生命数字与销售课件.ppt

2022/12/20,生命数字与销售,生命数字与销售,生命数字与销售,你想瞬间了解客户吗？你想快速突破陌生客户防线吗？你想流畅地导入保险理念吗？,生命数字与销售,人与人沟通的三个要素,己所不欲勿施于人己之所欲施之于人人之所欲施之于人,生命数字与销售,藤川导师 13686088878,MTP中高层发展能力训练专家心理咨询师现任生命密码研究教育机构首席导师 现任生命密码俱乐部总顾问现任多家商业平台特聘人力资源顾问曾在全国30多个城市进行心理及营销课程的推广，授课人数超过5万人，其特点温文尔雅，深入浅出，受到学员的高度评价独特的气质和学识，赢得了众多的喝彩声。将多年所积累的渊博知识矛以融合，开创了生命密码系列实用课程，协助了众多个人、家庭、和企业走出了迷潭，迈向幸福和成功，他的睿智和才情不仅成就了事业的颠峰而且还收获了幸福的家庭。,生命数字与销售,要走进“生命密码”之门，就要先了解什么是“生命密码”？简单的说，生命密码就是透过一个人的出生年月日快速了解他的性格特质和天赋潜能。,什么是生命密码?,生命数字与销售,2500年前的西方哲学家毕达哥拉斯,生命密码的来历,生命数字与销售,生命密码的来历,公元前五百八十年到公元元前五百二十年之间，希腊哲人兼数学家，也是数学之父的毕达哥拉斯认为数学具有精神上的意义，可以揭示万事万物背后的真理。,他发明了一门艺术兼科学，当时称之为占数（Numerology），借数字来诠释人生的意义与人的生命潜能，现称为生命密码。,生命数字与销售,读人识人的工具,生命密码的应用,认识自己的优势潜能与天赋,发现自己的弱势与成长空间,深度洞察他人的人格特质,洞察亲密关系中的关键密码,修行地图：身心灵成长与生命数字的关系,生命数字与销售,关系篇：如何经营好亲密关系与人际关系？如何进行亲子教育？合作伙伴？,应用,修行篇：如何成为最好自己？如何修正自己的行为模式？如何转化习气？,职场发展篇：如何发展个人影响力？如何更好地与人沟通？如何提升情商魅力？如何与大客户谈判？,生命数字与销售,生日对于每一个人都是唯一的，是终生不变的数字，为什么同是一对父母生的五个孩子会有五种性格呢？这跟他们出生的日期不一样有很大关系。其实“年、月、日、时辰”这些数字就是根据地球运转、日月变化计算出来的.,为什么生命密码具有科学性?,生命数字与销售,月亮的阴睛圆缺同样也引发人类的“生物潮”。比如说，月圆的时候，月亮对地球的引力和电磁力相对较强，人的荷尔蒙、体液和兴奋精神的电解质的平衡都受到较大影响，从而引起人的生理和情绪的变化特别强烈，在我们出生的那一瞬间每个人带来的先天能量都是不一样的，所以性格也不一样。,生命数字与销售,生命密码是创命论而非宿命论。它不能预测未来，它只描述人类与生具有的特性，从而提醒人们去了解自我，展现自我，并通过后天的努力去不断完善自我。,生命数字与销售,计算步骤,Step1：明确出生日期（阳历）例如：19850531,Step2：将生日所有各位数相加直至结果为个位数。19850531个位相加=32继续相加=5（生命数）,Step3：画出九宫格,Step4：标注能量符号出生日期用圈中间数用三角最后个位数用方框,生命数字与销售,Step1：明确出生日期（阳历）例如：19850531,要求：阳历生日如果不清楚就写身份证生日或者本人认定的生日,生命数字与销售,Step2：将生日所有各位数相加直至结果为个位数。19850531个位相加=32继续相加=5,天赋数（灵数）：生日相加结果 32,生命数：天赋数相加的结果必须是个位数 5,生命数字与销售,Step3：画出九宫格（如左）,生命数字与销售,Step4：标注能量符号出生日期用圈中间数用三角最后个位数用方框,4 7 5 8 6 9,生日：19850531天赋：32生命：5,生命数字与销售,生命密码解读,弱势：主观，易冲动，高傲自大，武断。,命数 1 ：独立和创造的爱好者,强势：具有天生的领导才能及坚强的意志和 毅力；独立性强，善于创新。,生命数字与销售,生命数1 的人来到这个世界就是以追求成功为目标的，生来就具有独立意识。是从无到有的开创者，有胆识挑战未知的一切。无论在任何场合都不允许自己光芒暗淡、默默无闻，希望能够出人头地。 他们的身上具备了帝王、领袖、父权、夫权的特质，在人生的舞台上非常适合“主角”的位置 ,因此生命数1的人无论男女都是要做主的人。,生命数字与销售,支招,命数 1 ：独立和创造的爱好者接触方式：,属于做领导者的人；,有主见，不被别人左右、要掌握充分自主权；,和他们说话要注意方式，不能以命令的口气；,说话很直白、很直接，但没有恶意；,不能拿他和别的客户对比，要突出他得独立性,生命数字与销售,命数 2 ：合作与细节的爱好者,强势：具有敏锐的观察力与分析力，喜欢倾听， 务实，善辩。