易居中新培训资料.docx

中新集团(控股)有限公司(北京分公司)中新集团成立于2000年，是一家以房地产投资与开发为主营业务的股份制企业，香港联合交易所上市公司（代码：00563）。公司自成立以来先后于杭州、上海、北京、深圳、天津等地开发了十余个大型房地产项目，开发量逐年递增，近期的业务发展迅猛。截至2006年底，集团资产总值逾50亿，总开发量已近700万平方米。随着开发业务的不断扩展，中新集团已经发展成为一家拥有11个控股项目公司、6个控股专业公司的房地产集团。香港中新集团目前已开发和正在项目包括：豪柏国际公寓（北京）、西山美墅馆（北京）、后现代城（北京）、西钓鱼台（北京）、青年汇（北京）、US联邦公寓（北京）、新格公寓（上海）、公园2000（上海）、公园3000（上海）、天津老城厢（天津）、中新城上城（重庆）、凤凰大厦（深圳）等。中新集团（北京）公司作为中新集团（控股）有限公司直属子公司负责北京地区房地产开发业务。目前，北京地区在建的房地产开发项目包括：后现代城项目、西钓鱼台嘉园项目、青年汇项目。 各地区楼盘浅水湾湘雅温泉花园（长沙）项目地点：长沙市望城县城关镇塘湾子东南项目占地：72.6公顷建设规模：80万平方米项目定位：多层洋房、花园洋房、联排别墅、高层住宅自然景观优美，拥有大面积天然水系。追求开放性的规划布局。中新城上城项目地点：重庆袁家岗项目占地：11.3公顷建设规模：80万平方米项目定位：住宅、公寓、商业和传媒制播一体化物业形态丰富、包容性强，重庆罕有的特点鲜明的都市综合体。高于城市之上又置身生活之中的城中城生活。中新水城（西安）项目地点：西安市浐灞三角洲项目占地：312.5万平方米建设规模：300万平方米项目定位：住宅、酒店、商业和公寓的城市新区西部的最著名的水上城区，未来的中新水城将依托浐灞渭生态区， 循环经济生态产业中心的联接点。凤凰大厦（深圳）项目地点：深圳福田区市民广场东项目占地：1 公顷建设规模：10.6 万平方米项目定位：金融中心、物流商贸、商务和会议中心现代主义建筑风格在体现人文关怀的情感痕迹与彰显力度和高科技意味的饰面板的处理手法中得到精神升华。西钓鱼台（北京）项目地点：北京海淀区，昆玉河畔钓鱼台西项目占地：8 公顷建设规模：25.25 万平方米项目定位：水景豪宅及酒店公寓。一组白色的轻盈的建筑聚落在北京城内最著名的黄金水道-昆玉河畔的那方。后现代城（北京）项目地点：北京朝阳区项目占地：20.63 公顷建设规模：52 万平方米项目定位：BOBOS精装小户型住宅区、KIDULS开放式街区北京CBD地区最受瞩目的住宅社区，被评为2003年“最具投资潜力商铺”、“最佳楼盘奖”等多项殊荣。青年汇（北京）项目地点：北京朝阳区，朝阳北路项目占地：13.3 公顷建设规模：32.8 万平方米项目定位：美国波普风格的小户型社区。小资白领的居住及精神追求，现代建筑是具有哲学美感的建筑，自由、平等的主张是现代建筑运动的精髓。天津老城厢（天津）项目地点：天津南开区，老城厢项目占地：35.3公顷建设规模：地上109万平方米项目定位：以文化休闲、生态居住等城市功能定位，力求构建以文化休闲、商贸旅游、金融商务组成的产业结构并围绕就业人群的特点规划丰富多元的居住社区。控股股东项目：豪柏国际公寓（北京）项目地点：北京海淀区，紫竹院南路项目占地：2.6 公顷建设规模：11.42 万平方米项目定位：高层公寓及SOHO办公。项目以其较高品质感和独特的水景环境成为北京西区知名的高档物业。新格公寓（上海）项目地点：上海静安区项目占地：0.4 公顷建设规模：1.8 万平方米项目定位：小户型跃层式，精装修公寓。