动的过程。参与者可能会频繁往来于电子白板和投影屏幕前，既耗时又耗力。使用电子教鞭，一切不便将迎刃而解；产品与技术发布 在房地产公司的楼盘开盘发布会上，在商家产品发布会上，使用随意翻，一切将显得更生动，更有效；军队指挥、调度作战会议 在电子沙盘、物资调动、演习计划等一系列工作中，使用随意翻，将更彰显部队工作的高效；家庭应用随着多媒体电脑的普及，用家用电脑欣赏音乐、影片也是很平常的事情，这时控制音量就显得不方便，使用随意翻可以象遥控彩电一样控制音量，非常方便；另外随意翻完全具有无线鼠标的功能，一天劳累后不用坐在电脑前，可以在沙发和睡椅上手持遥控器对电脑随心所欲的操作。（虽然距离远，由于电子教鞭具有电子放大功能，照样可以看得清楚，方便的操作）；目前与武汉仙桥时代传播有限公司合作过的主要是学校，大概在200所左右，主要包括武汉大学法学院、武汉理工大学信息工程学院、中国地质大学经济学院、中国地质大学珠宝学院、中南财经政法大学、湖北大学商学院、湖北工业大学、湖北经济学院、军事经济学院地方生院后勤部、武汉交通学院轮机工程系、湖北教育学院外语系、武汉工程大学、湖北第二师范学院、话中师范大学计算机科学系、湖北中医学院、湖北美术学院中国画系、武汉软件职业学院、黄石理工学院继续教育学院、湖北财经高等专科学院、咸宁学院、孝感学院等等；与武汉仙桥时代传播有限公司合作过的学校，每所高校每年消费最少40-50万之间，在这些学校的年收入在200*40万元-200*50万元=8000万元-10000万元，毛利率为30%，年利润在8000*30%万元-10000*30%万元=2400万元-3000万元，加大与其他学校合作，利润将远超过这些。武汉的院校有几百上千所，这些市场远未开发完，市场潜力非常大；其他企事业单位，培训机构，医院，公安部门等市场还没得到开发，武汉仙桥时代传播有限公司可在这些新市场寻找潜在用户，激发其购买欲望，扩大新市场的占有率。把仙桥公司的教鞭推向这些新的目标市场，增加销量。同时可针对这些目标顾客的具体需求调整产品设计，价格设计；通过提高教鞭的质量，如增强教鞭的功能特性；在尺寸、重量、材料、添加物、附件等方面增强其特点，提高其使用的安全性、便利性；改进教鞭的式样等。要把这些与仙桥公司合作过的学校培养成忠实的消费群，刺激现有顾客的潜在需求，以增加产品使用人的平均使用量，刺激这些学校更频繁地消费仙桥公司的教鞭。按照顾客的需求改进产品特性，不但可刺激现有顾客增加产品使用量，而且有助于吸引潜在顾客。1.3办公用品竞争分析1.3.1办公用品同类型竞争企业1.目前，在武汉像武汉仙桥时代传播有限公司这样的贸易公司很多，销售教鞭的公司也很多，比如武汉九华科技发展有限公司、武汉华诚数码科技经营部、武汉市腾亚科技有限公司、武汉世纪合力科技有限公司很多公司的知名度相对较高，给仙桥公司造成了一定的压力：（1）他们的手段主要有：价格竞争、广告投放、增加对消费者的服务内容等等，对武汉仙桥时代传播有限公司的办公用品类是严重的威胁；（2）他们也可能打价格战，武汉仙桥时代传播有限公司的价格相比其他公司的就较低，这会极不稳定，可能使整个行业陷入恶性循环；（3）他们也会打广告战，这可以充分扩大他们公司产品的需求，提高该行业的产品差异化水平。2.很多网店也销售激光教鞭，而且价格相对较低，是武汉仙桥时代传播有限公司的不可忽视的竞争对手：（1）网店的价格低廉是很多消费者普遍认可的；（2）在网店购物不用外出，选择的范围也比较大。3.很多专营公司销售多媒体教学设备：（1）多数消费者认为专营店的产品质量有保证；（2）在专营店成套购买价格较低。1.3.2办公用品SWOT分析S(优势)1包装：采用高档彩盒或各种精美小皮包，给人一种美丽大方、典雅；2该产品易懂上手，即插即用，简单方便， 3迷你型设计，外观精美，携带方便； 4干电池设计，更方便携带、更换；5公司的产品是产家直销，价格比其他公司低，质量有保证。