拥有艺术气质及文学天赋 ， 具双重性格，做人圆滑，尊重周围人际 关系的和谐。,弱势：缺乏自信心与独立性，依赖性强，优柔 寡断，谨小慎微,缺乏耐性、浮躁，情绪 易变。,生命数字与销售,支招,命数 2 ：合作与细节的爱好者接触方式：,双重性格、不爱做主（已婚者喜欢参考配偶意见，最好约见配偶一起面谈或者可以主动建议他回去和太太/先生的意见，忌讳擅自帮他做决定）,喜欢有人陪伴，多关心、多聊天，他会对你的信任度增加；,需要你时，依赖性非常强；成为他完全依靠的朋友，他就离不开你了,生命数字与销售,命数 3 ：创意与沟通的爱好者,强势：具艺术天赋，有梦想和创意，活力充 沛，善于沟通，人缘好。,弱势：太理想化，不切实际，任性，挑剔， 自以为是，不喜欢听取别人的意见。,生命数字与销售,支招,命数 3 ：创意与沟通的爱好者接触方式：,时尚引领者爱漂亮、干净、性格外向， 面谈时要注重着装打扮,喜欢赞美，多赞美他，让他知道她在你 心中的重要性；,喜欢表达和交流，你多做聆听者，让他尽情表达；,消费观念属于冲动、干脆型，可以直接和他促成,生命数字与销售,命数 4 ：安全感和秩序的爱好者,强势：做事专注，组织能力强，工作有条不 紊，给人安全稳定的感觉。,弱势：天生缺乏安全感，不易相信别人，常感 到孤独、寂寞，惶惶不安，比较顽固， 不喜欢改变。,生命数字与销售,支招,命数 4 ：安全感和秩序的爱好者接触方式：, 4、7是一家，他们不太注重外表，和他们 接触不宜张扬、滔滔不绝；,他们喜欢纸张性的东西，所以计划书要做 得漂亮、专业、有根有据；,只要给予他们专业和服务，他们会死心塌 地让你为他服务。,生命数字与销售,命数 5 ：自由与冒险的爱好者,强势：为人热情、豪爽，崇尚至高无上的自由。 拥有演说与促销的天份。行动力强，喜 欢冒险，爱好旅游。,弱势：放纵自己，随心所欲，不愿意受到制 约， 缺乏勇气承诺。,生命数字与销售,支招,命数 5 ：自由与冒险的爱好者接触方式：, 略微缺少责任心，很容易“飞单”，或者答应 好了今天缴费，结果卡里面没钱；答应今天 参加产说会，结果忘记了约定,他们很容易承诺，但很难具体实施，所以追 踪要紧密，邀约要适时提醒,他们是玩出来的朋友，要融入他们的生活圈,他有超强的表达能力一流的口才,生命数字与销售,命数 6 ：和谐和助人的爱好者,强势：乐于助人，善解人意，承担责任，有 爱心。爱别人胜过爱自己。,缺点：太过沉默，不懂得拒绝，不懂得关爱自己,生命数字与销售,支招,命数 6 ：和谐和助人的爱好者接触方式：, 很容易领情，很懂得感恩，是一个大好人， 俗称“超级大保姆”；, 最好的转介绍中心，人脉是最好的；, 和他们谈保险要坦诚相待，哪怕他不需要保 险，只要你和他说明需要转介绍或者需要冲 刺，他都会为你转介绍客户或者添置新计划 。,生命数字与销售,命数 7 ：分析与真理的爱好者,强势：直觉敏锐，细心，喜欢追求真理，具备分 析事物的天赋，追求完美。,弱势：过于完美，爱质疑。情绪化，跟着感觉走。,生命数字与销售,支招,命数 7 ：分析与真理的爱好者接触方式：,不要指望他会帮助你，他是一个冷眼旁观的人；,和他们打交道不要走太近，走理性化路线；,他们很爱质疑，用专业度征服他们，他考虑好了 之后，不用你催促，他也会自觉购买。,生命数字与销售,命数 8 ：权力和开发的爱好者,强势：有天生的权力欲和领导力，自信，做事 重结果。善于开发及捕捉机会，且懂得 理财。,弱势：有时为达到目的而投机取巧，掩饰自己。 事不关己高高挂起。,生命数字与销售,支招,命数 8 ：因果与掌控接触方式：,忍辱负重的人，有成为越王勾践的品质,他们很注重结果，他们买东西喜欢货比三家；,和他们说清楚利益关系，他们才愿意投入；,他们的思想观念比较长远，要和他们说清楚长 远利益、未来收益以及你的成就，不要滔滔不 绝，让他们自己思考，一切就水到渠成了 。,生命数字与销售,命数 9 ：想象与人道的爱好者,强势：淡薄名利，有施恩不图回报的宽大胸 襟，心地善良，乐于助人，人缘佳。,弱势：不切实际，空想多。容易被人利用。 做事不专注，善变，缺乏处事的原则。,生命数字与销售,支招,命数 9 ：想象与人道的爱好者接触方式：,很感性，喜欢小动物、小植物；,有宗教信仰(神、佛、基督教)；,不注重专业的数字，他感觉你有爱心， 你和他有志同道合的东西就够了；,和他们多聊人道主义的内容、宏观地政治 内容就很容易成为他们的朋友，然后自然 地导入保险理念了一切就迎刃而解了。,2022/12/20,生命数字与销售,演讲完毕，谢谢听讲!,再见，see you again,3rew,