产品定位独特，一经推出，便在二个月内完成销售。公园2000（上海）项目地点：上海杨浦区，紧邻黄兴绿地项目占地：占地7公顷建设规模：12 万平方米项目定位：多层花园住宅。由于规划设计的高水准和工程建设的高质量，创当年度杨浦区住宅销售速度和销售价格的两个第一。公园3000（上海）项目地点：上海杨浦区，紧邻黄兴绿地项目占地：14 公顷建设规模：23 万平方米项目定位：多维住宅，并配套建设了会所和商业，建筑方案由德国建筑师主笔挥就，体现了欧洲现代主义风格配以同样严谨著称的日本景观大师的园林作品。西山美墅馆（北京）项目地点：北京海淀区，西山四季青项目占地：83 公顷建设规模：47.2 万平方米项目定位：低密度生态居住。她是西山地区独树一帜的高尚居住社区，被评为建设部2002年全国人居精典方案大赛住宅组综合大奖金丰易居上海房屋销售有限公司 金丰易居上海房屋销售有限公司为上海地产集团成员之一，金丰投资为公司大股东。金丰投资是中国A股上市公司中唯一一家以房地产流通服务为主营业务的上市企业(证券代码600606)。公司在上海总部拥有近3000平方的办公场所，注册资本金达人民币5000万元，2004年公司净资产超过人民币1亿元，总资产和净资产规模都位居上海房地产营销代理行业第一位。公司在近四年的发展历程中，始终坚持一个永恒的企业价值观，那就是：以我们的专业和诚信在房地产流通中创造持续的价值，以我们永续的服务构筑人类寻求生存和发展空间的坚实桥梁。公司十数位高层经营管理者都来自于上海房地产行业的优秀企业，从业经历都在8年以上，50%以上经营管理者都曾经成功创建自身的企业，伴随着上海房地产市场走过风风雨雨，拥有丰富的实战经验，成为沪上首屈一指的房地产营销代理高层经营团队。公司首创城市房地产市场地理地域卫星即时成像信息查询GIS系统。该系统通过电子地图和卫生即时成像图片相结合的查询技术，能够直观、及时反映物业或地块的现状及周边状况，并能便捷的进行相关信息的查询，为企业决策和项目市场研展提供了客观、全面的技术支持。目前，该系统已在北京、武汉、重庆等城市逐步建立。细分市场全程营销市中心高档住宅系列：通路营销、文化营销和生活方式营销的价值创造者市中心区高档公寓除了得天独厚的地段优势以外，其蕴含的文化价值，生活方式价值都是值得营销商去研究挖掘的。金丰易居上房销售在接手代理市中心高档住宅的时候，非常注重其文化和生活方式的提炼和升华。通过一条路的影响力来成就思南路88号的价值，通过一种生活方式的营造来成就北京东路上海大公馆的价值，充分体现了金丰易居上房销售在市中心高档住宅营销上的深厚功力和会员制通路营销的魔力。 大型居住社区系列：首创大型住宅社区送全装修销售模式随着城市居民生活水平的不断提升，对于选择住宅的标准普遍提高了，消费者对于全装修住宅的追求已开始萌芽。而金丰易居上房销售作为上海地产营销代理行业的领导者，在2001年就率先在楼盘销售中推出“送全装修”的营销方式，得到了购房者的青睐，创造了4个小时售完5万平方全装修房的楼市奇迹。金丰易居上房销售在全装修房的营销中首创了“装修工艺馆”，将住宅装修的全过程通过剖面工艺展示的方式，让消费者放心，同时，金丰易居上房销售携手装潢公司率先推出了买全装修房送家庭财产保险的服务，免除了购房者的后顾之忧。金丰易居上房销售的“送全装修”的营销方式，不但在酒店式服务公寓中为购房者所认同，在成熟的住宅社区的营销中也为广大购房者所青睐，屡创销售佳绩。 