W（不足）1. 价格比传统教鞭的价格高，需要更多的费用支出；2. 价格幅度过大，从十几块到几百块。O（机会）1.用电子教鞭教学仍未普及，市场拓展潜力大；2.电子教鞭的优势渐渐的被人们认识和接受；3.武汉仙桥时代传播有限公司的教鞭价格有从十几块到几百块的，可满足不同人的不同需求。T（威胁）1.传统教鞭价格低廉；2.教鞭生产越来越多，竞争激烈；3.销售同类型的教鞭的销售商越来越多。2.生活用品分析2.1生活用品介绍生活用品贸易是武汉仙桥时代传播有限公司的三大主营产品之一，不论是作为家庭生活用品、学校、酒店、宾馆、医院、各类企业事业单位用品都适合，还可以作为精美生活礼品赠送与亲朋好友，作为商务礼品赠与商友，作为企业对内的感恩关怀的福利礼品赠送与员工。生活用品与礼品风格齐聚一身，有着广阔的发展前景。其中主要经营产品如下：1、生活用品-床上用品：637毛巾、1.8*2.2、子谷川毛巾、上海纳美、珊瑚92一五金丝绒被、珊瑚89一八青色被、上海美菱6699、上海美菱6625、上海美菱7708、上海美菱6669、上海美菱6668、2.2*2.3棉被套、1.8*2.2绣花被、1.8*2.3全棉被空调、1.8*2.0全棉被空调、2.0*2.3蚕丝被子谷川、1.5*2.0全棉被空调、两面枕头、决明子枕头、四件套枕芯、五件套全棉精品系列、A+3方顶三门蚊帐、建斌毛巾被、尊品蚕丝被、雪中飞毛毯、舒爽复合绒毛被、1.8宽边藤席、1.8大号蚊帐、中国方枕、蚕丝抱枕； 2、生活用品-茶具-器皿：惠和五件、惠和八件、青龙大盘组、携手合依、锡器茶叶罐、琉璃茶叶罐、圆琉璃茶叶罐、紫砂壶、皮具宜兴紫砂、珍宝阁紫砂、漆器茶具；3、生活用品-厨房：09.5.60大号茶叶筒、中茶叶筒、竹蒜钵、精盒装不锈钢、筷子不锈钢、不锈钢勺和筷、不锈钢组合、盒装艺著、木霸盒装工艺筷、韩国餐具、永成餐具、四件套西餐具、S-11西餐具、SE-10锅、三刃木刀具、2一八巧媳妇刀具、T-358巧媳妇刀具、博友刀、me0一五没宝套、am-011、f-333、f568-10、欧陆风情购物篮、牙签盒、调昧盒、插座；4、生活用品-皮带：精装皮带、盒装皮带、普通皮带；主产品分析在众多的生活用品中，我们选择了竹纤维被作为仙桥公司生活用品代表进行分析。 产品规格尺寸介绍：尺寸规格ZB被面面料竹纤维被里面料竹纤维面料保暖层材料优质材料货号 规格尺寸：ZB-01 1.5*2.1M ZB-02 1.8*2.1M产品工艺介绍：竹纤维是从竹子中提取出来的一种绿色环保性纤维材料。随着科技的发展，在竹子的利用使用上，竹子更是为人类立下汗马新功。一百多年前爱迪生曾用竹纤维作过电灯的灯丝实验，而现在，在科研人员孜孜不倦的探索和实验下，竹纤维这种全新的绿色生态纺织材料诞生 了。竹纤维是利用中国广泛生长的竹子为原料，用竹子中提取出的竹纤维素，采用水解碱法及多段漂白精制而成浆柏，进而加工制成纤维。该方法提取的竹纤维强度高，韧性、柔软性好，而且采用纯物理提取，纤维损伤小，属于天然绿色材料，它不含任何化学添加剂，是一种真正意义上的环保纤维。产品优势介绍：1、具有很高的绿色环保性、良好的透气性、独特的回弹性、瞬间吸水性、较强的纵向和横向强度等优良特性。艺检验证明：该纤维细度、白度与普通精漂粘胶接近，强力较好， 且稳定均一与其它纤维相比，具有很高的绿色环保性、良好的透气性、 吸湿性及独特的回弹性、瞬间吸水性及较强的纵向和横向强度、手感柔软。2、具有清凉爽快。天然竹纤维的纤维光泽 亮丽，竹纤维横截面均布满了大大小小的空隙，可以在瞬间吸收并蒸发水 分、清热除燥，夏秋季节使用使人感到特别凉爽舒适，冬春季使用既蓬松 舒适又能排除其内多余的热气和水分，不上火不发燥。