微店天猫 网店选择方法ppt课件.ppt

如何进行选品,1、从不同货源渠道方面来考虑网店选品,2、从不同商品维度方面来考虑网店选品,货源渠道,品牌代理,厂家货源,阿里巴巴进货,批发市场,自身货源,货源渠道-品牌代理,优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好缺点：途径稀少，较难获得.,货源渠道-厂家货源,优点：一手货源，较低进价，供货稳定缺点：质量/时间/数量,货源渠道-阿里巴巴,优点：货品丰富，途径便捷。可用支付宝，信用有保证缺点：有量的要求，商品质量的不可把握性,货源渠道-批发市场,1、多逛，多看，心中有数。,2、批发商的态度和服务比价格更重要。,3、批发商的推荐可以借鉴，自己的主见更要坚持。,5、找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。,4、新的货品可以小量进货，根据销售情况再二次进货。,货源渠道-自身货源,不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作、程序，甚至创意提供产品。如： 网店装修、商品图片拍摄及处理、 手工编制的产品、自行设计制作衣服等等,商品维度,产品生产周期,同质化产品价格,同质化产品数量,产品质量,产品市场热度,产品更新周期,一款商品从开始销售到主款需要花费很多心思去运维和推广，所以一旦断货影响很大，后期再上架也会有所影响的。,产品生产周期工厂生产周期,考虑工厂生产周期是因为在产品销售后期需考虑到商品断货的情况。,产品更新周期产品上新、更新周期,每款宝贝都有生命周期，所以需要考虑产品的上新周期，款式的更新，换季产品的更新都需要考虑来应对产品的淡旺季。,以淘宝女装为例，四季上新都要及时，甚至很多店铺在夏季就会开始上新秋季衣服。,产品市场热度热销产品,确定产品的市场热度是非常必要的，这决定了前期是否要投入广告。没有市场热度的产品，投入推广也只是杯水车薪。,如何看一款产品的市场热度呢？最简单的方法就是阿里生意参谋,生意参谋：,生意参谋中的市场行情数据分析中，分为专业版和标准版，使用时需要单独付费。行业情形可以清楚地看到一些网店的流量指数，也有一个排序的，同时也清楚知道行业的产品交易数据，可以看到哪款产品的交易指数是多少的，行也可以看到业热门的搜索词。,同质化产品数量全网同款宝贝,全网同款宝贝数量多+产品销量高=有市场，可选择,比如在淘宝搜索“短裤女夏”这个产品+关键词就可以看到有许多同款的产品并且可以看到销量也不错,同质化产品价格同款宝贝价比高低,同款宝贝的价格你的货源价格,同款宝贝价格你的货源价格（质量、材质、工艺、功能上较好）,同款宝贝低价格你的货源价格+利润同款宝贝高价格,同款宝贝的价格你的货源价格,产品质量重中之重,如何选择平台？,如何选择合适的平台？,众所周知，不同的平台各有自己的运营模式，想要在这个平台下生存，就必须遵守其游戏方式，什么能卖什么不能卖，什么商品适合在哪个平台上售卖，都有一定的规则。想要商品销量高，选对平台很重要！,评估并选择第三方平台,1,2,3,4,搜索第三方平台,搜集第三方平台的评价数据,搜集其它重要数据,数据1:网站企业会员注册数量,2. 搜集第三方平台的评价数据,数据2:供求信息数量,数据3:客户分布,数据4:网站信息真实性评价,数据5：从平台论坛和搜索引擎中获取对该平台的 评价信急。,数据：EC平台的Alexa排名（最有权威性）,3. 收集其它重要数据,步骤A：登录http:/网站，在“Search”栏目中输入要分析的平台网址，点击搜索。,3. 收集其它重要数据,二、第三方EC平台的选择,4. 评估和选择电子商务平台,综合考虑企业的需要、资金预算和企业EM人员情况 一般应同时选择在几个不同的平台上进行EM推广,目前主流的电商平台,B2C,B2B,C2C,O2O,电商,天猫（京东）（B2B2C）,唯品会（B2B2T）,阿里巴巴、慧聪网,淘宝（开放）、微店（闭合）,饿了么、美团,注意：以上所有的平台举例都是列举了其代表模式！作为一个国际化的电商大平台，当然不止一个模式在运作！