小户型酒店式服务公寓系列：屡创佳绩，上海时尚潮流的领导者金丰易居上房销售在2001年度策划代理的“青年汇”中福花苑项目轰动当时上海房地产市场，成为申城小户型酒店式服务公寓营销的代表作，一路走来，金丰易居上房销售独特的小户型空间设计成为沪上小户型酒店式服务公寓推崇的楷模，独创的“风暴式营销”成为申城小户型酒店式服务公寓营销的榜样，并且成为许多发展商和代理商仿效，并传承至重庆、武汉、沈阳等内地城市。 商业及办公楼系列：开创投资、经营、管理三大平台，引领营销前沿商业房地产（商铺、办公楼等）在上海是一个正在蓬勃兴起的市场，金丰易居上房销售早在2002年开始就投入研究商业房地产（特别是商场、商铺等）的营销模式，并有独创性地提出“所有权、经营权、管理权”三权分立的营销经营模式，通过主题定位、规划设计、通路营销、品牌招商，专业经营管理的全程营销服务在上海的商业房地产市场上屡创佳绩，成就了一个又一个“点石成金”的传奇故事。 关于易居会2002年7月，上海房地产代理行业中的首家会员制俱乐部“易居会”进行了成功的改制，旨在为原“易居一卡通”会员提供更完善、更贴心的服务！易居会依托公司的销售平台和产品的多元化优势，汲取了知名企业运作几十年的成功服务经验，聚合了具备各种专业知识的服务人才，全心全意为购房者提供专业购房服务，促进供求双方的“双向沟通”，建立起使双方能够相互信赖、相互依存的平台。包括对原“易居一卡通”近5万名会员的提炼筛选，易居会目前已总共吸纳了会员十万余名。其中包括大量有购房意向的普通消费者，也不乏社会名流、企业总裁、学术专家等高端人士。会员遍及内地及港澳台地区，更有日本、美国、欧洲等世界各地的华侨同胞也积极地加入到我们易居会队伍中来。我们所做的一切，旨在真正让易居会所有的会员“各取所需，择优而居”。易居会成立以来，成功举办了诸如“投资会员看房一日游”、“HIHG在上海易居会2002年度会员大献礼”等活动，也组织了由金丰易居作为主赞助商的“现代时尚话剧三步曲”、“港汇广场财富咨询月”。如此种种，体现了易居会“广结益友，服务社会”的主动服务意识。易居中国发展年史2000年上海房地产住宅消费服务有限公司正式成立，在全市设立了5个购房中心，并在成立之初就开设“为市民提供全程一站式住宅消费服务”的购房会员组织 “易居会”， 从而最早构筑起了海内外住宅消费的桥梁。2001年上海房屋销售有限公司正式成立，全面介入房地产营销代理行业。随着“青年汇”等多个项目震动上海滩，金丰易居上海房屋销售有限公司迅速成为上海营销代理行业里的一匹黑马。 2002年与上海房地产住宅消费服务有限公司重组合并为新的上海房屋销售有限公司。同年上房销售进入上海房产营销代理二十强“金桥奖”三甲之列。并确立了要成为中国超一流房地产营销代理企业以及力创中国房地产营销代理行业第一品牌的发展目标。2003年上海房屋销售有限公司组建中国事业部，北上北京、南下香港、中占武汉、西挺重庆，开始构筑起东西南北中全国流通服务流域市场，成为中国房地产营销代理的领导企业。当年，上房销售荣获上海房地产营销代理20强“金桥奖”榜首。2004年上海房屋销售有限公司在年中获得“新地产”上海房地产营销代理企业综合实力TOP10评选第一名，同年底获得2004第六届住交会（CIHAF）中国十大房地产营销企业第一名，以绝对的优势占据了中国房地产代理行业的榜首，充分展示了公司在中国房地产流通服务行业探索和取得的优秀成果和整体形象。2004年底，上房销售蝉联“金桥奖”榜首。2005年原上海房屋销售公司正式挂牌成为上海房屋销售（集团）有限公司，成为了中国房地产流通服务领域唯一的一家集团公司。