由于竹纤维特殊结 构，天然横截面的高度“中空”，业内专家称竹纤维为“会呼吸”的纤 维。 3、天然抗菌、防螨防臭等特殊功效。国外通过先进的检测手段，发现了竹纤维与木纤维、棉纤维的不同之处。进一步研究又发现竹纤维的抗菌性能独特，同样数量的细菌在显微镜下观察，在棉、木纤维制品中能生存繁衍，在竹纤维中不仅不能长时间生存，而且短时间内还能消失、减少。经上海市工业微生物研究所检测中心检测，其24小时天然抗菌率达71%，大大高于其它种类的纤维性能。该纤维经日本纺织检查协会检验 证实，竹纤维有天然抗菌作用，可以去除体味，并能有效的阻挡紫外线对人体的辐射。4、天然竹纤维生产纺织产品最大的特点是凉爽、柔滑、光泽好，吸湿性好，是一种前景广阔的新型环保纤维。同时手感柔软保暖透气、光滑，特别是吸湿放湿性、透气性居各纤维之首。这种色泽像蚕丝般的天然竹纤 维具有柔软顺滑、贴身舒适、基本不沾身、对皮肤无刺激等优点，易于吸湿放湿。2.2生活用品市场需求2.2.1生活用品行业前景（产品前景）竹纤维被子找准了现代消费需求的诉求点，用健康概念点燃消费者的激情，可谓找到了市场的核心竞争力，使产品具备了无可抗拒的号召力。作为一项新科技，竹纤维被子的到来，具备着无比优越的特性，注定要在市场中撒野，如同中古世纪的蒙古铁骑，所向霹雳，从而实现对传统市场的横扫。竹纤维被子这样一个空白市场，在竞争尚未形成之际，它在市场中取胜的关键点究竟在哪里？它用什么来和传统纤维实现抗争？答案只有一个，那就是它的健康功能、抗菌功能。夏天的汗液、体热、体气，受高温影响，不能及时散发出去，而冬天衣服多，太厚，同样也不宜散发，这样的湿热环境，极容易滋生有害细菌，从而引发妇科疾病。竹纤维被子帮助消费者解决了这些问题，无非其市场是可观的。在瞬息万变的市场，凡成功者，总是善于发现机遇，敢于抓住机遇，因为机遇总是稍纵即逝。2.2.2生活用品目标顾客被子是生活用品中的必需品，社会中的每一个人都需要被子，竹纤维被子符合现代消费需求的诉求点，符合现代消费者的健康观念追求，点燃了消费者的激情。在武汉，我们可以将竹纤维被子主要目标顾客定位在：1、家庭、白领生活必需品的消费；2、酒店、宾馆，客房被子用品；3、医院病房被子用品；4、企事业单位，竹纤维被子可以作为企事业单位对内部员工感恩礼品的派送；5、礼品赠送，需要精美生活礼品赠送的顾客；6、武汉高校在校大学生。2.2.3生活用品需求分析针对武汉市场目标顾客进行相关的需求分析如下：1、家庭需求分析：（1）、武汉市总人口为:831.26万（包括外来常住人口），户均:3.一五人，共有家庭户228.81万户，武汉平均每户就业人口1.62人，武汉家庭户人口数量721.19万人，占总人口的89.64，武汉居住在城镇的人口数量：666.64万人，占总人口的82.86。（2）、按照武汉家庭人口数量721.19万计算，平均每人2张被子，共需14423800张被子。2、共有230多家酒店宾馆，平均每家酒店宾馆拥有客房一五0套左右，共计34500套。每套客房平均需要3张被子，34500套客房共需103500张被子。3、武汉拥有超过60家医院，平均每家医院拥有病床350张，平均每张病床需要被子2张，共需42000张。4、武汉在校大学生达到104万，平均每人需要被子2张，共计2080000张。5、综合以上需求分析，在营销理论上武汉被子市场共需16607300张被子。需求综述：竹纤维被子作为新产品进入市场，受到传统产品的影响，市场占有额可以设置在一五%左右，则市场需要量为2491095张，可见仙桥公司竹纤维被子销售市场前景是广阔的。同样，面对如此巨大的市场，武汉仙桥公司的其他生活用品销售市场同样可观，拥有近900万的消费者和228.81万户消费家庭。2.3生活用品竞争分析2.3.1生活用品同类型竞争企业有市场就会有竞争，在武汉这样一个广阔的生活用品市场上竞争是激烈的。