,像淘宝也有本地生活（O2O）、京东也有团购（B2B2T）,天猫（京东）,天猫、京东、1号店、当当.这一系列以B2B2C为代表的商城模式主要以知名品牌的招商入驻为准，其中天猫更是商家邀请制,如何选择平台,B2C,适合大品牌的商品的网销渠道,该类基于大平台的B2C店铺，对流量的争夺已经到了白热化的地步，烧钱推广引流，没有强大资金支持是很难运作起来的。品牌招商的模式也注定了该类店铺对货源是非品牌的小卖家无缘。,唯品会,唯品会是一个典型的B2B2T模式的平台，运作模式是平台针对于品牌招商，然后对消费者进行团购销售。,适合线下知名品牌拓展的网销渠道,从招商条件可以看出来，只针对大品牌的招商规则，使得唯品会是一个线下知名大品牌拓展销售渠道的一个很好的合作商，由此注定和小卖家无缘,阿里巴巴（慧聪网）,接下来，我们看看B2B模式的平台。B2B是商家对商家进行销售的一种商业模式，主要以批发的形式居多，当然现在也有一件代发，也是微商进货的一个主要渠道。,如何选择平台,B2B,可以看到在1688上售卖的商品都是有大量的货源，比较适合生产货源的厂家或有大量货源的代理商，自家生产的大量农副产品也可以通过这个渠道销售。,适合厂家、代理商等有大量货源的网销渠道,淘宝,淘宝作为一个我们最熟悉的C2C平台，发展到现在已经有自己一系列的规则。类目几乎涵盖了我们生活所需的全部。相对微店来讲，淘宝是一个针对所有全网用户的开放店铺模式。,如何选择平台,C2C,除了规则上的违禁品，几乎所有的商品都可以在淘宝售卖，只是所需要提供的资质不同。,假货、高仿（售假商品）,香烟（需要特殊资质商品）,电击枪（危险商品）,大类目,高单价、高利润、有一定量，可以做,低单价、走量、可以做,淘宝如何选品？,小类目,高单价、高利润、有量，可以做,低单价、走量、可以做,成交量/高质宝贝=竞争度 竞争度大，宝贝数量少，可做。,适合个体卖家的普遍网销渠道,微店,微店、有赞等一系列程序，是基于微信开发的店铺系统。形式也是C2C居多，多为微商售卖商品的交易渠道。相对淘宝来讲，微店是只针对店主自己朋友圈的一个小范围客源的店铺，相对闭合。,微店的商品选择相对自由，除了国家明令禁止的违禁品，几乎都可以售卖，也可以作为线下交易的一个收款渠道，护肤品、零食、农产品都是常见的微店品类。由于相对闭合的模式，会出现官方监管不力的弊端，这种模式下很容易出现假货，需要注意！微商选品要注意针对自己朋友圈的人群定位来选品，不要盲目的进一些自己卖不掉的货。加盟代理、1688都是进货的主要渠道。,适合具有一定好友基础的卖家,微商进货的模式主要分为两种一、囤货式这种模式的微商有着严明的等级制度，靠囤货来升级自己的代理级别，从而取得更低的进货价，而购进的货品大多也是靠转卖给低级别的代理来消化掉。二、代发式这种模式的微商不进货，卖出的商品由公司统一发出，或者由微商自己从1688选择代发，这种模式比囤货较为安全，不会出现积压货品的情况。,饿了么（美团）,像我们熟知的饿了么、美团，58，是提供线下交易，线上买单的O2O模式，是提供本地服务性消费的渠道。外卖、美甲、家政服务通通可以通过O2O的形式实现。,适合做本地服务类的卖家,如何选择平台,O2O,工具选品,如何使用工具来进行选品,生e经 直通车 生意参谋,除了从渠道和平台的角度来考虑选品，我们还可以使用一些工具软件，分析数据来进行选品。,生e经对本店流量、销售、宝贝、行业进行全方位数据分析，帮助掌柜优化宝贝标题、做好关联营销、找准上架时间、合理制定价格、追踪广告来源效果、提升搜索排名等，全面提升掌柜数据化店铺运营的理念。,工具选品,生e经选款,直通车淘宝/天猫直通车是一款帮助您推广商品/店铺的营销工具。通过对买家搜索的关键词或是淘内/外的展现位置出价，从而将宝贝展现在高流量的直通车展位上，您也可自行选择在哪些买家眼前展现，让宝贝在众多商品中脱颖而出找到买家。,直通车：常规选款方式,看款式,比价格,看同行,凭感觉,比利润,看库存,直通车：流程化选款,选款漏斗,海量现有商品,颈推商品,主推商品,爆款,直通车选款：流程框架,流程,数据化选款,试推广选款,发力推广,地域,品类,时间,竞争性,受众性,核心目的,判断依据,注意事项,直通车试推广,