2005上海房屋销售（集团）有限公司荣膺全国房地产策划代理企业百强榜首，并连续第三年获得“金桥奖”第一名。2006年易居（中国）控股有限公司于3月28日在上海与瑞士信贷集团之崇德基金、DLJ房地产基金牵头的等四家国际著名投资公司正式签署协议引进2500万美金国际战略投资，并创造出一个以包括决策咨询、营销代理、房屋经纪、基金管理等方面贯通整个产业链的全新房地产流通服务新模式。2000-2004年公司成长大事记2000.8上海房地产住宅消费服务有限公司正式成立，首创"易居会"，为市民提供全程一站式住宅消费服务。2001.3上海房屋销售有限公司正式成立，金丰易居房屋销售的品牌确立2001.5三和花苑销售首站告捷，金丰易居购房中心从大卖场模式迈入营销代理行业2001.9"青年汇"震动上海滩，金丰易居上房销售名扬申城。2001.12-2002.1"金银汇"乘胜推出，响誉沪上，创下了金丰易居火爆营销的首例。2002.2原上海房屋销售有限公司和上海房地产住宅消费服务有限公司优势重组，新上海房屋销售有限公司组建成立，确立要成为中国超一流房地产营销代理企业的发展目标。在佘山召开新上海房屋销售有限公司第一届上房模式的研讨会，奠定新上海房屋销售有限公司2002年运作模式。2002.5上海思南路88号、虹口典范等项目陆续开盘和旺销，标志着上海房屋销售有限公司迅速成为沪上中高档楼盘市场的营销领头羊。2002.7上海房屋销售有限公司签订武汉汉飞青年汇的合同，首次成功进入异地楼盘代理市场。2002.7金丰易居香港展示中心在香港美国银行中心大厦进行为期一个月的上海别墅物业专题巡展。佘山银湖别墅、虹山半岛别墅、新上海花园别墅均加入展示行列，与广大港民精彩见面，奠定了金丰易居上房销售在别墅营销市场的王者地位。2002.9与美国汉斯公司合作全面代理销售北京静雅园项目签约仪式在公司隆重举行，标志着金丰易居上房销售与世界级顶尖开发巨子的合作，正式进入北京高档住宅消费市场。2002.10金丰易居上房销售"第一房产网：正式开通，完成B to C的电子商务平台框架，体现一流代理公司的崭新风貌。2002.11上海以静安"自由自宅"、外滩"自由自宅"命名的时尚主义住宅系列产品纷纷亮相，诠释小户型产品的最新流行的发展潮流，并双双荣获"2002上海十大时尚住宅"奖项。2003.9金丰易居房屋销售组建中国事业部，完成北抵北京、西进重庆、中占武汉、南下香港的战略部署。构筑全国住宅消费市场架构形成。2003.10金丰易居房屋销售推出"易居会"服务品牌，分布上海各中心区域的六大易居会分行，将居间服务和专业法律、金融服务相结合，推出"终身一站式服务"置业新模式，深化房地产二三级市场的服务联动。2003.11金丰易居房屋销售与沪上四大知名房产企业缔结品牌合作战略联盟。金丰易居房屋销售分别与本市房产品牌开发企业上海城开集团、上海城投东展置业有限公司、上海宝钢地产、上海万科房产签署合作协议。本次合作协议标的总销面积涉及150万平方，合同总销金额130亿元。金丰易居汇同上述房产企业开发四聚头将在资源整合，产销分离、旧城改造、地产营销和开发全程营销以及售后客户服务方面等诸多领域开展合作，进而推动上海房地产营销代理和中介服务行业的健康有序发展。2004.2金丰易居上房销售公司增资扩股，注册资本金达5000万元，净资产规模超过1亿元，成为上海资本实力最为雄厚的房地产营销代理中介服务企业。2004.8在中国房地产界著名的"新地产"杂志举办的上海房地产营销代理企业综合实力TOP10评选活动中，金丰易居上房销售以8项指标评分第一的优异成绩荣登榜首。