类似于武汉仙桥时代传播有限公司的公司众多，例如：爱你一被子家饰用品公司、武汉华邦礼品公司、武汉海丰贸易公司、湖北特色礼品公司等众多公司都经营生活用品，并且拥有多年的经营经验，是我们武汉仙桥时代传播有限公司强硬的竞争对手。武汉仙桥时代传播有限公司经营4年来，每年营业额在300500万元人民币之间，平均年销售额350元人民币。其中生活用品占有率为50%左右，可见生活用品在仙桥公司的销售中占有重要地位。1、武汉华邦礼品公司，是武汉较为知名的礼品公司，有丰富的销售经验，销售产品较为丰富，与武汉仙桥时代传播有限公司相比在经验与实力上竞争为最激烈的公司代表之一。2、武汉海丰贸易公司，在宣传及知名度上均在仙桥公司的上风，是武汉仙桥时代传播有限公司宣传及知名度的重要代表竞争对手。3、武汉汉正街，汉正街是我国著名商阜街，批发零售于一体，知名度高，是我公司不可忽视的竞争力量。2.3.2生活用品SWOT分析武汉仙桥时代传播有限公司的产品SWOT矩阵分析图优势S1、武汉仙桥时代传播有限公司被子等日用品品种齐全；2、由于武汉仙桥时代传播有限公司是厂家直销，在价格上具有物价低廉的价格优势；3、武汉仙桥时代传播有限公司生活用品种类新引，摆脱了传统的生活用品消费观念，走健康激情的消费路线，符合现代消费者消费理念；4、武汉仙桥时代传播有限公司生活用品更新周期短，能与时俱进的满足消费者需求；5、公司服务周到，售前售后服务有保障。劣势W1、 目前竹纤维被子进入市场还比较少，公司部分产品知名度还比较低；2、 公司所做宣传还比较少，外界对公司的知名度较低，不利于产品销售。 机遇O1、 竹纤维被子产品具有诸多优越性，市场潜力大；2、 竹纤维被子这样的新引生活产品能吸引众多追求健康消费、健康生活的消费者；3、 武汉仙桥时代传播有限公司生活产品种类众多，能满足不同层次、不同类型需求的消费者；4、 经济危机已经慢慢退去，经济在复苏过程中将会创造消费高峰。威胁T1、 武汉有众多的类似于武汉仙桥时代传播有限公司的销售公司，市场份额占有的竞争十分激烈；2、 传统的床上消费品依然占据主要市场，给新品种的进入带来威胁；3、 武汉作为华中地区的生活用品批发集结地，其他市场上的过于低价的不良产品会威胁到本公司的产品进入。3.日常用品分析3.1日常用品介绍1、日常用品-包类：双肩包、小手包、皮名片盒、真皮钱包、普通钱包、大盒装钱包、小盒装钱包、购物零钱包、手机包、火机包、驾驶证包、本知源普通钥匙包、本知源精装钥匙包、大钥匙包、CD包活页40片、CD包高尔夫、CD包合皮40片；2、日常用品-套剪：如意套剪5588、如意套剪5538、指甲套剪RT-98、P68-3B、p395、P666-2B、888、838、3368P、P8801、ST820-1、ST670-60、ST612-2、格斗士套剪ST655-1；3、日常用品-打火机：STAR火机三件套、STAR火机单个、STAR火机二件套、百威海马直充、蓝宾ZPO；4、日常用品-剪须刀：威雄855须刀+威雄8一五须刀、512郎威剃须刀、826郎威剃须刀、FS286、FS295、飞科须刀FS320、须刀ST660、须刀ST600-1、须套50-一八；5、日常用品-钥匙扣：博友钥匙扣、卡通钥匙扣、皮钥匙扣、皮革钥匙扣、半皮半钥匙扣；6、日常用品-吹风机：飞利浦吹风、飞科电吹风；7、日常用品-吸尘器：建足、车用吸尘器；8、日常用品-壶杯子：水宜生杯子、川凌水壶套装、川凌2升、1.8升保温半球、华宝电水壶一八升、川凌1.7升、川凌1.2升、SUPALEC1.5升、运动水杯、旅游套杯、华亚保温杯、四海水晶杯、清华思保纳米能量杯、惠乐雅水晶杯、天牌水晶杯、伸缩杯、450办公杯、123办公杯、120办公杯、LATOTO108水壶装、四海星杯商行进、加康10真空杯260ML、2009.5.26家康2号真空杯400ml、加康2号380紫砂杯、加康43-350、09.5.24.加康2号紫砂杯450MI、加康中号紫砂杯280、09.5.24.哈尔斯HG-1200-3、亿佰佳A5-360、武汉惠尔雅商行2009.5.24进、休闲办公杯624中、水晶杯钢网-594、水晶钢网办公杯600、厚底红宝石大号钢网631、特大办公钢网-449茶之趣二件套、真空罐、保鲜盒、家康2号380紫砂杯、家康23号350m、家康23号400lm、礼品能量杯、豪华能量杯、中银杯子、紫砂智慧杯子、紫砂杯子2061；9、日常生活用品热水壶，电暖袋，卡通杯，灯具，檫鞋机，鞋套机擦鞋机家用微型智能擦鞋机，另辟蹊径，用创意赢得生活智慧，用系列擦鞋、护鞋、保养鞋产品，改变传统“鞋油抹布水人工”的耗时耗力操做法，为蕴含着亿万财富的擦鞋市场开辟出完全空白的蓝海市场，小本创业、前景广阔、先到者先得！该产品有一系列特色：1、使用方便：擦鞋不动手，不用移动身体角度，只需来回移动鞋的位置即可。2、能控制：由微电脑控制，伸脚即开除尘、上油抛光，一次完成，擦净自停。3、效率高：集鞋油、毛刷为一体，用微型电动机带动四个软硬毛刷旋转，硬刷除尘，软刷抛光。中间油杯上油。擦鞋仅用30秒钟即可完成整个过程。4、安全可靠：均通过3C认证并采用过热保护装置，保证产品长期工作稳定。5、绿色环保：低噪声、低电耗、节约能源，每次擦鞋只需1厘钱。7、一机多能：上部可设装饰画，下部擦鞋，美化家庭生活，便捷家庭服务两不误。 3.2日常用品市场需求3.2.1日常用品行业前景（产品前景）随着经济发展生活质量不断提高，人们的环保意识越来越强，越来越多的居室以及一些特殊公共场所有较高的清洁卫生需求，目前绝大部分场所均采取换鞋，脱鞋或手动穿戴鞋套等方式来满足卫生需求。这些方式给访客和主人双方造成诸多不便和尴尬，更有甚者会导致一些疾病的传播！同时，人们对衣着外表的要求也越来越高。皮鞋光亮，既体现人的精神面貌，又反映人的素质修养。人人都穿鞋，穿鞋就离不开擦拭。因此，解决此项服务的自动擦鞋机具有广阔的市场潜力。随着现代人工作和生活节奏的加快，人们无暇把时间浪费在手握鞋刷两手油上，人工擦鞋既费时又费力。自动擦鞋机取代传统的手工擦拭便应运而生，这是历史的必然，也是科技进步的体现。3.2.2日常用品目标顾客在公司开展业务的初期，我们的主要目标顾客有：1武汉市地区的医院、酒店宾馆、楼盘样板房、实验室、机房、写字楼、无尘车间、店铺（如专卖店、超市等）等公共场所以及广大家庭。270后80后购房一族：80后人群最具需求潜力 人群特征他们思维活跃，富有个性心理，受现代生活意识与文化的熏陶，是他们的普遍特征。80后群体基本为“独生子女”，大多有优越的家庭环境，衣食无忧，具有强烈的消费意识。3.2.3日常用品需求分析根据权威部门数据统计，我国有亿多个家庭，其中至少有6000万个有较高清洁度要求的家庭，随着生活水平的提高，该数据在逐年上升，再加上其它公共场所（如厂房、酒店、宾馆、医院、办公室、微机房、楼盘样板房、实验室、影楼等等）按5000万来计，也就是说，擦鞋机、鞋套机等日常用品潜在市场规模在1亿台以上（不包括国外市场），鞋套机的国内潜在市场价值规模在数千亿元以上。所以说，鞋套机的潜在市场规模是非常巨大的。鞋套机在国外己经流行二十几年了，而在中国才只有一年多的时间，鞋套机的市场前景可想而知！因此越早加入此行业，获利的空间就越大。而就湖北省来说，现有12个省辖市、1个自治州、38个市辖区、24个县级市（其中3个直管市）、38个县、2个自治县、1个林区。全省面积一八万多平方千米。省会武汉。医院、酒店宾馆、楼盘样板房、实验室、机房、写字楼、无尘车间数量甚多。市场潜力广阔。就武汉而言，武汉城市圈范围包括以武汉为中心的100公里半径内的黄石市、鄂州市、孝感市、黄冈市、咸宁市、仙桃市、潜江市、天门市八个中小城市在内的地区（1个特大城市，8个中等城市和4个小城市），是华中地区及长江中游最大、最密集的城市群。这些都有很大的潜在市场。3.3日常用品竞争分析3.3.1日常用品同类型竞争企业我国家庭日常用品有如下基本特点：1、产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频度高；2、便利性特点，消费者一般习惯性地就近购买；3、消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响；4、品牌忠诚度不高，消费者容易在同类产品中转换不同的品牌；5、必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利；6、厂家不可能大面积直营，只能依靠总代理、经销商、分销商、零售店，最后流入消费者手中；7、通路最复杂、最琐碎，路径最长，售点最多，通路中各位老板的综合素质相对其他行业也较低；8、家庭日常用品行业对通路的依赖性最高，通路管理难度也最大。我国日常用品的这些特点对武汉仙桥时代传播有限公司形成了巨大的竞争压力：（1）湖北鸿运发光字灯箱有限公司，武汉以诺机电有限公司，武汉市天趣科技有限责任公司，广州飞鸿自动擦鞋机有限公司（供应湖北擦鞋机/黄石/宜昌/襄樊/咸宁/武汉自动擦鞋机/鞋套机/鞋套）等等，同类型企业众多，竞争激烈； （2）随着网络营销的兴起，很多同类型产品都有网店在线营销。这对仙桥公司也是一个很大的威胁； （3）同类型产品的一些知名品牌，也抢走了很多的市场； （4）消费者在购买日产生活用品时的选择范围很大，而且习惯性就近购买，居民区附近的便利店是重要的竞争对手；（5）各地纷纷揭竿而起的小品牌以低生产成本，低价位切入，同时受市场空间较大、利润较高的利益驱动，一步一步地开始抢占市场，抢占公司的市场。3.3.2日常用品SWOT分析4.2 SWOT分析：武汉仙桥时代传播有限公司的产品SWOT矩阵分析图优势S1.使用方便，效率高；2.安全可靠；3.设计新颖，同时可以按自己的要求定制个性化产品；4.产品价格相对低廉，比较优势突出；5.售后、信誉有保证。劣势W1.初期规模较小；2.知名度不高，人气低；3.没有形成自己的品牌 机遇O1.公司的日常生活用品是产家直销，价格低，比其他商家在市场上占优势；2.市场还没得到充分开发，潜力大。威胁T1.销售日常用品的销售商越来越多；2.离居民区较近的杂货店或超市的威胁。（四）对整个公司的综合竞争分析可用波特的五力模型表示如下： 武汉仙桥时代传播有限公司的竞争者主要有：1.目前现有同类型的竞争企业；如武汉安鼎礼品公司，武汉锋锐礼品公司，武汉金旺礼品公司，武汉唯仁礼品公司，武汉明人礼品公司，武汉宏远礼品公司2.以后可能进入该行业的竞争者，即潜在的新进入者的威胁：他们进入的前提是有能力在市场的某个局部建立并显示出压倒所有竞争者的。进入的结果是带来新的生产能力，可能造成价格的暴跌或者营销费用的飞涨，从而降低武汉仙桥时代传播有限公司的平均利润率；3.供应商和购买者的讨价还价能力：所有企业都扮演买方和卖方两个角色，在交易中双方都竭力寻求利益的最大化。买方以其消费选择向企业施加压力，迫使企业为了获得竞争优势而降低价格、扩大品牌影响，提高产品和服务质量。零售商很大程度上影响消费者的购买决定，因此具有有效的议价能力。另外，可以使用自有的商标生产产品，可以自行定价4.其他替代品的威胁，这些产品与本行业的产品具有同样功能，加上消费者的可支配收入有限，可供选择的商品丰富。替代品的品牌影响力、价格优势、产品更新或差别化、竞争强度等因素，都会影响公司的竞争状态（五）对于整个公司的综合SWOT分析武汉仙桥时代传播有